#BuildABiz Kazanan Goldie Blox ile Daha BÜYÜK Bir İş Kurmak

Felix: Bugün bana GoldieBlox'tan Debbie Sterling katıldı. GoldieBlox, mühendisliğe erken ilgi ve problem çözmede güven geliştirmek için tasarlanmış, kızlar için harika oyuncaklar, oyunlar ve eğlenceler yaratıyor ve 2012'de başlatıldı ve Oakland, California'da kuruldu. Debbie ayrıca Shopify'ın üçüncü yıllık İş Kurma Yarışması'nın da kazananıdır ve yeni başlatılan Daha Büyük Bir İş Kurma Yarışması'nda akıl hocası olacak ve bu yarışmaya birazdan gireceğiz. Hoş geldin Debbie.

Debbie: Bana sahip olduğun için teşekkürler.

Felix: Evet. Bize GoldieBlox hakkında biraz daha bilgi verin ve sattığınız popüler ürünlerden bazıları nelerdir?

Debbie: Tabii. Evet. GoldieBlox 2012'de başladı. İlk ürün, bir kız mühendis karakter olan Goldie'nin başrol oynadığı bir hikaye kitabı ve bir inşaat setiydi. Kitapla birlikte okurken Goldie, köpeğinin kuyruğunu kovalamasına yardımcı olmak için bir kayış tahriki yapıyor ve onunla birlikte akslar, pim tahtası ve tekerlekler ile çalışan bir kayış tahriki oluşturmak için parçaları ve ortak evlerden ilham alan parçalar elde ediyorsunuz. nesneler. Bu ürünü 2012'de ilk piyasaya sürdüğümüzde neredeyse interneti patlatmıştı. Neredeyse bir gecede viral oldu. Pembe koridoru bozduğumuz için rezil olduk.

Şimdi bugün, hikaye kitaplarıyla birlikte gelen, birbiriyle uyumlu 17'den fazla farklı yapı oyuncağımız var. Bu yıl piyasaya çıkan bölüm kitaplarımız var. Kodlama gibi harika STEM becerileri öğreten uygulamalarımız var. Online videolarımız var ve umarım yakında bir animasyon dizimiz olur.

Feliks: Harika. Kulağa çok heyecan verici geliyor. İşe ilk başladığınızda geçmişiniz neydi? Böyle bir ürün yaratma fikrine nasıl girdiniz?

Debbie: Arka planım Stanford'da mühendislik ve ürün tasarımı okudum ve mezun olduğumda aslında mühendisliğe gitmedim. Tasarım işine girdim ve bir grafik tasarım ve marka ajansında stajyer olarak ilk işimi aldım. Orada birkaç yıl çalıştım ve büyük markaların tüketicileriyle nasıl bağlantı kurduğunu gerçekten öğrendim, bu yüzden müşterilerimden bazıları T-Mobile, Organic Valley Yogurt ve hatta New York Knicks'ti. Bundan sonra, hayatımda daha fazla anlam istediğimi hissettiğim çeyrek yaşam krizim dediğim şeyi yaşadım.

Bir nevi işimi bıraktım ve yaklaşık altı ay gönüllü olarak çalıştığım Hindistan'ın kırsalına taşındım. Bundan sonra, bunun hayatımda ne yapacağıma dair bir tür işaret olacağını umuyordum, ama sanırım ondan döndükten sonra, ayrıldığımdan daha fazla kafam karıştı. Daha sonra bir kuyumculuk firmasında pazarlama müdürü olarak işe başladım. Aslında komikti. Üniversitede, mühendislik derecemde en sevdiğim derslerden biri kuyumculuk dersiydi. Mikro ölçekte mühendislik gibi bir şeydi. Bunun benim tutkum olduğunu düşündüm, ama orada birkaç yıl geçirdikten sonra yine çok şey öğrendim, ama bunun yapmak için doğduğum şey olmadığını biliyordum.

Sonunda bir gün bir grup arkadaşla takılırken ampul patladı. Kahvaltıda bir araya geleceğimiz ve dünyayı değiştirmek için büyük fikirler üzerine beyin fırtınası yapacağımız Idea Brunch adlı bir kulüp başlatmıştık. Birlikte mühendislik okuduğum bir arkadaşım, mühendisliğe olan ilgisini ağabeyinin el yapımı inşaat oyuncaklarıyla oynamaya başlamasına bağladı ve bu oyuncakların kardeşleri için olduğu gerçeğine bir nevi yakındı. ve kızların bebeklerle büyüdüğü ve belki de bu kadar az kızın mühendislik, matematik ve bilimle ilgilenmesinin bir nedeni de bu. Bunu söylediği an kulağa gerçekten bayat geldi ama biliyordum. Sadece bunun yapmak için doğduğumu biliyordum. O andan itibaren bu benim takıntım haline geldi ve gerisi tarih oldu.

