E-Ticaret İşinizi Oluşturan Bir E-posta Listesi Nasıl Oluşturulur

E-ticaret sitenizin genel dönüşüm oranına her zaman çok fazla vurgu yapmak gerekli değildir, ancak muhtemelen, özellikle düşük niyetli kanallardan ilk kez gelen ziyaretçilere biraz zaman harcamak isteyeceksiniz. satın alma yolunda en inandırıcıya ihtiyaç duymak. E-posta pazarlamasının bir kanal olarak çok büyük değer sunabileceği yer burasıdır.

E-posta, aksi takdirde kaybedilen satışları kurtarmanın en önemli yolu olmasının yanı sıra, birçok sektörde güçlü dönüşüm oranlarına sahiptir. Veriler, işletmelerin e-posta pazarlamasına harcanan her dolar için ortalama olarak 44 ABD doları kazanabileceğini ve e-posta yoluyla gönderilen açılış sayfası trafiği için ortalama dönüşüm oranının %6,05 olduğunu gösteriyor.

Birini e-ticaret sitenizi ilk ziyaretlerinde size e-posta adresini vermeye ikna etmek, onları satın almaya ikna etmekten daha kolaydır; bu onlara hiçbir maliyeti yoktur ve hatta indirimler veya ücretsiz bir hediye gibi teşvikler üzerine katman oluşturabilirsiniz.

Bu avantajlardan yararlanmaya başlamak ve e-posta pazarlamasının potansiyelini ortaya çıkarmak için önce bir abone listesine ihtiyacınız var. Satış yaratmaya başladıkça listenizi büyüteceksiniz, ama neden bekleyesiniz? İlk ürününüzü satmadan önce e-posta listenizi oluşturmaya başlamak için bugün atabileceğiniz adımlar var. Veya aboneliğe dayalı bir işiniz varsa, abonelik tabanlı e-posta pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinin .

Etkili e-posta pazarlaması, hedeflenen bir listeyle başlar

Başarılı kampanyalar bir e-posta listesiyle başlar. Bölümlere ayrılmış ve hedeflenmiş e-posta listeleri oluşturmak, ilerlemenin en iyi yoludur. Listeleriniz düzgün bir şekilde organize edilmemişse, sofistike tasarım, ilgi çekici metinler ve özel tekliflerle güzel e-posta kampanyaları oluşturmak için zaman harcamaya değmez. Değerli bir e-posta listesi oluşturmak için üç önemli öncelik şunlardır:

1. Kalite. İnsanlardan gerçek bilgiler alın ve asla e-posta listeleri satın almayın.
2. alaka. Ürünlerinizle gerçekten ilgilenen kişileri hedefleyin.
3. Miktar. İlk iki önceliği işaretledikten sonra, hacme odaklanmaya ve listenizi büyütmeye başlayabilirsiniz.

Hızlanma: E-posta listenizi oluşturmaya başlamanın 5 yolu

E-posta listeniz gibi, web siteniz de tamamen kontrolünüz altında olan önemli bir mülktür. Ve en değerli abonelerinizden bazıları, ilk ziyaretlerinde bir satın alma taahhüdü vermeyen alışveriş yapanlarla ilgileneceğinden, listenizi oluşturmaya başlamak için ilk yer olarak çevrimiçi mağazanıza göz atmak mantıklıdır.

1. Ana sayfanıza bir açılır teklif ekleyin

Alışveriş yapanları indirim beklemek veya beklemek için eğitmek istemezsiniz, ancak müşteri yolculuğunda indirimlerin yararlı olduğu bir nokta, bir ziyaretçinin geri düğmesine doğru gittiği zamandır. Bu, potansiyel bir satıştan tasarruf etmek için ilk fırsatınız.

E-posta açılır pencereleri yardımcı olabilir. Birkaç müşteri tarafından alay konusu olabilir, ancak ardı ardına yapılan testler, doğru hedef kitleye yapılan doğru teklifle pop-up'ların e-posta kayıtlarınızı önemli ölçüde artırabileceğini göstermiştir. Bir pop-up'ın algılanan sıkıntısını en aza indirirken tekliflerinizi yükseltmek ve kişiselleştirmek için çalıştırabileceğiniz testler de vardır.

Başlamak için, deneme sürümü mağazanızda bir çıkış amacı açılır penceresi çalıştırın. Bunlar yalnızca, bir ziyaretçinin faresini sayfadan uzaklaştırması durumunda gösterilir; bu, genellikle başka bir yere gitmek niyetinde oldukları anlamına gelir. Aracınızın hedefleme seçeneklerine bağlı olarak, bu pop-up'ları eski müşteriniz olan veya zaten listenizde olan herkes için devre dışı bırakabilirsiniz. Bu, kopyanızı yalnızca yeni müşterilere odaklamanıza olanak tanır.

