Net Kar Sağlamak İçin Başa Baş Noktası Hesaplayıcı Nasıl Kullanılır

Bir e-ticaret kar makinesi başlatma fikri herkesi heyecanlandırıyor.

Ancak konuştuğum çok az insan, başlamadan önce sayıları ezmek için zaman harcıyor.

Karlılık guru büyüsü değil, matematiğidir.

Ve ilk anahtar denklem sizin başa baş noktanızdır. Matematiği zaten anlıyorsanız, doğrudan başa baş hesap makinesine geçmekten çekinmeyin.

Başabaş noktanızı hesaplamadan içeri girmek sizi kıçının üstüne çökertir. E-ticaret işletmelerinin yaklaşık %80'i internetteki muazzam fırsatlara rağmen başarısız oluyor.

Ve bence bu statü cömert.

Başarı, pazar boşluğunu dolduran bir ürüne ve güçlü bir pazarlama planına sahip olmaktan daha fazlasıdır.

Kâr etmeye başlamadan önce işletmenizin ne kadar satması gerektiğini bilmeniz gerekir.

Bu senin başabaş noktan. Ne olduğunu bilmek, riskinizi etkin bir şekilde azaltacak ve nakit akışınızı ve diğer işletme giderlerinizi gelecek için iyi planlamanıza olanak sağlayacaktır.

Bu yazımda başabaş formülünü ve nasıl hesaplayabileceğinizi anlatıyorum.

Başa Baş Noktası Nedir?

Başabaş noktanız, kırmızıdan çıkmak ve tam olarak 0$ kar elde etmek için satmanız gereken birim sayısıdır.

Başabaşta olduğunuzda, ne kâr ne de zarar etmiş olursunuz. Tüm masraflarınız karşılandı, böylece oradan kazandığınız daha fazla para, toplam gelirinizin bir parçası olur.

Başabaş noktasında, satışlarınız sabit ve değişken maliyetlerinizi karşılamıştır . Altında kayıp, üstünde kar veya güvenlik marjınız var.

Periyodik olarak hesaplamanız gereken bir şey çünkü değişken maliyetler değiştiği için her ay veya yılda aynı kalmıyor.

Başa Baş Noktanızı Neden Hesaplamalısınız?

Kesintisiz analiz yapmanın işletmeniz için birçok faydası vardır:

• Kâr elde etmeden önce ne kadar süreceğini bilmenize ve farklı satış ve üretim seviyelerinde kâr ve zararı ölçmenize yardımcı olur. Ayrıca, satış fiyatındaki bir değişikliğin kârınız üzerinde ne gibi bir etkisi olacağını öğrenmek için de kullanabilirsiniz.
• Çin'den aldığınız bir ürünü 8 dolardan 30 dolara satıyorsanız, satış dolarınızın 22 dolar civarında olduğunu düşünebilirsiniz.
• Bunu göz önünde bulundurarak müdahale ederseniz, banka hesabınızda 22 ABD doları görünmediğinde hayal kırıklığına uğrayacaksınız.

Hangi fiyata denk gelebileceğinizi ve bunun kaç ürün alacağını bilmek, karınızı analiz etmenize ve rekabetçi kalmaya devam ederken neleri artıracağınızı veya azaltacağınızı bilmenize yardımcı olacaktır. Ayrıca, çevrimiçi işinizin yıldan yıla büyüyüp büyümediğini görebilmeniz için mali tablolarınızın bir parçasıdır.

Ayrıca işinize para yatırmak isteyen herkese hızlı bir tahminle fikrinizin ne kadar karlı olacağını anlayabilmeleri için verileriniz olduğunu göstermek de harika.

Başa Baş Noktası Formülü

Anlamanız gereken ilk şey kar denklemidir. Başabaş formülü, kârın 0'a eşit olduğu kâr denklemine dayanır.

Kar = P(x) – VC(x) – TFC

• P satış fiyatıdır (istediğiniz ücret)
• X, alınan ve satılan birimlerin sayısıdır
• VC, değişken maliyetlerinizdir (envanter maliyeti)
• TFC toplam sabit maliyettir

Katkı payı P(x) – VC(x): Ek bir değişken birimin satılmasıyla elde edilen artan kâr miktarını ölçer.

