Marka Kimliği Oluşturma: Yeni Başlayanlar İçin Temel İpuçları

Bir işe başlamak heyecan verici bir macera olabilir. Genellikle ilham ve harika fikirler tarafından yönlendirilirsiniz ve harika ürünlerinizi dünyayla paylaşmak için sabırsızlanıyorsunuz. Ancak, başlamadan önce yapmanız gereken bir şey var ve o da marka kimliğinizin ne olduğunu düşünmek ve tanımlamak için zaman ayırmak.

Marka kimliği, şirket olarak kim olduğunuzu gösterir. Hedefler, fikirler, benzersizlik, motivasyon, etik ve insanlar gibi işinizin tüm yönlerini birbirine bağlar, böylece onu bir bütün olarak dünyaya sunabilirsiniz. Marka kimliğiniz, bir kişinin kimliğinin başkalarıyla yankılandığı gibi insanlarla “konuşmalıdır”. İşletmenizin dış ifadesidir ve insanların markanızla ne bildiğini, hissettiğini ve ilişkilendirdiğini tanımlar. Ve onu bu kadar önemli yapan da bu.

Bir girişim olarak, öne çıkmak ve işinizin tanınmasını ve hatırlanmasını kolaylaştırmak istiyorsunuz. Nişinizde muhtemelen benzer ürünler veya hizmetler sunan yüzlerce başka işletme vardır. Ve şirketiniz türünün tek örneği olsa bile, kendinizi kanıtlamanız ve potansiyel müşterilerinize kim olduğunuzu bildirmeniz gerekir.

Rekabette Nasıl Öne Çıkılır?

Başlangıçtan itibaren güçlü ve tanınabilir bir marka kimliği oluşturmak, sizi yalnızca rakiplerinizden farklı kılmakla kalmaz. Bir iş planı oluşturmanızı kolaylaştıracak, işinizi yatırımcılara sunmanıza yardımcı olacak ve pazarlama çabalarınızı nereye odaklayacağınız konusunda size bir fikir verecektir.

Bir şirket olarak kim olduğunuzu bilmek, bir kişi olarak kim olduğunuzu bilmekle neredeyse aynıdır - size daha iyi seçimler yapma, daha net hedeflere sahip olma ve daha özgüvenli olma gücü verir.

Ancak, işinizi yeni başlatırken ve pazara adım atarken marka kimliğinizi nasıl tanımlarsınız?

Kaynak

Yapmanız gereken üç temel şey var:

1. Öncelikle dikkatinizi içe çevirmeli ve işinizle neyi başarmak istediğinizi ve bu yolculuğa neden başladığınızı daha iyi anlamalısınız.
2. Kendiniz hakkında netleştikten sonra, dışarıya bir göz atmalısınız. Başarılı bir şekilde gezinmek için işinizi konumlandıracağınız pazarı inceleyin .
3. Son adım, iş kimliğinizi ifade etmenin ve kendinizi en gurur verici ışıkta göstermenin en iyi yolunu bulmak için iç ve dış faktörleri analiz etmek ve birleştirmek.

Bunun nasıl yapılacağına dair bazı önemli ipuçları için okumaya devam edin ve kendinize başarılı bir iş serüvenine hızlı bir başlangıç ​​yapın.

1. İç Faktörleri Analiz Edin

Kendinizi ortaya koymadan önce hırslarınız, hedefleriniz ve değerleriniz hakkında net olmalısınız. Sizin için önemli olan şeyleri düşünün ve hangilerini değiştirebileceğinizi ve hangilerinden ödün vermeyeceğinizi belirleyin.

Beklentileriniz konusunda net ve gerçekçi olmak, bir marka kimliği oluşturmanın ilk adımıdır.

Hedeflerinizi Tanımlayın

Hedefleriniz, ilk etapta işinize başlamanızın nedenidir. Halka ne sunabileceğinizi düşündüğünüzü, ürününüzün nihayetinde insanların yaşamlarını nasıl iyileştireceğini ve pazara hangi değeri katacağını yansıtırlar.

İşinizin geliştiğini ve ölçeklendiğini nasıl gördüğünüzü düşünün. Belirlenen zaman dilimlerinde ulaşmak istediğiniz net KPI'lar ve hedefler belirleyin.

