Girişimci Olmak İçin Doğdu: Rectified'den Sandy Dedeian ile tanışın

Sandy Dedeian, girişimci bir ailenin çocuğu olarak doğdu ve eğer bir iş sahibi olmak birisi için tasarlanmışsa, o da odur.

Ailesinin şirketi dışında hiç kimse için veya altında çalışmadı. Orada başladı ve pazarlama departmanını tek başına yönetti. Biliyorum; Bunu öğrendiğimde benim de beynim patladı! Sandy, bir seri girişimci olarak etkileyici bir kariyer yaptı ve yeterince motive ve tutkulu olduğunuzda bunu kesinlikle kendi başınıza yapabileceğinizi gösterdi.

Ve önceden haber vermek adına, Sandy'nin Rectified'ı başlatmasına ve aynı şeyi mevcut müşterileri için yapmasına yol açan, ailesinin şirketinde pazarlamayı bulmasıydı!

Patronsuz çalışmak, kolay yolu seçmekten uzaktır ve öğrenme asla yapılmaz. Sandy sürekli olarak eğitimini geliştirir, koçlar ve serbest çalışanlar tutar ve kendini göstermek ve sürdürülebilir bir iş kurmak için kendi üzerinde çalışır.

Kendi işinizin sahibi olmanın getirdiği tüm şapkalarla, Sandy'nin listenizdeki diğer birçok şeyi yapmak için daha fazla zamanınız olması için fırsat buldukça işe almak gibi birçok yararlı tavsiyesi var. (Sadece bekleyin, aşağıda daha fazla altın külçe ipucu geliyor!)

Sandy'nin bu röportajda vurguladığı gibi, girişimcilik zordur . Kendinizi motive etmeli ve para çekilip aktığında bile fişi çekmeye devam etmelisiniz. Göz korkutucu ve tüketici olabilir, ancak Sandy'nin hikayesi, işiniz tutkulu olduğunuz bir şeye dayanıyorsa, başarılı olmak için ne gerekiyorsa yapacağınızı gösteriyor.

Belki de hepimizin içinde biraz girişimci enerji vardır. Sadece tutkulu olduğumuz ve bu adımı atmak için motive olduğumuz şeyi bulmamız gerekiyor. Her iki durumda da, Sandy gibi adım adım ilerleyen ve yol boyunca bulduklarını paylaşan insanların var olması bizim için şans.

Eğlence!

Girişimci olmakla ilgili en çok neyi seviyorsunuz?

Sandy: Girişimciliği yüceltmeyelim çünkü her yerde gördüğümüz şey bu. İnsanlar Instagram'da, sosyal medyada ve YouTube'da "Range Rover'ıma bakın, Gucci çantama bakın" diyor. Yedi rakam yaptım ve bir gecede başarılı oldum.

Ama öyle olmuyor. Belki milyonda birdirler ama etrafım küçük işletme sahipleri ile çevrili ve girişimci bir ailede doğdum. Ve göründüğü kadar çekici değil. Arkasında çok emek var.

Girişimci olmuyorsunuz. Sen böyle doğdun. Risk almayı seviyorsun. Bir şeyler yaratmayı, bir şeyler yapmayı ve her şeyi yapan tek kişi olmayı seviyorsunuz.

Girişimci olmak, özellikle başlangıçta çok istikrarsız. Bir kez tanındığınızda, düzenli bir gelir akışı olur, ancak bu yıllar alır. Duyguların bir roller coaster. Bir gün paran var; bir gün, yapmazsın. Tam zamanlı bir işte, her iki haftada bir bu miktarda para alıyorsunuz ve buna göre plan yapabilirsiniz.

Girişimcilik öyle değil. 10 yıl sonra bile kendi şirketlerine sahip insanlar tanıyorum ve çok başarılı oldular. Ve sonra, örneğin, COVID başladı ve tekrar baştan başlayıp istikrarsızlığa geri dönmek zorunda kaldılar.

Yani tüm bunlarla başa çıkabilmelisin.

Birinin altında veya bir şirket için çalışmadan iş dünyasında sürekli olarak nasıl büyüdünüz ve başarılı oldunuz?