Felix: Şimdi, işin lansmanı Kickstarter üzerinden mi oldu, yoksa işle, ürünle ilgili bir şeyler mi yaşadınız? Kickstarter'dan önce ürün satıyor muydunuz?

Debbie: Hayır. 2012'de Kickstarter'da işi başlattım. 150.000 $ toplama hedefi olan bir kampanya başlattım, bu çok paraydı, ancak üretime geçebilmek için ihtiyacım olan şey buydu. O kampanyayı Eylül 2012'de başlattım. Şaşırtıcı olan şu ki, hedefe sadece dört günde ulaştım. Kampanya sırasında, “Eh, bu gerçekten iyi gidiyor. Kampanya bittikten sonra insanlardan nasıl sipariş alabileceğim?” Devam ettim ve aslında bir Shopify e-Ticaret web sitesi kurdum, gerçekten öyle ki Kickstarter bittiğinde hala sipariş toplamak için bir yolum olacaktı.

Feliks: Doğru. Mantıklı. Kickstarter'da bu lansmanı başlatırken veya hazırlarken ürün açısından ne kadar hazırlık yaptınız? Ürün çoğunlukla kullanıma hazır mıydı? Kampanyayı tanıtmak için pazarlama ve halkla ilişkiler çalışmalarınız var mıydı? Ne kadar hazırladınız?

Debbie: Kickstarter'a girerken, oturma odamda prototipler oluşturmak ve çocuklarla test etmek için aylar ve aylar harcadım. Kickstarter'da yükselmeye karar verdiğim an, kızların oynadığını bildiğim ve buna gerçekten çok inandığım bir prototipim olduğu zamandı. O anda üreticilere ulaştım ve Çin'de başka inşaat oyuncakları yapan bir fabrika buldum. yüksek kaliteli olduğunu biliyordum. Oyuncağımın prototipini yapmak için doğru ortak olup olmayacaklarını görmek istedim. Bu hayatımda yazdığım ilk en büyük çekti. Oyuncağın prototipi gibi görünmesi için onlara 5.000 dolar ödemek zorunda kaldım.

Bunu yaptım ve o noktada GoldieBlox'u inşa etmek için harcadığım hayatımın biriktirdiği birikimin neredeyse tamamen dışındaydım ve böylece Kickstarter'a girerken fabrikadan prototip gibi görünen bir 5.000$'a ve tüm bu videolara sahip oldum. Kızların onu ne kadar sevdiğini göstermek için prototiplerimle oynayan çocukları aldığımı. Kickstarter'a girerken yaptığım diğer şey, aylarca uzanarak ve ağ kurarak ve bana tavsiyede bulunabilecek, akıl hocalığı yapabilecek veya sadece amacın tanıtımına yardımcı olabilecek mümkün olduğunca çok insanla tanışmaya çalışarak geçirdim. Kızların güçlendirilmesine ve STEM eğitimine inandığını bildiğim, çevrimiçi geniş kitlelere sahip olabilecek insanlar. Kampanyayı başlattığımızda ulaştığım ve paylaşmalarını istediğim insanlardan oluşan bir veri tabanına sahiptim ve onlar da paylaştılar.

Felix: Evet. Sadece ağ kurduğunuz bu tür hazırlıkları seviyorum. Aslında onlara “Evet. Fırlattığınızda bunu patlatacağım” ama sadece oraya çıkmaya, bir insan ağı oluşturmaya çalışıyorum, ancak bir kez fırlattığınızda, çünkü zaten misyonunuzu anlıyorlar ve misyonunuzu destekliyorlar, çok daha olasılar. Kickstarter kampanyanızın yayılmasını desteklemeye yardımcı olmak için.

Debbie: Kesinlikle.

Felix: Şimdi, bundan önce, Kickstarter'ı başlatmadan önce, prototipler geliştirerek, yineleyerek ve çocukların onunla oynamasına izin vererek çok fazla test yaptığınızdan bahsediyordunuz. Bu süreç hakkında bizimle biraz daha konuşun. Kaç tekrardan bahsediyoruz? Bu geri bildirimi almaya çalışırken o test süreci nasıldı?

Debbie: Evet. Gerçekten eğlenceli bir süreçti. Başlangıçta bu prototiplerin muhtemelen yüzlerce yinelemesi olduğunu söyleyebilirim. Bence orada başarının anahtarı, gerçekten hızlı bir prototipleme metodolojisi uygulamaktı. Bence birçok girişimcinin yaptığı hata, hemen bir ton para ya da belki de sahip oldukları tüm parayı gerçekten süslü, güzel görünümlü, pahalı prototiplere yatırmak. Bununla ilgili sorun, onlara bir kez para yatırdığınızda, test etmeye başlasanız ve çocuklar bundan hoşlanmasa bile, kendinizi onların yaptıklarına ikna etmeye çalışıyorsunuz, çünkü tüm o parayı harcadınız. Bence, ilk test günlerinde gerçekten harika olan şey, bu prototiplerin tam anlamıyla kartondan, kilden, kurdeleden yapılmış olmasıydı. Bit pazarlarına gittim. Kullanılmış öğretmen materyali tedarik mağazalarına gittim. Hırdavatçıya gittim, çok ucuz prototipler.

Kendi eskiz defterime küçük hikayeler bile çizdim ve yazdım ve insanlar sürekli “Bir illüstratör tutmalısın. Bir illüstratör kiralayın”, ancak bu yine de çok paraya mal olur. Çizimleri kendim yaparak, çocukların izleyebileceği talimatları nasıl çizeceğimi gerçekten anlayabildim. Çoğunu anında yineleyebildim çünkü bunu gerçekten ucuz, hızlı ve kirli bir şekilde yaptım. Bu süreçte gerçekten yardımcı olan bir diğer şey de, çocuklarla test ettiğimde, odak grup tesisi veya bunun gibi bir şey kiralamak yerine evlerine gittim. Az önce sırt çantamda prototipimle ortaya çıktım ve insanların oturma odalarına girdim ve oynayan çocukları gözlemledim. Orada oturup onlara nasıl oynayacaklarını ya da ne yapacaklarını söylemedim. Mümkün olduğu kadar kendimi dizginlemeye çalıştım, böylece oturup gözlemleyebilir ve bunu bir mağazadan almış olsalardı gerçek hayatta gerçekten neler olabileceğini görebilirdim.

Bu tarz bir araştırma yapmak inanılmaz derecede yardımcı oldu. Gittiğim her seansta çok şey öğrendim ve temel olarak planım bunu yapmaya devam etmekti ve gördüğüm sorunları çözene kadar ve başarıya ulaşana kadar durmayacağım. başarı, bir testin başarısından sonra. O ilk araştırma testleri iyi gitmedi. Çığlık atan, ağlayan ve odadan koşan kızlar vardı, çünkü çok sinirliydiler, ama pes etmek yerine daha derine inmeye çalıştım ve "Neden hüsrana uğradılar? Hangi kısım onları gerçekten rahatsız etti? Varsa hangi kısımları beğendiler?” Sonra gidip sadece ince ayarlar yapardım, sonunda sahip olduğum ürünlere gerçekten güvendiğimi hissettim.

Felix: Bu test sürecinden, üründe önemli değişiklikler yapmaya karar vermenize neden olan gerçek büyük açıklamaları hatırlıyor musunuz?

Debbie: Evet. Tonlarca vardı, ama özellikle hikayeyi anlatmayı sevdiğim bir şey, kız mühendis Goldie'nin karakterini geliştirmede benim için önemli olan şeylerden biri, onun bir dahi olmasını istemememdi. Bu, Stanford'dan Carol Dweck adında bir kadın tarafından okuduğum çalışmadan ilham aldı; o, bütün bu araştırmaları neden bu kadar çok kızın matematikten korkuttuğunu anlamak için yaptı. Bulduğu şey, genç yaştan itibaren kızların matematikte iyi olmak için doğuştan gelen bir yeteneğe sahip olmanız gerektiğini, bir dahi olmanız gerektiğini düşünme eğiliminde olmalarıydı. Pek çok kız şöyle düşünür, “Eh, ben bu konuda dahi değilim. Hemen anlamıyorum ve bu yüzden pes edeceğim.” Aslında matematik yeteneğinin doğuştan gelen bir şey olmadığı, öğrenilebilen bir şey olduğu söylendiğinde, bu gelişim zihniyeti fikri gerçekten önemli ve başarılı oldu.

Goldie'nin çocuklarda büyüme zihniyetini etkilemesini istedim ve bu yüzden onun başarısız olmasını istedim. Kitapta GoldieBlox hakkında yazdığım ilk hikayede, çalışmayan bir makine yapıyor. Bunu bilerek yaptım, çünkü onun başarısız olmasını istiyorum ve sonra ona başarısız olduktan sonra pes etmediğini, farklı şeyler denediğini ve sonra doğru yaptığını göstermek istedim. Goldie'nin başarısız olan bir makine inşa ettiği bu hikayeyi test etmeye başladım ve tüm test seanslarında kızın ve/veya annesinin ve babasının o sayfada sıkışıp kalacağını fark etmeye başladım. Makineyi yapacaklardı ve çalışmıyordu, çünkü bu kasıtlıydı ve çok hüsrana uğrayacaklardı. Orada oturup onu çalıştırmak için ellerinden gelen her şeyi denerlerdi, o kadar ki, aslında makinenin aslında çalışmaması gerektiğini, bir başarısızlık olduğunu öğrenmek için sayfayı çevirmezlerdi.

Komikti çünkü bunun olmasını beklemiyordum ama anladım ki, “Vay canına. Bu çocukları başarısızlığa uğrattım ve ilerlemek istemiyorlar.” Aslında hikayeyi yeniden yazmak zorundaydım, böylece Goldie'nin pes etmeyeceğini ve birçok şeyi denemeyeceğini gösteriyordum, ama bunu çocuğu başarısız olacak şekilde ayarladığım bir şekilde yapamadım, çünkü bu sadece işe yaramadı.

Felix: Evet. Bu hikayeyi beğendim, çünkü yalnızca sizin için önemli olan bir sorunla karşılaşmadınız veya bu mesajın açık olduğundan emin olmak istemediniz ve bunun uygulanma şekli belki de en iyi yaklaşım değildi. Hepsini bir araya getirmek yerine, mesajın hala net olduğundan emin olmak için farklı bir yol bulmaya çalıştınız. Şimdi, bu yinelemelerden geçerken, o son prototipin Kickstarter'da yayınlanmaya hazır olduğunu nasıl bildiniz?

Debbie: Pekala, yol boyunca her testte her zaman iyileştirilecek bir şey olurdu, önceki örnekte olduğu gibi, başarısızlık anı ve onu yeniden yazmak zorunda kalma, ya da diğer durumlarda hikayenin sonunda çocukların inşa edeceği bir yapımız vardı. yıldız şeklinde bir şey. Kızların yarısından fazlasının, hatta yarısından fazlasının gerçekten sinirleneceğini fark ettim, çünkü yıldızın simetrik olmasını istiyorlardı ve delikli pano delikleri buna izin vermiyordu. Yıldızın simetrik olabilmesi için asimetrik deliklere sahip yeni bir delikli pano yapmak zorunda kaldım. Sürekli ortaya çıkan tüm bu şeyler vardı ve prototipin hazır olduğunu biliyordum, bilirsin, onu test etmeye devam ettim ve artık herhangi bir engelle karşılaşmadım, çünkü onunla ilgili tüm sorunlar giderildi.

Felix: Mantıklı. Kickstarter'ı başlattığınızda, daha önce hedefin 150.000 dolar olduğunu söylüyordunuz. İlk birkaç gün içinde bu hedefi kırmayı başardınız ve sonunda 5.500'den fazla destekçiden 285.000 $ 'lık hedefinizi neredeyse iki katına çıkardınız. Bunun arkasındaki promosyon hakkında bizimle konuşun. Her şeyden önce, sadece birkaç günde 150.000$'ı nasıl toplayabildiniz?

Debbie: İnanılmazdı. Başarılı olmak için desteyi yığmak için önceden yapabileceğim her şeyi yaptım, ama ne olacağını asla bilemezsiniz. Daha önce de söylediğim gibi, bu kişi veritabanlarını kurmak kritikti. Kampanyadan aylar önce hayal listemi yazdım. Dünyadaki insanlar kimler, bana yardım edebilecek dünyanın en iyi insanları kimler ya da bununla kim heyecanlanacak ya da ilgilenecek? Sheryl Sandberg gibi insanları yazdım, Pictionary'nin kurucusu gibi insanları, Melinda Gates gibi insanları, yani, gerçekten sadece oraya gidip STEM eğitimi, kızların güçlendirilmesi, iş için endüstrilerinin en iyisi olan insanları düşünerek, oyuncaklar, eğlence ve "Bu insanlara nasıl ulaşabilirim?" diye planlamaya başladım.

Çoğuyla LinkedIn, Facebook ya da buna benzer bir şeyle bağlantım yoktu ama şunu fark ederdim, “Oh. Kaldırdığım üç bağlantı var.” Daha yeni tanışmaya ve yardımcı olabilecek insanlara ulaşmama yardımcı olabilecek insanlarla kahve içmeyi teklif etmeye başladım. Üç ay boyunca kendimi dışarı attım ve olabildiğince çok insanla tanıştım ve konuştum. Etrafta dolaşıyordum, her yere gidiyordum. Ne zaman biriyle buluşsam onlara prototipimi ve planlarımı gösterir ve tavsiye almaya çalışırdım. Sonra toplantının sonunda genellikle beni konuşmam gereken beş ila on kişiyle bağlantı kurarlardı. Sonra bunları takip edecektim. Kendimi dışarı atmak, insanlarla tanışmak ve tekrar, onları neler olup bittiği konusunda döngüde tutmak için çok zaman harcadım, bu yüzden başladığımda, bu tür tabandan insanlar topluluğuyla başlamayı başardım. benim yanımda da fırlatıyorlardı.

