Marka Bilinirliği ve Doğrudan Pazarlama Reklamları: Farklar ve Doğru Yaklaşımı Seçmek

Bir reklam oluşturmadan önce kendinize sormanız gereken en önemli şeylerden biri şudur: Amaç nedir? Örneğin, yeni bir şirket kuruyorsanız, dikkatleri üzerine çekmek ve marka bilinirliği reklamıyla insanların adınızı hatırlamasını istersiniz. Ancak, bir etkinlik düzenliyorsanız ve insanların kaydolmasını istiyorsanız, doğrudan yanıt reklamı kullanarak hızlı hareket etmelerini isteyeceksiniz. Marka bilinirliği reklamları ile doğrudan yanıt reklamları arasındaki farkları ve en iyi yaklaşımın nasıl seçileceğini ele aldık!

Marka Bilinirliği Reklamları

Hiç bir reklam izleyip arkasında kimin olduğunu hemen anladığınız oldu mu? İşte marka bilinirliğinin gücü budur. Markalar, yeni müşterilere ulaşmak ve onları tanımak için bu tür reklamlardan yararlanır. Marka farkındalığı, genellikle yeniden hedefleme reklamları ve sosyal medya reklamları dahil olmak üzere daha geniş bir reklam stratejisi oluşturmanın ilk adımıdır. Potansiyel müşterilere ne kadar çok reklam gösterilirse, o kadar çok marka hatırlanabilirliği elde edilir. Bu reklam yolculuğundaki umut, müşteriyle satın almaya kadar bir ilişki kurmaya devam etmek ve onları sadık bir müşteri olarak tutmaktır.

Marka bilinirliği, yeni kurulan şirketler veya yeni coğrafi konumlara yayılan şirketler için hayati önem taşır. Reklamlarınızda marka bilinirliğini uygulamanın bazı yolları aşağıda verilmiştir.

• Markanız neyi temsil ediyor? Markanız sürdürülebilirliğe odaklanıyorsa, bunu önemli bir mesaj haline getirin, böylece birisi reklamınızı düşündüğünde reklamınızla ilişkilendirilen şey bu olur. Diyelim ki markanız plastik su şişelerini geri dönüştürerek bez çantalara dönüştürüyor; bunu görsellerinizde tutarlı hale getirin. Tüketicilerinizin size güvenmesi ve markanızla bağ kurmaya başlaması için sürdürülebilirliği konusunda net ve şeffaf olun.

• Unutulmaz bir reklam oluşturun. Reklam hatırlanabilirliği, marka bilinirliğinin önemli bir yönüdür. Tüketicilerin reklamınızı günler sonra gördüklerini hatırlamalarını isteyeceksiniz. Reklam, ilgi çekici ve kişisel olmalı ve markanızın insanların hatırlayacağı hikayesini paylaşmalıdır. Unutulmaz bir reklam oluşturmak, tüketiciler için günlük olarak karşılaşılan reklam denizinde öne çıkmasını sağlamak için daha fazla çaba ve araştırma gerektirebilir, bu nedenle reklam testini değerli bir araç haline getirir.

• Markanıza bir kişilik veya slogan ekleyin. Popüler kültürde öne çıkmanın bir yolu, şirketin bir maskotuna veya yüzüne sahip olmaktır! Kaplan Tony'den Progressive'den Flo'ya kadar, reklamlarınız bu karakterlerin dikkatleri üzerine çekmesini sağlayarak herkesin bildiği birer isim haline gelebilir. Bir karaktere bir süre bağlı kalmak, doğru yapılmadığı takdirde aldatıcı ve riskli olabilir, ancak getirisi buna değer olabilir. Risk veya bütçe buna izin vermiyorsa, bir slogan veya jingle bulmak markanızın tanınmasını sağlamanın başka bir harika yoludur.
  

"Süt var mı?" hala bir zil çalıyor mu? Yıllar sonra slogan yaşamaya devam ediyor. Doğru yapmak için çok fazla beyin fırtınası gerekebilir, ancak sonunda, tüketicinize en çok neyin yapıştığını bulacaksınız. Karakter veya slogan ne olursa olsun, insanlar önemli değişiklikleri sevmediği için zamansız olması gerektiğine dikkat etmek önemlidir. Bir marka bilinirliği reklamı oluşturmak için yardıma ihtiyacınız varsa, 3 dakikalık eğitimimizi izleyin!

Doğrudan Pazarlama Reklamları

Doğrudan yanıt reklamları, tüketiciyi belirli bir işlem yapmaya yönlendirir. İster sınırlı süreli bir teklif ister bir ürün satın alın, doğrudan yanıt reklamları hızlı bir şekilde olası satışlar oluşturur. Dolayısıyla, zaman sıkıntısı çekiyorsanız ve kapsamlı bir pazarlama planına ihtiyacınız varsa, doğrudan yanıtlı reklamcılık en iyisi olacaktır. Kitlenizden bir eylem almanın birçok yolu vardır.

