Öne Çıkma Olasılığı Daha Fazla Olan 4 Mükemmel Sosyal Yardım Stratejisi

Anlamlı bir konuşmayı seviyorum.

Aslında günümün en iyi yanı, LinkedIn ve Twitter'da müşterilerim, ekibim ve ağım ile etkileşim kurmak için harcadığım zamandır.

Beni yanlış anlama—Ben de yaratmayı seviyorum. Ama hayat, tanıştığımız insanlarla ve onlardan öğrendiklerimizle ilgilidir.

Yine de son zamanlarda, bağlantı isteyen veya bana bir şey satan soğuk sosyal yardım e-postalarının hacmi nedeniyle e-postadan nefret etmeye başladım.

Anlıyorum — bu taktikler, iyi SEO'yu sürdürmek ve satışları artırmak için çok önemlidir. Ancak bu e-postaları okumak acı verici çünkü gerçekten benim için değiller - şablonlular, araştırmadan yoksunlar, kişilikten yoksunlar. Alt satır: Onlar sadece düz kötü.

İşte bir örnek:

Bunun durması gerekiyor. Ortalama bir ofis çalışanı günde yaklaşık 121 e-posta alır!

Bunun için kimsenin zamanı yok.

Soğuk erişim her işletme için hayati öneme sahiptir, ancak erişimin sayılması gerekir. Bu nedenle, ister bir ortaklık için başka bir işletmeye yaklaşıyor olun, ister bloglarına misafir gönderileri veya hatta satışlar yapıyor olun, bunu yapmanın daha iyi bir yolu var.

Bu yazıda, soğuk sosyal yardım e-postalarınızı iyi bir şekilde öne çıkaracak dört parlak sosyal yardım stratejisini paylaşacağım. Hadi hadi bakalım.

Kişiselleştirilmiş Video İçeriğini Dahil Edin

Ismarlama bir yemek, ilgi alanlarımıza göre hazırlanmış bir tur, kişiselleştirilmiş bir hediye - hepimiz kişiselleştirilmiş bir deneyim için can atıyoruz, değil mi?

Çünkü bu tür deneyimler bize kendimizi değerli hissettirir. Dikkatimizi çekiyorlar.

Peki ekipler, sosyal yardım çabalarına kişiselleştirmeyi nasıl dahil edebilir?

Kişiselleştirilmiş videoları kullanmak bir stratejidir. Videoların gürültüyü kesme gücü vardır. Vidyard ve Wistia gibi şirketler, kitlenize göre uyarlanmış videolar oluşturmak için araçlar sunar ve bu videolar daha sonra soğuk sosyal yardım sahalarınıza kolayca dahil edilebilir.

Wistia'daki satış ekibi, bir süredir satış faaliyetlerinin bir parçası olarak video kullanıyor ve daha fazla şirketin bu aracı denemesi gerektiğine inanıyor. Ekip üyelerinden birinin başarıları hakkında söyledikleri:

"Bir beklentim vardı, bunun şimdiye kadar gördükleri en iyi e-posta pazarlama yaklaşımı olduğunu söyledi, bu yüzden insanlar sonuçta ilgilenmeseler bile, ne kadar etkilendiklerini söyleyerek yanıt vermeye hala istekliler."

Ama bu kazanan bir strateji mi? Bu.

Wistia ekibi, görüntülü sesli mesaj içeren satış sosyal yardım e-postalarının, olmayanlara göre önemli ölçüde daha yüksek bir tıklama oranına sahip olduğunu buldu - sadece %10'a karşılık %42.

Dooly'de iş geliştirme yöneticisi olan Jason Dhami de video erişiminin gücüne inanıyor.

“Video pazarlama ile güçlü, benzersiz bir hikaye anlatma yeteneğine sahipsiniz. Sahte olamazsın; müşteri, bunun özellikle onlar için yapıldığını biliyor” diye açıklıyor.

Wistia ve Vidyard'ın elde ettiği başarı, konu B2B satışları olduğunda, şirketlerin izleyicilerinin dikkatini çekmek için yenilikçi ve heyecan verici yollar denemeleri gerektiğinin kanıtıdır.

Sahaya Girmeden Önce Güven Oluşturun

Hiç ilk kez karşılaşacağınız bir bebeğin dikkatini çekmeyi denediniz mi?

