Hızlı Prototipleme: Ürün Geliştirme Sürenizi Kısaltmak için 3D Baskıyı Kullanma

Transcript

Felix: Bugün, Bulat Kitchen'dan Alex Commons bana katıldı. Bulat Kitchen, premium olmayan bir fiyata inanılmaz keskin, güzel ve kaliteli bıçaklar yaratır. 2016 yılında başladı ve Ottawa merkezli. Hoş geldin Alex.

Alex: Selam Felix. Nasıl gidiyor?

Felix: İyi, iyi. Çok teşekkürler. Giriş kısmında ürününüz hakkında çok kısa açıklamalarda bulundum. Bize müşteri hakkında biraz daha bilgi verin. Ürünlerinizi satın alacak ideal müşteri kimdir?

Alex: Markanın arkasındaki felsefe, iyi mutfak bıçaklarını daha fazla insanın eline vermektir. Pek çok insanın çöp mutfak bıçakları var, bu yüzden elimizden geldiğince değiştirmek istedik. Gerçekten iyi, yüksek kaliteli mutfak bıçaklarının çoğu iyi, pahalı çeliğe sahiptir ve geleneksel perakende satışla birlikte gelen işaretleme bu faktörü çoğaltır. Daha iyi şef bıçaklarını ve mutfak bıçaklarını daha fazla insanın eline ulaştırmaya çalışarak bir nevi doğrudan tüketiciye gitmek istedik. Yani gerçekten, bir şeften annenize kadar herkes ideal bir müşteri olabilir.

Felix: Evet, o halde bize orada ne olduğuna göre bir arazi ver. Bize bir fikir verebilir veya ne kadar olduğunu söyleyebilir misiniz? Ürünlerinizin fiyatları nedir ve rakiplerinizin fiyatları nelerdir?

Alex: Evet, yani genel olarak mutfak bıçakları, tam anlamıyla bir dolar için dolar mağaza bıçağından tüm ürün yelpazesini elde edersiniz, ısmarlama, gerçekten inanılmaz işler için binlerce dolara kadar, ama bu daha çok bir sanat eseri, ve bir şey… Gerçekten harikalar ama bu çoğu insan için değil.

Felix: Mm-hmm (olumlu)

Alex: Ürünümüz 120 ABD Dolarıdır. Ortalama tüketicinizin ulaşabileceği bir fiyattadır. Çoğu insan bunu mutfak için güzel bir alete veya iyi bir cihaza, yemek pişirme deneyimini daha keyifli ve biraz daha kolay hale getiren bir şeye harcamaya isteklidir. Hedefimiz bu aralıktaydı, 100 ila 140 dolar arasında. Gerçekten mantıklı olan her şey, hem işin yürümesi için marj açısından hem de piyasanın taşıyacağı şeyler açısından.

Mutfak bıçakları yelpazesi ilginç bir pazar çünkü gerçekten her şey var. Pek çok insan, ihtiyaç duyduklarında dürtüsel olarak mutfak bıçakları satın alır veya [duyulmuyor 00:03:20] ve Walmart'tan her şeyi alırlar. Tipik olarak, zamanla, köreldiklerini fark edecekler ve ya yapmak isterlerse... Gidip onları keskinleştirmeleri ve bunun gerçekten işe yaramayacağını anlamaları gerekecek, çünkü bıçaklar, onları keskinleştirmiş olsalar bile, Çelik bir tür çöp olduğu için bir ay içinde tekrar körelir.

Tipik olarak, bu noktada birisi, tamam, iyi bir mutfak bıçağı yapan nedir? İşte bu noktada biz devreye giriyoruz. Daha sık yemek pişiren, mutfak bıçaklarını kullanan biri olarak, belki bir arkadaşının evinde veya bir aile üyesinin evinde kaliteli bir mutfak bıçağı denemiş ve bir nevi bir sonraki aşamaya geçmek istiyor. . İşte biz burada devreye giriyoruz. Evet.

Felix: Orada bir sürü harika şey söyledin. Birkaç tanesine dalmak istiyorum. Bunun 120$'dan başladığını söylediniz ve bunun, insanların mutfaklarına gerçekten daha iyi ekipman alma konusunda ciddileşmeye başladıklarında düşünmeye başlayacakları bir araç olduğunu söylüyorsunuz. Onları o anda nasıl yakalarsınız, çünkü kulağa berbat bıçaklara veya dolar deposu bıçaklarına sahip olmanın acısını çekmek zorundalar ve sonra bu kırılmanın kolayca olduğunu fark ederler veya çok kolay donuklaşırlar ve şimdi yükseltmeye hazırlar. Yaşamlarının bu döneminde değerlendirilmek üzere akıllarında veya yüzlerinde olduğunuzdan nasıl emin oluyorsunuz?

Alex: Bence bunun çoğu müşterinin sıkıntılı noktalarını anlamakla ilgili. Hatta belki Google eğilimleri açısından araştırma yapmak ve insanların şef bıçakları aradığı [duyulmuyor 00:04:58] arama trafiğine bakmak ve bunları hem site içi içerik, reklam içeriği hem de potansiyel olarak sahip olduğunuz içerik aracılığıyla ele almaya çalışmak. YouTube veya blog gönderileri aracılığıyla daha yeni yeni yeni yeni çıkmaya başladığımız. Ancak şef bıçakları söz konusu olduğunda, insanlar mükemmel kenar tutuşu olan iyi dengelenmiş bir bıçak arıyorlar ve belki de kenar için belirli bir açı arıyorlar çünkü bu, yaşadıkları belirli türde bir deneyime yol açabilir. bıçakla aranıyor. Sadece bu çeşitli acı noktalarını anlamak ve bunları pazarlamanız veya içeriğinizle ayrı ayrı ele almaktır.

Felix: Evet. Bundan sonrasını soracaktım. Aldığınız şeyle ilgili çok fazla eğitim var çünkü müşteri, dengeli olsun ya da olmasın çelik ya da işçilik gibi şeyleri düşünmek isteyecektir. Kişisel olarak bilmediğim bu faktörlerin birçoğu, dikkate almam gereken faktörlerdi, bu yüzden muhtemelen henüz bir bıçak yatırımı yapmak istediğim aşamada değilim. Bu konular etrafında içerik oluşturmaya odaklanabilmeniz için müşterilerinizin önemsediği önemli faktörlerin bunlar olduğunu nasıl bildiniz?

