Marka Pazarlaması: Bilmeniz Gereken Tüm Şaşırtıcı Ayrıntılar

Marka Pazarlama, bir ürün veya şirketin tüketicinin zihninde istenen imajını oluşturmak için şirketler tarafından kullanılan bir pazarlama tekniğidir.

Markalaşma, insanların bir markayı hızlı bir şekilde tanımlamasına ve deneyimlemesine yardımcı olmak ve bu belirli markanın ne olduğunu ve ne olmadığını açıkça ortaya koyarak, rakiplerinin ürünleri yerine ürünlerini seçmeleri için onlara bir neden vermek için tasarlanmış bir stratejidir.

Çok basit bir ifadeyle, ürün sattığınız şeydir, marka sattığınız ürünün algılanan imajıdır ve markalaşma bu imajı yaratma stratejisidir.

Bu makalede, Marka Stratejisi'nin anlamına ve ikincisinin şirketler için neden gerekli olduğuna özellikle dikkat ederek, marka imajı reklamcılığı olarak da bilinen Marka Pazarlama ile ilgili tüm yönleri vurgulayacağız.

Şimdi başlayalım!

Bir Markanın 9 Temel Özelliği

İyi düşünülmüş bir marka yönetimi sayesinde, ürünün “rakibe kıyasla” tüketicinin zihninde oluşturduğu çekicilik sayesinde daha fazla satış yapılabilmektedir.

Bir markanın başarılı olması ve rekabeti yenmesi için sahip olması gereken özellikler, müşterilerin zihninde artık kamuya açık hale geldi.

Bir markanın sahip olması gereken başlıca özellikler şunlardır:

1. Hatırlaması kolay
2. telaffuzu kolay
3. Kolayca tanınabilir
4. çeviri kolaylığı
5. Kurumsal imaj ile koordinelidir.
6. olup olmadığına dikkat çekiyor
7. Pazarlanan ürünün faydalarının doğasında vardır.
8. Rekabetten farklıdır
9. Yasal olarak kaydettirmek mümkündür

6 Ana Marka Türü

oluşturmak ve tanıtmak için pazarlama stratejileri uygulama sürecidir. marka, aşağıdakileri içeren çeşitli bileşenleri içerir:

1. Marka kimliği
2. Marka bilinirliği
3. Marka imajı
4. Marka konumlandırma
5. Marka sadakati
6. Marka değeri

Genel olarak, marka kimliği hakkında konuştuğumuzda, şirketin tüketiciye iletmek istediğini birlikte ileten tüm unsurları belirtmek istiyoruz.

Marka farkındalığından bahsettiğimizde, markanın piyasada daha iyi tanınmasına yardımcı olan tüm iletişim süreçlerini kastediyoruz.

Açıkçası marka yönetiminin temel amacı, şirketi veya bir ürünü belirli bir şekilde algılamaktır ve tüketici algısı hakkında konuştuğumuzda marka imajına gireriz.

Genellikle marka konumlandırma hakkında bir şeyler duyarsınız ve bu konsepte yeni bir lansmanın başarısı için belirleyici bir faktör olarak bakarsınız.

Aslında bir markanın başarılı olabilmesi için sahip olması gereken özelliklerden biri de rakiplerinden farklılaşmasıdır.

Marka konumlandırma, bir markanın bu özelliğini incelemenize ve geliştirmenize izin veren marka yönetiminin segmentidir.

Marka Pazarlama Stratejisi Nedir ve İşletmeniz İçin Neden Gereklidir?

Çağdaş iş senaryoları içinde KOBİ'lerin konumu çok hassastır. Piyasaların arka plan gürültüsünün üstesinden gelmek ve kendi segmentlerinde ortaya çıkmak, rakipleri tarafından geride bırakılmaktan ve büyük çokuluslu şirketlerin gücüne yenik düşmekten kaçınmak için gerekli hale geliyor.

Çok uluslu şirketlerin büyük imkanlara ve sınırsız kaynaklara sahip olduğu, ancak aynı zamanda insanlardan daha uzak olduğu doğru olsa da, KOBİ'lerin daha az mesafeleri ve onlarla daha etkin diyalog kurma olasılıkları var.

Etkili ve verimli bir marka pazarlama stratejisinin kendi şirketi içinde uygulanması, aslında KOBİ'lerin işletmeleri için önemli avantajlar elde etmelerine ve ekonomik yatırımlar ile şirket kaynakları arasındaki ilişkiyi belirlenen hedeflerle uyumlu hale getirmelerine olanak tanır.