Elbette kimsenin öngöremeyeceği şeyler vardır, ancak hedeflere sahip olmak ilerlemenizi izlemenize ve stratejilerinizi değiştirmenize yardımcı olacaktır. Ve bu, işinizin neyle ilgili olduğunu bilmenin, istikrarlı bir performans sergilemenin ve tutarlı bir kimliğe sahip olmanın önemli bir parçasıdır.

Değerleriniz Hakkında Net Olun

Bir şirketin temel değerleri ve etiği, marka kimliğinin önemli bir parçasıdır. Sürdürülebilir bir iş kuruyor olsanız da aktif bir sosyal politikaya sahip olsanız da olmasanız da iş ahlakınız konusunda net olmalısınız.

Çevre bilinci, eşitlik, çeşitlilik, kapsayıcılık ve sosyal adalet gibi önemli konulardaki duruşunuz sizi rekabetten farklı kılan şey olabilir.

2. Dış Faktörleri Dikkate Alın

İşletmeniz gerçek dünyada faaliyet gösterecek ve diğer işletmelerle rekabet etmek zorunda kalacak. Müşteriler genellikle kağıt üzerinde hayal ettiğiniz gibi değildir. Endüstrinizi ve nişinizi araştırmak, yaşamanız gereken manzara hakkında gerçekçi bir görüş verecektir. Bu aynı zamanda ona nasıl uyduğunuzu daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır.

İşletmenizin sahip olduğu ve diğerlerinin sahip olmadığı şeyleri bilerek ve potansiyel müşterilerin ne aradığını öğrenerek, marka kimliğinizi pazarın ihtiyaçlarına göre ince ayar yapabileceksiniz.

İdeal Müşterinizi Belirleyin

Potansiyel müşterilerinizin kim olduğunu öğrenmek, onları daha iyi araştırmanıza ve tanımanıza yardımcı olacaktır. Onları tanımladıktan ve neye benzediklerini keşfettikten sonra, ihtiyaç duyduklarını sunmak ve onları müşteri olarak edinmek daha kolay olacaktır.

Kesin alıcı kişileri ve müşteri profilleri oluşturduğunuzdan emin olun. Çok geniş bir kitleye sahip olmak, kalabalığın içinde en iyi müşterileri bulmayı zorlaştırır.

Başlangıç ​​olarak müşterileriniz hakkında seçici olmamanız ve mümkün olduğunca çok sayıda yeni müşteri edinmeye çalışmanız gerektiğini duyabilirsiniz. Bu doğru değil. En yüksek müşteri yaşam boyu değerine (CLV) sahip olacak potansiyel müşterilere odaklanmak, işletmenizin kayıp oranını azaltacak ve kârınızı artıracaktır. Yüksek CLV'ye sahip daha az sayıda müşteri, çok sayıda düşük CLV'den daha fazla gelir sağlayacaktır. Ve bir girişim için, hızlı bir gelir artışı ve ardından istikrarlı karlar, çok fazla müşteri tarafından bunalıp yine de KPI'lara ulaşamamaktan çok daha iyidir.

Yanlış beklentiler, markanıza daha sadık olacak daha değerli müşterilere adayabileceğiniz zaman ve paraya mal olabilir.

Pazarı Araştırın

Müşterilerinizi tanıdıktan sonra, rakiplerinizin kim olduğunu öğrenmek için piyasayı araştırabilirsiniz. Sizinkine benzer ürün ve hizmetler sunan ve aynı müşterileri hedefleyen işletmeleri belirleyin. Bu, markanızın nereye oturduğunu analiz etmenize ve bir pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Kendinizi rekabetten ve markanızı benzersiz ve umarız daha iyi yapan şeylerden farklılaştırmaya çalışın. Rakipler hakkında neyi sevdiğinizi ve neyi sevmediğinizi analiz edin ve onların iyi niteliklerini aşmaya çalışın. Hayata ve işe karşı değerlerinizin ve tutumunuzun nasıl farklı olduğunu öğrenin ve bunu kimliğinizde vurgulayın.

Tüm bunlar, kime karşı olduğunuzu belirlemenize ve kalabalığın içinde öne çıkmanın bir yolunu bulmanıza yardımcı olacaktır.

3. Kendinizi İfade Etmeyi Öğrenin

İç ve dış faktörler konusunda netleştikten sonra, kendinize bir an önce geri çekilmeli ve markanızı denklemde nasıl konumlandıracağınızı düşünmelisiniz.

