Marka Ortaklığı: Tanım, Türler, Adımlar ve İpuçları

Marka Ortaklığı Nedir?

Marka ortaklığı, başarılı bir pazarlama stratejisi oluşturmak için birbirlerinin güçlü yönlerinden yararlanarak karşılıklı olarak fayda sağlayan iki veya daha fazla şirket arasındaki stratejik bir işbirliğidir. Ortak markalaşma ortaklığı veya reklam ortaklığı olarak da adlandırılır. Markalar, ortak markalama ortaklıklarını kullanarak yeni kitlelere hitap eder, farkındalığı artırır ve yatırım getirisini optimize eder.

Marka ortaklığı, iki veya daha fazla şirket arasındaki bir tür iş ilişkisidir. Marka farkındalığı yaratmak, marka görünürlüğünü artırmak ve dahil olan her marka için marka itibarını iyileştirmek için bu şirketler arasındaki işbirliğini içerir. Örneğin, bir giyim markası ile bir makyaj markası arasındaki marka ortaklığı, birbirlerinin ürünlerini çapraz tanıtmalarına olanak tanıyarak her iki markanın da görünürlüğünü artırır.

Marka ortaklığı, şirketlerin ekip oluşturması ve her iki tarafa da fayda sağlayacak yeni ürünler, hizmetler veya kampanyalar oluşturması için harika bir yoldur. Ayrıca, her markanın iş ortağının markasının güçlü yönlerinden faydalanmasına ve tek başına gittiğinden daha geniş bir kitleye ulaşmasına olanak tanır. Marka ortaklıkları, marka bilinirliğini ve görünürlüğünü artırmanın yanı sıra olumlu bir marka imajı oluşturmaya yardımcı oldukları için genellikle karşılıklı olarak faydalıdır.

Stratejik pazarlama olarak, markaların başarılı ortaklıkları, şirketlerin pazarlama stratejilerinin etkinliğini artıran başarılı işbirlikleri oluşturmasına yardımcı olabilir. Marka işbirlikleri genellikle, iki şirketin yeni bir ürün veya hizmet oluşturmak için ortaklık kurması veya bir şirketin ürünlerini tanıtmak için diğerinin mevcut markasını ve müşteri tabanını kullanması gibi ortak markalama çabalarında görülür.

Başarılı bir işbirliği, ortak pazarlama kampanyaları oluşturmak, ortak etkinlikler ve konferanslar düzenlemek, birbirlerinin müşterilerine ürün ve hizmetlerde indirimler sunmak ve karşılıklı marka sadakati geliştirmek gibi çeşitli faaliyetleri içerebilir. Bu faaliyetler marka görünürlüğü yaratır, marka güveni oluşturur ve müşterilerle daha etkili bir şekilde etkileşime geçmeye yardımcı olur. Başka bir markayla ekip kurarak, müşterilerinize markanızın güvenilir olduğunu ve kaliteli ürün ve hizmetler sunma uzmanlığına sahip olduğunu göstermiş olursunuz.

Marka Ortaklığı Türleri

Küçük yerel işbirliklerinden büyük ölçekli uluslararası anlaşmalara kadar pek çok farklı türde marka ortaklığı vardır. Ortak marka ortaklığı modelleri şunları içerir:

1. İçerik pazarlama ortaklıkları

İçerik pazarlaması, güçlü bir marka oluşturma ve marka farkındalığı aracı olabilir. İçerik pazarlama ortaklıkları, web siteleri, bloglar, sosyal medya hesapları ve diğer dijital kanallar gibi birden çok platformda içerik oluşturmak ve paylaşmak için işbirliği yapan iki veya daha fazla şirketi içerir.

2. Sponsorluk pazarlaması

Bu tür bir ortaklık, bir markanın başka bir markanın etkinliğine veya kampanyasına sponsor olmasını içerir. Spor pazarlaması, bir markanın etkinliklerine, ürün lansmanlarına, web seminerlerine ve diğer etkinliklere sponsor olmayı içerebilir. Sponsorluk pazarlaması, marka farkındalığını artırmanın ve marka görünürlüğünü artırmanın etkili bir yoludur.

