Satılan Blog Ürünleri Oluşturun 4: Ürününüzü Fiyatlandırın

Bu konuk dizi, Control Your Cash'ten Greg McFarlane tarafından yazılmıştır.

Bu özel partiye geç kaldıysanız, son birkaç haftayı okuyucuların cüzdanlarını her zamankinden daha sıkı tuttuğu bir çağda blogunuzdan para kazanmanın yollarını inceleyerek geçirdik.

Elbette, tek umursadığınız şey gelirse, reklam satarak para kazanabilirsiniz. Herhangi bir bağlantı çiftliği aynı şeyi yapabilir. Ancak gayretli bir blog yazarı, kişinin blogunu farklı ortamlara genişleterek başka hiç kimsenin kopyalayamayacağı ürünler yaratabilir ve satabilir.

Şu ana kadar geçtiğimiz süreç oldukça basitti. Öncelikle blogunuzu farklı kılan şeyin ne olduğunu soğukkanlılıkla değerlendirin. (Cevap “Hiçbir şey” veya “Bilmiyorum” dışında bir yanıt ise bir sonraki adıma geçin.)

Daha sonra blogunuzla ve tarzınızla özdeşleşebilecek bir şey oluşturun: video ders serileri, e-kitaplar, çevrimiçi dersler, kişisel koçluk, podcast'ler vb. Ürünlerinizi oluşturmak için gerekli süreyi bütçeleyin, blogunuzun kısa vadede tehlikeye girmeyeceği kadar önceden plan yapın, ürünlerinizi test pazarlayın ve ardından bunları satışa hazırlayın. Daha kolay olamazdı değil mi?

Burası tam da pek çok girişimci adayının pazarın sert gerçeğiyle yüz yüze geldiği nokta: o ürüne bir dolar rakamı koymak.

Ne kadar şarj etmelisiniz?

Bunu üniversite düzeyinde bir ekonomi dersine dönüştürmek istemem ama asıl zor olan, geliri maksimuma çıkaracak bir fiyat belirlemektir. Elbette e-kitabınızı 10¢ karşılığında satabilir ve teorik olarak mümkün olan en geniş kitleye ulaşabilirsiniz. Ancak fiyatın üç katını talep edebilseniz ve yine de kitlenizin yarısını elinizde tutabilseydiniz, bu daha anlamlı olmaz mıydı?

İdeal durumda bunu kâr elde etmek için yapıyorsunuzdur, bu da mümkün olduğu kadar çok gelir elde etmekle aynı şey değildir. Ayrıca harcamalarınızı da hesaba katmanız gerekir. Aksi takdirde, bu sadece bir eğlence veya gösteriş projesidir. Ürün yaratmak kesinlikle zaman gerektirir ve muhtemelen malzeme gerektirir.

Bu, ilk ünitenizi satmadan önce telafi etmeniz gereken parayı zaten harcamış olacağınız anlamına gelir.

Blogunuz aracılığıyla satmayı planladığınız bir koçluk programı için bir plan yazmak için 30 saat harcadığınızı varsayalım. Saat başına 20 dolar, değerinizin adil bir değerlendirmesi mi? (Yani, başka bir şey yaparak bu kadar para kazanabilir miydiniz?) O zaman tek bir kopyayı 600 dolara satmanız gerekecek. Veya iki tane tanesi 300 dolar. Veya 200 dolara üç tane. Veya…

Bunun nereye gittiğini görebilirsiniz. Her indirimin daha fazla alıcı çekeceği umuduyla fiyatı mümkün olduğu kadar düşürmek cazip geliyor. Bu büyük ölçüde doğrudur, ancak a) ilişki doğrusal değildir ve b) bir sınır vardır; aksi takdirde ürününüzü başkalarına verebilirsiniz ve sonsuz sayıda insan onu kullanır.

Dengeyi bulmak

Kaç benzersiz ziyaretçiniz var? Bilmiyorsanız Google Analytics size fikir verebilir. Bunların ne kadarı blogunuza yatırım yapıyor ve onu düzenli olarak okuyor? Ve bunların ne kadarı sizin hayatlarını bir şekilde zenginleştireceğiniz vaadi karşılığında birkaç dakikalık maaşlarını öksürecek?

