Marka Bilinirliği Yaratmak: Huni Başında Pazarlama Açıklaması

Pazarlamacılar "marka bilinirliği" terimini çok kullanırlar. Ancak maalesef o kadar çok bağlamda kullanılıyor ki tam olarak ne anlama geldiğini anlamanız zor olabilir.

Ve bir dereceye kadar sezgiseldir - sadece markanız hakkında farkındalık yaratmaktır, değil mi?

Evet, bir dereceye kadar, ama aynı zamanda hayır. Marka bilinirliği ve daha geniş dönüşüm hunisi stratejisi,

birçok nüansı olan karmaşık konular.

Yani bu kılavuzda, tüm süreci parçalayacağız. Sonunda, şu soruları cevaplayabileceksiniz:

• Marka bilinirliği nedir?
• Dönüşüm hunisinin üstü stratejinize nasıl uyuyor?
• Marka bilinirliğini artırmak için kullanabileceğiniz bazı taktikler nelerdir?

Başlayalım.

Pazarlamada Marka Bilinirliği Nedir?

Marka bilinirliği, bir markanın hedef kitlesi için ne kadar tanınabilir ve tanıdık olduğudur. Bir markayı kaç kişinin bildiğini, tanıdığını ve farkında olduğunu ölçer.

Marka Bilinirliği Neden Önemlidir?

Marka bilinirliği önemlidir çünkü satış döngüsünün ilk adımıdır. İnsanlar markanızı bilmezlerse, asla müşteri olamazlar.

Ayrıca, marka farkındalığı yüksek olan kişilerin satın alma olasılıkları daha yüksek, müşteri sadakati daha yüksek ve marka algıları daha olumlu.

Ayrıca önemlidir, çünkü premium bir fiyat almanın temelidir. Marka bilinirliği yüksek olan müşterilerin bir ürün veya hizmet için daha fazla ödeme yapma olasılığı daha yüksektir.

Müşteri Pazarlama Hunisi

Pazarlamada TOFU nedir?

TOFU, "huni tepesi" anlamına gelir. Pazarlama dönüşüm hunisinin ilk aşamasıdır ve markanıza yönelik farkındalık ve ilgi yaratmaya odaklanır. Her şey hedef kitlenizin sizi tanımasını ve tanımasını sağlamakla ilgili.

TOFU, maruz kalma ve izlenim oluşturan taktiklere odaklanır. Aynı zamanda güven oluşturmak, güvenilirlik oluşturmak ve izleyicilerinizle duygusal bir bağ oluşturmakla da ilgilidir.

Marka Bilinirliği TOFU ile Nasıl İlişkilidir?

Marka bilinirliği, dönüşüm hunisinin üstü (TOFU) pazarlamasıyla da yakından ilgilidir. TOFU stratejisi, potansiyel müşterilerin markanızla ilk temasını ve onlar müşteri olmadan önce olan her şeyi kapsar.

Bu nedenle, etkili bir TOFU stratejisi, marka farkındalığı taktiklerini içermelidir. Marka bilinirliği, hedef kitlenizin markanızı tanımasına yardımcı olur. Rakiplerinize kıyasla sizi hatırlamaları ve size güvenmeleri daha olasıdır.

Marka bilinirliğini artırmanın amacı, alışveriş zamanı geldiğinde markanızı düşünen geniş bir insan grubu oluşturmaktır. Bu şekilde, hemen satın almasalar bile daha sonra alabilirler.

Organik Olarak Marka Bilinirliği Nasıl Oluşturulur?

Marka Bilinirliği bir gecede oluşmaz. Kitlenizin zihninde Apple ve Starbucks'ın sahip olduğu gibi doğal bir varlık oluşturmak için yıllarca çok çalışmanız gerekecek.

Şimdi, elbette, muhtemelen hiçbir zaman bu markaların boyutuna yaklaşamayacaksınız (ama devam edin!), ancak stratejileri sizin için aynı derecede etkili olacaktır.

Marka Bilinirliği Pazarlama Stratejisi Nasıl Geliştirilir?

Bir marka farkındalığı stratejisi geliştirmek, çok adımlı bir süreçtir.

Öncelikle hedef kitlenizi belirleyin. Ardından, onlarla yankı uyandıracak bir mesaj ve görseller oluşturun. Son olarak, onlara ulaşma olasılığı en yüksek olan kanallara odaklanın.