• Net bir harekete geçirici mesajınız (CTA) olsun. Teklifinizi net bir şekilde ve tüketicilerin buna göre nasıl sorunsuz bir şekilde hareket edebileceğini belirtin. Tüketicilere ürününüz veya tasarruf edilen miktar hakkında çok az bilgi veren veya hiç bilgi vermeyen özel bir promosyon olduğunu söylemeyin. Çok geç olmadan tüketiciyi indirime göre hareket etmeye ikna edin ve insanları satın almaya yönlendirmek için gereken promosyon kodlarını veya QR kodlarını eklemeyi unutmayın.

• İndirimi veya aciliyeti vurgulayın. Tüketiciler indirimlere çekilir ve onlarla bunun için etkileşim kurmanın birçok yolu vardır. Bir promosyon kodu veya e-Kitap sunarak, e-posta listelerinizi genişletmek için e-postalar toplayabilirsiniz. Gelecekte yinelenen metinler göndermek için daha büyük bir indirim sunarak telefon numaralarını bile alabilirsiniz. Hedefiniz daha fazla uygulama indirmekse, uygulama içi satın almalar için özel teklifler sunun veya büyük satın almalar için ücretsiz bir hediye verin. Teklif ne olursa olsun, aciliyetini ifade edin ki tüketiciler harekete geçmek için motive olsunlar.

• Kişisel yap. Tüketiciler kendilerini özel hissetmek ve markalar tarafından görülmek istiyor. Kişiselleştirme söz konusu olduğunda tüketicilerin satın alma olasılığı daha yüksektir. İsimlerini bir e-postada kullanmak kadar basit olabilir, onları terk edilmiş sepetlerine geri çekmek. Kişiselleştirme sayesinde, onlara nefret edebilecekleri bir reklam göstermek yerine tercihlerine göre önerilerde de bulunuyorsunuz. Bu yaklaşımı kullanmak ayrıca faydalıdır çünkü tüketici artık markanızla olumlu bir şekilde ilişkilendirilir ve muhtemelen onu arkadaşlarına ve ailesine tavsiye eder.

Doğru Yaklaşımı Seçmek

Marka bilinirliği ile doğrudan yanıt reklamları arasındaki temel farkları ele aldığımıza göre, markanızın mevcut hedefleri için en uygun reklam biçimini belirleyebilirsiniz. Doğru yaklaşımı seçmenin en iyi yolu, kampanyanızla ulaşmayı umduğunuz tüm hedefleri ve ölçütleri ortaya koymaktır.

Doğrudan yanıt reklamları anında yanıt içindir, bu nedenle yatırımınızdan hızlı bir geri dönüş arıyorsanız, bu en iyi reklam türüdür. Bu tür reklamlar, "stoklar tükenene kadar" gibi aciliyet duygusu içeren bir dil eklediğinizde en iyi sonucu verir. Bir web sayfasına daha fazla tıklama istiyorsanız, o bağlantıya tıklamak için net bir CTA'sı olmayacağından marka bilinirliği reklamları en iyisi olmayabilir. Ancak, daha fazla gösterim istiyorsanız, marka bilinirliği tamamen markanıza daha fazla göz çekmekle ilgilidir.

Marka bilinirliği, müşteri tabanınızı artırmak için harika bir yaklaşımdır. Örneğin, birkaç aydır iş yapıyorsanız ve yakında yeni bir hizmete başlamayı planlıyorsanız, ideal olarak çok sayıda ilgili müşteri toplamak istersiniz. Marka adınızı çok uzaklara yaymak isteyeceksiniz, ardından bu yeni hizmet için bir teklifle yakalanan olası satışları hedefleyebilirsiniz.

Marka bilinirliği reklamları, sonuçları hemen görmek için beklemeniz gerektiğinden uzun vadeli bir yatırımdır. Yavaş ama emin adımlarla, giderek daha fazla insan adınızı ve markanızı (logo, slogan vb.) tanımaya başlayacaktır.

Son Adım: Tüketicilere Ulaşmak

Platformumuz, markaların mevcut müşterilerin ilgisini çeken, yeni müşteriler çeken ve geliri artıran görüntülü reklamlar, sosyal medya reklamları ve e-postalar başlatmasını kolaylaştırır. Henüz ikna olmadınız mı? Müşteri başarı öykülerimize göz atın!

Aşağıdaki kaynaklarımızdan marka bilinirliği ve doğrudan yanıt reklamlarının gücü hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz!