Çevrimiçi Yazar Olarak Otorite Oluşturmanın 10 Yolu

1983 dolaylarında bir gece geç saatlerde yapılan bir talk show setini hayal edin.

Allen Ginsberg şişman, sakallı ve röportaj koltuğunda oturuyor. Uzun saç, normalde kel olan kafasının yan tarafında asi yamalar halinde uzar. Kaşları, çiçek açan yabani alıç gibi alnından filizleniyor.

Üzerinde delik olan batik desenli tişört giyiyor. Parmakları nikotin reçinesinden lekelenmiş.

Eski bir pazarlama araştırmacısı olan Ginsberg, nesil uçurumundan bahsetmek istedi ve gençliğin yüzleşmek zorunda kaldığı zorluklar hakkında söyledikleri aslında çok anlamlıydı.

Ama kesinlikle "efsanevi şair" in rolüne benzese de, bu seyirci onu ciddiye almadı. Bilerek, beğenip güvenebilecekleri güvenilir bir uzman gibi görünmüyordu.

Ne kayıptı?

Başka bir uzman türü

2003'e ileri sarıldı. İşte o: Tamamen kel, siyah, uzun kollu bir gömlek mavi kot pantolonun içine sokulmuş. Bu sefer, en prestijli konuşma konserlerinden biri olan TED'de sunum yapan Seth Godin.

Akıcı ve kusursuz bir sunumda Seth, fikirlerinizi nasıl yayacağınızı açıklıyor. Açıkça ne hakkında konuştuğunu biliyor, yoksa konuşmak için davet edilmeyecek. Bu seyirci güvenilir bir uzman istedi - ve bir uzman buldular.

Godin, modern reklamcılık için bir manifesto yazdı: İzin Pazarlaması. 12 sözde bloglama kuralından 7'sini çiğneyebilir ve bundan sıyrılabilir.

Neden? Çünkü yıllarca her gün ortaya çıkarak, olağanüstü bir şey sunarak, fikirlerinin özlü, iyi yazılmış ifadelerini sunarak muazzam bir yetki kazandı.

Belirsizliğin vahşi doğasından çıkış yolunu bulmak istiyorsak, kendi izleyicilerimiz için savaşmalıyız. Godin'in yaptığı gibi otorite kazanmalıyız.

Başka bir yazarı - hatta çok iyi bir yazarı - kopyalayarak otorite inşa edemezsiniz, ancak bu kanıtlanmış 10 uygulamayı takip ederek etkinizi artırabilirsiniz.

1. Kendi çıkarınıza karşı hareket edin

Açık bir gündeminiz olduğunda, insanlar söylediklerinizi biraz tuzluyorlar. Bir annenin oğlunun mahalledeki en zeki çocuk olduğunu söylemesi gibi.

Bu şüpheciliğin bir kısmını, zaman zaman kendi çıkarınıza aykırı davranarak ortadan kaldırabilirsiniz.

1960'ların reklam ajansı Doyle Dane Bernbach'ın dünyanın en çirkin arabasını satarken hedefi buydu: işlevsizliklerini sergilediler.

Zayıflıklardan güçlü yönlerden önce bahsettiğinizde, tartışmalara karşı direnci azaltır ve daha fazla inanç üretirsiniz.

2. "Dönüştürme efektini" deneyin

Şu iki farklı insanı düşünün:

• Olimpik kalibreli ebeveynler tarafından yetiştirilen, zayıf ve kendine güvenen, all-star bir lise ve üniversite sporcusu
• Hayatı boyunca obezite ile mücadele eden ve halterden çok barbekü ile ilgilenen bir ailede büyüyen çekingen bir ruh

Her iki kişi de patates kızartması yemeye ve her gün 7 dakika boyunca 40 metrelik bir merdivene koşmaya dayanan aynı fitness programını söylerse, kime inanmanız daha olasıdır?

İkinci kişiyi seçeceğinize hiç şüphe yok. O bir uyum sporcu olarak başlamadı çünkü daha ikna edicidir - o bir koç patates olarak hayatı başladıktan sonra o statüsüne dönüştürülmüştür.

A'dan Z'ye giden yolu seçen biri her zaman daha inandırıcıdır. Bizimle aynı mücadeleleri yaşayan insanlarla bir yakınlık duygusunu paylaşıyoruz. Dönüşenle özdeşleşiriz çünkü bizi aynı dönüşümü yapabileceğimize ikna eder.