İşlemin ayrıntılı olarak nasıl göründüğü aşağıda açıklanmıştır:

1. Hedef Kitlenizi Belirleyin

Hedef kitlenizin kim olduğunu, ihtiyaçlarının ve sorunlu noktalarının neler olduğunu araştırarak başlayın. Ayrıntılı bir alıcı kişiliği oluşturmak için demografik özelliklerini, ilgi alanlarını, çevrimiçi davranışlarını ve daha fazlasını anlamaya odaklanın.

Bir Alıcı Kişisi Nasıl Oluşturulur

Bir alıcı karakteri oluşturmak , konsept olarak basittir ancak biraz araştırma gerektirir:

1. Yaş aralığı, cinsiyet, coğrafi konum ve eğitim düzeyi gibi temel demografik bilgileri tanımlayın.
2. Değerlerini, görüşlerini ve davranışlarını keşfedin.
3. İhtiyaçlarını ve hedeflerini anlamak için daha derine inin.
4. Ayrıntıları daraltmak için mevcut müşteri verilerini kullanın.
5. Tipik bir müşterinin ayrıntılı bir temsilini oluşturun.
6. Müşterilerden geri bildirim isteyerek alıcı kişiliğinin doğruluğunu test edin.

Son olarak, gerekirse kişiliği iyileştirin ve marka gelişiminize rehberlik etmesi için kullanın.

Bir Alıcı Kişisi Örneği

2. Marka Mesajınızı Geliştirin

Hedef kitlenizde yankı uyandıran bir mesaj oluşturun.

Markanızın değerlerini ve ürün/hizmetinizin faydalarını aktarmaya odaklanın. Mesajınızın gerçek ve net olduğundan emin olun.

Marka Mesajınızı Nasıl Geliştirirsiniz?

Etkili marka mesajı geliştirmek için yapmanız gerekenler:

1. Onlar için neyin önemli olduğunu anlamak için hedef kitlenizi araştırın.
2. Benzersiz satış noktalarınızı tanımlayın ve bunları markanızı farklılaştırmak için kullanın.
3. Bir ses tonu seçin ve tüm iletişimlerde tutarlı olduğundan emin olun.
4. Mesajınızın net bir harekete geçirici mesaj içerdiğinden emin olun.

3. Görsel Materyaller Yaratın

Marka kimliğinize ve mesajınıza en uygun görselleri geliştirin.

Hedef kitlenizin ne tür görsellere yanıt verdiğini düşünün: fotoğraflar, videolar, infografikler vb. Görsellerinizin kullanmayı planladığınız kanallara da uyması gerekir.

Büyük Markalar Görsel Kimliği Nasıl Geliştirir?

Büyük, başarılı markalar, tüm materyallerde tutarlı olan tanınabilir bir görsel kimliğe sahiptir. İşte izledikleri kaba strateji:

1. Markanızı doğru bir şekilde temsil eden bir renk paleti ve yazı tipleri seçin.
2. Bir logo geliştirin ve her yerde kullanın.
3. Duyguları uyandıran görseller oluşturmaya odaklanın.
4. Görsellerinizin ses tonunuzla eşleştiğinden emin olun.
5. Tüm pazarlama materyallerinde sürekli olarak aynı görselleri kullanın.

4. Doğru Kanalları Seçin

Hedef kitlenize ulaşabileceğiniz kanalları seçin. Blogları, sosyal medyayı, dijital reklamları, e-postayı vb. düşünün. Tüm kanallar her marka için uygun olmadığından akıllıca seçim yapın.

Marka bilinirliği stratejiniz için kanal seçerken aşağıdakileri göz önünde bulundurmalısınız:

• Her kanalın demografisi.
• Her kanalda çalışan içerik türü.
• Her kanalın maliyeti.
• Hedef kitlenize ne kadar hızlı ulaşabilirsiniz.

Başarılı Markalar Farklı Kanalları Nasıl Kullanıyor?

