Mükemmel Açılış Sayfanızı Nasıl Oluşturursunuz
Yayınlanan: 2021-03-15Hiç bir reklama tıklayıp yalnızca tek bir şeyle ilgili olan bir sayfaya gittiniz mi?
Bu bir açılış sayfası.
Yaklaşan bir etkinlik hakkında bir e-posta aldınız ve özellikle kaydolmak için bir sayfaya tıkladınız mı?
Bu bir açılış sayfası.
Açılış sayfaları inanılmaz derecede faydalı bir pazarlama aracı oldukları için her yerdedir. ActiveCampaign'in Kıdemli Ürün Pazarlama Müdürü Kara Andersen ve Kıdemli Pazarlama Müdürü Justine BaMaung, açılış sayfalarıyla ilgili her şeyi gözden geçirdi ve size ActiveCampaign'de açılış sayfalarının nasıl kullanılacağını gösterdi.
Öğrenmek için yukarıdaki kaydı izleyin veya aşağıdaki özeti okuyun:
- Açılış sayfaları 101
- Yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası oluşturmak için 4 ipucu
- Büyüyen işletmeler için 4 yaygın açılış sayfası kullanım örneği
- Birkaç kolay adımda ActiveCampaign'de bir açılış sayfası nasıl oluşturulur ve yayınlanır
Açılış sayfaları 101
Açılış sayfası, belirli bir konu hakkında oluşturulmuş bağımsız bir web sayfasıdır. Bir açılış sayfasının amacı, trafiği bir harekete geçirici mesaja yönlendirerek ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmektir.
Açılış sayfaları adlarını, trafik onlara diğer çevrimiçi hedeflerden (Facebook Reklamları, Google Reklamları, e-posta pazarlaması veya diğer pazarlama kanalları gibi) geldiği ve ziyaretçinin bu sayfaya "indiği" için almıştır.
Neden açılış sayfalarıyla uğraşmalısınız?
Açılış sayfaları dönüşümler için optimize edilmiştir! Bu, dönüşüm oranlarınızı artırmanıza yardımcı olur ve satın alma maliyetinizi düşürür. Bir açılış sayfasının amacı basittir: insanların kaydolmasını sağlamak .
"Tipik olarak, bir ana sayfa hakkında düşünürseniz, genel bir tür keşif amacı düşünülerek tasarlanmıştır. Çoğu zaman markanıza, kurumsal değerlerinize hitap eder, bazen linklerle yüklenebilir ve hemen hemen her zaman üstte ve altta navigasyon bulunur. Ve bu, ekibiniz veya şirketiniz ya da ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında bilgi olsun, çok sayıda farklı şeye yol açabilir" diyor Justine.
Bu yeterli bir neden değilse, açılış sayfası araçları, bir geliştirme ekibinin desteği olmadan sayfaları hızlı bir şekilde tasarlamanıza ve yayınlamanıza olanak tanır. Önceden oluşturulmuş sayfa şablonları, sürükle ve bırak tasarımcıları ve çeşitli entegrasyonlar, yeni açılış sayfaları oluşturmanıza, potansiyel müşteriler toplamanıza ve maksimum etkiyle minimum sürede otomatik takipler göndermenize olanak tanır.
Yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası oluşturmak için 4 ipucu
Yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası oluşturmak için 4 ipucu vardır:
- Tek bir teklife bağlı kalın
- İlgi çekici ve alakalı bir başlık oluşturun
- Özelliklerinizi ve avantajlarınızı vurgulayın ve faydaları vurgulayın
- İnsanlara sosyal kanıt verin
1. Tek bir teklife bağlı kalın
"Açılış sayfanız gerçekten sadece bir teklife odaklanmalıdır. Bu açılış sayfasındaki tüm unsurlar teklife hitap etmelidir ve dikkat dağıtıcı unsurları ortadan kaldırmak ve ziyaretçinizin sayfanın amacına odaklanmasını sağlamak istersiniz. Bu, çoğu zaman, hem üstte hem de altta gezinmenin kaldırılmasını, kullanıcının dikkatini dağıtabilecek diğer tüm bağlantıların kaldırılmasını ve gerçekten yalnızca bir harekete geçirici mesaja odaklanmayı içerir” diyor Justine.