Diğer tarafta ise hizmetleri için çok fazla ücret talep eden blog yazan girişimciler var. Northrop Grumman'da iş bulmak isteyen, tanesi 1 milyar dolardan B-2 Spirit ağır bombardıman uçakları satan komisyoncu satıcı gibiler. (“İnsanlar bütün hafta kapıları yüzüme çarpıyor ama ben her satıştan %10 alıyorum. Ve tek gereken bir tane.”)

Bunu önlemek için, ne kadarını kabul etmeye istekli olduğunuz ile ürününüzün kullanıcısına gerçekçi olarak ne kadar fayda sağlayabileceği arasında rahat bir ortam bulmanız gerekir. Bu çok açık görünüyor, ancak çoğu satıcı bu değişkenleri tartma zahmetine bile girmiyor. Sadece bir fiyat uydururlar ve en iyisini umarlar.

Ürününüz ne yapıyor… kimin için?

Ürününüzün neler yapabileceği konusunda dürüst olun. Körleri yürütmeyecek ve topalları görmeyecek. Peki okuyuculara hayatlarını tamamen nasıl düzene koyacaklarını gösterecek mi? Pahalı teknisyenlere güvenmek yerine, onlara arabalarının yağını ve lastiklerini nasıl değiştireceklerini öğretebilir mi? Okuyucuların yabancı yerlere ucuza seyahat etmelerine yardımcı olabilir mi ve bu okuyuculara sınır ötesi zorlukları nasıl minimumda tutabileceklerini öğretecek bir ek içeriyor mu?

O zaman öyle söyle . Mucizeler yaratmanıza gerek yok. Okuyucularınızın hayatlarının bazı yönlerini daha kolay, daha az karmaşık ve/veya daha tatmin edici hale getirmelisiniz.

Daha da önemlisi, kime satış yaptığınızı unutmayın: okuyucularınıza, kendinize değil. Madende ne kadar asbest soluduğunuz kimsenin umurunda değil, sadece elması istiyorlar. Bu, çabanın değil sonuçların önemli olduğu medeniyetin temel kuralıdır.

Dünyayı dolaşan ünlü bir blog yazarı yakın zamanda çeşitlendi ve şimdi görünüşte sanatçılara yoksulluğun zincirlerinden nasıl kurtulabileceklerini ve para kazanmaya nasıl başlayabileceklerini anlatan bir rehber satıyor. Kesinlikle müşterilerinin duygularına hitap ediyor; açlıktan ölmek üzere olan sanatçınınkinden daha doğru bir klişe olabilir mi?

Bu blog yazarının bir sanatçı olmadığını ve geçmişinin eğitimsel can alıcı nokta olan sosyoloji diplomasından biraz daha fazlasını içerdiğini boş verin. Blogunun satış konuşması, sanki dekupajı için alıcıları nasıl bulacağını bilmek isteyen bir sanatçı için önemliymiş gibi, rehberinin oluşturulmasında kaç kelime yazmak için kaç saat harcadığını ve kaç dakikalık röportajlar yürüttüğünü ayrıntılarıyla anlatıyor. ve freskler.

Aşağı kaydırmaya devam edin ve yalnızca 39$ karşılığında "15.000 kelimelik mükemmel içerik" alacağınızı göreceksiniz. Hiç kimse bu tür şeyleri hacim olarak satın almaz. Xavier Herbert'in Zavallı Dostum Ülkem'i 850.000'den fazla kelimeden oluşuyor. Bu, Richard Bach'ın çok daha fazla kopya satan ve çok daha etkili olan Jonathan Livingston Martı adlı eserinden 90 kat daha uzun.

Fiyatınızı saklamayın!

Bu bizi yapmamamız gereken başka bir şeye getiriyor: Fiyata küçük bir baskı olarak davranın. Yani, bir kreşendo oluşturmayın ve okuyucularınızın, ürününüzün onlara ne kadara mal olacağını nihayet onlara söylemeye tenezzül etmeden önce, basılı satış metninin paragraf üstüne paragrafını gözden geçirmelerini sağlayın. Bunu yapmak hakarettir. Saklayacak bir şeyi olan birinin taktiği bu.

(Bu kuralın bir istisnası vardır. Bu, gece yarısı tanıtım stratejisini kullandığınız zamandır; ürününüzün fiyatı çok şaşırtıcı derecede düşük olduğu için sonuna kadar saklarsınız. Bu sizin durumunuz için neredeyse kesinlikle geçerli değildir. Kendi ağırlığından on kat daha fazla sıvı emen, dayanıklı bıçaklar ve süper emici havlular satan, üne sahip deneyimli bir pazarlamacı değilsiniz. Takipçilerinizi sadık okuyuculardan para ödeyen müşterilere dönüştürmeyi amaçlayan bir blog yazarısınız.)

