Çok Satan Blog Ürünleri Oluşturun 1: Benzersiz Bir Fikri Hedef Kitlenizle Eşleştirin

Bu konuk dizi, Control Your Cash'ten Greg McFarlane tarafından yazılmıştır.

Özellikle paranın kıt olduğu söylendiğinde okuyucuların paralarından ayrılmalarını nasıl sağlarsınız?

Bu yıl, artan faiz oranları ve yaşam maliyeti baskılarıyla uğraşan işletmeler ve bireyler için özellikle zor geçti. Her türden tüccarın çoğu için satış yapmak zordur. Bu, özellikle ilgi duyduğunuz konu hakkında okuyucuların ilgisini çekmekten, bu okuyucuların bir şeyler satın almasını sağlamaya doğru ilerlemek isteyen bir blog yazarıysanız geçerlidir. Ortalamadan hızla gelişen bir ekonomide, insanların ihtiyari gelirlerinden vazgeçmelerini sağlamak daha kolaydır, eğer bunu yapmazlarsa o kadar da sorun olmaz.

Ancak dünya genelinde kemerler sıkılırken okuyucuların sizden alışveriş yapmasını nasıl sağlayacaksınız?

Bu yazı, okuyucularınızın gerçekten kullanabileceği ve sahip olma ayrıcalığı için para ödeyecekleri değerli, kalıcı ürünler yaratmanız için sistematik olarak kusursuz bir yol önereceğimiz bir serinin ilkidir.

Düzenli olarak blog yazıyorsanız ve ProBlogger okuyan türde bir blog yazarıysanız, en azından dijital vitrin fikrine yatkın olduğunuzu varsaymak yanlış olmaz. Evet, belki de blogunuzun kesinlikle bir sevgi emeği olduğunu düşünüyorsunuz: yalnızca ahşap işçiliği veya Pasifik Adası dilleri hakkındaki düşüncelerinizi okuyucularınızla paylaşmanın verdiği tatmini aktarmaya hizmet eden bir şey. Eğer bu seni tanımlıyorsa harika.

Ancak blogunuzdan para kazanabilseydiniz (kendi yarattığınız bir ürünü veya hizmeti satabilirseniz) en azından elde edeceğiniz kârın bu çabaya değip değmeyeceğini düşünürdünüz, değil mi?

Hepimiz daha büyük bir izleyici kitlesi istiyoruz. Peki düzenli okuyucuları ödeme yapan müşterilere nasıl dönüştürebiliriz? Yarım milyon tekil ziyaretçiye sahip olmak, sattığınız ürünü satın almak için %1'lik bir ziyaretçinin bile durması durumunda çok daha fazla anlam ifade eder. Elbette bu, ilk etapta bir şey sattığınız anlamına gelir.

Peki ne satmalısınız? Nereden başlayalım?

Bir fikre ihtiyacın var

Her şey bir fikirle başlar. Gerçekten öyle. Bu sadece boş bir aksiyom değil.

(Şimdiden özür dilerim. Sonraki birkaç paragraf, bir kişisel gelişim kitabından bölüm sonu alıştırması gibi okunabilir. Niyet bu değil. Bunları harfi harfine alın ve satır aralarını okumayın.)

Aşağıdaki soruları teker teker cevaplayın. İzlenecek açıklamalar:

1. Ne sunmam gerekiyor?

• Nasıl farklıyım?
• Beni benzersiz kılan şey nedir?
• Başka birinin kopyalaması veya otomatikleştirmesi zor olacak okuyuculara/müşterilere ne sunabilirim?

Elbette bu soruları yalnızca kendiniz yanıtlayabilirsiniz, ancak size kendi yanıtlarımla yol göstereceğim.

Blogum, Nakitini Kontrol Et, var olan birkaç düzine kişisel finans tavsiye blogundan biridir. Ancak “kişisel finans” geniş bir şemsiyedir. Rakiplerimin çoğu birkaç alt kategoriden birine yerleştirilebilir. Bazı bloglar paradan tasarruf etmenin yaratıcı yollarını listelemeye odaklanır; diğerleri kişisel finanstan yalnızca Hıristiyan bakış açısıyla bahsediyor; bazıları ise her gönderiyi farklı kredi kartlarını karşılaştırarak geçirmekten başka bir şey yapmıyor.

