İçerik Pazarlama Stratejinizi Nasıl Oluşturur ve Şekillendirirsiniz?

İçerik pazarlaması, çeşitli müşteri temas noktalarında değerli içerik sunmaya odaklanan bir dijital pazarlama tekniğidir. İçerik pazarlaması yoluyla iş fırsatları yaratabilir, marka imajı oluşturabilir ve ilgili, satın almaya hazır bir kitle yakalayabilirsiniz.

Statista tarafından yapılan bir araştırma raporuna göre , küresel pazarlamacıların yüzde 91'i içerik pazarlama stratejileri kullanıyor. Çoğu, en iyi sonuçları almalarını sağlamak için tanımlanmış bir sürece sahiptir. Bu, içeriğin alıcılar ve ilgili kitleler üzerindeki artan etkisini kanıtlıyor ve bu nedenle her kuruluş bunu güçlü bir araç olarak görmelidir.

İçerik Pazarlama Stratejisi Nedir?

Meslekten olmayan biri için içerik pazarlaması, içeriğin oluşturulmasını ve dağıtılmasını içeren basit bir süreç gibi görünebilir. Ancak durum böyle değil. İçerik pazarlaması, hedef kitleyle bağlantı kurmak için stratejiye, sürekli haritalamaya ve yükseltmeye ihtiyaç duyar.

Rakiplerinizin önüne geçmek için benzersiz bir konsepte ve satış teklifine sahip olmanız gerekir. Etkili bir strateji için temel teşkil eden önemli bileşenler aşağıdadır:

Marka konumlandırma

Marka konumlandırma veya ürün veya hizmetin net bir vizyonu, etkili bir stratejiye giden ilk adımdır. Bu, olumlu bir marka imajıyla sonuçlanan tutarlı ve keyifli bir müşteri deneyimi sunmanıza yardımcı olur.

Aşağıdakiler size marka konumlandırmanızın daha net bir resmini verir:

• Hem mevcut hem de potansiyel hedef kitle
• Müşteri tarafından beklenen deneyim ve sonuç
• Rakipler tarafından sunulan ürünler ve deneyimler
• Şirketinizin benzersiz teklifi
• Teklifiniz tarafından çözülen sorunlar

Değer eklemesi

Müşteriler neden içeriğinize güvenmeli? İçeriğiniz aracılığıyla ne gibi faydalar sağlıyorsunuz? Güvenilir bir marka olarak kabul edilmek için içeriğinizde katma değeri tanımlamanız gerekir. İçeriğinizi takip eden okuyucular sonunda sadık müşteriler haline gelebilir ve bu tamamen çeşitli platformlarda sunduğunuz kaliteye bağlıdır.

Araştırma, müşterilerinizin ne istediğini anlamanın ve nasıl yapılır listeleri, eskimeyen gönderiler veya haber hikayeleri gibi ilgi çekici içerik oluşturmanın anahtarıdır. Ayrıca, rakiplerinizin tekliflerinin sürekli analizi ve değerlendirilmesi, kendinizinkini nasıl geliştirebileceğiniz konusunda size fikir verir.

Sabit Eşleme

Bir içerik pazarlama stratejisi, tek seferlik bir taahhüt değildir. Eğrinin önünde kalmak için teklifinizi geliştirmeye ve yükseltmeye devam etmelisiniz. Plan şüphesiz yeni müşteriler ve takipçiler çekmek. Ancak bu strateji aynı zamanda uzun vadeli büyümeye de odaklanmalıdır, bu da yeni ufuklar keşfetmeniz ve bu hedefe giden araçlara yatırım yapmanız gerektiği anlamına gelir.

Stratejik Planlama

Etkili bir planla her hedefe ulaşılabilir. Kitleye ulaşmak ve erişimi ölçmek için kullanacağınız medyaya karar verin. İçerik pazarlaması bir döngüdür ve herhangi bir aşamadaki ihmal, tüm sistemin başarısız olmasına yol açar.

Etkili Bir İçerik Stratejisi İçin 7 Adım

Pazarlama amaçlı içerik tasarlarken uzun vadeli bir vizyona sahip olmanız gerekir. Erişiminizi ve okuyucu kitlenizi en üst düzeye çıkarmak için içeriği çeşitli platformlara genişletmelisiniz.

İşte bir içerik planı geliştirmek için yedi adım:

1. Mevcut İçeriğinizi İnceleyin

Halihazırda farklı platformlar aracılığıyla kanalize edilen içeriğiniz varsa, onu denetlemeyi düşünmelisiniz. Çevrimiçi olarak bu kadar çok kaynak bulunduğundan, içeriğiniz en azından izleyicileri etkilemek için okuyucunun bilgisine katkıda bulunmalıdır.

Mevcut içeriğiniz marka değerinize katkıda bulunmadıysa, daha iyi sonuçlar almak için analiz etmeniz ve yükseltmeniz gerekir. Dijital pazarlamada sürekli iyileştirmenin başarının anahtarı olduğunu unutmayın.

2. Pazarlama Hedeflerine Ulaşmak İçin İçeriği Şekillendirin

Neden bir içerik pazarlama stratejisine ihtiyacınız olduğunu netleştirdikten sonra, gerçekçi hedeflere odaklanmalısınız. Aynı anda marka imajı mı, iş büyümesi mi yoksa her ikisini birden mi oluşturmayı hedeflediğiniz konusunda net olun. Kısa vadeli hedefler daha spesifik ve değerlendirilebilirken, uzun vadeli hedefler işletmenin vizyonuna katkıda bulunur.