Diyelim ki 30$'dan sattığınız birim başına 6$'a mal olan bir ürünü satmak için başabaş noktanızı bulmak istiyorsunuz. Ve sabit maliyetlerinizin 5.724 dolar olduğunu biliyorsunuz.

Başabaş noktamızı bulmak için biraz cebir kullanmamız gerekiyor. İlk adım, karınızı başabaş noktası olan 0'a ayarlamaktır.

Kar = P(x) – VC(x) – TFC

0 = 30(x) – 6(x) – 5.724$

24x = 5.724 dolar

X = 238

Bu size, başabaş noktanız olan 0$'ı elde etmek için 238 birim satmanız gerektiğini söyler.

Sabit Maliyetinizi Nasıl Hesaplarsınız?

Sabit maliyetiniz, ne sattığınıza bakılmaksızın aynı kalan şeyleri içerir. Envanteri içermez, ancak bir kerelik başlangıç ​​maliyetinizi ve aylık sabit maliyetinizi kapsar. İçerirler:

1. Ticari şirket kuruldu
2. İşletme lisansı
3. Alan adı
4. Logo ve ruh hali panosu
5. Ürün açıklamaları ve diğer markalı içerikler
6. Fotoğraflar
7. E-posta kopyası
8. Web sitesi teması
9. İlk trafik ve reklam maliyetleri
10. Çapraz/yukarı satış uygulamaları
11. Pazarlama otomasyonu

Toplam maliyetiniz, özetlediğimden daha fazla şeye sahip olabilir. E-ticaret CEO'su İşletme Okulu 101'de, sizin için başlangıç ​​maliyetlerini özetledim.

İlk kurulum maliyetini zaten geçtiyseniz, aylık sabit maliyetiniz çok daha düşüktür. Yalnızca e-ticaret platformlarınızı ve uygulamalarınızı kullanma maliyetini içerir.

Değişken Maliyetinizi Nasıl Hesaplarsınız?

Değişken maliyetiniz, ürününüzün, envanterinizin ve nakliyenizin maliyetlerini içerecektir. Birim başına toplam değişken maliyetlerinizi elde etmenize yardımcı olabilecek bir ürün karlılığı hesaplayıcım var. Buna ihtiyacınız olacak çünkü değişken maliyetinizi almak sabit maliyetiniz kadar kolay değil.

Hesap makinesinin sağ ucunu doğru bir şekilde bulmak için aşağıdakilerin maliyetini bilmeniz gerekir:

Ürün Maliyeti

Ürünün maliyeti, tedarikçinizden birim başına ne kadar satın aldığınızdır.

Yukarıdaki ekran görüntüsünü kullanarak 80 adet alıyorsam birim maliyeti 6,71 dolardır.

Tedarikçiden Size (veya Amazon'a) Gönderim

Tedarikçinizin ürünlerinizi size veya sipariş karşılama ve depolama ile ilgilenen bir şirkete göndermesi gerekecektir (Amazon'u kullanabilirsiniz). Tedarikçiniz ürünü Amazon'a göndermeden önce size gönderiyorsa, evinize/ofisinize göndermenin maliyeti artı Amazon toplam harcadığınız tutardır.

Birim başına nakliye maliyetinin ne olduğunu öğrenmek için tedarikçinizle iletişime geçmeniz gerekecektir.

İthalat Vergisi Vergisi

Yurtdışından gönderiyorsanız gümrük vergisi ödersiniz. Bu rakamı belirlemek için bu görev hesaplayıcıyı kullanın.

Amazon yerine getirme

Amazon, ürünlerinizi depolamaz ve müşterilerinize ücretsiz olarak göndermez. Çok kanallı sipariş karşılama ücretleri ödeyeceksiniz. Amazon, bu hesap makinesiyle bunu öğrenmeyi kolaylaştırdı.

Tam ürününüz Amazon mağazasında olmayabilir. Değilse, benzer bir tane seçin.

