WordPress Satış Hunisi Nasıl Oluşturulur

Satış hunisi kelimesi, web oluşturma dünyasında çokça dolaşıyor ve genellikle yüksek bir fiyat etiketi ve muhtemelen 'çok gizli' bir formülle bağlantılı.

Bu blog gönderisini araştırırken, huni oluşturma hakkında pek çok DİĞER yazı okudum, bunların hiçbiri aslında WordPress'te bir satış hunisi oluşturmanın temel ayrıntılarından bahsetmiyor.

Gerçek şu ki, satış huninizi kolayca oluşturmak ve mükemmelleştirmek için küçük bir araç seti kullanabilirsiniz.

Bununla birlikte, optimize etme araçlarına sahip değilseniz, bir satış hunisi çabaya değmez. Bu nedenle size satış hunisinin ne olduğu, nasıl çalıştığı ve bir huninin temel modülünün nasıl oluşturulacağı ve neyin işe yaradığını ve neyin işe yaradığını bilmeniz için onu analitik araçlara nasıl bağlayacağınız konusunda temel bilgileri vereceğiz. satış huninizde ince ayar yapmak ve mükemmelleştirmek için size zor verileri verir.

Bu gönderide, sizi daha fazla satış ve dönüşüm elde etmekten alıkoyan tüm engelleri kaldıracağız. Size huni oluşturmanın çekici dünyasına bir girişle başlayacağız.

'Pazarlama hunisi' veya 'satış hunisi' terimi, insanların 3-4 adımlık bir süreçle bir eylemi gerçekleştirmeye nasıl ikna edilebileceğini tanımlamak için kullanılır - bizim durumumuzda bu genellikle bir ürün veya hizmet satın almak anlamına gelir.

Bu adımlar şunlardır:

1. Dikkat . Tüketici bir ürün veya markanın farkına vardığında
2. Faiz . Ürün/marka faydalarına ve bunun sahip oldukları veya sahip olmak istedikleri yaşam tarzına nasıl uyduğuna ilgi duyarlar.
3. arzu . Tüketici, markaya karşı bir düşkünlük veya bağlılık geliştirir.
4. Eylem . Tüketici alışveriş yapar, ürünü dener, hatta satın alır.

AIDA olarak da bilinen temel süreç, 1898 yılına kadar Elias St. Elmo Lewis tarafından tasarlandı. Adı dışında neredeyse hiçbir şey değişmedi. Ama neden olmalı? Satın alma davranışı gerçekten değişmedi.

Herkesin bu süreç modeline 'huni' demeyi sevmesinin nedeni, kağıt üzerinde göründüğü şekildedir:

Dönüşüm hunisinin tepesi – Çağdaş bir çevrimiçi pazarlama hunisinde, başlangıçta farkındalık kazanan çok sayıda izleyicimiz var.

Huninin ortası – Huniden aşağı inildiğinde sayı, ilgilenen kişi sayısı kadar küçülür.

Dönüşüm hunisinin alt kısmı – Bu sayı, bir kez daha gerçekten harekete geçecek ve sizin yaptığınız şeyi yapacak bir grup insan haline gelmeden önce, şimdi sizi fikrinizi/teklifinizi ele almayı düşünen kişilerin sayısına göre tekrar küçülür. yapmaları için onları cezbetmiştir.

Bir balık avı benzetmesi yapmak gerekirse, dijital çağdaki pazarlamacılar olarak, bir oltaya ve çok sabra güvenmek yerine balıkçı teknelerini kullanmayı düşünmeliyiz.

İyi haber şu ki, ilk geçişte yakalamanızın daha iyi kısmını kaçırdıysanız, başka bir dönüşüm hunisiyle bir sonraki geçişinizde şansınız daha iyi olacak - bir sonraki kampanya sizsiniz.

Pek çok şeyde olduğu gibi, küçük bir huninin işleyişini kavrayarak, daha ayrıntılı hunilere çok daha hızlı ilerleyebilirsiniz.

Gösteri amacıyla, bir test senaryosu ile başlayalım.

WordPress hunisi örneğimiz için, posta listesini genişletmek isteyen bir işletme koçu olan Bayan Alice Cheivementz'in sahte örneğini kullanacağız. Planı, gelecekte ödeme yapan müşterilere dönüşecek potansiyel müşteriler geliştirme hedefiyle, iş tavsiyeleri ve ipuçları içeren haftalık bir bülten göndermek.

İş akışımıza baktığımızda, ihtiyaç duyacağımız varlıkları tartışacağız, bu varlıkları oluşturacağız, varlıkları birleştirerek hunimizi oluşturacağız ve son olarak Google'ı kurarak hunimizi test edeceğiz. Google Etiket Yöneticisi'ni kullanarak Analytics ve Google Optimize etiketleri.

Haber bülteni yeni bir hizmet olduğundan, ana varlığımız bir açılış sayfası olacaktır. Soru şu ki, izleyicinin abone olmasını sağlama olasılığı daha yüksek olan nedir?

Sonunda izleyicinin abone olmasını sağlayan bir işlemler zincirinde ilk işlemi gerçekleştirmeye yetecek ilgiyi kazanmak için bir düğmeye sahip olmak istiyorum. Sahip olduğum iki fikir üzerinde bir A/B testi yapmaya karar verdim ve hangisinin en iyi sonucu verdiğini görüyorum.

Yani ihtiyacım olacak varlıklar:

• Her biri küçük farklılıklar içeren 2 ElementorLanding sayfası.
• Abonelik formuna sahip bir ElementorPopup
• Ve ayrıca yerleşik Elementor olan bir Teşekkür sayfası.

WordPress dönüşüm hunimizin mantığını ve akışını netleştirmek için:

1. Kullanıcılar bir kampanyadan (bu bir Google veya Facebook reklamı olabilir) bir açılış sayfasına siteye yönlendirilecektir.
2. Açılış sayfasında, abonelik formu içeren bir açılır pencere açan bir CTA düğmesi bulunur.
3. Hangisinin en çok abone getirdiğini belirlemek için CTA düğmesinde iki çeşit mikrokopi test edeceğiz. Her bir mikrokopi varyasyonu, açılış sayfasının ayrı bir kopyasında görünecektir.
4. Kullanıcı formu doldurup gönderdikten sonra bir Teşekkür sayfasına aktarılacak ve aynı anda Aktif Kampanya'daki e-posta listesine eklenecektir.
5. Bu sürecin tamamı Google Optimize tarafından izlenecektir. Trafik, açılış sayfasının iki kopyasının her birine %50 oranında ulaşacak şekilde eşit olarak ikiye bölünecektir.
6. Hangi mikro kopyanın daha fazla kullanıcıyı Teşekkür sayfasına yönlendirdiğini (abonelik işlemini tamamladıklarını gösterir) belirleyerek önemli veriler elde etmek için testin birkaç gün çalışmasına izin vereceğiz. Bu mikro kopya daha sonra gelecekteki trafikte kullanılacaktır.