3. Bağlı kuruluş pazarlaması

Bağlı kuruluş pazarlamasında, markalar bir komisyon karşılığında ürünlerini ve hizmetlerini tanıtmak için bireysel etkileyicilerle veya web siteleriyle ortaklık kurar. Bu tür bir marka ortaklığı, markaların iş ortaklarının ağına girmesine ve daha geniş bir kitleye ulaşmasına olanak tanıdığı için giderek daha popüler hale geliyor.

4. Yardım ortaklıkları

Yardım ortaklıkları, iki markanın bir araya gelip bir amacı desteklemesi için etkili bir yoldur. Ekip oluşturarak, her iki marka da amaç hakkında farkındalığı yaymak ve bağışları teşvik etmek için ilgili platformlarından ve ağlarından yararlanabilir.

5. Ortak marka ortaklıkları

Ortak markalaşma, iki veya daha fazla şirketin yeni bir marka yaratmak için bir araya gelmesidir. Bu tür marka ortaklığı genellikle, mevcut bir ürünün yeni bir aroması veya iki ürünün hibrit versiyonu gibi her markanın en iyi özelliklerini birleştiren bir ürün yaratmak için kullanılır.

6. Ortak pazarlama

Ortak pazarlama, iki şirketin aynı anda hem ürünlerini hem de hizmetlerini tanıtmak için ortaklık kurmasıdır. Bu tür bir marka ortaklığı, her markanın güçlü yönlerinden yararlanmak ve marka görünürlüğünü artırmak için kullanılabilir.

7. Dağıtım pazarlama ortaklıkları

Bu tür marka ortaklığında, iki marka bir araya gelerek birbirlerinin ürünlerini müşterilere dağıtır. Bu, her iki markanın daha geniş bir kitleye ulaşmasını sağlarken, aynı zamanda bir markaya sadık olup diğerine sadık olmayan müşteriler arasında marka sadakati yaratır.

8. Lisans düzenlemeleri

Bir marka lisanslama düzenlemesinde, bir marka diğer markaya bir ücret karşılığında adını, logosunu veya marka kimliğinin diğer unsurlarını kullanma izni verir. Bu tür marka ortaklığı, genellikle büyük şirketler tarafından yeni pazarlara erişimlerini genişletmek için kullanılır.

9. Ürün yerleştirme

Ürün yerleştirme, bir markanın başka bir markaya, örneğin bir televizyon programı veya filme, ürününü içerikte öne çıkarması için ödeme yapmasıdır. Bu tür bir marka ortaklığı, marka görünürlüğünü artırmaya ve markanın ürünleriyle olumlu çağrışımlar oluşturmaya yardımcı olabilir.

10. Teşvik ve sadakat pazarlama ortaklıkları

Bu tür bir marka ortaklığı, müşterilere sadakat için teşvikler ve ödüller sunmak üzere bir araya gelen iki markayı içerir. Bu, müşterilerin ödüller için geri gelme olasılığı daha yüksek olacağından, marka sadakatini ve marka görünürlüğünü artırmaya yardımcı olabilir.

11. Sevk anlaşmaları

Bir marka yönlendirme anlaşmasında, bir marka, müşterilerini bir komisyon veya ödül karşılığında diğer potansiyel müşterileri ortak markalarına yönlendirmeye teşvik eder. Bu tür marka ortaklığı genellikle şirketler tarafından müşteri tabanlarını genişletmek için kullanılır.

12. Ortak girişimler

Ortak girişimler, her iki markanın güçlerini birleştiren yeni bir ürün veya hizmet yaratmak için güçlerini birleştiren iki markayı içerir. Bu tür ortaklıklar, birbirlerinin kaynaklarından yararlanmalarına ve daha geniş bir kitleye ulaşmalarına izin verdiği için her iki taraf için de faydalı olabilir.

13. Diğer stratejik ortaklıklar

Bu tür bir marka ortaklığı, iki markanın birlikte girişebileceği çeşitli farklı stratejiler ve faaliyetler içerebilir. Bu, ortak reklam kampanyalarını, çapraz promosyonları, ciro anlaşmalarını ve daha fazlasını içerebilir.

14. Ortak ürün ortaklıkları

Bu tür marka ortaklığında, iki marka bir araya gelerek her iki markanın da güçlü yönlerinden yararlanan yeni bir ürün veya hizmet yaratır. Bu tür bir marka ortaklığı, her iki markanın da daha geniş bir kitleye ulaşmasını ve marka görünürlüğünü artırmasını sağlar.

