Satan Blog Ürünleri Oluşturun 5: Müşteri Bulma

Bu konuk dizi, Control Your Cash'ten Greg McFarlane tarafından yazılmıştır.

Tarih, mevcut ekonomik rahatsızlığın eninde sonunda sona ereceğini söylüyor ancak biz hâlâ bazı net işaretler bekliyoruz. Bu nedenle son birkaç haftadır, blogunuzdan ilham alan (ve blogunuzla bağlantılı olan) ürünleri nasıl yaratacağımızı ve bunları kolektif harcanabilir geliri pek de beklediğimiz gibi olmayan bir hedef kitleye nasıl satacağımızı öğreniyoruz. eskiden öyleydi.

Yani nihayet buna bilimsel ve metodik olarak yaklaştıktan sonra oradasınız. Okuyucularınızın sizden ve sitenizden beklediği uzmanlığa dayalı bir ürün oluşturdunuz. Ve o ürünü (veya ürün serisini) çok fazla potansiyel alıcıyı korkutmadan gelir yaratacak düzeyde fiyatlandırdınız. Şimdi tek yapmanız gereken vitrini açmak ve paranın gelişini izlemek.

Keşke.

İyi haber şu ki, bu noktada işin büyük kısmı tamamlandı. Ancak yine de müşteri kitlenizi geleneksel sınırların ötesinde oluşturmanız gerekiyor. İsterseniz ordunuzu toplamak için.

Anahtarın çevrilmesi

Ürünleri oluşturup satın almaya hazır hale getirdikten sonra radikal bir değişim meydana gelir. Farkında olsanız da olmasanız da, artık (en az) %51 girişimci ve (en fazla) %49 blog yazarısınız. Blogunuzu her hafta güncellemek ve yenilemek için harcadığınız belirli saatler artık satış çabalarınıza göre ikincil önemde. Ürününüzü yaratmaya ve satmaya kararlı olduğunuzda, insanlar sizi iyisiyle kötüsüyle onunla özdeşleştireceklerdir.

Ürününüz, örneğin evinizi düzenlemek ve dağınıklığı ortadan kaldırmak için kullanabileceğiniz bir elektronik tablo koleksiyonuysa, ya onunla birlikte batarsınız ya da onunla birlikte yüzersiniz. Bundan böyle ev organizasyonu blogunuzun öncelikli odağı olacak. Minyatür toplamayı seviyor olsanız ve geçmişte ara sıra bu konuda blog yazmış olsanız da, artık bunu yaptığınız günler geride kaldı. Apple eskiden bağımsız dijital kameralar satıyordu. Artık değil.

Artık bir satış elemanısınız ve yeni işinizi ne kadar ciddiye alırsanız o kadar başarılı olursunuz.

Nesiller boyunca, tipik komisyon satış elemanınıza bir potansiyel müşteri listesi ve bacağını kırma tavsiyesi verildi. Eğer yeni işe alım işe yaramadıysa, sorun değil. Her zaman devreye girmeye istekli birçok kişi olacaktır. Ne yazık ki, yeni başlayan işiniz aynı lükse sahip değil. Ürün gibi satış personeli de sizsiniz .

Ve mevcut kitleniz, büyüklüğü ne olursa olsun sınırlıdır. Uzun süredir okuyucularınızdan bazıları, bağlılık veya hafif bir yükümlülük duygusuyla satın alabilir. Eğer satın alırlarsa, muhtemelen sizin yarattığınız şeyi birisinin yaratması için ölüyor olduklarından olmayacak. Sadık okur kitleniz size ivme kazandırmış ve ürününüzle ilgili fikri doğurmuş olsa da, satın almak isteyeceğiniz tek kişi onlar değil.

Peki kalıcı ve daha büyük bir müşteriyi nerede bulabiliriz? Ufkunuzu genişletmeyi içerir, ancak ezberci bir şekilde değil.

Müşteri bulma

Yeterince uzun süre blog yazarsanız, sonunda sitelerinize karşılıklı olarak fayda sağlamak için size çeşitli stratejiler sunan benzer blog yazarları size yaklaşacaktır. Bağlantı değişimi, misafir gönderi değişimi vb. Blogunuzu , sizinle tamamen aynı ilgi alanında faaliyet gösteren başka bir blog yazarına zaten sadık olan bir hedef kitleye sunmanın yeniliğinden hoşlanıyorsanız, bunların hepsi iyi ve güzel.

Son derece hoş bir adam gibi görünen bir kişisel finans blog yazarı arkadaşım, yakın zamanda ürünlerimi kendi sitesinde satmama izin veren gizli bir rozet oluşturmayı teklif etti veya bunun tersi de geçerli. Bunu bir iş kararı olarak kabul ettiğine ve ilgilenmediğimi söylediğimde bunu kişisel olarak algılamadığına inanıyorum.

Neden maruz kalmayı kabul etmiyorsunuz? Diğer nedenlerin yanı sıra, onun blogunun benimkinden daha az okuyucusu var. Zaten onun okuyucularının çoğu benim blogumu zaten okudu. Ayrıca, okuyucu kitlesi kendisinden daha fazla olan diğer blog yazarlarına benzer bir teklifte bulunarak benimle yaptığı anlaşmanın etkisini azaltmaktan onu ne alıkoyabilir?

