Satılan Blog Ürünleri Oluşturun 6: Dünyaya Anlatın

Bu konuk dizi, Control Your Cash'ten Greg McFarlane tarafından yazılmıştır.

İnsanların ceplerine uzanıp çoğunlukla tüy bulduğu bir çağda blog ürünlerinin nasıl satılacağıyla ilgili altılı bilimimizin son bölümüne hoş geldiniz. Şu ana kadar uzmanlığınızdan yararlanarak ürünleri nasıl planlayacağınızı, onları nasıl yaratacağınızı, kendinizi rakiplerinizden nasıl ayıracağınızı, pazar testini nasıl yapacağınızı, ne kadar ücret alacağınızı nasıl bulacağınızı ve bir müşteri bulmayı tartıştık. Partiye geç kalırsanız daha ileri gitmeden önce bu serinin önceki bölümlerine en baştan göz atın.

Yukarıdakilerin hepsini yaptığınızı söyleyin. Artık geriye satışı gerçekleştirmek kaldı. Kulağa çok açık geliyor ama eğer kapatmazsanız tüm ön çalışmaların hiçbir anlamı yok. Parmaklarınızı çaprazlayıp satın alabileceklerini ummak yerine, insanlara satın almalarını söylemelisiniz.

Sadece yazmak değil…

Bunda belli bir incelik gerekiyor. Baştan çıkardığınız, ikna ettiğiniz veya bilgilendirdiğiniz ses tonuyla satış yapmazsınız. Pek çok blog yazarı geçiş yaparken sorun yaşıyor. Kendinizi "markalı" içerik satıcısı olarak tanıtacaksanız, tökezleme ve satış konuşmanızın alıcı kulaklara düşmesini umma lüksünüz yok.

Bu noktada, ne kadar yatırım yaptığınız göz önüne alındığında, kendinizi satmak isteğe bağlı değil zorunludur. Dili blog yazılarınızda olduğundan daha güçlü, daha güçlü kullanmalısınız. Potansiyel müşterinizin kafasına ve dolayısıyla potansiyel müşterinizin cüzdanına girin.

Faydalara odaklanmak

Reklamcılık işinde eskimeyen bir aksiyom vardır: İnsanlar bir kalıp sabun istemezler, temiz eller isterler.

Ürünün faydası, ürünün kendisinden çok daha önemlidir. Bunun yerine, yaratmak için büyük çaba harcadığınız ürüne odaklanmaya başladığınızda, müşterilerinizle tam olarak empati kurmuyorsunuz demektir. Bunun seninle ilgili olması gerekiyor, seninle değil. Sattığınız DVD serisi için insanlarla röportaj yapmak için kaç saat harcadığınız kimsenin umrunda değil. E-kitabınızın kaç sayfa olduğu da hiç kimsenin ilgisini çekemez. (Elbette belli bir noktanın ötesinde. Üç sayfalık bir e-kitap için 329 dolar talep edecekseniz, Ahit Sandığı'nın GPS koordinatlarını içermesi daha iyi olur.)

Hayır, maliyet bilincine sahip alıcılar (aslında akıllı alıcılar) şu evrensel sorunun cevabını bilmek isterler:

Bunun içinde benim için ne var?

Okuyucularınızın hayatlarını nasıl kolaylaştıracaksınız/basitleştireceksiniz/zenginleştireceksiniz? Bunu nasıl yapacağınızı belirtin. Evet, kalbinizi ve ruhunuzu işinize adamanız harika, ancak bu onu mutlaka satılabilir kılmaz.

İnsanın eğilimi başkalarından ziyade kendine odaklanmaktır. Bu çok mantıklı; tabii ki komşunuza aynısını yapmadan önce kendi dişlerinizi fırçalayacak ve kendi camlarınızı yıkayacaksınız. Ancak başkalarının parasını istiyorsanız, kulağa ne kadar doğal gelse de, önce kendinizi onları düşünmeye zorlamalısınız.

İnsanların ürünlerinizi satın almasını sağlamak için ne yazmamanız gerektiğine dair bir örneği burada bulabilirsiniz. Örnek teknik olarak kurgusaldır ancak diğer blog yazarlarının harekete geçirici mesajlarının bir bileşimidir:

“Bugünden itibaren son projemde indirim uyguluyorum. 36 sayfalık, 8.459 kelimelik e-kitabımı yalnızca 11,99 dolara alabilirsiniz. Bu e-kitap, Araba Gürültüleri ve Nasıl Teşhis Edilir, aylarca süren araştırmaların sonucudur ve şimdi özel bir tanıtım fiyatıyla kullanımınıza sunuluyor."

Vay. Bana paramı almayı teklif etme iyiliğini yaptığın için teşekkürler. Bu, zam talebinde bulunmak üzere patronunun ofisine giren bir çalışanın ilk belirttiği noktanın ne kadar fazla mesai yaptığı ve karşılıksız fazla mesai yaptığı ya da bir bebeğinin yolda olduğu gibi. İşvereninize veya sizi zenginleştirecek konumda olan herhangi birine bunu yapmak için bir neden sunmanız gerekir. Burada da yine son kullanıcılara odaklanın. Onlar olmadan siz ve ürününüz bir hiçsiniz.