Grovemade bültenindeki “Nasıl Yapılır” gönderisini ziyaret ettikten sonra , ilk satın alma işlemimde %10 indirim teklifi aldım.

İlk alışverişinden önce kaybolan bir ziyaretçiyi geri almak zor olabileceğinden, matematik mantıklı olduğu sürece bir tür indirim eklemeyi düşünmelisiniz. Ürününüzün genel fiyatı, kar marjları ve potansiyel teklifi, işletmeniz için çeşitli indirimlerin ne kadar uygulanabilir olduğunu belirleyecektir.

2. Web sitenizin gezinme veya altbilgisinde bir e-posta kayıt formu deneyin

Alışveriş yapanların işletmeniz hakkında ek bilgi aramaya meyilli olduğu sitenizdeki yerler, genellikle küçük teklifleri test etmek için iyi yerlerdir.

Bu konumların dönüşüm oranı genel olarak düşük olacaktır, ancak listenizi oluşturmaya yaptıkları katkı zamanla artabilir. Örneğin, bir müşteri, markanız hakkında daha fazla bilgi edinmek için sitenizin altbilgisine inerken, ne tür bir metin onların dikkatini çekebilir ve onları abone olmaya teşvik edebilir?

Beardbrand , haber bültenlerini okuyucunun almayı bekleyebileceği değer açısından tanımlar. Sadece ürün güncellemeleri değil, aynı zamanda bakım sanatını öğrenebileceğiniz bir yerdir.

3. Bir sonraki pop-up etkinliğinizde e-posta adreslerini toplayın

Geçici pop-up ve pop-in mağazaları, gelişmekte olan markaların farkındalık oluşturması, ürün geri bildirimi alması ve müşterilere yeni bir ürünle uygulamalı, dokunsal bir deneyim yaşama şansı vermesi için iyi bir yoldur. Ama aynı zamanda e-posta listenizi oluşturmanın da akıllı bir yolu.

Unutmayın, genellikle e-posta pazarlaması ve olası satış oluşturma ile ilişkilendirilen formlar, yalnızca bir kalem ve kağıtla URL'den IRL'ye geçişi kolayca yapabilir. Bir pano getirebilir ve insanlardan adlarını ve e-posta adreslerini yazmalarını isteyebilir veya tercih ettiğiniz e-posta pazarlama aracınızla daha iyi uyum sağlamak için insanların adreslerini doğrudan gönderebilecekleri bir iPad sağlayabilirsiniz.

Mağaza ziyaretçilerinizi kaydolmaya teşvik etmek için özel bir teklif yapmayı düşünün. Örneğin, "25 ABD doları değerindeki hediye çeki kazanmak için posta listemize kaydolun" veya "İlk çevrimiçi alışverişinizde %25 indirim kazanmak için girin".

Bu listeleri olaylara göre bölümlere ayırmak iyi bir fikirdir, böylece daha sonra kişiselleştirilmiş e-postalar gönderebilirsiniz.

Daha Fazla Bilgi Edinin: Etkili Bir Hoş Geldiniz E-postası Nasıl Yazılır

4. Sosyal medya kanallarında bir kayıt ol butonunu kullanın

İnsanların sosyal medyada markaları takip etmesinin birçok nedeni var, ancak çoğu ankette öne sürülen sebep, yeni ürünlerden haberdar olmak istemeleridir. E-posta listeniz de bu sonucu desteklemeye yardımcı olabileceğinden, sosyal kanallarınızda başka bir seçenek olarak öne çıkarmak mantıklıdır.

Tüm platformlar bağlantı dostu değildir, ancak genellikle geçici çözümler vardır. Instagram'da, biyografinize birden fazla bağlantı eklemek için Linktree'yi kullanabilirsiniz. Bu, ziyaretçileri e-posta listeniz için bir kayıt formuna yönlendirmek için bir bağlantı belirlemenizi sağlar. Listenizin büyümesini ne kadar iyi etkilediğini kabaca takip edebilmek için Instagram aracılığıyla eklenen aboneleri ayırmayı düşünebilirsiniz.

Benzer şekilde, takipçilerinizi e-posta listenize kaydolmaya teşvik etmek için Facebook işletme sayfanıza bir harekete geçirici mesaj düğmesi ekleyebilirsiniz.