3. Zorla oynayın

Çoğu müşteri, onları memnun edecek şeyler söylemenizi bekler. Hatta biraz çaresizlik hissedebilirler. Biraz önyükleme. Ve seni uçururlar.

Müzakerelerde esnekim demenizi önermememin sebeplerinden biri de bu.

Bunu söylerseniz rakibiniz para için her şeyi yapacağınızdan şüphelenir. Kalite veya dürüstlük umurunuzda olmadığından şüphelenecektir. Diğer bir deyişle, ucuza satın alınabilirsin.

Bağımsızlığınızı ve bütünlüğünüzü koruduğunuzda, sıkı çalışmanızı savunduğunuzda ve taleplerinizi geri çevirdiğinizde potansiyel müşterilerinize ve müşterilerinize daha büyük bir hizmet sunarsınız.

İnsanlar, aslında en çok ilgilendiğinizi görecekler çünkü altlarını öpmek için kendinize düşmüyorsunuz.

4. Kimseyi etkilemekten kaçının

Eğer bunları etkileyen vermeyerek sadece insanları etkileyebilir biliyor muydunuz?

Örneğin, yanınızdaki masada iki iyi giyimli adam arasında fısıldayan bir konuşma sırasında bahşişe kulak misafiri olursanız, bir komisyoncu sizi aradığına göre muhtemelen belirli bir hisse senedini satın alma tavsiyesini alma olasılığınız daha yüksektir. aynı bilgiler.

Karşılığında hiçbir şey istemeden yüksek kaliteli içerik verin ve bir ürünü tanıtma zamanı geldiğinde çok daha sıcak bir karşılama bulacaksınız.

5. Üstün bir kalite için itibar kazanın

İtibarınız basit olmalı, somut bir kaliteye - stratejik düşünme, söyleme ya da ikna etme - dayalı olmalıdır. Bu sizin arama kartınız olur. Kim olduğunuzu duyurur ve insanların sesini kesip dinlemesini sağlar.

Seth Godin, önemli fikirleri tutkuyla yaymakla ünlü. Böylece bir TED seyircisinin önünde durma ve bu insanları büyüleme fırsatı buldu. Birden çok New York Times en çok satan kitabını nasıl yayınlayabilir?

Allen Ginsberg, aşırı bireyselliği nedeniyle dikkatleri üzerine çekti. Haklarından mahrum gençler, onun konuşmasını duymak için akın etti. (Ebeveynleri, pek değil.)

Sizi tanımlayan tek bir kaliteyi keşfedin ve onu iliklerinize kadar çalıştırın.

6. Mahkeme dikkati

Pablo Picasso kalabalığın içinde kaybolma fikrinden korktu. Yani adı belli bir tarza bağlanmaya başladığında, bu algıyı yeni bir resim stiliyle kasıtlı olarak yok edecekti.

Başka bir deyişle, popülerlikten çok kendini yeniden yaratmaya değer veriyordu.

Kendinizi yeniden keşfetmekten korkmayın. Sizi sıradanlığın üzerine çıkaran o tek, sterlin kalitesine dikkat çekmekten korkmayın.

Elbette, saldırıya uğrayabilirsiniz. İftiraya uğrayabilirsiniz. Telaşa gerek yok. Bu kader, görmezden gelinmekten çok daha iyidir. Tüm profesyoneller (içe dönük olanlar bile) biraz şovmenliğe sahip olmalıdır.

İzleyiciler, hayattan daha büyük insanlardan haber almak ister.

7. Kendinize güvenin

İkinci ipucundaki çekingen ruhu hatırlıyor musun? Patates diyeti ve her gün merdivene yedi dakikalık bir saldırı yoluyla kilo veren bir zamanlar aşırı kilolu hiper-atlet mi?

Güvensiz bir iletişimci olsaydı, bu iş asla işe yaramazdı.

Kendinize ne kadar güvenen ve kendinden emin bir iletişimci olursanız, insanların söylediklerinizi kabul etme olasılığı o kadar yüksektir. Ne düşündüğünü söyle. Ve omurga ile söyle.

İzleyiciler, inançlı insanları ister. Sizin için önemli olanları memnun edeceksiniz. Ve muhtemelen yapmayanları kızdırır.

8. Gemi

Zor iş. Etrafında bir yol yok.

O e-kitabı yazmalısın. Bu çevrimiçi kursu, üyelik sitesini veya indirilebilir yazılımı oluşturmanız gerekir.

Göndermezseniz, söyledikleriniz sıfır ağırlık taşır.