Alex: Kişisel olarak benim için kesinlikle bir acı noktası olarak başladığını düşünüyorum. Bir sürü mutfak bıçağım var ve bir süredir onları topluyorum ama her zaman böyle bir boşluk vardı. Kullanışlılığı yüksek ve nispeten makul fiyatlı 100 dolar civarında olan bazı, tüm bıçaklar vardı, her türlü çirkin hissettirdi, bu yüzden sadece faydanın ötesinde, acı noktalarına, faydalı noktalara hitap eden bir şey yapıyordu ama aynı zamanda görünüşte görünüyordu. iyi.

Bu, en azından markanın tohumuydu. Tüm doğru kutuları işaretleyen ama aynı zamanda göze çarpan bir şey istedim ve günlük olarak kullanmaktan gurur duyuyor ve kullanmaktan zevk alıyordum ve “Pekala, tamam. Harika hissettiren ama özel hissettirmeyen siyah saplı normal görünümlü bir bıçak. İyi çalıştı ama özel hissettirmedi.”

Felix: Anladım. Bunların umursadığın şeyler olduğunu biliyordun. Piyasanın da bu faktörleri önemseyip önemsemediğini ne zaman test edip doğruladınız?

Alex: İlk başlarda Google Trendler'le yapılan bir çok pazar araştırması ve arama trafiğine bakmaktı. AdWords'te, insanların ne aradığına dair bir fikir edinebilmeniz için anahtar kelime aracı vardır. Ama sonra, belli bir noktada, sadece bir önseziye gitmeniz ve denemeniz gerekir çünkü [duyulmuyor 00:07:46] ile bir şeyler tasarlamaya çalışmak da hayal kırıklığı yaratan sonuçlara yol açabilir. Bir noktada, tamam, orada bir şeyler olduğunu biliyordum ve bunu keşfetmem gerekiyordu ve aslında yeterince emin olduğumuzu düşündüğümüz tek bir tasarıma inmek için birçok prototip yaptık. Kickstarter'a götürebilir.

Feliks: Anladım. Orada Google Trends'te bazı araçlardan bahsettiniz ve ayrıca arama trafiğine baktınız. Başkalarının nasıl kullanabileceği hakkında biraz daha ayrıntıya girebilir misiniz ya da özellikle bu araçları nasıl kullandığınızı ve ne tür sorulara cevap vermeye çalıştığınızı kastediyorum?

Alex: Evet. Yapacaksanız… Aslında, belirli bir soruyu ele almak istiyorsanız en yararlı şey Google önerileri gibi ve araçlar var… Adını hatırlayamıyorum ama sanırım adı Ubersuggest iyi bir soru.

Felix: Evet. [duyulmuyor 00:08:36]

Alex: Belirli bir düşünce zinciri etrafındaki tüm Google önerilerinin neler olduğunu anlayabilirsiniz. Birkaç terim yazacaksınız ve bu tür terimler zinciri için önerilerin neler olduğunu göreceksiniz.

Felix: Bıçaklarım neden böyle diye bir şeye bakardın ve sonra ne önerilebilir, insanların ne aradığını görürdün. Bıçaklarım neden köreliyor veya bıçaklarım neden dengede değil? Ardından, bunların [duyulmuyor 00:09:03] müşterilerinizin önemsediği faktörler olduğunu anlarsınız.

Alex: Evet, aynen öyle, ve sonra, sadece düzenli olarak yapıyorum, çevrimiçi tartışmanın acı noktaları etrafında ne olduğunu görerek ve arayarak daha derine inerek, tamam, ne… Sadece bir Google araması yapmak bile, en iyi şef bıçağını yapan nedir ? Ardından, insanların forumlarda neler söylediğini görmek ve oradan ne olduğunu anlamak, bu sorunlu noktalardan bazılarını genişletmek. Bir sürü şef bıçağım var ve bir süredir onları yapmakla uğraşıyorum, bu yüzden biliyordum… Bunu biliyordum ama sonunda kendi küçük silonuzda kalıyorsunuz, özellikle de bir sektörde deneyiminiz varsa, bitiriyorsunuz. yelpazenin deneyimli kullanıcı tarafında sıralanır ve kendinizi çok daha az deneyimli birinin yerine koymak zordur.

Aslında bıçağımızın bir özelliği var ki bu araştırmayı yapıp bize biraz parmak koruyucu da dahil etmemizi sağladı ki bu da bir nevi parmaklarınızı incitmenizi engelliyor. Keserken tutamaktan ve bıçağın arkasına kaymaktan ve bu, profesyonel bir şefin bıçağında bunu istemeyeceği gibi, ancak biraz araştırma yaparak bu tür bir şey için bir iştah olduğunu gördük.

Feliks: Anladım. Böylece, Ubersuggest, Google Trendler veya arama trafiği gibi bu araçları kullanarak ve aynı zamanda topluluğu forumlarda [duyulmuyor 00:10:37] ne hakkında konuştuğunu görmek için ayarlayarak bu tür geri bildirimler alırsınız. endişeliydiler ve sonra bu bilgiyi alıyor ve sonra geri dönüp tüm bunlara dayanarak prototip mi yapıyordunuz?

Alex: Evet. Sonra, her ikisini de bir dizi prototip yaptık… Başlangıçta, 3D baskı gibi bir sürü fiziksel yaptık, böylece bir şey tasarladık ve sonra bunun elimizde nasıl hissettirdiğini görmek için ince ayar yaptık ve sonra, bir süre sonra fiziksel prototipleme ile üzerinde. Bunların hepsi Kickstarter'dan önce oldu. Böylece, Kickstarter'ı piyasaya sürdüğümüzde, nihai ürünü kullanıma hazır hale getirdik.

Feliks: Anladım. Prototipleme yaparken ve birkaç yinelemeniz olduğunda, bunları kendiniz denemek için mi yazdırdınız yoksa potansiyel müşterilerin eline geçebildiniz mi? Bu geri bildirimi aldıktan, prototipi oluşturduktan sonraki adım neydi ve sonra, bu prototipin iyileştirilmesi gerektiğini veya yapılmamasını nasıl görüyorsunuz?

Alex: Evet. Yani her ikisi de, bunların hepsi. Potansiyel müşteriler sıradan insanlar, ailem, ailem ve arkadaşlarım bu tür şeyler gibi ama aynı zamanda Toronto'da bunu deneyen ve geri bildirimde bulunan bazı şeflerle temasa geçtim. Daha fazla halka açılmadan önce tasarımı gerçekten iyileştirmeye benzer şekilde devam eden iyi bir geri bildirim döngüsüne sahiptik. Doğru yapmak için çok zaman harcadık. Yani, ödedi ama biraz riskliydi.