Sandy: Aile işimiz olduğu için birinin altında çalıştım ama kendi başımaydım. Pazarlama yoktu; çok geleneksel bir iş türüydü. Böylece pazarlama departmanına başladım.

Yani organizasyon içinde girişimciydim ama büyümeye başladım ve sonunda ayrılmadan önce pazarlamayla ilgili hemen hemen her şeyi yapıyordum.

Ama asıl sıfırdan başlamam 2015'ten sonra Kanada'ya taşınıp MBA'e başladığımda oldu.

Her zaman daha fazlasını yapmaya ve başkalarından öğrenmeye istekliyim. Ben de kendimi benzer düşünen insanlarla çevrelemeye ve onlardan bir şeyler öğrenmeye çalışıyorum. Şimdi bile, satış koçu tutmayı düşünüyorum çünkü orada bir şeyleri kaçırdığımı biliyorum, satış koçu ya da yaşam koçu gibi. Her zaman yapmak ve hakkında daha fazla şey öğrenmek istediğim bir şey vardır.

Yani kendi şirketiniz varsa ve size ne yapacağınızı söyleyen kimse yoksa, her zaman atölye çalışmaları vardır veya bir kursa gidebilir veya sertifika alabilirsiniz. Ancak tüm bunları kendi başınıza yapmanız ve her zaman daha iyi bir işletme sahibi ve lider olmak için kendinizi zorlamanız gerekir.

Girişimcilikte kendinizi zorlamanız gerekir. Ve bu zor. Ah, içimden gelmiyor dediğim zamanlar oluyor. Bunu yapmak istemiyorum. Ama çoğu zaman kendinizi zorlamanız ve “tamam, bunu yapmam gerek” demeniz gerekiyor.

Bir patron veya iş arkadaşı olmadan bir şeyleri çözmek zor oldu mu?

Sandy: Evet. Bunca yıldan sonra bile her zaman bir meydan okumadır. Ve en büyük zorluk, yardım edecek birinin olmamasıdır, bu yüzden tüm sorumluluk size aittir. Konuşabileceğin o kişi yok. Tüm kararları sen vermek zorundasın ve bu bir meydan okuma.

Başka bir zorluk, işleri devam ettirmektir. 2022'yi planlıyorsam ve hedefim büyüme ise, büyümenin farklı yollarını düşünmeye devam etmeliyim.

Ve sonra her zaman kendi kafanızda olduğunuz bir bileşen var. Ya bunu yaparsam ve işe yaramazsa? Ya kimse satın almazsa? Ya kimse kaydolmazsa? Ve tüm bu olumsuz şeylerin üstesinden gelmek zorundasın.

Ve sonra yaptığınız seçimler konusunda gerçekten makul olun. Bu bir süreçtir, ancak özünü anlamaya başlarsınız.

Neden sonunda şirketinizi Rectified kurdunuz?

Sandy: 2004'ten 2015'e kadar ailemin işinde çalıştım. Sonra bir yıllık yoğun MBA yaptığım Kanada'ya taşındım. Ondan sonra kendi başıma bir şeyler yapmak istedim.

Moda konusunda çok tutkuluyum, bu benim işim. Bu yüzden modaya atıldım ve çok fazla hata yaptım. Bildiğim hiçbir şeyi yapmadım. Ürünüm ve tasarımlarım için o kadar heyecanlandım ki, onları planlamadan veya uygun bir pazarlama yapmadan ortaya koydum.

Kişisel düzeyde, ailemle her şeye katkıda bulunan birçok şeyden geçiyordum. Ve sonra devam ettim.

Ondan sonra planlamamıştım ama pazarlama ajansı ve danışmanlık firması olarak düzelttim. Kuzenimin Londra'da bir şirketi var ve ne yaptığımı bildiği için pazarlama ve sosyal medya konusunda ona yardım etmemi istedi. Ve sonra insanlara şunu söylemeye başladım, oh, bunu tam zamanlı olarak yapmayı düşünüyorum.

