Satan Blog Ürünleri Oluşturun 2: Piyasayı ve Rakipleri Analiz Edin

Bu konuk dizi, Control Your Cash'ten Greg McFarlane tarafından yazılmıştır.

Birinden kopyalamak intihaldir; birçok kişiden kopya, bu bir araştırma.
—Diğerlerinin yanı sıra Wilson Mizner'e (1876-1933) atfedilmiştir

…Ya da bir adım daha ileri gidebilirsiniz. Çok araştırırsanız ve ardından orijinal bir şeyler uydurursanız okuyucularınız bunu fark edecektir. Ve sonra, eğer kendinizi doğru şekilde pazarlarsanız, sattığınız şeyi satın alacaklardır. Ancak bu arada, nişinizdeki rekabetten kendinizi ayırmak için video referanslarını nasıl kullanabileceğinizi açıklayan bir gönderiyi bugünün ilerleyen saatlerinde bekleyin.

Geçen hafta, yalnızca blogunuz aracılığıyla ürün satmanın yanı sıra, müşteriler dolarlarını, poundlarını, eurolarını, randlarını, pesolarını ve zlotiğini daha önce hiç olmadığı şekilde izlerken bunu nasıl yapacağımızı incelemeye başladık. "Harcanabilir" gelir kavramı daha az gerçekçi hale geldikçe, müşterilerinize can sıkıntısından tokatladığınız bir ürün yerine gerçek değer sağlamanız zorunlu hale geliyor.

Geçen haftaki gönderi, sunduğunuz teklifin benzersiz olduğunu belirlemenize yardımcı olmak için tasarlandı. Ayrıca bu benzersiz teklifi hedef kitlenizin mevcut, en acil ihtiyaçlarına göre değerlendirmenize de yardımcı oldu.

Rakip ve pazar araştırması (piyasanın halihazırda başka neler sunduğunu görmek) atılacak iyi bir sonraki adımdır. Size tam olarak neyi satmamanız gerektiğini gösterir ve gerçekten farklı bir şey yaratmak için sizi biraz daha fazla çalışmaya zorlar.

Rekabetin değerlendirilmesi

Rakiplerinizi samimi bir şekilde değerlendirmek intihal değildir ancak tartışmasız bir araştırmadır. Bu kimseyi soymaya yönelik bir çağrı değil; aslında tam tersi.

Diyelim ki bütçesine önem verenler için uluslararası tren yolculuğuna odaklanan bir blogunuz var. Sizi bu konuda otorite olarak gören, kendini adamış ve düzenli bir okuyucu kitlesi geliştirdiğinizi varsayalım. Okuyuculara dünyanın her yerinde ucuz biletleri nereden satın alabileceklerini söyleyen kullanışlı bir e-kitap için herhangi bir pazar var mı?

Elbette olacaktı. Cesur ve gezgin gezginler için, Kamerun Yaounde'deki Camrail istasyonundan Çin'in Erenhot şehrindeki Trans-Sibirya deposuna kadar her yerde nasıl para biriktirileceğini bilmek son derece kullanışlı olacaktır. Bilgi, çeşitli ve bağlantısız yerlerde de olsa açıkça mevcuttur. Söz konusu varsayımsal blog yazarı için, bu sadece onu derlemek ve sunmak için zaman ve çaba harcama meselesi olacaktır.

Buradaki fikir, yalnızca değerli değil, aynı zamanda benzersiz ve ideal olarak başka birinin yeniden üretmesi imkansız olan bir şey yaratmaktır.

Yine, kişisel deneyimlerden yola çıkarak, ancak bunu kendi durumunuza uygulayabilecek kadar genel tutmak gerekirse, ControlYourCash.com'da sattığım başlıca ürünler, seçilmiş kişisel finans konularıyla ilgili e-kitaplardır. E-kitaplar kısa (6000 kelime kadar), ara sıra grafiklerle gösterilen ve blogumu sayısız rakiplerinden ayırmaya hizmet edecek bir tarzda yazılmış, kolayca sindirilebilen monografilerdir. E-kitaplar tamamen kendi eserimdir ve blogumun içeriğiyle kusursuz bir şekilde birleşir. “Markayı genişletiyorlar.”

Bu da elbette markanın ilk etapta genişlemeye değer olduğunu varsayıyor.

Benzersiz ürünlerin satışı daha kolaydır

Satmaya değer ürünler yaratmak savaşın sadece yarısıdır. Yine de satış yapmanız gerekiyor. Doymuş bir pazarda hiçbir zaman yeterince ilgi görmeyen değerli tüketici ürünlerinin listesi uzun ve iç karartıcıdır. Pazarlama kesinliği kesin olmayan bir bilimdir ancak sattığınız ürünü duyurmak için takip edebileceğiniz basit kurallar vardır. Bu kurallar düşündüğünüzden daha açık olabilir.