Lansman sırasında tüm bu insanlara ulaştığımda, onlara gerçekten kolayca paylaşılabilir varlıklar verdiğimi söyledim, bu yüzden "Hey" gibi. Onlar için paylaşmayı çok kolaylaştırdım. Herhangi bir iş yapmaları gerekmiyordu. "İşte gönderebileceğin bir Tweet var" dedim. İşte gönderebileceğiniz bir Facebook gönderisi. İşte resimler. İşte görüntüler.” Hatta bazı insanlara "Hey, beni falan filanla bağlayabilir misin?" dedim. E-postayı tam anlamıyla göndermeleri için yazardım, böylece tek yapmaları gereken kopyalayıp yapıştırmaktı. Bu gerçekten yardımcı olan bir stratejiydi. Aslında, Kickstarter'ımızı piyasaya sürdüğümüzde Sheryl Sandberg aslında bizim destekçilerimizden biri oldu.

Feliks: Güzel.

Debbie: Bu büyük bir zaferdi. Craigslist'in kurucusu Craig gibi pek çok kişi de aynı şeyi yaptı. O bir Kickstarter destekçisiydi. İnsanlar bunu paylaştığında gerçekten yayılmaya başlıyor.

Felix: Evet. Bu harika. Size yardımcı olabilecek herkes için mümkün olduğunca kolay hale getirme yaklaşımınızı seviyorum çünkü görevinize gerçekten inanabilirler, gerçekten yardım etmek isteyebilirler, ancak muhtemelen her biri 100 kişilik listelerinde bir kişi veya bir görevsiniz. gün. Yapabileceğiniz tüm sürtünmeyi daha kolay ve ortadan kaldırmak sadece size yardımcı olacaktır. Sürtünmeyi ortadan kaldırmaktan bahsetmişken, Kickstarter kampanyasının finanse edildiği şu anda sahip olduğunuz bu fikir başarılı, bu kampanya sona erdiğinde bu vızıltıların esasen ölmesini istemiyoruz, bir mağaza oluşturmaya karar veriyorsunuz. Shopify mağazanızı bu süreçte hangi saatte kurdunuz?

Debbie: Mağazayı , kampanya sona erdiğinde yayına girecek şekilde kurduk.

Felix: Anladım. Kickstarter'ın trafiğini ve dikkatini mağazanıza nasıl yönlendirdiniz?

Debbie: Yaptığımız ilk şey, ki bu gerçekten çok açıktı, Kickstarter sayfasında, "Eh, bu kampanya bitti, ama yine de GoldieBlox'u ön sipariş vermek istiyorsanız, gidebilirsiniz" diyen büyük bir mesaj koyduk. goldieblox.com'a." Ondan sonra dürüst olmak gerekirse, "Tamam, önceden sipariş edilen bu oyuncakları nasıl üreteceğiz?" diye anlamaya çalışmakla meşguldük. mağazamıza satışları artırmak için çok fazla dış pazarlama yapmakla meşgul olmadığımızı, ancak sonunda gerçekten akıllıca yaptığımız Kickstarter videosuydu, YouTube'da da yayınladık ve gerçekten beklenmedik bir şey oldu.

Kickstarter kampanyası sona erdikten yaklaşık bir veya iki ay sonra Upworthy için bir yazar Kickstarter videomuzu buldu ve onu Upworthy'de paylaştı ve bu Upworthy gönderisi viral oldu. Kickstarter sona erdiği için GoldieBlox satın almak için gidilecek tek yer Shopify web sitemizdi. Kickstarter'da topladığımız çeyrek milyon dolara ek olarak, Shopify web sitemizde yarım milyon dolardan fazla satış yaptık.

Felix: Bu harika. Shopify mağazasına trafik çekerken o sırada da ön sipariş alıyor muydunuz? Henüz satılık ürününüzün olmadığını varsayıyorum.

Debbie: Hayır. Hala onları nasıl yapacağımızı düşünüyorduk ve bu yüzden Shopify web sitemizden ön sipariş almaya devam ediyorduk.