15. Dış Kaynak Kullanımı

Dış kaynak kullanımı, bir markanın başka bir markaya üretim, tasarım veya pazarlama gibi belirli hizmetleri sağlamak için bir ücret karşılığında ödeme yapmasıdır. Bu tür bir marka ortaklığı, her markanın diğer markanın kaynaklarından ve uzmanlığından yararlanmasına izin verdiği için her iki taraf için de faydalı olabilir.

16. Mağaza paylaşımı

Mağaza paylaşımı, iki markanın aynı fiziksel perakende alanını paylaşmak için bir araya gelmesidir. Bu tür bir marka ortaklığı, her markanın daha geniş bir kitleye ulaşmasını ve marka görünürlüğünü artırmasını sağladığı için her iki taraf için de faydalı olabilir.

Etkili Marka Ortaklıklarının Bileşenleri

1. Kalite

Kalite, marka ortaklıklarına girerken aranacak temel bir unsur olmalıdır. Her iki marka da markalarıyla uyumlu ve hedef kitlelerine hitap eden yüksek kaliteli bir teklif için çaba göstermelidir.

2. aşinalık

Her iki marka ortağı da birbirlerinin marka kimliği, hedef kitlesi ve misyonu hakkında bilgi sahibi olmalıdır, böylece her iki tarafın ihtiyaçlarına göre uyarlanmış içerik veya ürünler üretebilirler.

3. İnovasyon

Marka ortaklıkları, yenilik yapmak ve hem markanın güçlü yönlerinden yararlanan hem de yeni müşterilere ulaşan yaratıcı yeni fikirler bulmak için harika fırsatlardır.

4. İzleyici Odaklı

Marka ortaklığı, yalnızca markanın ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmak yerine müşteriye değer sağlamaya odaklanmalıdır.

5. Problem Çözücü

Marka ortaklığı, hiçbir markanın tek başına yapamayacağı bir sorunu çözmeye veya her iki marka için de bir fırsat yaratmaya odaklanmalıdır.

Başarılı Bir Marka Ortaklığı Kurmanın Adımları

1. İş değerlerinizi ve ihtiyaçlarınızı tanımlayın

Marka ortakları aramaya başlamadan önce, marka değerlerinizin ne olduğunu ve bir marka ortağından neye ihtiyacınız olduğunu tanımlamanız önemlidir. Bu, markanız için uygun olabilecek potansiyel ortakları daraltmanıza yardımcı olacaktır.

2. İlk birkaç fikir için beyin fırtınası yapın

Her iki taraf için de karşılıklı olarak faydalı olabilecek marka ortaklığı türleri hakkında beyin fırtınası yapmak için biraz zaman ayırın. Her markanın benzersiz bir şey ortaya çıkarmak için güçlü yönlerinden ve kaynaklarından nasıl yararlanabileceğini düşünün.

3. Potansiyel ortak çalışanlar bulun

Şimdi, markanızla benzer bir hedef kitleye, marka değerlerine ve misyona sahip potansiyel marka ortakları aramaya başlamanın zamanı geldi. Onlara ulaşmadan önce potansiyel marka iş ortaklarını iyice araştırdığınızdan emin olun.

4. Olası seçeneklerin bir listesini yapın

Bazı potansiyel marka ortakları belirledikten sonra, 1. adımda belirtilen kriterleri karşılayan uygun adaylardan oluşan bir kısa liste oluşturun.

5. Araştırmanızı yapın

Onlarla bir anlaşmaya girmeden önce potansiyel marka ortakları üzerinde gerekli özeni göstermeniz önemlidir. Marka değerleri ve misyonlarının yanı sıra geçmiş marka ortaklıkları hakkında da bilgi edindiğinizden emin olun.

6. Temasa geçmek

Potansiyel bir marka iş ortağı belirledikten sonra, iletişime geçme ve konuşmaya başlama zamanı. İlk mesajınızın profesyonel ama arkadaşça olduğundan ve daha fazla tartışmak istediğiniz konuyu özetlediğinden emin olun.