Çalışılacak birçok ürüne, farklı türde yardım ve hizmetlere ihtiyaç duyan farklı şirketlere sahip olmak çok çekiciydi. Bu beni heyecanlandıran bir şey çünkü tüm fikirlerimi farklı ürün ve hizmetlere sahip bu farklı şirketlerde uygulayabiliyorum.

Ben de bunun hakkında konuşmaya başladım ve sonunda bazı arkadaşlar diğer arkadaşlara atıfta bulundu ve aynen böyle başladı. Bir pazarlama ajansına sahip olmak gerçekten bir plan değildi; henüz oldu.

Planlamak ve meşgul olmak için en sevdiğiniz pazarlama şekli nedir?

Sandy: Favorim yok. Büyük resim türünde bir insan olduğumu hissediyorum. Akademik bir geçmişe sahip olduğum için çok stratejik biriyim. Aklım A noktasından B noktasına ve C noktasına gider. Bu yüzden müşterilerime her zaman bir strateji veririm. İş hedeflerini anlamayı ve bunu pazarlama hedeflerine dönüştürmeyi seviyorum.

Ve oradan, onlara başlamak için ihtiyaç duydukları her şeyin bir özetini veriyorum. İçerik oluşturma ve içerik stratejisi, yani teknik şeyler yapıyorum.

E-posta pazarlama bir zorunluluktur. Bunu yapmalıyız, ama büyük bir hayranı değilim. Sosyal medyada bir şeyler yapmayı, strateji kısmını, ideal müşterilerinizi ve hedef pazarınızı belirlemeyi ve insanların görmediği tüm arka plan şeylerini seviyorum.

Hangi pazarlama uygulamaları bir işletmenin istikrarlı büyümesini sürdürmesi için en büyük farkı yaratır ve tartışılmaz olarak kabul edilmelidir?

Sandy: Ürün veya hizmet temelli olmanıza bağlı. B2C veya B2B iseniz. Her şirket veya ürün için farklı bir strateji vardır ve işiniz için doğru olanı seçmeniz gerekir.

Bir B2B iseniz, o zaman ağızdan ağıza LinkedIn ile birlikte çok büyük. Örneğin, Pinterest B2B olabilir, ancak daha çok B2C'dir. TikTok daha çok B2C'dir.

Bu yüzden sizin için doğru olan platformları seçin ve insanlara "Hey, ben buradayım. Bunu yapıyorum, bunu yapıyorum.” Kaybolma. Günümüzde, farklı bir dünya. Her zaman orada olmalısın.

Profesyonel görüşünüze göre, işletmeler kendilerini veya ürünlerini pazarlamada genellikle nasıl yetersiz kalıyor?

Sandy: Küçük ve orta ölçekli işletmelere bu kavramı öğretmeye çalışıyorum. Diyelim ki bir tişört almak istiyorsunuz. Neden küçük mağazadan bir t-shirt alıp da o büyük zincirden satın almıyorsunuz ki, kargo ücreti ödemeniz gerekmiyor ve çok ucuz? Eh, çünkü bu küçük yerel e-ticaret mağazasının sahibini tanıyorsunuz ve nasıl çalıştıklarını gördüğünüz için hikayeleriyle bağlantı kuruyorsunuz.

İnsanlar insanlardan satın alır. Ve küçük bir işletmeyseniz, insanların kim olduğunuzu bilmesi gerekir. Sosyal medyaya girip sadece ürünlerinizin resimlerini yayınlayamazsınız. Hikayenizi bilmeleri gerekiyor.

Senin kim olduğunu bilmeleri gerekiyor. O ürünün resmini koyarsanız, sizi büyük şirket ve büyük moda zinciriyle karşılaştırırlar. Ve onlara her zaman söylüyorum, yüzlerinizi gösterin, onlara kim olduğunuzu söyleyin. Ve sadece yapmıyorlar.

Örneğin, Quebec, Kanada'da küçük bir yerel şirket ve onları çok ilginç bulduğum için takip ediyorum. Bu bir anne, bir baba ve iki kızı. Hepsi orada çalışıyor. Ve orada onlarla birlikte çalışan birçok çalışanı var. Bir fabrikaları, mağazaları ve çevrimiçi mağazaları var.