Felix: Evet ve daha önce komite tarafından nasıl tasarlanamayacağınızdan bahsetmiştiniz çünkü bu sizi esasen tüm bu değişiklikleri her zaman tekrar tekrar yaparak bu döngüde sonsuza kadar tutabilir. Ne tür geri bildirimler almanız gerektiğini ve hangilerini birikmiş işlere atabileceğinizi veya tamamen görmezden gelebileceğinizi nasıl bildiniz?

Alex: Evet. Bir noktada, sadece bir zevk meselesi olmalı, değil mi? Bazı şeyler birlikte çalışmayacak, bazı unsurlar.

Felix: Buna bir örnek verebilir misin?

Alex: Evet. Bir bıçak söz konusu olduğunda, özellikle bir şef bıçağı, gerçekten keskinleştirilmesi kolay bir bıçağa ve gerçekten sert bir bıçağa sahip olamazsınız. Zıt yönlerde hareket ediyorlar yani sırayla… Keskinleştirmesi çok kolay bir bıçak yapıyormuşum gibi mükemmel kenar tutuşu olamaz çünkü bu şeyler zıt yönlerde hareket eder ve bu biraz fazla basitleştirme ama bu iyi bir örnek bir şeyden.

Bu parmak koruyucu ile aynı, değil mi? Bunun, bıçaklarını düzenli olarak keskinleştiren profesyonel şefler için bir sorun olabileceğini biliyordum ve bu bir çeşit bıçağı yiyip bitiriyor ve bir noktada, bıçağın dibini bilemeyeceğiniz bir noktaya gelecek. bıçak düzdür çünkü parmak koruması oradadır ve bir şekilde yoluna girer.

Bunu ele almak için hareket ettik, parmak koruyucu bıçağın topuğuna kadar uzanmıyor. Yolun dörtte üçü kadar gidiyor, bu yüzden size keskinleştirmek için biraz boşluk veriyor ama…

Felix: Bir uzlaşma arayacaksın ya da rakip taraflarda iki geri bildirim varsa, hangisinin esasen daha temel olduğuna veya hangisinin ürününüzle sunmaya çalıştığınız temel fayda için hangisinin daha önemli olduğuna karar vermelisiniz. ?

Alex: Evet ve sonunda bıçağın tasarımını iyi çekmek [duyulmuyor 00:13:57] çalışmak [duyulmuyor 00:13:59] gibi oldu.

Felix: Şu ana kadar söylediklerinize veya bana anlattıklarınıza dayanarak, bir aşamada mıydınız, iş kurmayı düşündüğünüz bir aşamada mıydınız ve nasıl bir deneyim yaşadığınıza baktınız mı? yoksa zaten hevesli bir bıçak koleksiyoncusu muydunuz ve sonra işe mi girdiniz? Bu işi yaratırken hangi yoldan geldiniz?

Alex: Daha çok ticari bir geçmişimden geldim. Doğrudan tüketiciye e-Ticaret ile şu anda gerçek bir fırsat olduğunu biliyordum ve bunu biliyordum ve birkaç nedenden dolayı çevrimiçi bir marka oluşturmak istedim. Bulunduğum şehirden eşim ebe olduğu için ayrılacaktım ve bu yüzden, bir nevi vilayetin etrafında atlıyorduk ve bu yüzden, bundan hoşlanacağımı biliyordum… bir şehirde iş.

Kendi işimden [duyulmuyor 00:14:54] vazgeçiyordum. Bir mutfak eşyası işine başlamam yönünde beni işaret eden bir sürü pazar araştırması yaptım, ancak özellikle harika çalışan bir bıçak işi, çünkü her ikisinde de zaten bir ton deneyime sahiptim, ağırlıklı olarak bir şey gibiydi. kullanıcı ama aynı zamanda bir meraklı gibi. Bıçakla tanıştım aslında mutfak bıçaklarından değil, bıçak fırlatmaya başladığım için mutfak bıçaklarıyla ilgilenmeye başladım, ki bu tuhaf ve küçük [duyulmuyor 00:15:28]

Felix: Evet, kulağa bıçak fırlatmaktan çok daha büyük bir pazar gibi geliyor. Şimdi, kesin var mı… Doğrudan tüketiciye yönelik söyledikleriniz kesinlikle çok hızlı büyüyen bir iş modeli, sanırım. Reklamlar görüyorsunuz, artık doğrudan tüketiciye yönelik reklamlar görüyorum, bence gözlük ve şilteler, doğrudan tüketiciye ulaştırmak için önde gelen endüstrilerden biriydi. Kesin var mı? Şimdi bu süreçten geçerek gördüklerinize dayanarak, bu tür bir aksama için doğru olabilecek, doğrudan tüketiciye iyi kredi verebilecek bir endüstrinin belirli yönleri var mı?

Alex: Bence zor olan şey, hangi tür endüstrilerin alınmaya hazır olduğunu bulmak. Gerçekten sektöre bağlı. Şilte gibi bir şeye bakacak olursanız, bunun nedeni, daha önce içinde bobinler olan bir şilte nakliye edilmesiydi, birkaç yıl öncesine kadar gerçekten mümkün değildi, bu nedenle yenilik, onu bir kutuya sıkıştırdığınızı bilmenize neden oldu.

Bizim durumumuzda, bıçaklar biraz farklıdır. İnsanlar onları çevrimiçi olarak sipariş ediyor, ancak büyük ölçüde insanlar hala bu şeyi tutmak, dokunmak ve hissetmek istiyor. Çok kullanırsanız, sanki onunla rahat ederseniz, kolunuzun bir uzantısı haline gelir. Kendine zarar vermemek için nerede olduğunu bilmek istiyorsun. Bunu iyi hissetmek genellikle oldukça önemlidir. Temelde ücretsiz olan sınırsız getiri konusunda iyi davranarak bunu aşıyoruz, değil mi? Yani beğenmediyseniz geri gönderebilirsiniz.

Ayrıca, web sitesinde anlatmaktan daha fazlasını göstermeye çalışmak. Bu biraz yardımcı oldu. Kesinlikle bu yönde biraz daha ileri gidebiliriz gibi hissediyorum ama bu insanlara en azından bu şeyin iyi çalıştığına dair güven veriyor.

Felix: Evet. Bunun hakkında daha fazla şey söyleyebilir misin? Bunun anlatmaktan çok göstermekle ilgili önemli bir nokta olduğunu düşünüyorum. Anlatmanın ne olduğuna ve diğer taraftan göstermenin ne anlama geldiğine dair bir örnek verebilir misiniz?