Bunun nasıl sonuçlandığını hepimiz biliyoruz - en azından çoğu zaman.

Sizi tanımayan veya size güvenmeyen ( henüz ) bir potansiyel müşteriden yanıt almak da benzer şekilde zordur.

Peki burada neyi değiştirebiliriz? Bir bebekle düzenli etkileşimler sizi kapıya götürür ve aynı yaklaşım sosyal yardım stratejiniz için işe yarayabilir - ancak yalnızca gerçek, spam içermeyen bir şekilde yapılırsa.

İşte zorlu satışa girmeden önce potansiyel müşterinin radarına girmenin 10 farklı yolu. Bu taktikler, tıklama ve yanıt alma şansınızı artıracaktır:

1. Blog gönderilerine gerçek, anlamlı yorumlar bırakın
2. Onlarla Twitter'da etkileşim kurun; onları retweetleyin, başlattıkları bir ileti dizisine katılın veya ilgili bir sohbette etiketleyin
3. Onlarla Facebook, Slack ve diğer forumlardaki paylaşılan topluluklarda etkileşim kurun
4. En son e-kitaplarını indirerek veya destekledikleri kâr amacı gütmeyen kuruluşa katkıda bulunarak sosyal medyada desteğinizi gösterin
5. Düşünceli bir e-posta gönderin; sosyal profillerinde gördüğünüz bir şeye atıfta bulunarak kişiselleştirin
6. Onları başkalarına tavsiye et
7. Onlara değerli bulacakları bir kaynak gönderin
8. Kazandıklarını sosyal medyada kabul edin ve gerçek bir sohbet başlatmaya çalışın
9. Onlarla sanal sohbete girin
10. LinkedIn'de onlarla etkileşim kurun

Bir sosyal yardım e-postası göndermek uzun sürmez, ancak biraz ödev yaparak ve ekstra yol kat ederek, olumlu bir yanıt alma ve uzun süreli bir ilişki kurma şansınızı kesinlikle artırabilirsiniz.

Görsel Kişiselleştirmeden Yararlanın

Kişiselleştirmenin soğuk erişimde kullanılması, uzun yıllardır tartışma konusu olmuştur.

Ne yazık ki, genellikle başlığı kişiselleştirmekle durur.

Gerçek şu ki, kişiselleştirilmiş e-posta başlıkları eski şapkadır - herkes ve komşuları bunu yapıyor. Pazarlamacıların odaklanması gereken şey, e-postanın gövdesini kişiselleştirmektir.

Neden fark eder?

Çünkü kişiselleştirilmiş e-postalar daha iyi bir tıklama oranı sağlar! Backlinko tarafından yakın zamanda yapılan bir araştırma, kişiselleştirilmiş mesajların, kişiselleştirilmemiş mesajlara göre %32.7 daha fazla yanıt aldığını buldu.

Evet, kopyayı özelleştirmek zor bir iştir. Evet, biraz terletecek. Ama $$$ getirirse bu çabaya değmez mi? Kesinlikle.

Ancak yalnızca metin kişiselleştirilmeli mi?

Hayır. İşte nedeni:

Bir araştırma, görsellerin katılımı %180'den fazla ve içeriği okuma isteğini %80 oranında artırabileceği sonucuna varıyor.

Şimdi bu öngörüyü soğuk sosyal yardım sürecinize uygulamayı deneyin. Kişiselleştirilmiş içerik biçimi olarak görsel eklemenin tıklama oranınızı artırabileceğini düşünüyor musunuz? Öyle olacağına inanıyorum.

Niye ya? Giderek daha görsel hale gelen bir dünyada yaşıyoruz. Resimleri seviyoruz ve onlara metinden daha iyi yanıt veriyoruz.

Peki pazarlamacılar sosyal yardımlarında görselleri nasıl kullanabilir?