Çok fazla CTA, tıklanacak bir müşteri nerede? Tek bir teklife bağlı kalın.
“Tek teklif gerçekten önemli hale geliyor çünkü bu senaryoda birden fazla teklif aslında sizin yararınıza çalışmıyor. Kullanıcılar birden fazla teklif gördüklerinde tereddüt ederler ve çoğu zaman bir karar veremezler. Ve araştırmalar, insanlara ne kadar çok seçenek sunarsanız, karar vermeleri o kadar uzun sürerse, bunu yapmak için o kadar az motive olurlar," diyor Justine.
“Şirketinizin birden fazla teklifi ve birden fazla ürünü ve çözümü olması harika. Ancak birisi açılış sayfanıza geldiğinde gerçekten birine odaklanmak istersiniz. Açılış sayfanızda birden fazla teklif veya bir CTA varsa, okuyucularınızın dikkati dağılabilir ve dönüşüm sağlama olasılıkları daha düşüktür."
2. İlgi çekici ve alakalı bir başlık oluşturun
Başlık, ziyaretçinizi ilk etapta sayfaya gitmeye yönlendiren mesajla eşleşmelidir.
“Başlığınız, ilk izleniminiz gibi, değil mi? Kullanıcınızın açılış sayfanız hakkında sahip olacağı ilk izlenimdir. Ve bu başlıktan anlamaları gereken şey, 'bu sayfayı ziyaret etmekten ne elde edeceğim?' Bu yüzden bu sayfanın ne hakkında olduğu hakkında konuşmalısınız," diyor Justine.
Bu başlık size tam olarak ne alacağınızı söylüyor - ücretsiz bir başlık analizörü.
“Mesaj eşleştirmeyi de içermelidir. Mesaj eşleştirme, kullanıcının reklamda veya onları açılış sayfanıza yönlendiren e-posta kampanyasında gördüğü dili kullandığınız bir kavramdır. Mesaj eşleştirme gerçekten önemli çünkü kullanıcıya doğru sayfada olduklarına ve ihtiyaç duydukları bilgileri aldıklarına dair güven veriyor," diyor Justine.
3. Özellikleri ve faydaları vurgulayın ve faydaları vurgulayın
Teklifinizin özelliklerini ve faydalarını ana hatlarıyla belirtmek ve faydaları vurgulamak istiyorsunuz.
Kopyanız onlara neden kalmak istediklerini ve neden dönüşmeleri gerektiğini anlatmalıdır” diyor Justine.
Yığılmış görevlerden kaçınmak, en iyi ihtimallere sahip müşteri adaylarına öncelik vermek - bunların tümü faydadır.
“Nielsen Norman Group'tan yapılan bazı araştırmalara göre, kullanıcılar bir web sayfasında yalnızca 10 ila 20 saniye kalıyor. Bu yüzden, gerçekten önce manşet ile bu 10 ila 20 saniyeden yararlanmak, sonra gerçekten faydalarından bahsetmek istiyorsunuz.”
“Fayda belirliyse, bu daha da iyidir çünkü kullanıcılar kendilerini ya hizmetinizi ya da ürününüzü kullanırken görebilirler. Onlarda yankı uyandıracak bir şekilde bunu göstermek istiyorsunuz ve dönüş yaptıklarında, onlara vereceğinizi söylediğiniz şeyi alacaklarından emin olmalarını istiyorsunuz.”
4. İnsanlara sosyal kanıt sunun
Sosyal kanıt, ziyaretçileri ikna etmeye ve kararlarını güçlendirmeye yardımcı olan müşteri referanslarını ve diğer sosyal kanıt biçimlerini içerebilir.
"İnsanlar gerçekten işinizin bir başkasına nasıl yardımcı olduğunu tam olarak görmek istiyor. Sosyal kanıt, onlara gerçekten bu güveni verir ve sizinle dönüşüm yapma kararlarını güçlendirir. Akılda tutmak istediğiniz bir şey özgünlüktür. Gerçek müşteri isimleri ve fotoğrafları bu senaryolarda gerçekten iyi iş çıkarıyor. Okuyucunuza ilişki kurabileceği birini verir ve onlara bu ürünün bu şirkete mi yoksa bu kullanıcıya mı yardımcı olduysa, bana da yardımcı olabileceği hissini verir," diyor Justine.