Alex: Evet. Özellikle, iş bıçaklara gelince, bu tıpkı ne yaptığını bilen birinin elinde bıçağın etkili bir şekilde kesildiğini göstermek gibidir ve biz bunu yeterince yapmıyoruz ama geçmişte bunların bir kısmını şu anda yaptığımızda. reklamlarda veya Kickstarter sayfamızda ve hatta web sitemizde oldukça iyi çalışıyor ve insanlar, insanlarla rezonansa giriyor.

Felix: Yani [duyulmuyor 00:18:01] bu genellikle çok sayıda resim ve video ve muhtemelen metne daha az odaklanma anlamına mı geliyor?

Alex: Kopyala. Evet. Minimal kopya aslında, çok, çok görsel. Bence insanlar bıçağınızı neyin yaptığını, özelliklerinin neler olduğunu üst düzeyde anlamak istiyor ama bunun ötesinde, görmek istiyorlar, tamam, bu nasıl oluyor, bu şey iyi çalışıyor mu? Bıçaklar bir tuhaf ve benim görüşüme göre jüri hala bu konuda kararsız, ancak gidip en azından bir mutfak seansı için çalışacak bir bıçak alabileceğiniz için, fiyat aralığı sonsuz gibi, değil mi? Binlerce dolara kadar hiçbir şey ödeyemezsiniz.

Bence bıçaklar piyasada çok benzersiz bir yerdeler, tıpkı bir sebze gibi kesmek için ham fayda gibi faydanın o kadar önemli olmadığı ve nasıl çalıştığı gibi, değil mi? Belki de bu şekilde benzersizdirler. Çekiç, eminim… Bunu fazla basitleştiriyor olabilirim ama eğer bir müteahhitseniz, çekiç çekiçtir, büyük ölçüde çekiçtir. Eminim özelleşmiş benzerleri vardır... Özel çerçeveleme çekiçleri olduğunu biliyorum ama temelde, her şey işe yarar ama bu tehlikeli ve bir şef bıçağının göründüğü kadar kişisel, çok daha fazla duyguya bağlı bir şey hakkında. o.

Felix: Anlıyorum. Bu nedenle, ürünün gerçek kullanımının ötesine geçer, esasen onu sadece bir kesici alet olarak kullanmanın arkasında daha fazlası vardır.

Alex: Kesinlikle. Evet. Özelliklerle boğulmak, gerçekten olmadığını hissediyorum ve bir şef bıçağının tüm özelliklerini listeleseydiniz, iğneyi hareket ettirmezdi, yakalamazdı.

Feliks: Doğru. Bu mantıklı. Biraz süreçten bahsetmek istiyorum. Temel olarak yaratma sürecine biraz geri dönersek, nakliyeye başlamak için mükemmel bıçak. Çok sayıda prototipleme yinelemesinden geçtiniz ve buna yardımcı olması için 3D baskıyı kullandığınızdan bahsettiniz. Bizimle bunun hakkında konuşun. Bir ürün yaratma yolunda ilerlemek isteyen, ancak bunun üzerinde veya birkaç kez tekrarlamak isteyen ancak bir sürü gerçek örnek oluşturmak için fonları olmayan biri için, 3D baskı nasıl çalışır? ? Sizin durumunuzda nasıl çalıştı?

Alex: İyiydi. Kötüydü ve sonra, gerçekten iyiydi. CAD deneyimim yoktu, bu yüzden birini işe almaya çalıştım ve gerçekten bunun işe yarayacağını umuyordum ama 2B tasarımı 3B modele dönüştürmek için iki farklı müteahhit denedim ve daha sonra 3B baskıya geçebiliriz ve olmadı. egzersiz yapmak. Sonunda CAD öğrenmeye kişisel olarak zaman ayırmam gerekti, ancak bir kez bir fikir edindiğimde, tamam, bu şeyi kendim yapabilirim, üzerinde yineleme yapabilmek sonsuz derecede faydalıydı.

Bıçağın yeni bir versiyonunu tekrarlamak için bin dolara mal olabilecek takımlar oluşturmak yerine, 30 dolara bir bıçağın 3B modelini yazdırabiliriz. Yani, o kadar pahalı olmaz, yapmanız gerekir, sadece elle yaparsınız ama belirli konturlarınız varsa veya farklı malzemeler kullanıyorsanız veya her ne ise, gerçekten pahalı olabilir ve ben Bahse girerim mutfak bıçakları, büyük bir ölçekte yapıyorsanız, elle yapabileceğiniz bir şey yelpazesinin muhtemelen daha ucuz ucundadır, oysa diğer ürünler çok daha karmaşık olabilir.

Her şey söylenmeden ve yapılmadan önce muhtemelen 15 farklı 3D baskılı model yaptık ve beğendiğimiz bir modelimiz oldu. Bu çoğunlukla kavrama şekli içindi, bu nedenle tutamak ve destek, içinde bir oluk gibi ve sadece gerçekten odaklanmış ve iyi hissetmek gibi şeyleri elde etmek açısından. Biraz yineleme aldı. Bir bilgisayarda yapabileceğiniz çok şey var. Günün sonunda, bu bir bıçak ve onu elinizde tutmak istiyorsunuz ve 3D baskı bunda gerçekten fark yarattı.

3D Hub kullanıyorduk, sanırım sitenin adı bu ve sizi yerel olarak 3D yazıcıları olan insanlarla buluşturuyor. 3D modelinizi sizin için basması için şehrinizden birini alabilirsiniz.

Felix: Çok güzel ve bunu ya da ne yapmak için bazı CAD çizimlerine ihtiyaçları var? [duyulmuyor 00:22:44] CAD ve 3D baskı arasındaki adım?

Alex: Evet. CAD modeli bir 3B modeldir ve sonra bunu birisinin bir 3B yazıcıya koyabileceği bir formata aktarabilirsiniz ve genellikle 4B yazıcının bir kısmı, onu almanıza yardımcı olacak bir yazılıma sahip olacaktır. 3B modelden yazdırılabilir bir şey ama… Evet. Genellikle, 3D modeli alabiliyorsanız, yazıcının geri kalanında size yardımcı olması gerekir.

Feliks: Anladım. Şimdi, 3D baskı kullanarak prototiplemede ne kadar ileri gidebilirsiniz? Belli bir noktada, esasen bitmiş ürüne daha çok benzeyen bir şey yaratmak için mezun olmak isteyebileceğinizi varsayıyorum.

Alex: Evet. Kesinlikle. Önemli olduğu için son birkaç tekrarı fiziksel malzemelerle yaptık. Mükemmel kenar tutuşu elde etmeye çalıştığımız için uzun süredir kullandığımız veya kullandığımız çeliği test ediyordum ve bu, ısıl işlem programının bir nevi dengesidir. Bilgisayar kontrollü ısıl işlemler kullanıyoruz, böylece kenarımızın inceliği ve açısı için en uygun kenar tutuşunu elde etmek için bazı şeylerle biraz uğraşabiliriz.