Bir zamanlar müşterileri arasında acı sos üreticisinin de bulunduğu bir reklam ve pazarlama firmasında çalışıyordum. Firma, şirketin sosunu Tabasco, Nando'nun peri-peri ve diğer rakiplerine karşı cesur bir alternatif olarak konumlandırmaya çalışan çok sayıda yenilikçi, eğlenceli kampanya yarattı.

Ama iğne asla kımıldamadı. Sayısız adam saati ve dolar boşa gitti, satışlar sabit kaldı ve acı sos şirketinin temsilcileri işlerini başka yere götürmeye hazırdı. Acil bir toplantı talep ettiler ve reklam firmasının çalışanları kaçınılmaz giyinmek için toplandılar. Grafikler sunuldu, tahminler yeniden ayarlandı ve (nefes nefese) avukatlara danışıldı. Haklı olarak başka seçeneklere bakan, kazançlı bir müşteriyi kaybedeceğimiz kesin gibi görünüyordu.

Sonunda, reklam firmasının CEO'su (muhtemelen geri kalanımıza neden ödeme zahmetine girdiğini merak ediyordu) ayağa kalktı ve sordu: "Şişenin ağzını bir inçin sekizde biri kadar genişletmeyi hiç düşündün mü?"

Elbette işe yaradı ve hikayeden alınacak ders, kapının hemen dışında gereksiz yere kendinizi engellemenin kolay olduğudur. Birçok blogcu değerli ürünler ve hizmetler sunuyor, ancak bunları sonradan akla gelen bir düşünce olarak görüyor ki bu şaşırtıcı.

Bir ürün satmaya çalışıyorsanız 1. İşiniz: Müşterilerin söz konusu ürünü satın almasını ve tüketmesini mümkün olduğunca kolaylaştırmak.

Öne çıkın , yanında değil

Ürün satan blog yazarlarına yönelik pazarın inanılmaz derecede bölümlenmiş ve dağınık olduğunu unutmayın. Yüzbinlerce çalışkan blog yazarı var. Blogunuzun ilgi alanı, aşırı temsil edilmese bile neredeyse kesinlikle iyi temsil edilmektedir. Bu nedenle kendinizi agresif ve cesur bir şekilde pazarlamanız önemlidir. Bununla birlikte, rakiplerinizle kendinizi kıyaslamak, hatta onları kabul etmek daha az mantıklıdır.

Sizin ürününüz ile bir başkasının ürünü arasında net bir ayrım yapan agresif, çatışmacı pazarlama, eğer büyük bira üreticisiyseniz veya pazar payı peşinde koşan cep telefonu servis sağlayıcısıysanız işe yarar. Herkes rakibin var olduğunu zaten biliyor ve esas olarak homojen ürünleri karşılaştırırken küçük farklılıklara dikkat çekmek önemli.

Kendi yarattığınız niş ürünleri satarken, özellikle tüketicilerin bir bütün olarak para harcama konusunda temkinli olduğu bir ortamda farklı kurallar geçerlidir. Müşterilerinize alternatiflerden yararlanmayın. Onlar yokmuş gibi davranmak en iyisi. Tek bir tedarikçi olduğunda müşterilerin harcama yapma olasılıkları daha yüksektir. Tekelin gücü müthiştir ve sizi ve blogunuzu farklı kılan, doğru şekilde tasarlanmış ve uygulanan ürünleri başka hiç kimse satmaz (veya satamaz).

Anahtar noktaları

• Rekabetinizi yakından değerlendirin.
• Ürün fikrinizi buna göre geliştirin.
• Ürününüzün temel avantajlarının doğrudan markanızı yansıttığından emin olun.
• Ürününüzü mümkün olduğunca benzersiz ve kopyalanması zor hale getirin.
• Ürününüzü doğrudan rakiplerinkilerle karşılaştırmayın: hedef kitle segmentiniz için mevcut en iyi çözüm olarak tasarlayın ve sunun.

Bir ürünü satmak zaman alır, ancak onu ilk etapta yaratmak kadar değil. Gelecek hafta ürününüzü nasıl geliştireceğinizi ve ona uygun zaman ve kaynakları nasıl ayıracağınızı öğreneceğiz.

Greg McFarlane, Las Vegas'ta yaşayan bir reklam metin yazarıdır. Paranızı Kontrol Edin: Parayı Anlamlı Hale Getirmek adlı kitabını , 20'li ve 30'lu yaşlarındaki, para hakkında hiçbir şey bilmeyen insanlar için bir finansal başlangıç ​​kitabı olarak yazdı . Kitabı buradan (fiziksel) satın alabilir veya Burada (Kindle) ve Greg'e [e-posta korumalı] adresinden ulaşın.