Gerçek bir kişiden gelen bir inceleme ilişkilendirilebilir ve insanların satın alma kararına güvenmelerine yardımcı olur.
“Gerçekten yardımcı olan diğer bazı şeyler veri noktalarıdır. Kullanıcılar verileri okumayı gerçekten seviyor - kesin sayılar ve kanıtlanmış sonuçlar. Ve ayrıca ağrı noktaları! Okuyucunuzun teklifinizin sorunlarını çözmeye yardımcı olabileceğini bilmesi için, çözmeye yardımcı olduğunuz sorunları gerçekten vurgulamak istiyorsunuz.”
Bu video, müşteri deneyimi ve iş büyümesi arasındaki ilişkiyi her seferinde bir konu olarak araştıran bir gösteri olan "Growth Decoding"in bir bölümüdür. Buradan kaydolun ve hiçbir bölümü kaçırmayın!
Büyüyen işletmeler için 4 yaygın açılış sayfası kullanım örneği
Açılış sayfalarını nerede kullanabilirsiniz? Doğrusu, birçok şey için. Ancak, büyüyen işletmelerin bilmesine yardımcı olacak 4 yaygın açılış sayfası kullanım örneği vardır.
- Ücretli reklamlar
- kurşun mıknatıslar
- Etkinlik kayıtları
- Özel teklifler ve promosyonlar
1. Ücretli reklamlar
“İster Google arama, Facebook Reklamları, Instagram veya başka bir şey olsun, bir açılış sayfası, yürüttüğünüz kampanya için çok özel bir sayfa oluşturmanın gerçekten harika bir yoludur. Ve bu, yine, reklamda gördükleri dili eklemek istediğiniz ve bunu açılış sayfanıza getirmek istediğiniz mesaj eşleştirme ile birlikte gider" diyor Justine.
"Bu senaryoda, bir müşteri bir haber bülteni aracı arıyor."
Başlık özellikle konuyu - haber bültenlerini çağırıyor.
“Yaptığımız şey, sayfaya ne için geldiklerini bilmeleri için haber bültenlerinden başlıkta bahsettiğimizden emin olmak. Haber bültenleriyle ilgili sorularını yanıtlıyoruz ve bu araçla onlar için güzel ve kişiselleştirilmiş haber bültenleri oluşturabildiğimizi not ediyoruz. Ücretsiz bir deneme başlatmak için çok güçlü bir CTA'sı var ve ardından bazı sosyal kanıtlarımız da var.”
2. Kurşun mıknatıslar
Kurşun mıknatıslar şunlar olabilir:
- Beyaz kağıtlar
- Kılavuzlar
- kontrol listeleri
- Araç takımları
Bir kullanıcıdan abone listenizin bir parçası olması için e-postasını vermesini isteyecekseniz, karşılığında bir şey sağlamak istersiniz.
Bu açılış sayfası, bir kişinin kaydolduğunda ne elde ettiğine dair belirli bir listeden geçer.
Bu öncü mıknatıs açılış sayfası gerçekten karşılığında ne alacaklarına odaklanıyor.
“Burada göreceğiniz şey, navigasyon yok, ek bağlantı yok gibi, gerçekten odaklanmak istediğiniz şey, kullanıcının bu sayfada dönüşüm yapmasını sağlamak ve dikkat dağıtıcı unsurları ortadan kaldırmak. Şu anda ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili olması gerekmez. Bu daha çok, markanızı ortaya çıkarmak ve gerçekten büyütmek ve ardından abone listenizi artırmak ve sonunda bu potansiyel müşterileri sizin için potansiyel olarak müşterilere dönüştürmekle ilgili” diyor Justine.
3. Etkinlik kayıtları
Kayıtlar ayrıca açılış sayfaları için harika bir kullanım örneğidir.
Net bir açıklama ve iyi yerleştirilmiş bir form içeren bir açılış sayfası, kaydolmayı çok kolay hale getirebilir.