Felix: "Bu kadar çok insan bize para gönderiyor ve biz onları son müşteriye nasıl ulaştıracağımızı henüz tam olarak bilmiyoruz" gibi bir yerde o zamanlar korkmuyor muydunuz? O an ne hissettin?

Debbie: Aman tanrım. Çok stresliydi, çünkü iyi haber şu ki, prototipi fabrikadan prototip gibi görünenden prototip benzeri bir çalışmaya götürecek paramız vardı ve ilk siparişleri Şubat ayında göndereceğimize söz vermiştik, bu yüzden biz de vardık. bazen. Zorluk ve hafife aldığım şey ve fiziksel donanım yapan herkesten duyduklarım, her biri ne kadar sürdüğünü hafife alıyor. Bu özellikle zor çünkü kızların mühendislikle ilgilenmesini sağlayacak bir inşaat oyuncağı yapıyorlardı ve eğer uygun olmazsa, hüsrana uğrayacaklar ve esasen amacı bozduk.

Prototip gibi görünenden, prototipe benzeyen bir çalışmaya geçmek, Çin'e gidip gelmek zorunda kaldığım bir dizi geziye dönüştü ve enjeksiyonla kalıplanmış plastiğin zorluklarını ilk kez gerçekten anladım ve tüm parçaları uygun hale getirdim. kusursuzca. Tam bir kabustu ama başardık. Çalıştırmayı başardık. Sadece bir ay geciktik. Herhangi birine tavsiyem, doğru olanı yapmak için zaman ayırdığınızdan ve bunun ne kadar uzun süreceğini düşündüğünüzden emin olun, bunu ikiye katlayın, hatta üçe katlayın. Sonuçta insanlar sadece bir ay geciktiğimiz için o kadar üzülmedi. Dürüst olmak gerekirse, altı ay gecikmiş olsak bile, ürün bizimki gibi yüksek kalitede çıktığı sürece sorun olmayacağını düşünüyorum.

Felix: Evet. Diğer Kickstarter kampanyalarına kıyasla, diğer kampanyalarda gördüklerinize kıyasla bir ay gecikmesi pratikte zamanındadır.

Debbie: Evet. Bu doğru.

Felix: Daha önce Shopify'ın üçüncü İş Kurma Yarışmasında nasıl kazanan olduğunuzu söylüyorduk. Bu, yaklaşık yarım milyon doların sonucu mu, yoksa bir Kickstarter kampanyasından sonra sanırım yarım milyon doların mı yoksa rekabette kazanan olmak için mağazanıza trafik çekmenin başka yolları da var mıydı?

Debbie: Kickstarter'da viral hale gelen video kesinlikle yardımcı oldu, ancak kazanmamızın tek nedeni bu değildi. Ayrıca sosyal medyada bir topluluk oluşturmanın önemini gerçekten anladık ve büyümekte olduğumuz bir Facebook sayfamız vardı ve burası gerçekten de sosyal misyonumuz için heyecanlı olan benzer düşünen insanların gidebileceği bir yerdi. İlgili makaleleri ve olan biteni paylaşırdık. Bunu bugüne kadar hala yapıyoruz, ancak Facebook da bizim için çok büyük, beklenmedik bir pazarlama aracı haline geldi ve siteye bir ton trafik gönderdi.

Ek olarak, kendimizi gerçekten ortaya koyuyorduk, kendimizi basına açık hale getiriyorduk. Siteye bir başka büyük itici güç, yaptığım tüm basın makaleleri ve röportajların yanı sıra yaptığım ve panellere devam ettiğim topluluk önünde konuşma katılımlarıydı, yine kendimi gerçekten ortaya koyuyor, hikayeyi paylaşıyor, araştırmamızı paylaşıyor. , neden önemli olduğunu paylaştı. Tüm bu faaliyetler, GoldieBlox'un İş Kurma Yarışmasını kazanmasına yardımcı oldu.

Felix: Bu harika. Belki bizimle ödül hakkında biraz konuşabilirsiniz, çünkü her İş Kurma Yarışmasının onunla ilişkili bir ödülü vardır. Yılınız için ödüller nelerdi?

Debbie: Benim yılımda bir nakit ödül vardı, ancak ödüllerin en heyecan verici kısmı, akıl hocalığı yaptığımız New York City gezisiydi. O yıl gidip Tina Roth-Eisenberg, Tim Ferriss, Daymond John, Noah Robischon ile tanıştım ve her biriyle oturup GoldieBlox'ta neler olduğunu, umutlarımı, hayallerimi, vizyonumu, zorluklarımı anlattım. . Her biri benimle zaman geçirdi, bir nevi beyinlerini seçmeme ve tavsiye vermeme izin verdi. Yıllar boyunca hepsiyle ilişkimi sürdürdüm ve yardımcı olmaya devam ediyorlar ve tavsiyeleri, New York'taki o seanstan bile bu güne kadar benimle kaldı. Bu kesinlikle en değerli kısımdı, kesinlikle mentorluktu, bu yüzden Shopify bana ulaştığında ve bana ileri ödeme yapmak ve mentor olmak isteyip istemediğimi sorduğunda, çok mutlu oldum.

