İlgili, Dinamik Bir Beklenti Listesi Nasıl Oluşturulur

E-posta pazarlama çalışır. Ama bu kolay olduğu anlamına gelmez. Aslında, uygun strateji ve süreç olmadan zor.

Ne kadar zor? Ortalama bir kişi günde 126 iş e-postası alıyor. E-posta açma oranları tipik olarak %15-25 arasında değişirken, bu, bu e-postaların yalnızca yaklaşık 30'unun açılacağı anlamına gelir.

Satış e-postalarınızın etkili olduğundan emin olmak için, büyük iletişim bilgileri listeleri satın alarak belirlenen hedeflere binlerce ve binlerce genel e-posta göndermekten kurtulmanız gerekir. Kısacası, dinamik olmanız gerekiyor .

TaskDrive'ın Gelirden Sorumlu Başkanı Mark Colgan bize nasıl olduğunu anlatıyor.

Yakın İlgi Grupları: Bunlar Nedir (& Neden Umursamalısınız)? [1:26]

Dinamik potansiyel müşteri listeleri oluşturacaksanız, öncelikle ilgi gruplarının önemini anlamanız gerekir. Başka bir deyişle, ortak bir ilgi veya amaç ile birbirine bağlı insan toplulukları. Çünkü temel kitle hedefleme - ICP'nizi ve kişiliğinizi tanımlamak ve bu kriterlere uyan insanları bulmak - artık onu kesmiyor.

Ama neden?

Mark bunu şu şekilde açıklıyor: Adreslenebilir toplam pazarınızın sadece %3'ü aktif olarak satın almak istiyor. Diğer %7'si ise satın almaya açık. “Bu, satın almakla ilgilenmeyenlerin yüzde 90'ını geride bırakıyor. Yalnızca kişi tabanlı mesajlaşma veya hedefleme yapıyorsanız… bunların yalnızca %10'u aktif olarak satın alıyor olabilir. Gerisi değil."

Bu nedenle akıllı olmanız ve konumları, iş rolleri ve şirket büyüklüğünden daha fazlasına dayalı olarak potansiyel müşterilerin peşinden gitmeniz gerekir. Birinin şu anda sizden satın almaya hazır olduğunu gösteren göstergeleri anlamanız gerekir. Ve bu göstergeleri gösteren insanların ilgi gruplarını bulmanız gerekiyor.

Yakın İlgi Gruplarınızı Nasıl Belirler ve Ulaşırsınız [3:10]

Mark, ilgi gruplarınızı hedeflemek için 14 oyun kitabı hazırladı. Ancak bunlardan bahsetmeden önce, satın alma sinyalleri gösteren çok önemli potansiyel müşterilere ulaşmak için dört temel adımı anlamanız gerekir:

1. Bir ilgi grubuna ait kişileri bulabileceğiniz kaynağı anlayın
2. Bunları araştırın ve bu verileri iletişim bilgileriyle zenginleştirin
3. Onlara gönderebileceğiniz mesajlar oluşturun
4. Kampanyanızı başlatın

Mark'ın Lider Kaynak Kullanımı Başucu Kitabı Örnekleri

Mark, yakın ilgi gören kitleleri araştırmak için geliştirdiği iki oyun kitabından bahsetti.

1. Sosyal Genişleme [3:40]

Müşteri tabanınızla alakalı tüm bu düşünce liderlerini ve etkileyicileri tanıyor musunuz? Biraz çaba ve akıllı düşünmeyle, onların hedef kitlelerine ulaşabilir ve onları ilgi gruplarınıza dönüştürebilirsiniz.

Bir pazarlama ilişkilendirme yazılımı sağlayıcısı olduğumuzu varsayalım. LinkedIn, Quora, Slack ve Facebook gibi platformları kullanarak, "pazarlama teknolojisi" gibi işimizle ilgili konulara ilgilerini ifade etmek için neredeyse elini kaldıracak kişileri kolayca bulabiliriz. Ardından, ayrıntılarını sıyırmak için Phantombuster gibi bir araç kullanabiliriz.

İlk adım, pazarlama teknolojisi ilgi grubu üyeleri arasında popüler bir konu bulmaktır. Mark, LinkedIn'de "martech" kelimesini aradı ve tanınmış bir pazarlama teknolojisi uzmanı olan Scott Brinker'den birkaç gönderi buldu. Scott'ın paylaştığı ve yüksek etkileşim alan gönderileri aradı: "100'den fazla beğeni veya yorum, oldukça iyi bir kıyaslamadır."

Ardından, bu gönderileri bir e-tabloda bir araya getirdi…

…ve Phantombuster'ın “LinkedIn Post Likers” aracıyla çalıştırdı. Talimatlar oldukça açıklayıcıdır, ancak aynı kişinin birden fazla farklı mesaj almamasını sağlamak için e-tabloya yapıştırmayı ve tüm kopyaları profillerden kaldırmayı unutmayın - bu sadece hantal görünüyor. Sonuçlar, Phantombuster'dan indirildiğinde şu şekilde görünür:

Bu isimleri gözden geçirin ve alıcı kişiliğinize veya ICP'ye uymayan insanlar olup olmadığına bakın. Örneğin, yukarıda vurgulanan örnek bir öğrencidir; pazarlamayla ilgilenebilirler, ancak muhtemelen ideal bir müşteri değillerdir.