“Aslında herkesin bu web seminerine kaydolmasını sağlamak için giriş sayfasını kullanıyoruz. Etkinlik hakkında konuşmanın ve etkinlikte ne olacağının yanı sıra tarih, saat ve diğer önemli bilgileri vurgulamanın harika bir yoludur (geleneksel bir web sayfasıyla birlikte gelen tüm gürültüyü ortadan kaldırırken). Navigasyon yok, alt bilgi yok, olayı çok basit ve kısa ve öz tutuyor,” diyor Justine.
4. Özel teklifler ve promosyonlar
Harika bir açılış sayfası kullanım örneği, teklifler ve promosyonlardır.
"Teklifler ve promosyonlar hakkında düşünürseniz, çoğu zaman belirli kullanıcıları hedef alır ve doğru açılış sayfasını gördüklerinden emin olmak istersiniz. Teklifiniz için uygun olmayan herkese göstermek istemezsiniz.
Özel bir teklife direnmek zor. Web sitesi kişiselleştirme, doğru teklifi doğru kullanıcıya uyarlamaya yardımcı olabilir.
“Bu, finans endüstrisinin bunu oldukça sık kullandığı harika bir örnek. Chase, Freedom Unlimited müşterisi olduğumu biliyor. Bana Freedom Unlimited için çok özel bir şey gönderdiler ve bu teklife özel bu açılış sayfasını oluşturuyorlar” diyor Justine.
"Bir müşteriye çok iyi hedeflenmiş bir e-posta gönderebilir ve ardından onları yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfasına gönderebilirsiniz, çünkü bu yalnızca o promosyona odaklanacaktır. Avantajlardan bahsetmek istiyorsunuz, harika bir manşete sahip olmak ve onları bu promosyona odaklamak istiyorsunuz. Ve bunu görmeye uygun olmayan insanları da istemezsiniz.”
Birkaç kolay adımda ActiveCampaign'de bir açılış sayfası nasıl oluşturulur ve yayınlanır
"Orada gerçekten harika birçok açılış sayfası oluşturucu var. Bazıları gerçekten karmaşıklaşıyor ve her türlü özelleştirme ve optimizasyon seçeneği sunuyor. Diğerleri daha basit olacak ve sadece birkaç dakika içinde bir açılış sayfasını döndürmeyi kolaylaştıracak. Bu araçların birçoğu e-posta pazarlama ve pazarlama otomasyon platformlarına da bağlıdır, böylece listenizi oluşturabilir ve ardından kampanya e-postalarınızı tek bir yerden gönderebilirsiniz” diyor Kara.
Her ihtiyacınız için açılış sayfaları oluşturmak artık hiç olmadığı kadar kolay – ActiveCampaign, Sayfaları yeni başlattı! Ve bir tane oluşturma adımları daha basit olamazdı.
- Sürükle ve bırak işlevine sahip bir açılış sayfası oluşturun
- Tasarımınızı özelleştirin
- form ekle
- Site izleme ve analiz kodu ekleyin
- Yayınla!
“Açılış sayfası aracımız, müşteri deneyimi otomasyon platformumuzla tamamen entegre olan açılış sayfalarını kolayca oluşturmanıza ve yayınlamanıza olanak tanır. Bu, hedef kitleniz hakkında sahip olduğunuz tüm bilgileri (örneğin tercihleri, belirli endişeleri, davranışları ve konum gibi özellikleri) daha alakalı açılış sayfaları oluşturmak için kullanabileceğiniz anlamına gelir.
Daha alakalı açılış sayfaları oluşturabildiğinizde, daha fazla potansiyel müşteri yakalayabilir ve hedef kitlenizi büyütebilirsiniz. Sadece bu da değil, aynı zamanda mükemmel zamanlanmış bir e-posta göndererek, akılda kalmak için Facebook reklamlarını kullanarak veya kişiselleştirilmiş bir not veya telefon görüşmesi ile takip ederek, sayfanızda dönüşüm gerçekleştirdikten sonra bu kişilere bu alakalı deneyimleri sunmaya devam edebilirsiniz.