Bunu gerçekleştirmenin birkaç yolu vardır:

1. Kendinizi tanıtmak için GIF'leri kullanın - Bu, kişiliğinizi gösterdiği için kazanan bir taktiktir. Gif'ler hem pazarlama hem de satış erişimi için iyi çalışır. İyi bir, Takım Çarpıcı:

1. Bağlantı kurma erişimi için kendi resimlerinizi kullanın – Sosyal yardım e-postalarınıza dikkat çekmenin eğlenceli bir yolu, kendi resimlerinizi kullanmaktır. Ekranda el salladığınız bir resmi ekleyin ve ardından buna potansiyel müşterinin logosunu ve şirket logonuzu ekleyin veya geri bağlantı istediğiniz makaleyi okuduğunuzu gösteren bir resim çekin. Görüntüler her umut için değiştirilebilir. Birden fazla görüntü oluşturmak zahmetli olabilir, ancak işlemi daha hızlı hale getirmek için bir Upworker veya VA kullanabilirsiniz.
2. Kişiselleştirilmiş varlıkları kullanın – E-posta gövdesinde paylaştığınız varlıklara şirket logosunu eklemek, onları daha yakından bakmaya ikna edebilir.
3. Potansiyel müşterinin işi hakkında bir mikro çalışma yapın – Dikkatlerini çekmek için özelleştirilmiş grafikler oluşturun.

Bunlar başlamanın birkaç iyi yolu. Bir süre sonra çabalarınızı değerlendirebilir ve sosyal yardım sürecinizi daha da iyileştirebilirsiniz.

Sen Benim Sırtımı Kaşı, Ben Seninkini Kaşıyayım

Psikolojik teorileri seviyorum ve onlardan sık sık söz ediyorum, özellikle de pazarlamayla ilişkilendirilebilecek olanlar. Böyle bir teori karşılıklılıktan bahseder. Teori, insanlara değerli bir şey teklif ederseniz, iyiliğin karşılığını vermelerinin daha olası olduğunu belirtir.

Soğuk erişime uygulandığında, karşılıklılık teorisi son derece iyi çalışabilir.

Örneğin, gazetecilerle bağlantı kurmak için tasarlanmış bir sosyal yardım kampanyasını ele alalım - diyelim ki editörlerine bir giriş yapmak ya da bloglarında misafir yayınlama fırsatı istiyorsunuz. Önce onlara nasıl yardım edebileceğinizi düşünün ve karşılığında bir iyilik isteyin.

Muhtemelen bir gazetecinin yeni hikayeler, fikirler vb. ile ilgili yardım ararken yayınlayabileceği Twitter ve LinkedIn gibi sosyal medya sitelerinde başlardım.

Diyelim ki web sitelerinde bozuk bir bağlantı belirleyerek, onları sorun konusunda uyararak ve ardından büyük isteğinizi yaparak proaktif olabilirsiniz.

Bağlantı kurmak için diğer şirketlere yaklaşan pazarlamacılar, bu taktiği potansiyel müşterileri ısıtmak için de kullanabilir. Hızlı bir yol, karşılığında bir şey için onlara yaklaşmadan önce bir gönderide şirkete geri bağlantı kurmaktır - ince ve arkadaşça bir şekilde.

Onları bir grup uzmana eklemek veya bir podcast veya web seminerinde görünmeye davet etmek, daha sonra erişimi kolaylaştırabilecek bir ilişki kurmanın diğer akıllı yollarıdır.

Sosyal Yardımlarınızı Değerlendirin

Soğuk erişim, iyi uygulanırsa pazarlamacılara ve satış ekiplerine çok fazla başarı getirebilecek, test edilmiş bir stratejidir. Elbette bu, rahatlık alanınızdan çıkmanız, yaratıcı olmanız ve öne çıkmanıza yardımcı olacak fikirleri test etmeniz gerektiği anlamına gelir.

Kişiselleştirilmiş video içeriği oluşturmak, görsellerden yararlanmak veya güven oluşturmanın yollarını bulmak olsun, soğuk erişiminize yeni bir soluk getirmenin tonlarca yolu vardır. Sadece o ilk adımı atmalısın.

Bu yüzden listeden bir fikir seçin ve bunu sosyal yardım çabalarınıza uygulayın.

Ross Simmonds

Ross Simmonds, hem yeni başlayanlar hem de Fortune 500 markalarıyla çalışmış bir dijital pazarlama stratejistidir. Aynı zamanda, bir B2B İçerik Pazarlama Ajansı olan Foundation'ın ve girişimciler için çevrimiçi bir mağaza olan Hustle & Grind'in Kurucusu. Girişimcilik, pazarlama ve teknoloji ile ilgili her şey konusunda tutkulu.