7. Birlikte olmak

Her iki taraf da bir marka ortaklığını daha fazla araştırmakla ilgileniyorsa, marka ortaklığının ayrıntılarını daha ayrıntılı görüşmek için yüz yüze bir görüşme ayarlayın veya arayın.

8. Üzerinde çalışmak için doğru projeyi seçin

Bu toplantı veya görüşme sırasında, her iki taraf da marka ortaklığının nasıl işleyeceğine dair fikirler bulmalı ve hangi projenin her iki marka için en uygun olacağını belirlemelidir.

9. İlişkinizi resmileştirme zamanı

Her iki taraf da bir marka ortaklığı projesi üzerinde anlaştıktan sonra, marka ortaklarının hüküm ve koşullarının yanı sıra karşılanması gereken son tarihler veya kilometre taşlarını özetleyen resmi bir anlaşma hazırlayın.

10. Önemli tarihleri ​​kesinleştirin

Lansman tarihleri ​​veya tamamlanma tarihleri ​​gibi önemli tarihleri ​​tartışın, böylece her iki marka ortağı da projenin ne zaman biteceğini netleştirir.

11. Lansmana hazır olun

Anlaşma kesinleştiğinde, marka ortaklığının lansmanı için hazırlanmaya başlama zamanı! Marka ortaklığını teşvik etmek için bir plan oluşturun ve tüm marka ortaklarının promosyon malzemelerinin hazır olduğundan emin olun.

Başarılı Bir Marka Ortaklığı Sağlama İçin İpuçları

1. Ürününüzü tanıyın

Marka ortakları aramaya başlamadan önce, sunduğunuz ürün veya hizmetleri ve sahip olduğunuz marka değerlerini iyi anladığınızdan emin olun. Bu, marka ortaklarına markalarının ortaklıktan nasıl fayda sağlayabileceğini daha iyi anlamalarını sağlayacaktır.

2. Araştırma ortaklığı fırsatları

Markanız için uygun olabilecek potansiyel marka ortaklarını araştırın. İçinde bulundukları sektöre, marka değerlerine ve misyonlarına ve sahip oldukları geçmiş ortaklıklara bakın.

3. Seçtiğiniz markalarla ilişkiler kurun

Birlikte çalışmak istediğiniz marka iş ortaklarını belirledikten sonra, içerikleriyle etkileşim kurarak ve onlarla sosyal medyada bağlantı kurarak ilişkiler kurmaya başlayın. Bu, marka ortaklığı fikirlerinizi öne sürmeye geldiğinde yardımcı olabilecek bir aşinalık duygusu yaratmanıza yardımcı olacaktır.

4. Konuşmanızı netleştirin

Marka ortaklığınızı resmi hale getirme zamanı geldiğinde, anlaşmanın şartlarını ve marka ortaklığı süresince yerine getirilmesi gereken önemli tarihleri ​​veya kilometre taşlarını açıkça belirttiğinizden emin olun.

5. İlişkileri uzun vadeli sürdürün

Marka ortaklığı başlatıldıktan sonra, marka ortaklarıyla ilişkilerinizi kurmaya ve sürdürmeye devam edin. Bu, gelecekteki marka ortaklıkları için de sorunsuz bir işbirliği sürecinin sağlanmasına yardımcı olacaktır.

En İyi Ortak Marka Örnekleri

1. Nike ve Elma

2006'da Nike ve Apple, koşucuların bir iPod nano'ya bağlı bir dizi sensör aracılığıyla ilerlemelerini ve başarılarını takip etmelerine olanak tanıyan Nike+iPod Sport Kit'i oluşturmak için bir araya geldi.

2. Hedef ve Disney

Target, 2019'da mağazada ve internette özel bir "Karlar Ülkesi" temalı alışveriş deneyimi için Disney ile ortaklık kurdu. Marka ortaklığı, tümü klasik animasyon filminden ilham alan giyim, ev eşyaları, oyuncaklar ve daha fazlası gibi sınırlı sayıda üretilen ürünleri içeriyordu.

3. Spotify ve Coca-Cola

2012'de Spotify ve Coca-Cola, Coke'un Spotify'daki oynatma listelerine ve sanatçı röportajları ve kamera arkası videoları gibi özel içeriklere sponsor olduğunu gören küresel bir marka iş birliği için bir araya geldi.