Felix: Evet. Bunun hakkında birazdan konuşacağız. Bu akıl hocalarının size verdiği, başkalarına uygulanabilecek genel iş tavsiyeleri olabilecek en değerli iş tavsiyelerinden bazılarını hatırlıyor musunuz?

Debbie: Fast Company'den Noah Robischon ile görüşmemi çok iyi hatırlıyorum, çünkü o zamanlar Shopify Build a Business Competition'ı yapmamıştık ve bu nedenle çok fazla basın vardı ve şirketin çok fazla işi vardı. basmak. Bilirsin, önceden düşünmemiştim, "Peki, hikayeler çıktığında ne olacak ve artık o kadar haber değeri taşımayacaksın?" Noah ve ben oturduk ve bir nevi "Şirketi güncel tutmak için basının, hikayelerin ve yeni haberlerin istikrarlı bir davul ritmini nasıl sürdürebiliriz?" diye düşündük. Böyle bir PR çılgınlığının ortasındayken düşündüğünüz bir şey değil, ama oluyor. Noah ve ben iletişimimizi sürdürdük ve genellikle şirketi güncel tutmak için anlatacak yeni hikayeler bulmaya çalışmak için gittiğim veya bir sondaj tahtası olarak düşündüğüm ilk kişidir.

Felix: Evet. Belki bundan biraz bahsedebilirsin. “Bu hikayeyi nasıl farklı bir şekilde anlatabiliriz?” diye düşünmeye çalıştığınızda nasıl oturuyorsunuz? Basının işiniz hakkında konuşmaya devam etmesini sağlayacak şekilde mi?

Debbie: Evet. Sadece farklı açıları düşünmek zorundasın ve ayrıca benim ne öğrendiğimi de düşünmek zorundasın? Müşterilerinizi dinlemeli, ne istediklerini duymalı, ürününüzü daima geliştirmeli ve ihtiyaçlarını karşıladığınızdan emin olmalısınız. Bunu yaptığınız sürece, her zaman duyurulacak yeni şeyler ve konuşulacak yeni şeyler vardır, ancak aynı zamanda genel olarak tüm dünyada devam eden makro trendlere de dikkat etmeniz gerekir. GoldieBlox'un duyuracak yeni bir ürününün veya yeni bir özelliğinin olmadığı bir zamanda, genel olarak daha büyük bir trend hikayesi olabilir, örneğin, belki STEM eğitiminde yeni bir şey oluyor, belki Beyaz Saray bir duyuru yapıyor. STEM eğitimi hakkında. O zaman birdenbire GoldieBlox, bu daha büyük konuşma bağlamında alakalı olur, bu yüzden sadece kendinizden daha büyük düşünmek, "GoldieBlox'u bir düşünce lideri olarak veya daha büyük trend parçalarıyla alakalı olarak başka nasıl ekleyebiliriz?" Dört duvarınızın içinde neler olup bittiğini düşünmek kolaydır ve bakış açısını biraz genişletmek yardımcı olur.

Felix: Evet. Bu, her zaman sadece hikayenizi özel olarak anlatmak istemediğiniz anlamına gelir. Dünyanın ne hakkında konuştuğunun veya endüstrinizin ne hakkında konuştuğunun genel havasına bir şekilde tutunmanın yollarını bulmak istiyorsunuz. Bu çok mantıklı. Biraz Daha Büyük Bir İş Kurma Yarışması hakkında konuşalım, çünkü bu, bu yıl daha sonra yeniden başlayacak olan İş Kurma Yarışmasından biraz farklıdır, ancak Daha Büyük Bir İşletme Kurma Yarışması biraz farklıdır. Yıllık satışları 1 milyon doların üzerinde olan mağazalar içindir.

Bununla birlikte gelen harika ödüllerden bazılarından bahsetmek istiyorum. New York Menkul Kıymetler Borsası'nda açılış zilini çalma fırsatı buluyorsunuz ki bence harika bir deneyim. Tony Robbins, dünyanın önde gelen yaratıcı ajanslarından birinden bir reklam stratejisi, küresel halkla ilişkiler ajansı Allison & Partners'tan bir halkla ilişkiler stratejisi olan Sid Lee ve ardından, beş gün geçireceksiniz. Mayıs'taki C2 Montreal Konferansı ve tabii ki bu süre boyunca sizin gibi mentorlara harika erişiminiz var. Bu yarışmaya giren girişimcilere akıl hocalığı yapmak istediğiniz rolün türü hakkındaki düşünceleriniz hakkında bizimle biraz daha konuşun.