Bu gerçekten ayrıntılı ama… Evet, temelde, istediğimiz gibi performans göstermesi için gerçekten ayarlamak istedik ve bunu 3D baskı ile yapamazsınız. Gerçek fiziksel malzeme ile gerçekten oynamanız gerekiyor. Ahşap kulplarda olduğu gibi, tam ölçekli üretimle ortaya çıkabilecek bazı bükülmeleri çözebilmemiz için biraz yapmayı denemek istedik.

Feliks: Anladım. Üretime başladığınızda, onlara 3D baskı çalışmalarınızdan verebileceğiniz varlıklar var mıydı?

Alex: Evet. Kesinlikle. 3D modeller, bıçağın şeklini kesmek ve desteğin dış hatlarını oluşturmak için bazı aletleri oluşturur. Evet, kesinlikle. 3D modelleme, yalnızca prototip oluşturma aşamasının ötesinde faydalı oldu. Üretici ile ürünün spesifik, kesin özellikleri hakkında iletişim kurmak için bile gerçekten yararlı oldu.

Feliks: Anladım. Şimdi, Kickstarter'dan birkaç kez bahsettiniz. Kickstarter'da piyasaya sürmeye hazır olduğunuzda zaten bitmiş bir ürününüz var mıydı?

Alex: Evet. Yaptık. Neredeyse üretime hazır olan bir ürünümüz vardı, ancak sadece bir ilk üretim çalışması yapmak için paraya ihtiyacımız vardı çünkü sadece bir tane yapamazsınız, çünkü hiçbir saygın üreticinin hattında asla zaman bulamazsınız. Bu sadece bir tür gerçeklik. Evet. Biraz para biriktirdim ve para başlangıçta bir şey için kullanılacaktı… Asla Kickstarter yapmayacaktım. Başlangıçta, bir ilk üretim çalışmasını finanse etmek için biriktirdiğim parayı kullanacaktım, ancak rahat yaptığım bir ürün gibi olmasını beklediğimden daha uzun sürdü.

Sonunda, kirayı ödemek ve yaşamak için bu tasarruflara daldım ve sonra Kickstarter'ın piyasayı test etmek, bir izleyici kitlesi oluşturmak ve tek seferde o ilk prodüksiyon için para toplamak için harika bir yol olduğunu fark ettim. Başlangıçta, plan bir bakıma ürünü piyasaya sürmekti ama Kickstarter harika bir şey haline geldi ki ilk başta içine düştüm ve sonra, Kickstarter'a karar verdiğimizde, Kickstarter'ınızı pazarlamak hakkında bir sürü araştırma yaptım ve orada bir takipçi nasıl oluşturulur.

Felix: Evet. Kickstarter'da piyasaya sürülmeden önce kesinlikle geliştirilmiş bir ürüne sahip olmanın çok ötesindesiniz. Pek çok insan muhtemelen sizden çok daha erken gelir ama bu orijinal planın bir parçası değildi, bu yüzden zaten vardınız, bunların çoğu zaten yapıldı. Projenize hemen hemen bitmiş bir ürüne sahip olmanın ne kadar yardımcı olduğunu düşünüyorsunuz ve ürününüze, projenize hiç zarar verdi mi?

Alex: Hayır. Bunun da kasıtlı olarak yapıldığını düşünüyorum çünkü bir kez Kickstarter yoluna gitmeye karar verdiğimizde, Kickstarter'ı yapmadan hemen önce üretimle ilgili birçok sorunu çözmeye ve tasarımı almaya gerçekten yatırım yaptık çünkü biliyordum. Kickstarter başarılı olduysa, Kickstarter'dan sonra insanları hayal kırıklığına uğratırsak yine de batardık. Ürünü makul bir süre içinde piyasaya sürmek ve bu insanların olumlu tepkileri, işin uzun vadede başarısı ve bizi şu an bulunduğumuz yere getirmesi için kesinlikle çok önemliydi.

Karşılama gerçekten çok iyiydi ve bence bunun büyük bir kısmı, ürünü daha sonra anlamaya çalışmak yerine Kickstarter'da piyasaya sürülmeden hemen önce elde etmek açısından başlangıçta oluşturduğumuz öz sermayeydi.

Felix: Doğru, çünkü o kadar ileri gittin ki, muhtemelen diğer Kickstarter kampanyalarının beklentilerinden çok daha iyisini sunabiliyorsun.

Alex: Aynen. Bu çok büyük. Kickstarter insanları harikadır. Bu topluluğun bu kadar adanmış, canlı ve destekleyici olduğu hakkında hiçbir fikrim yoktu. Demek istediğim, eğer işleri batırırsan sana haber verirler ama bence büyük ölçüde çok ama çok destekleyiciler ki bu inanılmazdı. Bugün bile, her şeyin nasıl oynandığına hayret ediyorum.

Feliks: Anladım. Bu nedenle, podcast'ten önce, tüm bu işi bugün olduğu yere getirmek için gerçekten nasıl önyükleyebildiğinize ilişkin sorularınızın [duyulmuyor 00:28:35] bölümünde bize bahsettiniz. Daha önce ne kadar sürdü, Kickstarter'dan önce herhangi bir ürün satabildiniz mi yoksa ilk satışlar kampanyadan sonra mı oldu?

Alex: İlk satışlar Kickstarter'ın bir parçasıydı, yani bu, Kickstarter'dan itibaren bir ön siparişti. Ben sadece… O parayı ondan yaklaşık bir yıl önce biriktirmiştim. Çalışıyordum, ondan önceki sekiz yıl boyunca bir günlük işim vardı. Geçen yıl, ben sadece… İstediğimi biliyordum, her zaman bu girişimcilik sorunum vardı ve kendi işimi yapmak istedim, bu yüzden işten izin almak için biraz para biriktiriyordum. bu işi kurmanın tam zamanı.

Bunu yapmana gerek yok. düşünmüyorum. Evet, başka bir gelir elde etmeden önce günlük işinizi bırakmanıza gerek yok. Muhtemelen çoğu insana, piyasaya uygunluğundan oldukça emin oldukları bir ürüne sahip olana kadar bunu tavsiye etmem. Bu oldukça korkutucu gibiydi. Kickstarter başarısız olursa, bir nevi kafeteryada çalışıyor olurdum.

Felix: Birinin sizin adımlarınızı takip etmesi ve herhangi bir gelir elde etmeye başlamadan önce işi bırakması durumunda ne kadar piste sahip olmasını önerirsiniz?