Kanalların başarılı markalardan faydalanmasına ilişkin bazı örnekler şunları içerir:

• Sosyal medya: İlişkiler kurmak, ilgili bir topluluk oluşturmak ve marka bilinirliğini artırmak için kullanın.
• SEO: Arama motoru sonuçlarında sıralanabilmesi için içeriği organik arama için optimize edin.
• Ücretli Reklamlar: Daha fazla kişiye hızlı ve kolay bir şekilde ulaşmak için kullanın.
• Etkileyen Pazarlama: Mesajınızı güçlendirmek için etkileyicilerden yararlanın.
• İçerik Pazarlama: Hedef kitlenizde yankı uyandıran değerli içerik oluşturun.

5. Performansı Analiz Edin

Pazarlama analitiği ve izleme araçlarını kullanarak performansınızı izleyin.

Marka farkındalığı seviyelerinizin yanı sıra katılım ve olası satışları izleyin. Bu, TOFU stratejinizi daha da hassaslaştırabilmeniz için hangi taktiklerin ve kanalların en etkili olduğunu anlamanıza yardımcı olacaktır.

Marka Bilinirliği Başarısının En Etkili Yolları

Marka farkındalığı stratejinizin performansını analiz etmenin en etkili yolları şunlardır:

• Sayfa görüntülemeleri, beğeniler, paylaşımlar ve yorumlar gibi web sitesi ve sosyal medya metriklerini analiz etmek.
• İnsanların web sitenizde ne kadar zaman geçirdikleri veya e-postalarınızı kaç kişinin açtığı gibi katılım sayılarını izleme.
• İlişkilendirmeye göre web sitenizdeki olası satışları, dönüşümleri ve satın almaları ölçme.
• Hangi taktiklerin en fazla getiriyi sağladığını anlamak için ROI'yi (yatırım getirisi) izleme .
• Medyada, sosyal medyada ve web'de markanızın sözlerini takip etmek için sosyal dinleme araçlarını kullanmak.

6. Stratejinizi Geliştirin

Performans verilerini toplarken, marka bilinirliği stratejinizi hassaslaştırın ve güncelleyin.

Bir şey çalışmıyorsa, yeni bir şey deneyin. İşe yararsa yapmaya devam edin ve işe yaramazsa başka bir şeye geçin.

Amaç, çevik olmak ve gördüğünüz sonuçlara göre sürekli uyum sağlamaktır. Bu şekilde, markanız için en iyi sonuçları veren, sürekli gelişen bir kampanya oluşturabileceksiniz.

Kanıtlanmış TOFU İçeriği Türleri

En etkili TOFU içeriği türleri şunlardır:

• Blog Gönderileri: Blog içeriği, arama trafiğini nitelikli olası satışlara dönüştürür. Her gönderiyi, arama yapan kişinin tam amacına göre uyarlayabilir, bu da onların sorunlarına doğrudan çözüm sunmanıza olanak tanır.

Blog Yazıları

• E-posta Bültenleri: Düzenli bir e-posta bülteni, hedef kitlenizin katılımını ve bilgilenmesini sağlar.

E-posta Bülteni Örneği

• Sosyal Gönderiler: Promosyonları, yeni ürünleri ve şirket güncellemelerini duyurmak için sosyal medyayı kullanabilirsiniz.

Sosyal medya pazarlamacılığı

• Nasıl Yapılır Videoları: Videolar, karmaşık konuları açıklamanın ve ürün veya hizmetinizi uygulamalı olarak göstermenin harika bir yoludur.

• İpucu Sayfaları: İpucu sayfaları, hedef kitlenize değerli bilgiler sağlamanın yanı sıra web sitenize trafik ve yönlendirme sağlamanın harika bir yoludur.
• Kaynak Özetleri: Kaynak özetleri , ekstra değer sağlamak ve ilişkiler kurmaya yardımcı olmak için bağlayabileceğiniz, diğer kaynaklardan ilgili içerik koleksiyonudur.
• Tanıtıcı E-kitaplar: Tanıtıcı e-kitaplar, hedef kitlenize markanız, ürünleriniz veya hizmetleriniz ve sektörünüz hakkında genel bir bakış sunar. Ayrıca potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmaya başlamak için bir fırsat sağlar.
• Teknik İncelemeler: Teknik incelemeler, araştırmanızı paylaşmanız, bilginizi ve otoritenizi göstermeniz ve markanızı bir düşünce lideri olarak konumlandırmanız için karmaşık konuların derinlemesine açıklamalarını sağlar.
• Infographics: Infographics, karmaşık konuları görselleştirmek ve içeriğinizin daha kolay sindirilmesini ve paylaşılmasını sağlamak için mükemmeldir. Dikkat çekici görsel çekicilikleri sayesinde sosyal medya için de harikalar.