Hedefleriniz aşağıdakilerden herhangi biri olabilir:

• Sınırlı hedeflere kısa sürede ulaşılabilir ve kapsamı sınırlıdır.
• Kayda değer hedefler mikro düzeylerde çalışır ve küçük kampanyaları öne çıkarmaya yardımcı olur.
• Yeniden tanımlanabilen hedefler, pazarlama ihtiyaç ve durumlarına göre kısa aralıklarla yeniden çalışılır.
• İşbirlikçi hedefler iş gücünüzü kolaylaştırır ve ekip çalışmasını teşvik eder.
  
• Duygusal hedefler, ekibinizin güvenini artırmaya odaklanır.

Hedeflerinizi belirtilen kategorilere göre takip edip kategorilere ayırırsanız, her bir dönüm noktasına ulaşacak ve büyük resim hedefine, yani iş büyümesine doğru çalışacaksınız.

3. Hedef Kitlenizi Tanımlayın

İçerik pazarlama stratejinizi oluştururken, alıcılar ve hedef kitle arasındaki fark konusunda her zaman net olun. Sizin tarafınızdan yayınlanan içeriği okuyan kişiler hedef kitleniz olacaktır, ancak ürününüzü hemen satın almayabilirler.

Kitleyi olumlu yönde etkilerseniz, gelecekte ürününüzü veya hizmetinizi satın almak için geri gelebilirler. Bu nedenle, içeriğinizi her kullanıcı için ilgi çekici ve değerli tutmalısınız.

Markanız ile hedef kitleniz arasındaki pratik ve etkileşimli bağ, potansiyel alıcılara yol açacaktır. Bu yüzden içeriğinizi bu düşünceyle tasarlamalısınız.

Hedef segmentiniz dört türden oluşur:

• Kitle: İçeriğiniz veya konunuzla ilgilenen kişiler.
• Takipçiler: İçeriğinizi değerli bulan ve markanızı seven kişiler.
• Alıcılar: Bu insanlar teklifinizi (ürün veya hizmet) satın alırlar.
• Avukatlar: Markanızı başkalarına tavsiye ederler.

4. Bir İçerik Planı Oluşturun

En son içerik pazarlama trendlerini incelerseniz, iyi organize edilmiş bir içerik planına sahip olmanın başarı için bir zorunluluk olduğunu anlayacaksınız. Planlama, bütçenizi doğru kaynaklara ve araçlara akıllıca harcamanıza yardımcı olacaktır. Kritik görevlere konsantre olmak ve en iyi sonuçları almak için bir öncelik listeniz olmalıdır.

Aslında hangi içeriğin hedef kitlenizin ilgisini çekeceğini bilmeli ve onları bağda tutmalısınız. Araştırma ekibinize ilgili konuları ve ilgili sık sorulan soruları (SSS) sorun.

İçeriğe ve akışa sahip olduğunuzda, takvimi insanlara doğru ve doğru zamanda ulaşacak şekilde planlamalısınız.

5. Yararlı İçerik Oluşturun

İçeriğiniz sizin için bir pazarlama aracıdır, ancak hedef kitleniz için çok önemli bilgiler olabilir. İçeriğiniz, temel bilgi ve farkındalığa sahip olanlardan konuya aşinalıklarını artırmak isteyenlere kadar hedef pazarınızdaki herkes için tasarlanmalıdır. İçeriği tüm hedef okuyucularınız için okunabilir, ilgi çekici, değerli ve bilgilendirici hale getirin .

6. İçerik Dağıtım Kanallarını Seçin

İçerik pazarlama stratejisinin çok önemli bir parçası, dağıtım kanallarınızı seçmektir. Ücretli medya, sahip olunan kanallar ve kazanılan medya arasından seçim yapabilirsiniz. Birden çok kanal kullanın ve daha büyük bir etki yaratmak için bunların uyumlu olduğundan emin olun.

Sponsorlu, viral, liderlik, potansiyel müşteri yaratan etkileyici odaklı içerik vb. gibi çeşitli tanıtım biçimlerini kullanabilirsiniz.

7. İçeriği Analiz Edin ve Performansı Kontrol Edin

Düzenli içerik analizi şarttır. Hedef kitlenize neyin hitap ettiğini ve daha iyi bir etki için hangi içeriğin yükseltilmesi gerektiğini bilmenize yardımcı olur.

Değerlendirmeniz sırasında yapmanız gerekenler:

• Oturum başına sayfa sayısı, özel ziyaretçiler vb. gibi ziyaretçilerin davranışlarını inceleyin.
• Bahsetmeler, paylaşımlar, beğeniler, incelemeler vb. etkileşim araçlarını kontrol edin.
• Geri bağlantıları, organik trafiği vb. takip edin.
• İçerik pazarlama yoluyla dönüşüm oranını analiz edin

İlerlemek

Daha önce de belirtildiği gibi, içerik pazarlaması sürekli bir döngüdür. İçerik performansınızı analiz ettikten sonra, sonunda ilk adıma, yani içeriği incelemeye geri dönmeniz gerekecek. Dijital alanın sürekli geliştiğini unutmayın. Bu nedenle, ilgili trendlere dikkat etmeniz ve rekabette önde olmak için stratejinizi proaktif olarak değiştirmeniz gerekir.