Sizin için önemli olan şeylerden taviz vermek zorunda kalmamalısınız, ancak vizyonunuz ve gerçekliğiniz arasında tutarsızlıklar varsa, bazı değişiklikler yapmayı düşünmelisiniz. Bazen olaylara sadece farklı bir açıdan bakmak veya bazı küçük iyileştirmeler eklemek büyük bir fark yaratabilir.

Önemli olan, nihayetinde marka kimliğinizin değerlerinizi ve hedeflerinizi ifade etmesi, işletmeniz için değerli bir varlık oluşturması ve pazara uymasıdır.

Kişiliğinizi Tanımlayın

Marka kişiliği, müşterilerin özdeşleştiği bir şeydir. Sevdikleri ürünleri seçtiklerinde onlara aidiyet duygusu veren ve daha fazlası için geri gelmelerini sağlayan şey budur.

İlgi çekmek istediğiniz ve ürününüzden en çok fayda sağlayacağını düşündüğünüz müşterileri düşünün. Onlar kim? Onları emsallerinden benzersiz ve farklı kılan en iyi niteliklerini analiz edin. Kişiliğiniz bu olmalıdır.

Ayrıca, her zaman iyi niteliklere odaklanın ve olumlu bir mesaj göndermeye çalışın. Başkalarının zayıflıklarını ve dezavantajlarını istismar eden olumsuz pazarlama, büyük markaların bile yapmaması gereken bir şeydir. İzleyicileri üzerinde iyi bir izlenim bırakmaya çalışan bir girişim için daha da kabul edilemez.

Sesinizi Bulun

Bir markanın sesi, kişiliğinin önemli bir parçasıdır. Neşeli ve eğlenceli olmayı, şakalara ve mizaha güvenmeyi, esprili ve keskin olmayı veya daha ciddi ve kesinlikle iş yapmayı seçebilirsiniz. Kimi hedeflemek istediğinize ve olaylara nasıl yaklaşmayı planladığınıza bağlıdır.

Hangi sesi seçerseniz seçin, ona bağlı kalmalısınız. Kullandığınız tüm bilgilendirme ve pazarlama kanalları için tutarlı olmalı ve ekibinizin halkla iletişim kuran tüm üyelerine aşina olmalıdır.

Bu şekilde müşterileriniz sesinizi tanımayı öğrenecek ve onu kimliğinizin bir parçası olarak kabul edeceklerdir.

Tarzınızı Oluşturun

Görsel stil, marka kimliğinin en tanınabilir unsurlarından biridir. Bir işletmenin çevrimiçi ve çevrimdışı varlığının yazı tiplerini, renklerini ve genel ruh halini içerir.

Bu unsurları markanızın görsel sesi olarak düşünün. Dünyaya karşı genel tutumunuzu ifade etmeli ve ürününüzü yansıtmalı, aynı zamanda mesajınızı kelimeler olmadan da anlaşılır hale getirmelidir.

Örneğin, her yazı tipinin kendine ait bir anlamı vardır ve çağrışımlar taşır. Sadece üst düzey bir ürün için komik-sans kullanamazsınız ve ciddiye alınmayı bekleyemezsiniz. Doğru yazı tipi mesajınızı tamamlayacak ve kimliğinizi daha belirgin hale getirecektir.

Bu resim, kavramı mükemmel bir şekilde göstermektedir - her iki notta da aynı kelimeler yazılıdır, ancak tamamen farklı bir mesaj iletir. Bir yazı tipi markanız hakkında çok şey söyleyebilir, bu yüzden onu akıllıca seçin.

Aynı şey renkler için de geçerli. Her renk bilinçaltında bir anlam taşır ve insanların zihninde belirli bir çağrışım yelpazesini tetikler. Tarzınız için seçeceğiniz palet, insanların markanızla ilişkilendirdiği duyguları tanımlayacaktır.

Renklerin anlamlarının arkasında büyük bir bilim vardır ama özetle sıcak renkler (kırmızı, sarı, turuncu) pozitifliği, enerjiyi, tutkuyu ve güçlü duyguları ifade eder. Soğuk renkler (yeşil, mavi, mor) sakinlik, istikrar ve denge ile ilgilidir.

Markanız için yazı tiplerini ve renkleri seçerken, ifade etmek istediğiniz genel ruh halini düşünün. Neşeli ve genç, katı ve profesyonel, cesur ve güçlü olarak algılanmak ister misiniz?

En iyi kombinasyonu bulmak ve doğru mesajı gönderdiğinizden emin olmak için deneyimli bir tasarımcı ile çalışmak en iyisidir.