Marka Tanımı

Tanım olarak marka pazarlama stratejisi, değer yaratan, hedef kitleleriyle iletişim kurabilen, işi için ölçülebilir hedeflere ulaşabilen ve pazarda kendini kanıtlayabilen bir markanın yaratılması ve geliştirilmesi için uzun vadeli plandır.

Rekabetçi ortamların yanı sıra tüketicinin duygu ve ihtiyaçlarıyla da yakından ilgili olan başarılı bir marka pazarlama stratejisi, iyi düşünüldüğünde ve yapılandırıldığında, bir şirketin tüm göstergelerini (öncelikle ciroyu) olumlu yönde etkileyebilir ve markayı önemli ölçüde artırabilir. tanıma.

Bu, ürün ve/veya hizmetin değerler ve garantiler kompleksini konsantre edebilen, güçlü bir kimlik sistemi tanımlamayı amaçlayan eşgüdümlü bir eylem ve katılım sürecini garanti altına almak için başlatılacak bir faaliyetler sistemi varsayımıyla mümkün olur. hedef müşteri (ihtiyacın tespitinden satışa kadar).

Şirketinizin Neden İhtiyacı Var?

KOBİ'lerinki gibi yapılandırılmış bir işletmede, marka pazarlama stratejisi, rekabet ortamı ve ürününün pazardaki konumu hakkında netlik sağladığı ve müşterileri beklentilerini yansıtmaya zorladığı için önemlidir.

Bu bilgi, güçlü ve ilgili markalar oluşturarak rekabet gücü sorununu daha iyi karşılamak ve sonuçları en üst düzeye çıkarmak için etkili pazarlama stratejileri tasarlamak ve uygulamak için gereklidir.

Marka performansının iyileştirilmesi, müşterilerin şirketteki güvenilirliğini ve güvenini artırarak analiz, planlama ve reklam açısından yapılan yatırımları optimize eder.

İyi bir yatırım mı?

KOBİ'lerin günlük kaygıları arasında ekonomik sürdürülebilirlik belki de en önemlisidir.

Doğru bir marka pazarlama stratejisinin uygulanması işi artırmaya nasıl yardımcı olabilir?

Analiz ve planlama aşamaları sayesinde marka stratejisi, belirli hedeflere odaklanarak gerekli ekonomik yatırımları en iyi şekilde tanımlamaya olanak tanır:

• FATURALAMA : piyasalara dikkatli bir bakış, müşterileriyle olan ilişkileri güçlendirmeye ve yenilerinin satın alınmasını kolaylaştırmaya, hacim ve fiyatın büyümesine olanak tanır, farklılaşan kategorilerin oluşturulmasına katkıda bulunur ve tedarikçiler/aracılar ile müzakere gücünü güçlendirir;
• GOP : pazarlama ve iletişim eylemlerini rasyonalize eder (hedef bölümlendirme, ürün portföyünün yeniden konumlandırılması, kanallar ve hedefler arasında uyum, eylemlerin en yüksek değere sahip bölümlerde yoğunlaşması), yönetim, organizasyon ve motivasyon kaynaklarının yönetimini iyileştirir. Finansal kaldıracı optimize eder;
• VARLIK YÖNETİMİ : en verimli olanları hedefleyerek ve ürün portföyünü optimize ederek, örneğin depo, teknoloji, makine gibi maddi unsurlar üzerindeki etkileri hedefleyerek pazar bölümlerini ve kanallarını daha doğru bir şekilde tanımlar;
• PLANLAMA/ÖNCELİK : verimli bir marka stratejisi, dahili süreçlerin etkinliğini artırmayı amaçlar ve şirket için gerçekten stratejik olan varlıklara odaklanır. Ayrıca müşteri, ürün, pazarlama, satış ve destek fonksiyonları arasındaki uyumu güçlendirir.

Marka Pazarlama stratejisi, maliyeti değil, kendisini amorti eden bir yatırımdır.

Ciro artışı yalnızca en hızlı algılanan etkiyse, marka stratejisi de MOL üzerinde, varlıkların verimli yönetiminde ve maliyetlerin ve ekonomik getirilerin planlama ve tahmin aşamalarında hareket edebilir.

Sürdürülebilir Yatırımın Faydalarını ve Getirilerini Doğrulamak Mümkün mü?

Etkili ve verimli bir marka stratejisinin faydaları, hem yatırım getirisi hem de marka değeri açısından doğrulanabilir.

Bunu yapmak için, iş sürecinin ilerlemesini izlemek için işinizle tutarlı (bunlar finansal nitelikte olmayabilirler) KPI'ları (performans göstergeleri) tanımlamanız gerekir.