Debbie: Pekala, bunun bir parçası olduğum için çok heyecanlıyım. Benim için özellikle evime yakın hissettiriyor çünkü şirketim dört yıl önce yarışmayı kazandı ve bu yüzden tekrar gelip bir akıl hocası olarak konuşmak gerçekten heyecan verici çünkü son dört yılda çok şey öğrendim, ama ben Ayrıca oradaki herkesle çok ortak noktam olacakmış gibi hissediyorum. Daha büyük bir iş kurma temasının gerçekten heyecan verici olduğunu düşünüyorum ve Shopify Build a Business Yarışmasını kazandığımdan beri gerçekten öğrendiğim şey bu. Dürüst olmak gerekirse, o zamanlar tanıştığım akıl hocalarının bahsettiği şeyler, kafamın bulunduğu yerden biraz ilerideydi, mücadele etmek zorunda kalacağımı bile fark etmediğim şeyler, peki nasıl bir şirket kültürü oluşturursunuz gibi şeyler?

Shopify Build a Business etkinliğine gittiğimde şirket kültürünün radarımda bile olan bir şey olmadığını hatırlıyorum. Tek düşündüğüm, ürünleri zamanında üretip sevk etmekti. Tina Roth-Eisenberg gibi biriyle oturup şirket kültürüm hakkında soru sorabilmek ve ona beş kafası varmış gibi baktım, radarımda olan bir şey değildi. Daha sonra, elbette, şirket kültürü oluşturmak, çok hızlı bir şekilde son derece önemli hale gelen bir şeydir, çünkü ürününüzü bir kez pazara sunduktan sonra, ilham vereceğiniz ve elinizde tutabileceğiniz bir işgücünüz yoksa büyüyemezsiniz ve onlar da büyüyemezsiniz. işi gerçekten ileriye taşıyanlar onlar. Ben sadece şirketlerle oturup onların yolculuklarının neresinde olduklarını görmekten ve sadece birkaç adım ileride olabilecek biri olarak, onlarla belki ufukta ne olduğunu konuşabilmek ve onlara doğru olanı söyleyebilmek için heyecanlıyım. .

Feliks: Harika. Şimdi, siz ve GoldieBlox için ne dersiniz? Önümüzdeki yıl işinizin nereye gittiğini görmek istiyorsunuz?

Debbie: En başından beri GoldieBlox için vizyonum bu kız mühendis karakteri etrafında küresel bir franchise oluşturmaktı. Goldie'nin oturma odamda köpeğinin kuyruğunu kovalamasına yardımcı olmak için bir iplik makinesi inşa ederek yaptığım ilk prototipten, Goldie'nin çizgi filmlerden video oyunlarına, uygulamalara, oyuncaklara kadar her türlü ortamı kapsaması hayalimdi. ticarete, gerçek hayattaki laboratuvarlara, tıpkı Disney prenses serisinin büyüdüğünde dünyadaki her kıza dokunduğu ve bir geçit töreni haline geldiği gibi. GoldieBlox'un da aynı şeyi yapmasını istiyorum ama kızlara prenses olmaları için ilham vermek yerine onları yaratıcı olmaları için ilham vermek istiyorum.

Feliks: Harika. Kulağa harika bir görev gibi geliyor. Yine goldieblox.com, GOLDIEBLOX.com adresinde bulunan GoldieBlox. Zaman ayırdığın için tekrar çok teşekkür ederim, Debbie.

Debbie: Evet. Çok eğlenceliydi. Bana sahip olduğun için teşekkürler.

Felix: İşte bir sonraki Shopify Masters bölümü için mağazada neler olduğuna dair kısa bir bakış.

Konuşmacı 3: Eğlence değeri için orada olmamızı istediler ve yapmaya çalıştığımız şeye aykırı görünen yatırımcılar aramıyorduk, ancak pazarlama yönü harikaydı.

Felix: Hırslı girişimciler için e-ticaret pazarlama podcast'i Shopify Masters'ı dinlediğiniz için teşekkür ederiz. Mağazanızı bugün başlatmak için 30 günlük uzatılmış ücretsiz deneme sürenizi talep etmek üzere shopify.com/masters adresini ziyaret edin. Unutmayın, Daha Büyük Bir İş Kurmak için son başvuru tarihi 28 Şubat. Bugün başvurmak için shopify.com/babb adresini ziyaret edin.