Ayrıca, nazikçe söylemek gerekirse, o bir otorite değil. Blogu olan bir adam ve bu konuda nispeten yeni. Benim ürünlerim, onun blogunda olduğu gibi benim blogumda da sonradan akla gelecek. Bu işe yaramaz.

Tutkulu bir müjdecilik

Gerçekten müşteri bulmanıza yardımcı olacak tesis dışı tanıtım fırsatlarını seçip takip ederken, ürününüz için tutkulu bir müjdeci olmanız gerekir. İster reklam alanı satın almayı, ister e-posta pazarlamayı, sosyal medya promosyonlarını kullanmayı, hatta dağıtmak için fiziksel bir promosyon bedava ürünü oluşturmayı düşünüyor olun (bu konuyu bugün daha sonra ProBlogger'da ele alacağız), ürününüzü güçlü bir şekilde savunmanız gerekir; yol.

Ürünlerimin öne çıkan bir yerde tanıtılması gerekiyor çünkü onlara değer veriyorum. Sadece kendi başına değil, daha pragmatik bir nedenden dolayı: Kulağa çok açık geliyor ama gönderdiğim her ürün beni daha da zenginleştiriyor. Düzenlediğim seminerlerin ve oluşturduğum e-kitapların, birisinin temettü yatırımı üzerine okunamayan incelemesi ve bir başkasının bir araya getirdiği aşırı pahalı Visio diyagramları koleksiyonuyla dikkat çekmek için yarışan bir katalogdaki başka bir teklif olmasını istemiyorum.

Ürünlerimin ön planda ve ortada durmasını istiyorum. Potansiyel alıcılara, başka hiç kimsenin çalışmasının benim yarattığım şeyin yerini alamayacağını da hatırlatmak isterim. Zenginliğin Gösterişsiz Sırrını bilmek istiyorsanız, bunu başka kimsede bilmiyorsunuz. İşvereninizle aranızdaki sağlıksız ilişkiden nasıl kurtulacağınızı bilmek istiyorsanız, Control Your Cash'i yöneten o açık sözlü adam size nasıl yapılacağını gösterecek tek kişidir.

Sadece başka bir araç

Bu yüzden kendi blogunuzun sınırlamalarını kabul etmelisiniz. Alıcılarınızın çoğu orada değil . İlgisiz sitelerdeler, sizin işiniz onların dikkatini çekmek ve onlara neler sunduğunuzu göstermek. O zaman alır. Benim durumumda -ki bunu kendi durumunuza da uygulayabilirsiniz- bu, benim ilgilendiğim alandaki büyük, köklü bloglara düzenli olarak yazı göndermek anlamına geliyor. Bu, çeşitli ve bilgili bir kitleye ulaşacağımı bildiğim genel ilgi alanlı bloglara konuk yazı yazmak anlamına geliyor. İş modelim şu inanışa dayanıyor: Eğer insanlar söyleyeceklerimden hoşlanırlarsa, biraz daha fazlasını öğrendiklerinde, söyleyeceklerimin hepsini beğeneceklerdir.

Bu, blogunuzun ürünlerinizi satmak için başka bir araç haline geldiği anlamına gelir. Blogunuza aşina olmayan birine satış yaptığınızda, o alıcıyı blogunuzun kendisinden satarsınız. Ürününüzü satın alan herkesin hemen abone olması gerekmektedir. Artık alıcı, şüphesiz üzerinde çalıştığınız sonraki ürünler de dahil olmak üzere tüm yapıtınızı nerede bulacağını biliyor.

Anahtar noktaları

• Ürününüzü piyasaya sürdüğünüzde artık bir satış elemanısınız. Ürününüzü ilk sıraya koymaya hazır olun.
• Alıcılarınızın büyük bir kısmının kendi sitenizden gelmemesi gerektiğini unutmayın: Ürününüze en iyi başarı şansını vermek istiyorsanız, onu blogunuzu şimdiye kadar hiç ziyaret etmemiş kişilere satmanız gerekir.
• Kullandığınız promosyonlar konusunda seçici olun.
• Ürününüz için tutkulu bir müjdeci olun. Bu, harika promosyon fırsatlarını çok iyi olmayanlardan ayırmanıza yardımcı olacaktır.
• Promosyon çabalarınız ilgi kazandıkça blogunuzu yalnızca başka bir satış aracı olarak görmeye başlayacaksınız. Daha da önemlisi, bu müşteriler abone oluyor… bu da bir sonraki ürününüzü satma zamanı geldiğinde size yardımcı olacak.

Yine de alıcılar 2023'te temkinli olmaya devam ediyor. Sürekli büyüyen bir pazarda harcayacak daha az paraları var. Her gün daha fazla satıcı ürünlerini satışa sunduğundan, başarılı satıcılar mutlaka en yüksek sesle veya en sık bağıranlar olmayabilir. Bunun yerine, en etkili iletişim kuranlar satış yapanlardır. Gelecek hafta bunu nasıl yaptıklarını öğreneceğiz.

Greg McFarlane, Las Vegas'ta yaşayan bir reklam metin yazarıdır. Yakın zamanda , 20'li ve 30'lu yaşlarında para hakkında hiçbir şey bilmeyen insanlar için bir finansal başlangıç ​​kitabı olan Nakitinizi Kontrol Edin: Parayı Anlamlı Hale Getirmek'i yazdı . Kitabı buradan (fiziksel olarak) veya buradan (Kindle) satın alabilir ve Greg'e [e-posta korumalı] adresinden ulaşabilirsiniz.