Farklı performans kriterlerine veya önceliklere bağlı olarak, her şirket bazı endüstri standartlarına eklenecek belirli KPI'ları tanımlayabilir.

Metrikler ile ölçülebilen herhangi bir unsuru kastediyorsak, KPI'lar, atıfta bulundukları işletme için performans ölçümü esas olan ve eğilimleri doğrulamaya ve bu göstergelerin gelecekteki performansına ilişkin projeksiyonlar geliştirmeye izin veren metriklerdir.

Marka Stratejisi Oluşturma

Etkili ve verimli bir marka stratejisinin tanımlanmasına ve uygulanmasına yol açan süreçler, planlama eylemlerinin odaklandığı bazı ana aşamalara ihtiyaç duyar:

• Marka kimliğinin konumlandırılmasının veya yeniden konumlandırılmasının inşası;
• Markanız etrafında geliştirilecek stratejinin detaylandırılması;
• Tanımlanan stratejiyi uygulamak için araç ve kaynakların benimsenmesi;
• Sürekli izleme.

Piyasa her geliştiğinde, yeni bir hisse turu karşılık gelecektir.

Kısa Vadeli Marka Stratejisi Yok

Etkili bir marka stratejisi kısa vadeli olamaz.

Zaman içinde sürekli bir sonuç getirebilecek acil eylemlerin olasılığını düşünmek her ne kadar arzu edilir olsa da, bu iki temel nedenden dolayı mümkün değildir.

Birincisi, tanıtım aşamalarına rehberlik edecek bir strateji olmaksızın, piyasaya sürüldüğü sırada bir markayı piyasaya sürmek ve empoze etmek düşünülemez.

İkincisi, kendisine saygı duyan bir marka stratejisinin arkasında yoğun bir analiz, araştırma ve planlama faaliyeti vardır.

Bu nedenlerle, şirketin gelişiminin altında yatan strateji ve ürünün marka değeri, mutlaka büyümesini sürdürülebilir kılabilecek orta/uzun vadeli hedeflere dayanmalıdır.

Doğal olarak, profesyonellerden oluşan bir ekip, pazardaki ve tüketici gereksinimlerindeki ani değişikliklere yanıt olarak her zaman belirli bir esneklik derecesi üzerinde düşünebilir.

Analiz ve planlama aşamaları, ekonomik yatırımı, belirlenen şirket kaynakları ve pazar hedefleriyle tutarlı hale getirmek ve marka stratejisini eyleme ve büyümeye dönüştürmek için işlevseldir.

Başarılı Bir Marka Stratejisinin Arkasında Ne Var?

İşe yarayan, aynı zamanda etkin ve verimli olmayı başaran bir marka stratejisi, tek bir amaca yönelik farklı bakış açıları ile inşa edilir.

• Senaryonun ve şirketin ekonomik/organizasyon kaynaklarının doğru analizi;
• Stratejik aşamanın derinleştirilmesi;
• Tasarım özeni ve yaratıcı aşamalar, tek bir eylem kompleksinin parçaları olarak.

Yalnızca ürünün benzersiz bir vizyonu ve somut kısmında (müşterinin ihtiyaçlarıyla bağlantılı) ve soyut kısmında (şirketin değerlerinden ve ürün kategorisine atfedilenlerden oluşan) nasıl temsil edilip iletilebileceğine izin verir. pazarda güçlü bir şekilde var olmayı arzulamak ve markanın şirketin ana faaliyet konusuna maksimum düzeyde uyumunu sağlamak.

Sonuçlar

Bu bölümde, yukarıda sıralanan tüm yönleri 4 ana nokta üzerinden özetleyebilir ve sonuçlar çıkarabilirsiniz:

1. Marka pazarlama stratejisi, kaynaklarını optimize ederek ve şirket için değer yaratarak büyümek ve pazarda kendini empoze etmek isteyen bir KOBİ için esastır;
2. Markalaşma stratejisi doğru planlanır ve yürütülürse sürdürülebilir bir maliyet ve yatırımdır ;
3. Planlamanın her yönü, marka kimliği/pazardaki konumlanma ile tutarlılık ilkesine saygı göstermelidir ;
4. KPI'ların tanımlanması ve izlenmesi, yatırım getirisinin izlenmesine olanak tanır.

Marka Pazarlama hakkında bilmeniz gereken tek şey bu, aşağıdaki haber bültenine abone olun ve daha sıcak yeni konular için iletişimde kalın!