Marka işbirlikleri 101: elf ve Dunkin' ortaklığın gücünü kanıtlıyor

Tüketicileri en sevdikleri iki marka arasında bir "X" görmekten daha fazla heyecanlandıran pek bir şey yoktur. Pazarlamacılar, hedef kitleleri hakkında daha fazla şey öğreniyor ve en değerli bilgilerden bazıları, diğer markaların üzerinde ne düşündüğü. Marka işbirlikleri ve ortak marka oluşturma bir kazan-kazan artıdır, bu kampanyalar diğer dijital pazarlama biçimlerinden 25 kat daha ucuza mal olabilir.

Moda ve müzik alanında pek çok ortak çalışma gördük, ancak şu anda en iyi marka işbirliğinin kazananı elf kozmetikleri ve Dunkin' olabilir.

İşbirliği yapmaktan daha fazlası, ortak markalaşma

Elf'in Dunkin'den ilham alan ürün serisi Nisan ayına kadar piyasaya sürülmemiş olsa da, iki markanın bir ortak pazarlama geçmişi var. 2021'in sonlarında elf, TikTok "realite şovu" tarzı bir kampanya başlattı: "Eyes. Dudaklar. Tanınmış." Kampanya, kazananların bir yıllık ücretsiz elf ürünlerini evlerine götürdüğü etkileyici jüriler tarafından belirlenen üç mücadeleyi içeriyordu. Bu zorluklardan biri de Dunkin' temalı bir görünüm oldu.

Kampanya, elf'in bağlı kuruluş pazarlama taktiklerinden yararlanmasına yardımcı oldu, bir marka işbirliğine yönelik potansiyel tüketici ilgisine bir göz attı ve özgün ve heyecan verici kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği toplama fırsatı yarattı. TikTok hashtag'i "#EyesLipsFamous" toplamda 41,8 milyon görüntüleme aldı. Dunkin' ve elf'in bir ürün lansmanı ile marka ortaklıklarını bir adım daha ileri götürmeye karar vermelerine şaşmamalı.

Kazanan marka işbirlikleri beklenmedik çiftlerle başlar

Kahve, kapatıcıyla pek ortak noktası yok gibi görünebilir, ancak elf ve Dunkin' ortaklıklarını organik göstermeyi başardılar. Bazı yönlerden, Dunkin'in ortaklık hakkında ilk tweet attıklarında yaptığı gibi, ortaklıklarının görünüşte sıra dışı doğasına yaslanıyorlar.

Diğer açılardan, bu marka ortaklığı son derece mantıklı. Dunkin' ve elf, sosyal medyada aynı genç, bütçe bilincine sahip tüketicilere hitap etmek için çalışıyor. Bir kampanya oluşturmak için birlikte çalışarak ideal müşteri profillerinin daha geniş bir kitlesine ulaşabilirler.

Kampanyanın etkisini ölçmek için Sprout Social'ın Dinleme aracına daldık. Marka ortaklığının sosyal performansı nasıl etkilediğini incelemek için 14 Mart - 14 Nisan 2022 arasındaki sosyal medya verilerine baktık.

30 Mart 2022'de Dunkin' ile marka ortaklıklarını başlattıklarından beri, elf'in Twitter gösterimlerinin %21'i (12,9 milyon) "Donut", "Dunkin", "#dunkindonuts", "#elfxdunkin" ve hashtag'lerinden geliyor. @dunkindonuts'tan bahseder. Bu, ürünün piyasaya sürülmesinden önceki iki haftaya kıyasla elf için gösterimlerde %52'lik bir artışa işaret ediyordu. Bu izlenimler de hedef kitleyi etkiliyor: Tweet yazarlarının %80'i 18 ila 34 yaşları arasında.

Olumlu kıtlık zihniyeti

Herkes sınırlı bir baskıyı sever. Elf ve Dunkin'in ürünü süper niş ve süper aranıyor. Yalnızca elf'in Beauty Squad sadakat programı üyelerinin ürünü satın almasına izin vermek ve yalnızca sınırlı bir tedarike sahip olmak, bu ortak markalı ürünün satılmasını sağladı. Sattıktan sonra bile, hala aranıyor. Orijinal "Klasik Dunkin' Yığın Kasası" ücretsiz kargo ile 75$'a satılırken, yeniden satış pazarlarında 30$'lık kargo ile 135$ gibi yüksek bir fiyatla listeleniyor.

Tükendikten sonra bile, marka ortakları bir Instagram çekilişiyle ürünleri daha da heyecanlandırdı. Elf, Instagram'ın İşbirliği özelliğini kullanarak maksimum erişim için teklifi Dunkin'le birlikte yayınladı. Gönderi 88.658 beğeni ve 148.969 etkileşim aldı. 30 Mart 2022 ve 14 Nisan 2022 arasında elf, toplam 681.000 Instagram etkileşimini toplamayı başardı. İkili, etkileşim için Instagram ve TikTok'u ve erişim için Twitter'ı kullanarak kazanan bir sosyal strateji planladı.

Değerli marka işbirlikleri nasıl belirlenir?

Kendi ortak marka sihrinizi yaratmayı düşünüyorsanız, birkaç şeyi aklınızda tutmak isteyeceksiniz.

Akıllıca seçim

Markalarla nasıl işbirliği yapılacağına karar vermek zor görünebilir. Potansiyel ortaklarla ortak noktalarınıza odaklanmaya çalışın. Dunkin' ve elf'in birlikte ele aldıkları ortak pazar segmentleri vardı. Belki de mükemmel ortaklığınız, ürününüzün çağrıştırdığı duygu türleri, hedef kitlenizin sahip olduğu ortak ilgi alanları veya hedef pazarınızın öncelikleri etrafında dönüyor. Ortak bir şey tutmak, marka işbirliğinizi daha sonra yolunda tutacaktır.

Erken test edin

Dunkin' ve elf, TikTok kampanyaları aracılığıyla ortaklıklarının kabulünü erkenden test edebildiler. Sosyal, hedef kitlenizin potansiyel ortak markalı projelere veya ürünlere olan ilgisi için harika bir barometredir. Sosyal dinleme yoluyla, bir işbirliğinin hangi bölümlerine yöneleceğinizi ve hangilerini kesmeniz gerektiğini anlayabilirsiniz.

Yaratıcı ol

İşbirliği, markayı büyütmek için mükemmel bir fırsattır. Elf ve Dunkin' için kahve ve unlu mamuller zincirinin ikonik marka renklerine odaklanmak ve kozmetik markasının yaratıcılık konusundaki itibarını benimsemek harikalar yarattı. Hedef kitlenizin markalarınızla ne ilişkilendirdiğini belirleyin ve solo bir kampanyada olabileceğinizden daha cesur olmaktan korkmayın.

Dunkin'de koşmak

Dunkin'i yöneten sadece Amerika değil. Görünüşe göre başarılı sosyal strateji de öyle. Dunkin' ve elf, mevcut markalarından yararlanarak ve takip ederek erişimlerini ve çabalarını çoğalttı ve bu süreçte havalı bir şeyler yaptılar. Hedef pazarlarını anlamak, ulaşmak ve etkilemek için sosyal medyayı kullanan markalar, endüstri çizgilerini aşan ve tüketicilerin daha fazla istek duymasını sağlayan bir ürün yarattı.

Sosyal dinleme verileri, hedef kitlenizi anlamanıza ve bir sonraki kült klasiği yaratmanıza yardımcı olabilir. Sosyal verilerin, müşterilerinizin ne istediğine dair yeni içgörüleri nasıl ortaya çıkarabileceği hakkında daha fazla bilgi edinin.