Onları Instagram'dan tanıyormuş gibi hissediyorsun.

Size çıkartmaları nasıl yaptıklarını, testlerini ve mücadelelerini gösteriyorlar. "Bunu yaptık ve bu işe yaradı." Ve sonra insanlar o ürünün piyasaya sürülmesini bekliyor. Ve müşterileri daha mağazalara bile girmeden satın alıyor. Müşteriler hikayeyi takip ettikleri için sadece internete giriyorlar, piyasaya çıktığı anda satın alıyorlar .

Sonra mağazalarına gidiyorlar, ürünü görüyorlar ve tekrar satın alıyorlar.

Yaptıklarını seviyorum. Onlar gerçek. Onlar bizim gibi insanlar, bu yüzden onlarla ilişki kuruyorsunuz. Ve sonra, başka bir mağazadaki mumdan daha pahalı olabilecek veya olmayabilecek mumlarını satın alırsınız.

Bunun küçük işletmeler için zayıf bir nokta olduğunu hissediyorum ve bundan kaçınmaya çalışıyorlar. Ama çok önemli.

Bir işletmenin büyüme krizinden çıkmak için bugün uygulamaya başlayabileceği bazı basit ve kolay yollar nelerdir?

Sandy: Şimdi bir şey yapamayacağınızı anlamamız ve iki saat sonra sonuçları almamız gerekiyor. Bu çok önemli. Bu yüzden her zaman bunun hakkında konuşuyorum ve işimde deneyimlediğim şey bu.

Diyelim ki size Instagram'da günlük paylaşım yapmanızı söylüyorum. Şimdi Instagram'da yayınlarsam, iki saat sonra bir müşteri alamayacağım. Tutarlı olmalıyım. zaman vermeliyim. Belki iki ay boyunca her gün gelmem gerekiyor. Belki birisi bir şey almaya karar verene kadar üç ay.

Üzerine para koymak istersen aynı şey. Size Pinterest veya Facebook'a reklam koymanızı söylersem, işe yaramayacaktır. Size biraz satış sağlayabilir, ancak birkaç ay sonrasına kadar sonuç alamazsınız. Bu platformların, içeriğinizle kimlerin etkileşime girdiğine bağlı olarak ideal müşterileriniz hakkında bilgi edinmesi gerekir.

Ve ne kadar çok içerik üretirseniz, platform müşterilerinizin kim olduğunu o kadar çok öğrenir ve böylece reklamlarınızı doğru kişilere gösterebilir. Doğru dönüşü almanın tek yolu bu.

Yani ne yaparsanız yapın, tutarlı olun ve sosyal medyayı atlamayın çünkü günümüzde ortam bu.

Eskiden TV ve radyo reklamlarımız vardı, ama şimdi ofisinizde oturup müşterilerin gelmesini veya bir web sitesi açmasını bekleyip sonra da insanların onu bulmasını bekleyemezsiniz. Sosyal medyayı kullanmalı ve her gün ortaya çıkıp sonra bekleyerek tutarlı olmalısınız.

Sahip olduğunuz tek şey web siteniz ve e-posta listenizdir. Ve son zamanlarda Facebook ve Instagram'da olanlarla birlikte herkes yeniden e-posta hakkında konuşmaya başladı. Bir uyandırma çağrısı aldılar ve ne yaparsanız yapın o e-posta listesini oluşturmaya çalışın çünkü bu çok önemli.

Bir e-posta listeniz varsa, çoğu müşteri sizi tanıdığı ve ürününüzü zaten beğendiği için sonunda sizden satın alacaktır. Yani bu başka bir çok önemli kısım.

Bir işe başlayan ve takması gereken tüm şapkalardan bunalan birine verebileceğiniz bazı ipuçları nelerdir?

Sandy: Bu hepimizin mücadele ettiği bir şey. Mesela başladığınızda, insanları işe alacak paranız yok. Ama bir noktada, birini işe almanız gerekiyor. Ve her zaman insanların size yardım etmesini sağlayabilirsiniz.