Örneğimizdeki gerçek blog yazarına dönersek, lüks sürüme 19 dolar daha harcarsanız, üç sesli röportaj daha yapacaktır. Burada ölçülebilir hiçbir şey yok, yalnızca medyaya göre farklılık gösteren bir dizi mesaj var. (Bu arada bu blog yazarına nasıl bir ciltleme yaptığını sordum. Bir cevap beklemiyordum ve alamadım ama yöntemlerinin işe yarayıp yaramadığını görmek için çaba sarf etmek önemliydi.)

Seçme şansım olsa, paramı otorite ve deneyim sahibi, bana inandırıcı bir şeyler sunan ve bunun bana ne kadara mal olacağını ve bana ne kadar fayda sağlayacağını söylemekten çekinmeyen bir blog yazarına vererek şansımı denemeyi tercih ederim. . Sen olduğunu?

Bir şey daha. Her birinin bir öncekinin üzerine inşa edildiği ve hiçbir ürünün tek başına ayakta kalamayacağı bir ürün serisi yaratıyorsanız, kendinizi harika bir konuma sokuyorsunuz. İlkini verebilir ve ardından ikinciyle şarj etmeye başlayabilirsiniz. Bunu yaparsanız, bu size sadece merak etmek yerine kaç kişinin ürününüzle yasal olarak ilgilendiğine dair doğru bir ölçüm verecektir.

Giderlerin muhasebeleştirilmesi

Satışa ve fiyatlamaya karar verdiğinizde, hiç hayal etmediğiniz masrafları hesaba katmak zorunda kalacaksınız. Belki de paylaşılan bir ana bilgisayardan özel bir ana bilgisayara geçmeniz gerekebilir. Veya kendi yetki alanınızdaki bir işletme lisansı için ödeme yapın. Veya Adobe Illustrator becerilerinizin yetersiz olduğuna karar verdikten sonra bir grafik tasarımcı kiralayın. Artık birkaç saatlik planlama ve tahmin, sizi haftalarca sürecek hayal kırıklıklarından kurtarabilir.

Sayısallaştırmadan bahsetmişken, kendi kullanımınıza göre uyarlayabileceğiniz örnek bir bütçeyi (PDF formatında) burada bulabilirsiniz. Gelir tahminlerinizde muhafazakar, gider tahminlerinizde liberal olun; böylece ürünleriniz nihayet pazara sunulduğunda ne kadar ücretlendirmeniz gerektiği konusunda daha iyi bilgi sahibi olabilirsiniz.

Ürün Fiyatlandırmasının Karanlık Sanatı'nda sunulan formülü de yararlı bulabilirsiniz. Burada ana hatlarıyla belirttiğim hususların çoğunu içeriyor ancak bu yazı gibi, ne kadar ücretlendirmeniz gerektiğini de kesin olarak söyleyemezsiniz. Sonuçta bu size kalmış.

Anahtar noktaları

• Masraflarınızı karşılayın. Fiyatlarınızı her satışta para kaybedecek kadar düşük ayarlamayın.
• Fiyatlarınızı da kamufle edecek kadar yüksek tutmayın. Doğrudan olun.
• Ürününüzün müşterileriniz için neler yapabileceğini dürüstçe değerlendirin.
• Müşterilerinize paralarının karşılığında ne alacaklarını açıklayın.
• Her şeyde olduğu gibi önce planlayın, sonra uygulayın.

Gelecek hafta potansiyel müşterilerinizi geleneksel sınırların ötesine nasıl çıkarabileceğinizi tartışacağız.

Greg McFarlane, Las Vegas'ta yaşayan bir reklam metin yazarıdır. Yakın zamanda , 20'li ve 30'lu yaşlarında para hakkında hiçbir şey bilmeyen insanlar için bir finansal başlangıç ​​kitabı olan Nakitinizi Kontrol Edin: Parayı Anlamlandırmak adlı kitabını yazdı . Kitabı buradan (fiziksel) satın alabilir veya Burada (Kindle) ve Greg'e [e-posta korumalı] adresinden ulaşın.