Bir de benimki var ki bu muhtemelen okuyucuların "uzlaşmaz"dan "alaycı"ya kadar her şey olarak tanımladığı bir üslupla ayırt edilir. Ayrıca, Nakitinizi Kontrol Edin, karmaşık ve gizemli kişisel finans konularını okunabilir ve hiç de komik olmayan bir üslupla açıklıyor; bu, geliştirilmesi birkaç yıl süren bir beceridir.

Bu övünmek değil. Bu, sitemi neyin farklı kıldığını ve yazarın sunduğu tekliflerin müşterinin potansiyel ilgisini çekmesini sağlayan şeyin ne olduğunu belirliyor.

Farkı anlamak

Blogumun temel özelliği, haftada üç kez yayınlanan ve sitenin RSS beslemesine abone olan herkese ücretsiz olarak gönderilen gönderilerdir. Ayrıca para hakkında hiçbir şey bilmediğini bilen insanlar için kişisel finansın temelleri üzerine tam uzunlukta bir kitap ve her biri belirli bir konuyu ele alan bir dizi ucuz e-kitap satıyorum. (Mali tablolar nasıl okunur, nasıl ev alınır vb.)

Ürün yaratma adımlarını atmanın harika yanı, rakiplerimden çok azının ve muhtemelen sizinkilerin de çok azının bunu dert edecek olmasıdır. Bırakın 75.000 kelimeyi, 6000 kelime uzunluğunda bir şey yazmak için gereken disiplin çoğu blog yazarının gözünü korkutuyor. Çoğunluk, sayfaya bir sürü birbiriyle bağlantısız düşünce atmayı, yazım denetimi yapmayı (ya da çalıştırmamayı) ve ardından yayınlamayı tercih eder.

İlgi alanımdaki elit blogculardan biri Oblicious Investor'dan Mike Piper. Her ne kadar ikimiz de kişisel finans hakkında yazıyor olsak da, onu "rakip" olarak adlandırmakta tereddüt ediyorum çünkü yaptığımız işler arasında çok az örtüşme var. Mike'ın sloganı, sitesini kısa ve öz bir şekilde tanımlıyor: "basit, az bakım gerektiren yatırım." Bu amaçla biri gelir vergileri, diğeri muhasebenin temelleri vb. üzerine bir dizi kitap yazdı. Yeminli mali müşavir olmasına rağmen ilgi çekici ve minimum jargonla yazabilen biri olarak Mike, ciddi rekabet korkusu olmadan bu nişin sahibi olabileceğini biliyordu.

Sorulara cevap verdin değil mi? Bölümün başında olanlar?

Cevaplamanız birkaç saniyeden fazla sürdüyse durun. Blogunuzu ve bakış açınızı benzersiz kılan şeyin ne olduğunu zahmetsizce belirleyemiyorsanız, okuyucularınızın bunu yapmasını pek bekleyemezsiniz. Bir araba ya da ceket gibi, yaratılışında yüzlerce olmasa da düzinelerce el bulunan, meçhul bir ürün için pazarda olmadıklarını unutmayın.

İyi ya da kötü, seni ve özdeşleştiğin her şeyi satın alıyorlar.

Çirkin bir gerçeği kabul etmek

Soruları yanıtladıysanız ve blogunuzun o kadar da ayırt edici olmadığı sonucuna vardıysanız, bunu kabul ederek kendinizi saatlerce süren hayal kırıklığından kurtarın. Neredeyse hiç kimsenin satın almayacağı bir ürün paketi oluşturmaktan çok daha iyi olacaktır.

Başlangıçta bu gerçeğin farkına varmak utanılacak bir şey değil. Aksine, size yeniden başlama ve başka bir şeye başlamadan önce farklılaşma noktanızı oluşturma şansı verir.

Ürün satmak için mutlaka özel bir takipçiye ihtiyacınız yok; e-kitaplarımı satın alan kişilerin çoğu bunu siteme ilk ziyaretlerinde yapıyor. (Bu mantıklı. 89 kez gelen bir ziyaretçiyi 90. ziyaretinde sonunda yıkılıp bir şeyler almaya iten şey nedir?)

Artık sizi farklı kılan şeyin ne olduğunu belirlediğinize göre hedef kitlenizi düşünün.

2. Nasıl takipçi kitlesi oluşturabilirim?

İnsanların blog yazma ve geri bildirim alma hızı, ticaretteki geleneksel rollerin karıştırılmasını kolaylaştırıyor. Birinin sitenize anlayışlı bir yorum bırakması onu sırdaşınız yapmaz.

Profesyonel tutun. Çoğu blogcu, müşterilerinin, danışmanlarının, test pazarlamacılarının ve işbirlikçilerinin aynı kişiler olmaması gerektiğini unutuyor.