Zor yoldan yetki vermeyi öğrendim. Tam zamanlı çalışanlarınız olmasa bile, her zaman size proje bazında yardımcı olabilecek, serbest çalışan veya öğrenci gibi birini bulabilirsiniz.

Sadece diğer insanlara bazı küçük görevler vermeye çalışın. Ve sonra tüm ekstra zamanı şirketinizin büyümesine odaklanmak için kullanın.

Zar zor yaşayabildiğim için grafik tasarımcı tutacak param olmadığını söylerdim. Ama çok fazla serbest çalışan var. Onları bulabilir ve onlara çok fazla para ödeyemezsiniz ve geri dönüş orada olacaktır.

Örneğin, bir podcast'im var ve onları kaydeder, düzenler ve sonra oraya koyardım. Ve o kadar da harika değillerdi, ben de bundan öğrendim. Ve şimdi podcast'lerimi düzenleyen biri var ve SEO ile ilgili her şey üzerinde çalışan biri var.

Podcast'i, SEO'yu optimize ederler ve dökümü bir blog gönderisine dönüştürürler. Yani tek yapmam gereken kaydetmek.

Ve sonra o dört ya da beş saat, podcast'imi düzenlemekten daha önemli olan başka bir şey yapıyorum. Ve çok maliyetli değil. Onlar sadece deneyim kazanmak isteyen genç insanlar.

İş açısından bakıldığında, Tailwind'i kullanmaya nasıl karar verdiniz?

Sandy: Tailwind ekibimin bir parçası . Evet, bu bir araç, ancak uygulamayı ekibimin bir parçası olarak görüyorum çünkü pek çok şey yapıyor ve özellikle Pinterest ile hayatımı kolaylaştırıyor. Pinterest'te bazı şeyler planlayabilirsiniz, ancak aynı şey değil. Sanki her şeyi Tailwind'e koymuşsunuz ve tüm işi sizin yerinize o yapıyor. Bu büyük bir zaman tasarrufu.

En sevdiğiniz Tailwind özelliği nedir ve neden?

Sandy: Tailwind Create'i seviyorum. Başka yerde olmayan harika bir şey.

Tailwind, başlangıçta çoğunlukla Pinterest için biliniyordu. Ve şimdi, özelliklerine Pinterest planlamasını ekleyen birçok uygulama var, ancak başka hiç kimse Create'e sahip değil.

Şimdiye kadar gerçekten Tailwind Create'e sahip değilsiniz. Bir grafik tasarımcınız yoksa, gönderileriniz için Oluştur'u kullanın, bu yüzden Tailwind ekibimin bir parçası .

SmartLoops'u da seviyorum. Sadece bir şeyleri programlamak çok uygun ve sonra yayınlanıyor. Noel veya Cadılar Bayramı gibi mevsimlik şeylerde özellikle yararlıdır.

Bir sonraki iş girişiminiz nedir?

Sandy: 2021'de küçük işletme sahiplerine, blog yazarlarına ve e-ticaret işletmelerine Pinterest pazarlamasını öğrettiğim bir üyelik başlattım. Bir beta lansmanı yaptım ve üyeliği yeniden başlatacağım.

Yıl boyunca, işimin bu yönünü büyütmeye odaklanacağım ve öğrenme tarafını geliştirmeyi umuyorum.

Sandy ve Rectified Inc'i nerede bulabilirsiniz?

Bu yenilikçi dehayı işe almak ve onun hakkında daha fazla şey öğrenmek ister misiniz? Biliyorum, oyleyim.

Web sitesinde hikayesi hakkında daha fazla bilgi edinebilir ve sosyal medya, e-posta pazarlaması ve Pinterest hizmetleri için rezervasyon yaptırabilirsiniz.

Ayrıca ilham verici girişimci hikayeleri, pazarlama ipuçları ve püf noktaları paylaştığı The Rectified Podcast'e ev sahipliği yapıyor!

Ve onu Instagram, Facebook, Twitter ve LinkedIn'de takip etmeyi unutmayın.

Psst! Bu Pin, Tailwind Create ile saniyeler içinde yapıldı. Kendiniz deneyin!