Çok az insan konuşan kafalara saygı duyar. Sabah erken kalkıp akşam geç saatlere kadar çalışanlara saygı duyuyoruz. Nadiren şikayet eden. Ve sevdiğimiz ürünleri kimin teslim ettiği.

9. Premium fiyatları tahsil edin

Bize her zaman "ödediğinizin karşılığını alırsınız" öğretilmiştir. Aslında, potansiyel bir müşterinin bir ürüne çok ucuz olduğu için güvenmemesi yaygındır.

Yine de, kendi fiyatlarımızı belirlemeye gelince, genellikle çok düşük ateş ederiz. Bu bir hata.

Yeterince Şarj Etmiyorsanız - İşte Bunu Nasıl Düzeltebilirsiniz, Marla Tabaka, fiyatlandırma söz konusu olduğunda kendinize sormanız gereken beş soru olduğunu belirtti:

1. Başarı hikayelerim neler?
2. İnsanların hizmetlerimi karşılayamayacağı doğru mu?
3. Bunu herhangi birinin yapabileceğine inanıyor muyum?
4. Param yoksa dünyayı nasıl kurtarabilirim?
5. Benim gerçek vizyonum nedir?

Üçüncü olanı inceleyelim.

Tüm lise boyunca ve bir yetişkin olduğum ilk yıllarımda, herkesin yazabileceğini düşündüm - bu yazmanın yürümek ya da at arabası yapmaktan hiçbir farkı yoktu. Yaptığım şeye benzersiz olarak değer vermedim.

Bunun doğru olmadığını söyleyen karımdı (onunla neden evlendiğim 428 numaralı neden). Yaptığım şey gerçekten değerliydi. Ve yalnızca eğitim ve deneyimle değer kazandı.

Geçmişte bir müşteri, "Bunu önümüzdeki 15 yılı yazmayı öğrenerek kendi başımıza yapabiliriz - ya da sizi işe alabiliriz" dediğinde benim için bu görüşü sağlamlaştırdı.

Artık kimsenin benim yaptığımı yapabileceğine inanmıyorum. Ve sen de yapmamalısın.

Uygun şekilde şarj edin.

10. Kıtlığı gösterin

İşte anlaşma: Nadir olan çekici. Gaz kıtlığı sırasında uzun hatlar. Bir kar fırtınasından önce ekmek ve sütle bir koşu. Kara Cuma satışları.

İnsanlar, ihtiyaçları olmasa bile bir şeyi kaybetme düşüncesiyle motive olurlar. Ve bu çekicilik, eşit değerde bir şey elde etmeye dayalı olandan daha güçlüdür.

Gerçek kıtlığı, yapabileceğiniz en somut şekilde gösterin. İşte bunu yapmanın üç yolu:

• Sınırlı sayı: Resminizin yalnızca 100 kopyasını üretin. El yapımı bir araba. Yazılımınızı kullanmak için yalnızca 1.000 davetiye verin.
• Sınırlı süre: 24 saat içinde biten bir indirim. Müşteriler için yalnızca iki açıklığa izin veren yoğun bir iş haftası.
• Büyük nüfus: Teklifinizi alacak kişi sayısını belirterek kıtlık yaratabilirsiniz: “Ve bu mülkü hemen rezerve etmenizi öneririm . Neden? Bu teklifi 20.000 kişiye yapıyoruz ve yalnızca iki çekinceyi kabul ediyoruz. "

Başkalarının nasıl algılandığınıza karar vermesine izin vermeyin

Godin ve Ginsberg'i pazarlamayı tartışmak için aynı odaya koyarsak, Godin'i Ginsberg'den daha ciddiye alır mıydık?

Kesinlikle .

Ancak, sanatsal özgürlük veya harika bir şiirin mekaniği hakkında konuşsalar, muhtemelen Ginsberg'i daha ciddiye alırdık.

Nasıl çalıştığını gördün mü?

Mesaj yoğun, karar açısından zengin bir ortamda yaşıyoruz. Bu bir bilgi saldırısıdır. Tüm bu içeriği anlamlandırmak için, dar tanımlanmış yetkiler istiyoruz. Güvenilir uzmanlar istiyoruz.

Bu yüzden itibarınız kritiktir. Başkalarının nasıl algılandığınıza karar vermesine izin vermeyin. Kendi itibarınızın efendisi olun.

Bir otorite olun.

Editörün notu: Bu yazının orijinal versiyonu 14 Ocak 2013 tarihinde yayınlandı.