Alex: Ne yapmaya çalıştığına bağlı. Yoğun bir pazarda yeni bir ürün geliştirmeye çalışıyorsanız, bence bu biraz daha riskli çünkü o ürün için bir alım olması gerekiyor. Özel etiketleme yapıyorsanız ya da arbitraj ya da damla nakliye gibi basit ticari şeyler yapıyorsanız ya da bunun gibi bir şey yapıyorsanız, orada daha az risk alacağınızı düşünüyorum, bunu yapabilirsiniz… Bu daha çok pazarlama becerinizdir. gerçek [crosstalk 00:30:39] değerinin aksine başarılı veya başarısız olmasını sağlayın …

Feliks: Doğru. Lansman yaparken başarı için daha az değişken var, sadece biliyorsunuz, sizin durumunuzda ürünler yaratıp icat etmekten ziyade esasen bir perakendeci olmaya odaklanmayı söylüyorsunuz ve bu çok, çok, çok daha riskli. .

Alex: Önceden riskli. Bence, yaptığınız şey, ürününüzün etrafına bir hendek inşa etmenize rağmen çalışan bir ürüne çarparsanız, çünkü hiçbir şey inşa ettiğiniz şey gibi %100 değildir, gelmeniz gerekir, bana gelmelisiniz. Bir Bulat Bıçağı al, değil mi?

Felix: Evet, bu mantıklı. Şimdi, bence neden bunu yapabildiğinizin veya neden odaklanabildiğinizin büyük bir kısmı, işinizi bırakıp buna odaklanabiliyorken muhtemelen maliyetleri ve masrafları azaltmakla ilgiliydi. Orada herhangi bir ipucu, ne düşünüyorsunuz ya da belki başlamak için, sizce girişimciler genellikle karlı bir iş yaratma yolunda ilerlemek için kesip atabilecekleri çok para harcarlar mı?

Alex: Evet. Bu zor. Demek istediğim, bir süredir mesleğim olduğu için web tasarımı ve pazarlaması yapıyordum, bu yüzden gerekli birçok beceriye sahiptim, kendim bunu bir şekilde üstlenmek için. İnsanların genellikle web geliştirme veya pazarlama uzmanlığı sağlama gibi diğer insanlara ödeme yapacakları birçok şey yaptım. Ben sadece bunu kendim yapıyordum. Bu, öğrendiğim her şeyi çevrimiçi olarak öğrendiğimi söyledi.

Bunu okulda öğrenmedim. Çevrimiçi bir iş kurmayı ve bunu nasıl pazarlayacağınızı öğrenmek istiyorsanız, kaynaklar kesinlikle şimdi her zamankinden daha fazla emrinizde. Bunu öğrendiğim 10 yıl öncesine kıyasla bile, bu şeyleri öğrenmeye başladım. Kaynaklar çok, çok daha iyi ve büyük ölçüde sürekli değişiyor, bu yüzden yine de bunun üstünde olmanız gerekiyor.

Feliks: Doğru. Bence buradaki anahtar, maliyetleri ve giderleri düşük tutmanın en iyi yolu, işinizde sizin için yapması için bir başkasına ödemeniz gereken becerileri öğrenmektir ve kendiniz öğrenirsiniz ve temelde başka birine ödeme yapmazsınız. yapın ve sonra, ayrıca daha iyi bir anlayışa sahip olursunuz, işin nasıl yürüdüğünü düşünüyorum, böylece bunu yapması için birini işe almaya başladığınızda, ne tür bir kişiyi işe alacağınız konusunda ne aramanız gerektiğini bilirsiniz ve ayrıca bu görevleri nasıl devre dışı bırakmalısınız.

Bu becerilerin çoğunu kendi başınıza öğrenmenin kesinlikle çok değerli bir yatırım olduğunu düşünüyorum.

Alex: Bu size aynı zamanda... Sektör hakkında biraz bilginiz varsa, insanların hizmetlerini nasıl fiyatlandırdığını ve kimin iyiye karşı kötü bir şey sunduğunu ve fiyatın iyi mi yoksa kötü mü olduğunu anlamak için biraz zevk verir. kötü. Yapsanız bile size bu temel bilgiden biraz verir, diyelim ki kendi web sitenizi tasarlamak için zamanınız yoksa, en azından konuşmaya nereden başlayacağınız konusunda yeterince bilgi sahibi olacaksınız.

Felix: Öğrenmeniz veya araştırmaya zaman ayırmanız gerektiğini söylediğiniz şeylerden biri, başarılı bir kitle fonlaması Kickstarter kampanyasının nasıl yürütüleceğiydi. Bizimle bunun hakkında konuşun. Araştırmanızda bulduğunuz ve kampanyanıza başvurmanız gerektiğini bildiğiniz bazı şeyler nelerdir?

Alex: Evet. Birkaç tane vardı. Pek çok Kickstarter'ın başarısında, büyük organik başarısında PR'ın büyük bir rol oynadığını biliyordum. Haber kapsamına ihtiyacınız var. İşin püf noktası şu ki, Kickstarter 0 $'lık fonda oturduğu için kısmen finanse edilmedikçe haber kapsamı alamayacaksınız, kimse bunun hakkında yazmayacak. Yani topu yuvarlamanız gerekiyor. Bunların çoğu kişisel ağınıza gelir. Bir liste oluşturmak açısından önceden yapabileceğiniz şey, ancak piyasaya sürmeden önce neler olup bittiğine dair biraz farkındalığa sahip olmanız ve insanların satın almaya hazır olması gerekiyor.

Benim durumumda, her ikisini de yapmıştım. Küçük bir listem vardı ve kişisel ağımdaki birçok insanı bu şeyin ortaya çıkacağı konusunda uyardım ve destekçi olup olmayacaklarına olan ilgiyi ölçtüm ve beni geri almak için ilk gün içinde geri dönmelerini sağladım. %20 oranında finanse ediliyor. Originally, we were trying to raise $25,000. Getting to 20% funded isn't impossible but if no one wants to back your thing it's going to be very, an uphill battle.

That's very important is to get that early success will really help you a lot down the line. Once you have some of that early success, PR. Just you need to have a very well-thought-out PR strategy about who could potentially write about this and how you're going to get it in front of them and why they would write about it. In our case, it was mostly just like we got a few random hits really from a long list of people we reached out to. The two biggest ones were Uncrate, which was kind of a gear and gadgets aggregator and that did really well.

Then, also on Gizmodo. Gizmodo did a kind of a Facebook live event where they were cooking or with our knife actually. They were just testing it on Facebook live and that was somewhat random but it worked extremely well.