Şimdi listenizi ek bilgilerle zenginleştirmenin zamanı geldi - bir gönderi konusu, e-posta adresi (araştırmanız ve doğrulamanız gerekecek) ve iki sütuna ayrılmış ad ve soyadları. Bu aynı zamanda, e-posta sosyal yardım kampanyanız için giriş ve "PS" cümlelerini bir araya getirmeniz gereken noktadır:

Mark'ın, olası müşterinin Scott'ın gönderisini beğendiği gerçeğine atıfta bulunduğunu fark edeceksiniz, bu da mesajı süper hedefli hale getirmeye yardımcı oluyor. Bu çok önemlidir; listenizde yüzlerce veya binlerce isim olabilir ve – müşterilerinizin yaşam boyu değeri çok yüksek değilse – muhtemelen gezinmek ve bireysel düzeyde kişiselleştirmek için zamanınız olmayacak.

Ardından Mark, verilerin yalnızca önemli içe aktarma alanlarını içeren "temiz" bir sürümünü oluşturdu ve e-posta, ad, giriş cümlesi ve PS cümlesini çeken Mailshake'e taşıdı:

Konu satırına dikkat edin. İlgi çekmek için yerinde çünkü alıcının profiline baktığımızı ve onlara göre çok kişisel olduğunu gösteriyor. Konu satırında bu tür bir etkileşimle çok iyi açık oranlar elde edersiniz.

Bu oldukça basit, doğrudan bir adım. Takipleri de eklemek ve gerçek değer katmalarını sağlamak isteyeceksiniz. E-posta dizinizden memnun olduğunuzda, kampanyayı başlatmanın zamanı geldi!

Son bir not: Dinamik ve alakalı tutmak için e-posta listenizi en az birkaç haftada bir ve ideal olarak birkaç günde bir yeniden oluşturmayı hedefleyin.

2. Yeni Teknoloji [10:10]

Belki de sosyal etkileyiciler, ilgi gruplarınızı takip etmek için en iyi kaynak değildir. İşte, kullandıkları teknolojiye dayalı olarak potansiyel müşteri bulmaya odaklanan farklı bir yöntem.

SimilarTech ve Datanyze gibi araçlar, önemli teknoloji kurulumları için uyarılar oluşturmamıza olanak tanır. Diyelim ki bir CRO ajansıyız ve Hotjar'ı yeni kurmuş veya kaldırmış şirketler arıyoruz. Bu olduğunda, yapmanız gerekenler:

1. ICP'nize ve alıcı kişiliğinize uyup uymadıklarını görmek için şirketi araştırın
2. Dinamik bir e-posta listesi oluşturmak için iletişim bilgilerini bulun
3. Sosyal yardım kampanyanız için mesajlaşmayı kişiselleştirin

Bu örnekte, SimilarTech'in ücretsiz sürümünü kullanıyoruz. İlk olarak, yeni bir teknoloji uyarısı oluşturmak için kriterlerinizi girin:

Birkaç gün sonra, bu zaman diliminde Hotjar'ı ekleyen veya kaldıran şirketlerin aşağıdaki listesiyle geri gelir:

Elbette, bunu bir test sitesinden kaldırmış olabilirler veya farklı bir davranışsal analiz aracı kullanıyor olabilirler. Ancak tartışmanın hatırına, bunların örnek şirketimiz için potansiyel beklentiler olduğunu varsayalım. Bu ayrıntıları indirin ve ham verileri bir elektronik tabloya ekleyin:

Önceki çalışma kitabında olduğu gibi, ICP'mizde olmayan şirketleri filtrelememiz gerekiyor. Ek bir adım olarak, her şirkette ulaşabileceğimiz en alakalı kişiyi de bulmamız gerekiyor.

Ardından, e-posta tanıtımımızı ve PS cümlelerimizi oluşturacağız. Giriş, Hotjar'ı yakın zamanda yüklemelerine veya kaldırmalarına bağlı olarak değişmelidir.

Şimdi verilerimizi Mailshake'e taşıyoruz, kişiselleştirilmiş e-postalarımızı oluşturuyoruz ve konu satırları ekliyoruz.

Hotjar'ı kaldıranlar için konu satırı: "Davranış analizi = %300 dönüşüm artışı." İşte Hotjar'ı yeni kaldırmış olan potansiyel müşteriler için şablonumuz:

E-postalar ve takipler tamamlandıktan sonra, listeyi düzenli olarak güncellemeyi unutmadan yeni kampanyamızı başlatabiliriz.

Alakalı, Dinamik Listeler Neden Daha Yüksek Yanıt Oranları Sağlıyor? [16:07]

Peki bu yöntemler neden bu kadar iyi çalışıyor?

Dinamik e-posta listelerinde bu kadar harika olan nedir?

Mark, her şeyin alaka düzeyiyle ilgili olduğunu söylüyor: "Lider araştırmanızı bu tetikleyiciler ve sinyaller etrafında temellendirdiğinizde ve kaynak sağladığınızda, çok daha yüksek bir yanıt oranı alırsınız çünkü yalnızca eşleştirerek tahmin etmek yerine, onların bir sorun yaşamalarının muhtemel olduğunu bilirsiniz. iş unvanında.”