• Kontrol listeleri: Kontrol listeleri, potansiyel müşterileri web sitenize veya diğer içeriklere yönlendirirken aynı zamanda basit, eyleme geçirilebilir tavsiyeler sağlamanın etkili bir yoludur. İnsanların web sitenizi ziyaret etmesi için yeterli değeri sağladığınızdan emin olun.
• Sınavlar: Sınavlar, hedef kitlenizin ilgisini çekmenin, ilişkiler kurmanın ve veri toplamanın etkileşimli bir yoludur. Sonuçları sınırlayarak olası satış oluşturmak için bunları kullanabilirsiniz, böylece insanlar erişim sağlamak için iletişim bilgilerini sağlamak zorunda kalır.
• Eğitim Podcast'leri: Podcast'ler, kendinizi sektörünüzde bir otorite olarak konumlandırmanıza yardımcı olur. Bunları potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmak, hikayeleri, deneyimleri ve tavsiyeleri paylaşmak için de kullanabilirsiniz.

Ignite Visibility Üniversitesi Podcast'i

• Kılavuzlar ve Öğreticiler: Kılavuzlar ve öğreticiler, hedef kitlenizi ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında eğitmek için mükemmeldir. Ayrıca insanları web sitenizi ziyaret etmeye ve olası satışlara dönüştürmeye teşvik ederler.
• Sektör Anketleri: Anketler, hedef kitlenizden geri bildirim almanın harika bir yoludur. Bunları, müşterilerinizin kim olduğu ve sizden neye ihtiyaçları olduğu konusunda size bilgi vermeye yardımcı olabilecek demografik verileri toplamak için de kullanabilirsiniz.

TOFU Farkındalık Kanallar Arası Strateji Örneği

Aşağıdaki örneği ele alalım; bir Şirket yeni bir ürünü piyasaya sürüyor ve ürünle ilgili bilinirliği artırmak istiyor.

Dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan farkındalık stratejileri şöyle görünebilir:

• • Hedef: SEO hizmetleri satmak
  • Hedef Kişi: İşletme sahipleri
  • Amaç: Çevrimiçi işi artırmanın yollarını aramak
  • İçerik: “SEO Nedir?” Web Semineri

Uygulamak

• • 1. Web Semineri için LP Oluşturun: Bu, web seminerine kaydolmak için bir e-posta yakalamayı içermeli ve kişinin sorunlu noktalarını ve bu web seminerinde bu sorunlara nasıl çözümler sunacağımızı ele almalıdır.
    2. E-posta: E -postalarını aldıktan sonra, karşılama otomasyonu, tutarlı takvim kampanyaları vb. ile onları dönüşüme doğru yönlendirebilirsiniz. Ayrıca, onları beslemeye yardımcı olmak için hâlâ farkındalık aşamasında olan mevcut e-posta abonelerine web seminerini tanıtabilirsiniz.
    3. Sosyal Gönderiler: Konuşmacıların kim olduğunu, web seminerinin hangi sorunlara değindiğini ve benzersiz olan diğer her şeyi tanıtın.
    4. Görüntülü Reklamlar: Görsellerle geniş bir kitleye ulaşın ve alakalı tüketicilere ulaşmak için kitlelerden yararlanın
    5. Açılır Pencereler: Web seminerini tanıtan açılır pencereleri web sitenizde, özellikle şirket blogunda başlatın.

Sarma

Marka bilinirliği, herhangi bir pazarlama stratejisinde önemli bir unsurdur. Yukarıdaki ipuçları ve örnekler, başarılı bir marka bilinirliği kampanyası oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Hedef kitlenizi araştırmayı, ilgi çekici bir mesaj oluşturmayı, doğru kanalları seçmeyi ve kampanyanızın performansını takip etmeyi unutmayın.

Doğru planı uyguladığınızda, marka bilinirliği oluşturma ve işletmenizin büyümesini sağlama yolunda emin adımlarla ilerleyeceksiniz.