Devamını oku: Çevrimiçi Mağazalar İçin En İyi 11 E-posta Pazarlama Yazılımı

Sonraki seviye: E-posta listesi büyümesini hızlandırmanın 6 yolu

Sağlam bir temel attıktan ve e-posta listenize yeni aboneler eklemeye başladıktan sonra, daha gelişmiş taktiklere bakmanın zamanı geldi: abone büyümesinde keskin değişikliklere yol açabilecek alışılmadık yaklaşımlar. Aşağıdaki listede, yeni bir fikri uygulamanıza yardımcı olacak hazır birkaç çözüm bile bulacaksınız.

1. Potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak için bir sohbet robotu kullanın

Hala tam potansiyelini gerçekleştiren bir teknoloji olan sohbet robotları, mesajlaşma odaklı kanallarınıza otomasyonu tanıtmanın birkaç etkili yolunu sunuyor ve bu da müşteri desteğinde size değerli zaman ve emekten tasarruf etmenizi sağlayabilir.

Örneğin MobileMonkey, özel bir sohbet robotunda pazarlama kampanyaları oluşturarak mesajlaşma fırsatını genişletmenize olanak tanır. Kullanıcıları mağazanızdan özel bir indirim karşılığında e-posta adreslerini göndermeye teşvik etmek için chatbot kampanyanız aracılığıyla özel bir teklifi paylaşabilirsiniz - geleneksel bir formun aksine değil, ancak otomatik bir istem olması ve son derece popüler bir kanala özgü olması nedeniyle değerlidir. .

2. Üçüncü taraf liste büyütme araçlarını test edin

E-posta listenizi oluşturmanıza yardımcı olacak, bazıları kanıtlanmış yaklaşımlara akıllıca dönüşler ekleyen, kullanımı kolay birçok uygulama vardır. Daha da iyisi, birçoğu Shopify mağazanızla entegre olur. İşte dikkate alınması gereken birkaç tanesi:

Spin to Win , Wheel of Fortune tarzı web sitenizdeki e-posta adreslerini toplamak için kullanılabilecek bir uygulamadır. Her zamanki pop-up teklifinde ilginç bir dönüşte, alışveriş yapanlar e-postalarına girerek ayarladığınız çeşitli ödülleri (indirimler gibi) kazanabilirler. Alışveriş yapanların bu oyunu "kaybetmesi" ve bir teklifi tamamen kaçırmasının ne anlama gelebileceği konusunda dikkatli ve dikkatli olun.

Kişisel olarak, ziyaretçileri tam zamanında açılan bir pencereyle yönlendirmenize yardımcı olacak bir dizi özellik içerir. Bültenlerini oluşturmak isteyen tüccarlar için onu ilginç kılan şey, geleneksel bir form veya Facebook Messenger entegrasyonunu kullanma yeteneğidir; bu, size Messenger kullanıcılarıyla, bir e-posta listesindeki bir aboneyle iletişim kurar gibi iletişim kurma şansı verir. .

Personalizely gibi birçok açılır araç, e-posta veya mesajlaşma uygulamaları aracılığıyla yoldan geçen okuyucuları abonelere dönüştürmek için çeşitli yollar sunar.

3. Bir açılış sayfasına trafik çekmek için reklamlar yayınlayın

Açılış sayfaları genellikle tek bir sonuç veya dönüşüm noktası göz önünde bulundurularak oluşturulduğundan, genellikle e-posta listenizi oluşturmak için çok kullanışlıdır. Sadece dikkat dağıtıcı olmayan bir sayfada belirli bir teklif oluşturabileceksiniz, aynı zamanda sonuçlarınızı ölçmek çok daha kolay.

Bu nedenle, açılış sayfaları, sayfa trafiği göndermek için de harika bir yerdir. Örneğin, insanları ürününüzle bağlantılı indirilebilir bir kılavuza (yemek satıyorsanız yemek tarifi el kitabı gibi) yönlendirmek için Facebook'ta hedefli reklamlar oluşturabilirsiniz. doğru insanlara ulaşmak için konum, yaş, cinsiyet, meslek, ilgi alanları ve daha fazlası gibi özellikleri değiştirin.

4. Hedef kitlenizle etkileşim kurmak ve e-posta adreslerini toplamak için bir anket oluşturun

Hedef kitlenizle etkileşim kurmak için Google Formlar veya Typeform kullanarak bir anket oluşturabilirsiniz.

Bu anket, pazar araştırması veya hatta kitle kaynaklı blog içeriği için olabilir. E-posta adreslerini toplamak için bir alan ekleyebilir ve insanların formu doldurduktan sonra listenize ekleneceklerini bilmelerini sağlayan bir not ekleyebilir veya sonunda onları ekleyip ekleyemeyeceğinizi soran bir soru ekleyebilirsiniz.