Felix: These were both outlets that you actively pursued?

Alex: Yeah. I just sent emails that weren't canned emails. I kind of tried to genuinely approach these people like people and give them a pitch that made sense for their audience, which is very time-consuming but and especially like PRs a numbers game. You need to reach out to a lot of people in order to get some hits because it, even if it is a fit for their audience it may not be the right time for the author or whatever. Just, yeah, putting in the time and effort to not send a canned email to a list of a thousand people but maybe send a very nicely brief but personalized email to a hundred people.

Felix: Now, is this the most successful channel for you still to this day, PR?

Alex: Yeah. PR and cross-promotion, so we've done some successful cross-promotions with other kitchenware brands. That have gone over really well but I would say probably mostly PR. We've had some really successful email campaigns. Email has worked extremely well for us. A bit of success with paid advertising and Facebook and stuff like that.

Felix: Cross promotion is definitely something interesting that I want to get to in a bit before we get there, the PR outreach that you're doing, you mentioned that you got to be very intentional about who could potentially write about you and your product and also understand and communicate why they would want to write about it. You mentioned as well that it's a numbers game. Bunu nasıl dengelersin? How do you balance between let's spend as little time as possible so we're going to reach as many outlets as possible versus spending, hitting less outlets but folks spending a lot more time on creating the right pitch?

Alex: Yeah. You can probably … Like if you make a spreadsheet of everyone you want to hit, you can prioritize that by people who you think would be most likely to write about it but also would provide the greatest benefit to your campaign which is what I did. I just prioritized it by who are the 150 most likely to write about it, and then, the rest of the list if you get there you get there if you don't you can send a spammy email, which I did. Like people don't, I've done PR before people don't, these people get thousands of emails a day potentially depending on the author so if you send them a canned email they're just going to ignore it unless it's about something they've already heard about which is unlikely.

So prioritizing lists and starting with the people you think are most likely to write about it.

Felix: Evet. That's important point about how you want to focus on who is basically the lowest-hanging fruit. Who's ready to, who's prime to write about you the most and rank it that way because now you also think about who would be the biggest benefit to you, right? Getting it on a place Uncrate or Gizmodo I think would be a huge benefit. Obviously, it was for you but they were probably less likely to write about you than some like no-name blog.

I'm guessing, right? How do you know in that situation, which, what's more important? Is it the low-hanging fruit or the biggest benefit? Of course, if there's both and that makes the most sense but when you have to choose between whether you should focus on the small publications versus the ones with the greatest reach, how do you decide to how to prioritize your time?

Alex: I think it's most important to focus on your niche first, so like us there was a lot of push around cooking blogs, cooking websites and news sources around that industry. We ended up not having a lot of hits in that space, a couple but nothing major. It was mostly in the kind of the “gear” and sites like cool hunting and Uncrate and stuff like that, that kind of resonated more with, which in hindsight makes sense because those cooking sites don't write about Kickstarters, right?

But it's worth understanding who's most likely to write about it, is it going to be covered on a, even a small cooking blog? Probably not because they don't write about new things. They write about popular things. It does take a bit of legwork to kind of understand the audience and the type of content that that publication is putting out in order to kind of both focus who you're spending time on but also the type of pitch you're sending them.

You may be able to, the type of email you might send to a gear blog would be very different from someone like Gizmodo even because they're somewhat different audiences. Particularly, if you were comparing a gear site with a kitchen blog.

Feliks: Doğru. So we sit down to write this pitch, can you walk us through what kind of research you're doing and what you make sure to include in the email?

Alex: Yeah. That was probably the most time-consuming part is writing these emails because you want, you don't want it to be go unnoticed otherwise you're just kind of shooting in the dark, and a lot of the time it will go, they won't respond to you but that's fine. That's part of it. Being personal like reading, like reaching out to a particular author is always the best. Understanding what they write about typically, maybe what's been on their radar most recently if there is a point of reference, if they've discussed something similar in the past then you at least have a good kind of touch off point and trying to keep it like, treat them like a human being and not like something who needs, someone who needs to do something for you is a good way to get attention.

Ironically, right? You can't be, you're not going to force them to do anything so like give them what they're likely to be interested in is the best way to go, and if they ignore it they ignore it but if you catch them on the right day or they're already thinking about doing something similar to what you've propositioned then it will make sense. I think it's also important to frame your pitch according to the author and like have a couple different pitches kind of in the bag, so you can frame it around that author and their audience.

Felix: Can you say more about that what does that mean to frame it around their audience?

Alex: Yeah. In the example of a chef's knife you may pitch to a cooking blog with something like be very focused on the features and the like, maybe like an incredibly balanced knife for a great price might be like the lead, whereas like a gear site would be more about like the technical specs of the steel or the wood or something. Just something that better caters to what their audience might be looking for.

Felix: What are your thoughts on templates? Did those work if you have templates that you're using and kind of filling in the pieces around the specific PR outlet that you're reaching out to?

Alex: I would say if you're using a template, someone else had probably already sent it and will probably be ignored because they're seeing that the person who's receiving it had received that email, copy and paste a few different things a thousand times before. You can take the base elements of a template like what is the template, make that your own. I think that you probably get better results like that.

I certainly did that really. At some level, there's going to be a commonality between all PR pitch emails but making it personal and unique goes a long way.

Feliks: Anladım. I want to talk now about the cross-promotion that you've been doing that has been successful for you. Well, what is a cross promotion?

Alex: Yeah. There's kind of two buckets here. So when we did a Kickstarter, and then, after the Kickstarter ended while we were making the knives for all of those pre-orders, we started a IndieGoGo InDemand campaign which is the ability to continue to sell pre-orders after your finite campaign has ended, so whether you did a 30-day campaign on IndieGoGo or Kickstarter, you can migrate that to IndieGoGo afterwards so you can continue to do pre-orders. While we were doing both of those crowdfunding campaigns, we did cross-promotions with other crowdfunding campaigns and this worked quite well.

We just sourced those by reaching out to other campaigns that we felt might have some crossover audience, so anyone doing a Kickstarter that was in the kitchen space or anything like that, we had good success with cross promoting those. Usually, in updates, so you're regularly discussing the development of your product with your audience, and you want to be at the bottom of those you just typically plug another campaign that your backers might be interested in.

Then, so that's … We did that quite a bit during the crowdfunding campaigns, and then, afterwards we've kind of worked a bit more closely but like more intensely but less volume in terms of like cross promotions with bigger brands than us. We have a relationship with Anova which is a sous-vide, and so, they're selling Bulat chef knives on their site as kind of an accessory to the sous-vide which is just kind of one example of a cross promotion.

Felix: Right, and when you do this kind of cross promotions do you have to focus on brands that are at the same level in size or in [inaudible 00:47:17] the customer list as you or can you shoot higher than that? Deneyimin ne oldu?

Alex: Yeah. I mean, I don't think there's any harm in shooting higher certainly because sometimes bigger brands are looking to both communicate value to their followers. If it makes sense for you this bigger brand to tell their audience about you and that bigger brand would see some value there, I think it makes sense and I've had some success with that for sure. They like, and it does add value, right?

Like if you are an appliance brand and typically you're only talking about your own appliance that may tire your audience after some time, so introducing new things that this brand thinks is interesting could certainly kind of help them with engaging their audience and it kind of scratches our back in terms of sales, right? Those relationships are not, they're asymmetrical though, right? Because while we would get sales out of it and they would get something more intangible like customer engagement.

Those can be a little bit harder to sell as opposed to someone who's like a brand at your level kind of doing similar sales and you can, it's kind of a mutual back-scratching but they can be done.

Feliks: Anladım. You were doing this initially using [inaudible 00:48:50] or I guess with your ongoing IndieGoGo InDemand campaign and you're doing this through these updates that you're going to send it to the contributors to the campaign but nowadays, are you using, what is it? How is it being done? Is it through email marketing where you're doing these cross-promotions or what platforms are you cross promoting on?

Alex: Yeah. It's become much less frequent now because I don't want to be spamming any of my audience at all. A little bit via email, a little bit via ads just kind of like touting a relationship between the two. Yeah, but I would say the most success specifically we had with cross promotion to date was with crowdfunding. We have an interesting opportunity coming up with cross promotion but I'll have to leave it at that.

Felix: Do you think that someone that doesn't have existing crowdfunding campaign can they, would they, do you think crowdfunding creators would be receptive to them reaching out if they have an audience of their own and are willing to engage in that kind of, or do you think that the crowdfunding campaign creator would be willing to engage in that kind of agreement?

Alex: Yeah. I think, that they are … Because they're … There's like an established communication schedule within crowdfunding campaigns that most of them are quite receptive to that if you can expand their audience because you have an email list that you're willing to promote their product to. I think that they would probably … Yeah, definitely be open to that. Most crowdfunding campaigns are looking for kind of any marketing they can get.

Felix: Especially since they're looking to get in the very short period of time they might be more willing to work with as many people as possible. I want to talk a little about the site and the designs. A beautifully designed site, definitely recommend folks check it out, bulatkitchen.com. Was this designed by you?

Alex: Yes. It was.

Felix: Çok güzel. What went to the design? What was your approach to creating this site?

Alex: I knew that I wanted it to be very visual and the site is kind of a work in progress right now so I've laid the foundation for something that I'm going to be building on over time, and this was kind of then intentionally so that I could create landing pages that catered well to specific campaigns and adding other products in the future.

Felix: This is like a customer theme or did you use a free theme? What was it built on?

Alex: Evet, temanın adı anlatı ve bu Shopify tema mağazasında ücretsiz bir tema ve bunu bir temel olarak kullandım ve kendi temamdan yola çıkarak oluşturdum ve yeni ... bölümlerin işlevselliğinden çok yararlandı ve ürünlerime hitap eden birkaç sayfa oluşturabildim ama aynı zamanda site tasarımında hepsi çok benzer hissettiren daha fazla ürün ve daha fazla türde sayfa ekleyebileceğim bir temel oluşturdu.

Feliks: Anladım. Şimdi, işin yürütülmesine yardımcı olması için Shopify'da veya dışında başka ne tür uygulamalar veya araçlar kullandınız?

Alex: Tamamı Shipwire uygulamasıyla senkronize edilen ve yerine getirme için son derece yararlı olan Ingram Micro adlı bir üçüncü taraf lojistik şirketi olan 3PL'den yararlandık. Kısmen Ingram Micro aracılığıyla ve kısmen de ev ofisimiz aracılığıyla teslimat yapıyoruz, bu nedenle bir sipariş geldiğinde onunla ne yapılacağı ve nasıl yerine getirileceği konusunda bir tür mantık oluşturmak için iyi bir uygulama olan Order Desk'i de kullanıyoruz. Bu muhtemelen son zamanlarda en sevdiğim uygulama. Bu tatmin olayı için heyecanlıyım.

Başka ne? MailChimp, Order Desk gibi birçok güvenilir ve güvenilir olanı bir sipariş yazdırma uygulaması gibi kullanıyoruz. Sipariş Masası yerine getirme olanıdır. Evet. Ama evet, muhtemelen MailChimp, listelerimizi bölümlere ayırmak için biraz kullandığımız diğeridir.

Feliks: Harika. Çok havalı. Alex, zaman ayırdığın için çok teşekkür ederim. Bulatkitchen.com, bulatkitchen.com sitesidir. Yeni yılda neler bekleyebiliriz? Sizin dediğiniz şeylerden bazıları neler… Yapıtlarda bahsedemeyeceğiniz birkaç şey var ama seyircinin dikkat etmesi veya sizden bakması gereken şeyler var mı dediniz arkadaşlar?

Alex: Evet. Önümüzdeki yıl içinde bazı heyecan verici ortaklıklarımız ve ayrıca bazı yeni ürünlerimiz var. Kickstarter'da gerçekten başarılı olan şef bıçağı ve soyma bıçağı hattını biraz ekmek bıçağına genişletmek ve daha sonra önümüzdeki yıl içinde çok yeni ve taze görünümlü tasarımlarla çıkmak.

Feliks: Harika. Çok heyecan verici. Şirketinizden başka hangi harika ürünlerin çıktığını görmek için kesinlikle ayarlayacağız. Tekrar, geldiğiniz için gerçekten minnettarım.

Alex: Çok teşekkürler, Felix.

Felix: İşte bir sonraki Shopify Masters bölümünde neler olduğuna dair bir ön inceleme.

Konuşmacı 3: Her şey hayal etmekle ilgili. Müşterinizin ürünlerinizin önünde durmasını ve "Ah, bilirsiniz, ben bunları kullanırken kendimi görüyorum" demesini istiyorsunuz.

Felix: Shopify Masters'ı dinlediğiniz için teşekkürler. Hırslı girişimciler için e-Ticaret pazarlama podcast'i. Mağazanızı bugün başlatmak için 30 günlük uzatılmış ücretsiz deneme sürenizi talep etmek üzere shopify.com/masters adresini ziyaret edin. Ayrıca, bu bölüm gösteri notları için shopify.com/blog adresine gidin.