İşte alıcıya odaklanan alternatif bir satış senaryosu. Daha uzun ama aynı zamanda (umarız) alıcının duyularına da hitap ediyor:

“Arabanız alışılmadık bir ses çıkarıyor. Dolayısıyla doğal olarak ilk tepkiniz, en yakın tamirciye gitmek ve belki de bekleme odasında yarım saat harcamak, kendinizi, geçimini insanların arabalarında mümkün olduğunca çok sayıda yanlış bulmaya bağlı olan bir profesyonelin insafına bırakmak olacaktır.

Allah aşkına yapmayın. Paranızı çöpe atmayı bırakın. Duyduğunuz bu vuruş, 1400 dolarlık yeni bir şanzıman grubuna ihtiyacınız olduğu anlamına gelmez. Bu, daha yüksek oktanlı yakıta birkaç dolar daha harcamanız gerektiği anlamına gelir. Alt takımın kulakları sağır eden çıngırak sesi, uygun mandal ve bileğinizin çeyrek dönüşüyle ​​saniyeler içinde susturulabilir.

Yeni e-kitabım Araba Gürültüleri ve Nasıl Teşhis Edilir, arabanızdan gelebilecek en yaygın, en az hoş sesleri analiz ediyor. Size bunların nereden kaynaklandığını, ne anlama geldiğini ve bunları nasıl önleyeceğinizi anlatır. Bazıları bir teknisyenin bakmasını gerektirebilir, ancak kaç tanesinin bunu yapamayacağına şaşıracaksınız. Bunun yerine bunları kendiniz düzeltirseniz, anlatılmamış zamandan, paradan ve ağırlaştırmadan tasarruf edersiniz.

Araba Gürültüleri ve Bunların Teşhisi Nasıl Yapılır En sık karşılaşılan düzinelerce sesin ses dosyalarının yanı sıra bunların nasıl bulunacağı ve değerlendirileceği konusunda eksiksiz talimatlar içerir. Sadece 12$ karşılığında buradan indirin ve iOS ve Android için bir mobil bağlantı ekleyeceğim (çünkü evde bilgisayarınızın önünde oturduğunuzda çok az araba sesi duyulur).

Açıkçası, satış yaklaşımının blogunuz ve ürünleriniz için uygun olmayacağı, ancak siz anladınız. İnsanlar bugünlerde, bir süredir olduğundan daha fazla bütçe konusunda bilinçli. Paralarından ayrılacaklar, ancak onlara bunun için ikna edici bir neden vermeniz gerekiyor.

Çizgiyi çizmek

Bu, şüpheli iddialarla reklam metni yazmanız gerektiği anlamına gelmez. (“Saçların yeniden çıktığı bilimsel olarak kanıtlandı!”) Tam tersi. Dürüst olmanın bir zamanı varsa, o da okuyucularınıza ürünlerinizin onlar için neler yapabileceğini açıkladığınız zamandır. Okuyucularınız bunun için size saygı duyacak ve eğer onlara değer verirseniz, bu haberi yayacaklardır.

Yerleşik bir blog yazarı için, bu blogu genişleten ürünler oluşturmak, okuyucularınızın ilgisini çekmenin ve sürekli büyüyen bir kitleyi teşvik etmenin ödüllendirici bir yolu olabilir. Gelecek vaadeden bir blog yazarı için değerli bir ürün satmak, alanınızda otorite olarak itibarınızı çok daha hızlı bir şekilde güçlendirebilir. Blog ürünleri oluşturmak çok fazla zaman ve çaba gerektirir ve zorlu bir ekonomide bunları satmak zor olsa da, ortalama blogcuları dikkat çekici olanlardan ayıran şey bu tür zorluklardır.

Ürününüzün faydasının ne olduğunu söyleyin (ürününüzün ne olduğunu değil, faydasının ne olduğunu) ve satış yapın .

Anahtar noktaları

• Satış metni yazmanın blog yazmaktan farklı olduğunu anlayın.
• Kendiniz hakkında yazmayın.
• Ürününüz hakkında yazmayın.
• Ürününüzün faydalarını yazın.
• Alıştırma mükemmelleştirir: satış yazma becerilerinizi geliştirmeye çalışmaya devam edin.

Satış yapan blog ürünleri oluşturmanın zorlu işindeki turumuz bu kadar. Şu anda ürünleriniz nasıl satılıyor? Düşüncelerinizi yorumlarda duymayı çok isteriz.

Greg McFarlane, Las Vegas'ta yaşayan bir reklam metin yazarıdır. Yakın zamanda , 20'li ve 30'lu yaşlarında para hakkında hiçbir şey bilmeyen insanlar için bir finansal başlangıç ​​kitabı olan Nakitinizi Kontrol Edin: Parayı Anlamlı Hale Getirmek'i yazdı . Kitabı buradan (fiziksel) satın alabilir veya Burada (Kindle) ve Greg'e [e-posta korumalı] adresinden ulaşın.