Gelirinizi değil, maliyetinizi hesapladığımız için tüm kutuları doldurmanıza gerek yok. Bu nedenle, müşterilere sattığınız fiyatı ve tedarikçinizden Amazon'a nakliye maliyetini girin.

Şimdilik oradaki diğer rakamları görmezden gelin. Kırmızı ile gösterilene dikkat edin – Amazon Ücretlerinin Yerine Getirilmesi. Örneğimizde, yerine getirme ve aylık depolama maliyeti yaklaşık 5 ABD dolarıdır.

Kredi Kartı Ücretleri

Çoğu insan, diğerlerini hatırlasa bile bu rakamı görmezden gelir. Bu olmamalı çünkü bunun için ödeme yapacaksın.

Bu genellikle %2,9 artı 0,30 dolar civarındadır – kredi kartı işlemcinize bağlıdır. Daha yüksek veya daha düşük olabilir. Bunu ödeme ağ geçidinizin web sitesinde kontrol edebilirsiniz.

Ürün karlılığı hesaplayıcımızda tüm bunlarla birlikte, skinny jeans'ımızın birim başına değişken maliyetimizin yaklaşık 20,58 $ olduğunu görebiliriz.

Bunu hedef satış fiyatından çıkarırsanız, katkı marjınız 24,42 $ olur ve birden fazla ürün satıyorsanız not almanız önemlidir. Diğer ürünlerinize göre katkı payı oranını gösterecek ve pazarlama planlarınıza daha iyi odaklanabilmeniz için hangisinin kâr lideri olduğunu bilecektir.

Başa Baş Hesap Makinesi

Artık sabit maliyetimiz ve birim başına toplam değişken maliyetimiz olduğuna göre, başabaş noktasını elde edebiliriz.

Tüm rakamlarınızı girin ve hesap makinesi zor işi sizin için yapacak.

Hesap makinesi iki şey yapar – başa baş için kaç ürün satmanız gerektiğini ve hedef kârınızı elde etmek için kaç tane satmanız gerektiğini söyler.

Başabaş için hedef karı 0$ olarak bırakın. Daha önce hesapladığınız toplam sabit maliyetleri girin. Ardından birim başına hedef satış fiyatınızı ekleyin.

Hedef satış fiyatınız, ürününüzün her bir birimini ne kadar satmak istediğinizdir. Hedef fiyatınızı seçerken değişken maliyetinizden sonra en az %40 marjınızın olmasına dikkat edin.

Bununla ve ürün başına toplam değişken maliyetiniz/maliyetiniz ile, giderlerinizi karşılamak ve başa baş için satmanız gereken birim sayısını göreceksiniz.

Ürünlerinizi kendiniz üretiyor ve satıyorsanız, üretim maliyetini başa baş analiz formülünüze dahil etmelisiniz. Sabit değildir çünkü bu, üretim hacminize göre değişir, dolayısıyla bunu değişken maliyetlerinize ekleyebilirsiniz.

Şimdi, hesap makinem perakendeye çok odaklanmış durumda. Bu diğer hesaplayıcılara göz atın:

• Excel'de Başa Baş Satış Analizi
• Kesintisiz Analiz – Harvard Business School
• Tahmin Hesaplayıcı

Başarının Formülü Rakamlarda Yatar

Başabaşa gelmeden önce çok sayıda birim satmanız gerekiyorsa, iş planınızın gerçekçi olup olmadığını kendinize sormalısınız - fiyatı yükseltmeli misiniz? Maliyeti düşürmenin bir yolunu mu buldunuz? Veya daha karlı ürünler mi seçiyorsunuz?

Başa çıkmak için gereken birim sayınız ister beş ister 500 olsun, karlı bir satış hacmi elde etmek için sağlam bir pazar stratejisine ihtiyacınız olacak. Güzel bir çevrimiçi mağazaya sahip olmak sadece bunu yapmaz.

İşletmenizin borçsuz kalmasını ve e-ticarete yaptığınız yatırımın karlı olmasını sağlamak için her zaman rakamların nabzını tutun.