İsmini seç

İnsanlar genellikle tüm süreci geriye doğru yaparlar ve markaları için bir isim seçerek başlarlar. Ama bir isim, şu ana kadar konuştuklarımızın bir ifadesi olmalıdır. İşletmenizin bir bütün olarak net bir resmine sahip değilseniz, markanızla hiçbir ortak yanı olmayan bir isim kaydedebilirsiniz. Bu yüzden resmileştirmeden önce değerlerinizi, kişiliğinizi, potansiyel müşterilerinizi, rekabetinizi ve tarzınızı hesaba kattığınızdan emin olun.

Bazen, elbette, her şeyi en başından kafanızda bulundurmuş olmanız mümkündür ve bu mükemmel bir uyumdur. Ancak tüm ayrıntıları temizlemeyi bitirdikten sonra, onları tekrar gözden geçirdiğinizden ve tutarsızlıkları tekrar kontrol ettiğinizden emin olun.

Logonuzu Tasarlayın

Logo, bir markanın tarzının ve kimliğinin önemli bir unsurudur. Sonuçta, işinizi temsil edecek olan görsel unsurdur. Web sitenizde, ürünlerinizde, dijital ve basılı reklamlarınızda ve her yerde gösterilecektir.

Logonuz, müşterilerin işletmenizi bir bakışta tanımasına yardımcı olur. Markanızın kimliğinin özünü yakalamalıdır.

Kaynak

Logolar elbette değiştirilebilir ve markaların makyajları olabilir. Ancak bu hem ekipler hem de müşteriler için kafa karıştırıcı ve sinir bozucu olabilir. Ve yolculuğunuzun başında akıllıca bir seçim yaparsanız, muhtemelen gelecekte gereksiz değişikliklerden geçmek zorunda kalmayacaksınız.

Marka Kitabı ve Manifestosu Hazırlayın

Marka kimliğinizin tüm görsel ve soyut yönlerini ayrıntılı olarak açıklayan bir marka kitabı ve manifestosu oluşturmak, kamuoyundaki varlığınızı tutarlı tutmak için çok önemlidir.

Ayrıca, bir şeyler yazmak, konseptinizi daha net hale getirmenize ve tutarsızlıkları belirlemenize yardımcı olacaktır. Bu şekilde dengeli ve koordineli, tam gövdeli bir marka kimliği oluşturabilirsiniz.

Tanınabilir olmak için bir markanın anlamlı olması gerekir. İnsanlar kimliğinizi analiz etmeseler bile, bir şeylerin ters gitmediğini anlayabilirler.

Bir marka kitabında, aşağıdakiler gibi tüm bilgilere tek bir yerde sahip olursunuz:

• Logonuzu nereye yerleştirmelisiniz?
• Hangi durumlarda ve hangi formatlarda hangi yazı tipleri kabul edilebilir?
• Hangi renkler kullanılmalı?
• Logonuzu monokroma nasıl uyarlarsınız?
• Pazarlama kampanyaları hangi ses tonunu takip etmelidir?
• Sosyal medya gönderilerinizin sesi nasıl olmalı?
• Hangi dalgalanmalar kabul edilebilir ve hangileri değildir?

Bu, her şeyi tutarlı tutmayı kolaylaştırır ve özellikle işletmeniz büyüdüğünde ve her sürece dahil olan birden fazla kişi olduğunda faydalı olacaktır.

Bir marka kitabı ve bir manifesto, yeni ekip üyelerini işe alırken değerli varlıklar olabilir. Ayrıca bir can simidi görevi görebilir ve size ve ekibinize yeni fikirler ve stratejiler geliştirirken güvenli bir başlangıç ​​noktası sağlayabilirler. Bu şekilde, işletmeniz büyüyüp geliştiğinde bile marka kimliğinizi tanınabilir tutabilirsiniz.

Özet

Marka kimliğiniz, işinizin halka ne olduğunu tanımlar. Bir startup olarak, piyasaya girmeden önce kişiliğinizi bulmak ve tüm tutarsızlıkları gidermek için zaman ve kaynaklara yatırım yapmanız gerekir.

İnsanlar, kendi ilke ve değerlerine yakın, güçlü ve ayırt edilebilir bir kimliğe sahip markalarla bağ kurarlar. Müşterilerinizin geri gelmesini sağlamak için kendinize karşı dürüst olmalısınız ve yolunuzu bulduktan sonra onu titizlikle izlemelisiniz.