4. GoPro ve Red Bull

2016'da GoPro ve Red Bull, marka ortaklıklarının gücünü sergileyen bir dizi ekstrem spor videosu oluşturmak için güçlerini birleştirdi. Videolar milyonlarca kez izlendi ve her iki şirket için de marka bilinirliğinin artmasına yardımcı oldu.

5. Amazon ve American Express

2018'de Amazon ve American Express, Amazon Prime üyelerine özel ödüller ve indirimler sunan "Amazon Prime Rewards Visa Signature Card"ı piyasaya sürmek için ortaklık kurdu.

Marka ortaklığı örneklerinden bazıları şunlardır:

• Ade Hassan – Nubian Skin X Adobe
• Julissa Prado – Rizos Bukleler X Microsoft
• Tonya Rapley - My Fab Finance X Headspace
• Rachel Comey, Victor Glemaud, Sandy Liang, Nili Lotan ve Target
• Joybird ve Sherwin-Williams
• Casper ve West Elm
• Kanye ve Adidas
• BMW ve Louis Vuitton
• Starbucks ve Spotify
• Elma ve Mastercard
• Airbnb ve Flipboard
• Uber ve Spotify
• Levi's ve Pinterest
• BuzzFeed ve En İyi Arkadaşlar Hayvan Topluluğu
• Kapak Kızı ve Lucasfilm
• UNICEF & Hedef
• Bonne Belle ve Dr.Pepper
• Burger King ve McDonald's
• Warby Parker ve Arby's
• Taco Bell ve Doritos
• Tim ve Eric & Mor

Marka Ortaklıklarının Faydaları

1. Artan marka bilinirliği: Bir marka ortaklığı, markanızı daha geniş bir kitleye göstererek marka görünürlüğünü artırmaya ve yeni müşteriler çekmeye yardımcı olabilir.
2. Daha büyük ve daha geniş hedef kitle : Marka ortakları, birlikte çalışarak kendi başlarına ulaşabileceklerinden daha fazla potansiyel müşteriye ulaşabilirler.
3. Daha geniş marka tanınırlığı : Bir marka ortaklığı, markanızı güvenilir bir marka ortağıyla ilişkilendirerek marka tanınırlığı ve güvenilirliği oluşturmaya da yardımcı olabilir.
4. Daha etkili pazarlama kampanyaları : Marka ortaklıkları, pazarlama kampanyalarınızın erişimini en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olurken aynı zamanda daha iyi sonuçlar elde etmenize yardımcı olabilir.
5. Yenilikçi teknolojilere ve kaynaklara erişim : Bir marka iş ortağıyla çalışmak size yenilikçi teknolojiler, pazarlama uzmanlığı ve daha fazlası gibi kaynaklara erişim sağlayabilir.
6. Maliyet verimliliği : Bir marka iş ortağıyla çalışmak, pazarlama kampanyaları ve marka girişimleriyle ilişkili maliyetlerin düşürülmesine yardımcı olabilir.
7. Karşılıklı fayda : Marka ortaklıkları, her iki marka ortağı için de artan marka teşhiri, müşteri kazanımı, gelir artışı vb. açısından karşılıklı faydalar sağlayabilir.

Çözüm

Marka ortaklıkları, kuruluşunuzun öne çıkmasına yardımcı olmanın harika bir yolu olabilir. Yeni bir kitle segmentinden yararlanmanıza, sosyal medya takipçilerini artırmanıza, ağ oluşturma etkinliklerine katılmanıza ve değerlerinizi başka bir kuruluşla uyumlu hale getirmenize olanak tanırlar.

Marka ortaklıkları ayrıca daha verimli olmanıza, kaynaklardan yararlanmanıza ve yeni pazarlara erişim sağlamanıza yardımcı olabilir. Dikkatli değerlendirme, araştırma ve durum tespiti ile kuruluşunuz başarılı bir marka ortaklığından yararlanabilir.

Günün sonunda, Marka Ortaklığınızın her iki taraf için de karşılıklı olarak faydalı olması gerektiğini akılda tutmanız önemlidir.

Bu gönderiyi beğendiniz mi? Marka bilinci oluşturma ile ilgili tüm seriye göz atın