Çoğu zaman blogcuların okuyucularıyla sohbet ederken bu tehlikeli geçişi yaptıklarını görüyorum. Geri bildirim istemekten korkmayın, ancak diğer yandan okuyucularınıza "Peki, ne görmek istersiniz?" diye sorarak inisiyatif alma sorumluluğunu bırakmayın. Bu, şefin elinde tahta kaşıkla mutfaktan çıkıp akşam yemeği bekleyen çiftin yanına gidip “Al, şunun tadına bak. Bana ne düşündüğünü söyle."

Yukarıdaki “strateji” ya da stratejisizlik blog yazarları arasında yaygındır, ancak çok az meyve verir. Başarılı bir şirketin adını verin; herhangi bir şirket. Mesela Nike. Araştırma ve geliştirmeleri, potansiyel müşterilere "Waffle tabanlı bir koşu ayakkabısı görmek ister misiniz?" diye sormaktan biraz daha karmaşıktır. Veya "Nemi uzaklaştıran egzersiz ekipmanına ne dersiniz?"

Kendini sat

Siteniz üzerinden satış yapacaksanız cesur olmalısınız. Bu sizinle başlar, müşterilerinizle değil. “Sektörde devrim yaratacak bir satış yöntemim var. İşte dört kolay derste.” Veya “Arabanızda nasıl çalışacağınızı bilmemekten bıktınız mı? Kendinizi tamirhanelerin insafına bırakmayı bırakın. Bunun yerine eğitici video serilerimi indirin.

Kişiselleştirin. Değer katmak. Kendini sat. Önceki paragraftaki örnekleri alın. Teorik olarak herkes bunları sunabilir. Yöntemlerinizi farklı kılan nedir? Bu sizin tarzınız ve tavrınız mı? Daha önce kimsenin yapmadığı bir araştırma yaptınız mı? İnsanların ihtiyaç duyduklarını bile bilmedikleri, ancak onlarla işiniz bittiğinde onsuz yaşayamayacakları bir hizmet veya ürün mü yaratıyorsunuz?

Sonuçta okuyucularınızın ne istediğini ve neye ihtiyaç duyduğunu anlamak istersiniz. Peki buna ne kadar acil ihtiyaçları var? Para bulmak zorlaştığında, acılarının dindirilmesi için para mı ödeyecekler? (İnsanlar hazzı benimsemekten çok acıyı azaltmakla ilgileniyorlar.) Hayatlarını nasıl iyileştirebilirsiniz ve/veya işlerini daha karlı hale getirebilirsiniz?

Hedef kitlenizi tanıyın ve kafalarının içine, özellikle de kafalarının ürün satın alma kısmına girin. Bıraktıkları yorumları okuyun. Blogunuza olan ilgilerini ve bağlılıklarını ölçün. Ancak o zaman benzersiz sesinize sadık kalarak okuyucularınızda yankı uyandıran ve onları memnun eden içerik oluşturabilir ve satabilirsiniz.

Anahtar noktaları

• Her şey seninle başlar. Siz ve blogunuz hakkında neyin benzersiz olduğunu öğrenin.
• Farklılık noktanızı tanımlamak kolay değilse yeniden başlamaktan korkmayın.
• Ödeme yapan bir müşteri kitlesi oluşturmak için okuyucularınıza ilgilerini ölçecek bir şeyler sunun.
• Sunduğunuz üründe kendinizi (benzersiz fark noktanızı) oluşturun.
• Okuyucularınızın kafalarına girmek ve onların ihtiyaçlarını benzersiz bir şekilde nasıl karşılayabileceğinizi anlamak için bu teklifleri ve blogunuzu bir bütün olarak kullanın.

Bir dahaki sefere rakiplerinizi nasıl araştıracağınızı ve okuyucular her kuruşun hesabını yaparken onların arasından nasıl öne çıkacağınızı tartışacağız.

Greg McFarlane, Las Vegas'ta yaşayan bir reklam metin yazarıdır. Yakın zamanda , 20'li ve 30'lu yaşlarında para hakkında hiçbir şey bilmeyen insanlar için bir finansal başlangıç ​​kitabı olan Nakitinizi Kontrol Edin: Parayı Anlamlı Hale Getirmek'i yazdı . Kitabı buradan (fiziksel) satın alabilir veya Burada (Kindle) ve Greg'e [e-posta korumalı] adresinden ulaşın.