Formunuzu arkadaşlarınıza ve ailenize gönderin, Facebook gruplarında yayınlayın, sosyal medyada bahsedin ve dolduran kişilere özel bir teklif ekleyin. Örneğin, "Kısa anketimizi doldurduğunuzda, ilk çevrimiçi alışverişinizde %10 indirim için özel bir kod alacaksınız" diyebilirsiniz.

Ürününüz piyasaya çıkmadan önce bir anket göndermeyi bile düşünebilirsiniz. Bu, e-posta listenizi başlatmanın ve arkadaşlarınızı, ailenizi ve potansiyel müşterileri başlangıç ​​yolculuğunuza getirmenin harika bir yoludur.

5. E-posta adresleri karşılığında ücretsiz bir şeyler teklif edin

E-posta listeleri genellikle insanları abone olmaya teşvik etmek için değer alışverişine dayanır, ancak okuyucular ilk yayınınıza kadar herhangi bir değer "alamayacağından", ücretsiz ürünler genellikle daha hızlı bir ödül sağlamak için kullanılır.

Ücretsiz teklifler ve indirilebilir nasıl yapılır içeriği denenmiş ve gerçek yaklaşımlardır, ancak tekliflerinizi karıştırmak ve bir promosyon ortağı kazanmak için tamamlayıcı markalarla ortaklıklar da keşfedebilirsiniz. Örneğin, yemek pişirme gereçleri satıyorsanız, aboneleri Thrive Market'e 20$'lık bir hediye kartıyla ikna edebilirsiniz.

Tortuga sırt çantaları , haber bültenlerine kaydolduğunuzda gezginler için devam eden ipuçlarına ek olarak ücretsiz bir paketleme listesi sunar.

Ortalama abonenin işletmeniz için ne kadar değerli olduğunu şu anda tam olarak bilmiyorsanız, önceden maliyeti olan ancak teklif tamamlandıktan sonra devam eden maliyeti olmayan bir teklife yatırım yapmak isteyebilirsiniz.

Genellikle ürün kategorinizle ilgili ek ipuçları ve püf noktaları biçimindeki ücretsiz bir rehber mükemmel bir örnektir. Zamanınızın maliyetinden (ve evet, zamanınız çok değerli!) veya ilgili yazı ve tasarım ücretlerinden sonra, bülteninize katılmak için güçlü bir teşvik sunabilirsiniz ve kılavuzu barındırmanın dışında tekrar eden herhangi bir maliyetiniz olmayacaktır. kendisi.

6. Sosyal medyada yarışmalar veya eşantiyonlar düzenleyin

İçerikler ve eşantiyonlar, abone olma eylemini paylaşılabilir bir etkinliğe dönüştürerek liste büyümesini hızlandırmaya yardımcı olabilir. Bir yarışmanın eklenen ivmesi, abone listenizin küçük olduğu ve mevcut trafiğinizin olmadığı ilk günlerde özellikle değerli olabilir.

Bu stratejiyi çoğaltmanın bir yolu, benzer müşterilere satış yapan diğer e-ticaret markalarıyla ortaklık kurmaktır. Doğru ortakla, ürünleriniz birbirini tamamlayacak, bu da teklifi, yarışmayı tek başınıza yürüttüğünüzden daha çekici hale getirecektir.

Başka bir seçenek de, ideal müşterilerinize zaten ulaşan etkileyicileri aramaktır. Etkileyiciler genellikle kendi amaçları için - tipik olarak, gürültüyü kırmak ve takipçilerini artırmak için - kullandıklarından, eşantiyon kampanyanızı başlatma yetenekleri karşılığında ürününüzü sunmanın maliyetini haklı çıkarabilirsiniz.

Tek bir hedef olması ve trafiğin izlenmesi daha kolay olması için çekilişiniz için özel bir açılış sayfası oluşturmak istiyorsanız, ShortStack veya ConvertFlow gibi çözümleri deneyebilirsiniz.

Bir e-posta listesi oluşturmak herkese uyan tek beden değildir

Hiçbir işletme tam olarak birbirine benzemez, bu nedenle en iyi sonucu bulmak için e-posta listenizi oluşturmak için çeşitli stratejileri test etmek önemlidir. E-posta pazarlamanın şirketiniz için bir kanal olarak ne kadar değerli olduğuna bağlı olarak, listenizi büyütmeye yönelik yatırımınız da farklı olabilir. Her iki durumda da, bu ipuçlarının yaratıcılığı artırmaya yardımcı olduğunu ve e-ticaret mağazanız için kaliteli bir e-posta listesi oluşturmaya başlamanızı sağlayacağını umuyoruz.

Hangi liste oluşturma taktikleri e-posta listenizi oluşturmanıza yardımcı oldu? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin.