Bir DTC Finans Yolculuğu: Önyükleme, Dragons Den ve Kredi Limitlerine Ulaşmak
Yayınlanan: 2021-12-03Bu bölümün tam metni için buraya tıklayın.
Bushbalm'ın ilk yatırımları ve finansal kurulumu
Shuang: Bushbalm'ı kurduğunuzda, siz ve ortağınız işe ne kadar katkıda bulundunuz?
David: İlk başladığımızda hepimiz çok küçük bir miktar koyduk. Sanırım üçümüz de koyduğumuz 276 dolar ya da onun gibi bir şeydi. Yani gerçekten küçük bir miktardı ve bu para sadece ürün almak içindi. Yeterince ürün elde etmek için, bence alan adımız ve birkaç başka şey için ödeme yapmaktı, ancak küçük bir ürün yelpazesiyle başlamak istedik ve yatırımımız büyük bir şirket yapmak değildi. Yatırımımız sadece fikrin işe yarayıp yaramadığını, insanların onu satın alıp almayacağını ve insanların ürünü beğenip beğenmediğini görmekti. Bu yüzden, bizim için erken yatırım, işe yarayıp yaramayacağını ve bunu çok küçük yapabilir miyiz diye görmekti, 1.000 dolar kaybetsek böyle olurdu, ondan çok şey öğrendik, finansla tam olarak böyle başladık.
Shuang: Bunu hangi noktada ciddiye aldınız ve "Ah, bizim bir banka hesabına ihtiyacımız var. Muhtemelen bazı şeyleri kişisel hesaplarımızdan ayrı bir yere taşımamız gerekiyor" dediniz.
David: İlk yıl çok fazla satış yapmadık. Yaklaşık 3.200 dolar yaptık, çok küçük. Bu noktada, yönetmek çok kolaydır. Gelir ondan çok düşük. Kredi kartınıza bile para yatırıyorsanız, geri ödemeniz çok kolay. Hiçbir şey çok karmaşık değil. Ve sonra ikinci yılda daha fazla satış yapmaya başladık. Üçüncü yılda, sanırım satışlarda 150.000 dolardı. Bu noktada, "Tamam, iş yoluyla yeni envantere, Facebook reklamlarına para akışı sağlamaya başlıyoruz" diye düşündük. Bir noktada, "Tamam, gerçekten bir bankayla konuşmalıyız, sadece onu organize etmek ve işletmeyi kolaylaştırmak için değil, aynı zamanda bir banka ile kredi geçmişimizi de oluşturmamız gerekiyor" diye düşündük. Bunu söylemek çok eski moda, ancak genellikle küçük bir işletme hesabıyla, yepyeni iseniz, bankalar kredi kartınıza daha düşük bir limit verir. Ama iki yıldır oradaysan ve kredi kartlarını zamanında ödediysen, "Biliyor musun, biraz yükseltebiliriz. Bunu şöyle değiştirebiliriz" derler. Bu yüzden, "Hey, bu gerçek bir iş, büyümek için birkaç yatırım yapıyoruz" demeye başladığımızda, hepsini oraya taşıdık ve her şeyi organize etmemize çok yardımcı oldu. Kredi kartım, Facebook Reklamları için sürekli 10.000 dolar gibi bir limitte değildi. Kişisel olarak puan alma yeteneğimi kaybettim ama bence buna değer. Dürüst olmak gerekirse, muhtemelen biraz daha erken yapmalıydık, ama evet, her şeyi organize etmede büyük bir fark yarattı.
Hızla büyüyen bir DTC operasyonu olarak geleneksel bankacılık sistemlerine meydan okumak
Shuang: Yeni işletme sahiplerinin bankalarla ilişkilerine başlarken dikkat etmesi gereken bazı şeyler nelerdir?
David: Genel olarak bankacılıkla ilgili pek çok korku hikayesi var. Taşındığımız eski bankamızla bir dönem geçirdik. Onlarla yılda 100.000 $ gelir işaretiyle anlaştık ve sonraki yıl 150.000 $ 'a gittik. Ama sonraki yıl, yani yaklaşık bir buçuk yıl önce, neredeyse 2 milyon dolarlık satış yaptık. Bir noktada banka ortağımıza gittik ve "Hey, o kadar çok satıyoruz ki banka hesabımız, kredi limitimiz ve her şey artık yetmiyor. Kredimizi artırabilir miyiz?" dedik. Kredi limitimizi artırabilir miyiz? "Oh hayır, bankayla yeterince geçmişin yok" dediler. Bunu artıramayız." İlk defa hiçbir anlam ifade etmeyen bir sistem yüzünden bu kadar hüsrana uğradım. Çünkü kelimenin tam anlamıyla her gün para onların bankasındaki banka hesabımıza akacak ve ardından reklam harcamalarımız gidecekti. kredi kartımıza aktarır, sonra öderdik ve bu döngü devam ederdi.
Reklam hesabımızın faturayı ödememesi için kapanmasını önlemek için kredi kartımızı tamamen ödemek zorunda kaldığım bir noktaya geldi. Yani 30 gün içinde ödeyemediğiniz için kredi kartından yararlanamazsınız. Kelimenin tam anlamıyla her gün ödemek zorunda kaldım, yeni bankacılık ortağımızla çalışırken, "Hey, işte mali tablolarımız. İşte geldiğimiz nokta. İşte ölçeklendirmemiz." Temel dediler, buradan başlayacağız. Bu, birlikte olduğumuz ilk bankadan 10 kat daha fazla krediydi. İlk banka, kredi alamamamızın nedeni, yeterli geçmişimizin olmamasıydı. Oysa yeni banka, "Biliyor musun? Evet, satış geçmişin var. Görüyoruz, sorun değil ve ölçeklendireceğiz." Yani, bazı bankalar açıkça farklıdır. Mevcut krediniz varsa, bir bankadan sermaye alma olanağına sahip olmak gerçekten verimlidir. Oysa yapmazsan, gerçekten zor.
Aslında komik, parayı nasıl hareket ettirdiğiniz, faturaları nasıl ödediğiniz ve bunları nasıl yaptığınız konusunda daha verimli olmanın yolları var. Oysa standart bankacılık hesaplarınızın ve işletme bankacılığı hesaplarınızın çoğu belirli şeyler için seçeneklere sahip değildir. Komik bir örnek, geçen yıl COVID zirvesinde, çok hızlı büyüyorduk ve çok hızlı envanter satın almak zorunda kaldık. Kuzey Amerika'da COVID'nin gerçekten yayıldığı ve herkesin kapandığı, her şeyin kilitlendiği zamanları hatırlıyorum.
Banka havalesi göndermek için fiziksel olarak beş gün üst üste yerel bankamıza gitmem gerekti. İçeri girmek zorunda kaldım ve bana sorular sordular. İnsanları uzaklaştırıyorlardı. İnternette ve başka yerlerde de yapabilirdiniz ama ben şahsen şahsen ve tüm bunları imzalayıp yapmak zorunda kaldım. Sonra arka arkaya beş gün sonra, ertesi hafta geri döndüm, başka bir tel yapmak zorunda kaldım, tam da oraya gitmem gereken zamandı, her seferinde yapmak için en azından bir saat gibiydi. Daha sonra bana ayda 24 dolara bir platform alabileceğimi ve bunu evden yapabileceğimi söylediler. Bana bu seçeneği söylemeleri bir buçuk hafta sürdü. Çok hayal kırıklığına uğradım çünkü ne kadar zaman kazanmak için ayda 24 dolar düşündüm, bu inanılmaz. İşleri daha verimli hale getirmek, maaş bordrosu yapmak ve yapmanız gerekebilecek her şeyi yapmak için araçlar var, ki bu yoğun veya başka bir şey değil. Sadece bu araçların hayatınızı kolaylaştırmak için var olduğunu bilmek.
Bushbalm'da iş ve dostluk nasıl iç içe geçti?
Shuang: Tim ile olan ortaklığınızı sormak istiyorum, daha önce arkadaşsınız ve iş arkadaşısınız. Birlikte iş yapmaya nasıl yaklaştınız?
David: Yani bir sürü şey var. Hissedarlar sözleşmemiz var. Ve sonra banka ile imzaladığınızda, sahip olduğunuz tüm bu anlaşmalar var. Biz dahiliz, yani orada daha da fazlası var. Ama bizim için oldukça önemli olduğunu söylediğimiz bir şey, hadi nasıl çalıştığımıza karar verelim.
Bu nedenle, rolünüz için ne yaptığınız konusunda çok net olmanız bir ortaklık olarak bizim için önemliydi. Ve aslında, ilk günlerde Tim'in karısı Mel yoğun bir şekilde işin içindeydi. Bu yüzden, bunu çalıştıracağım yeri ayarladık ve bunun ne olduğu konusunda çok spesifikiz. Tim bunu yönetecek ve bu konuda çok netiz. Ve sonra Mel bunu yönetecek. Yani ne kadar spesifik olursak, beklentiler ve aslında her şeyi nasıl yaptığımız konusunda işler o kadar kolay oluyordu. Herhangi bir boşluk varsa, bu daha barizdi çünkü "Hey, bunun sahibi yok. Bunu kim yapacak?" Sonra "Tamam, yapabilirim" derdik. Veya, "Yapabilirsin." Bu doğrudan finansla ilgili değil, ancak yaptığı şey, kimin hangi şeyi yapacağı konusunda çok spesifik olması ve bu şekilde biraz daha adil hale gelmesi ve açıkça daha az tartışmaya yol açması, dolayısıyla daha az insanın üzülmesine yol açmasıdır. Dolayısıyla bizim için, sadece net roller ve sorumluluklar olduğundan emin olmak, ortaklık için önemlidir. Sonra finans tarafında, çok fazla raporlama yapıyoruz, finans hakkında aylık raporlama yapıyoruz, nasıl yapıyoruz, harcamalar nereye gidiyor, bu tür şeyler, bu bizi gerçekten işi nasıl büyüttüğümüzle aynı çizgide tutuyor.
Ulusal TV'de sunum için mali tabloların hazırlanması
Shuang: Büyümenin farklı aşamaları için, geçen yıl üç, altı rakamlardan, milyonlarca satıştan bahsettiniz. Hangi noktada dış kaynak yaratmayı düşündünüz ve bu kaynak yaratma zamanları için ne gibi çabalar gösterdiniz?
David: İşin birçok noktasında birçok yönden bağış toplamayı düşündük. Ve şu anda her şeyi yeniden başlattık ama geçen yıl, geçen yaz ağustos ayında, gerçekten kaydolduk ve kabul edildik ve Dragons' Den'e gittik. Yani, o noktada, yılda yaklaşık 2 milyon dolar kazanma hızındaydık. Orada adil bir değerleme ile gittik, sahamızın harika olduğunu düşündük. Şirketteki değeri gördüler ve değerlemenin gerçekten adil olduğunu gördüler. Yani, aslında Dragons' Den'de bir anlaşma yaptık ve bu, yılları hayal edin, 2 milyon dolarlık satış olurdu. Yani, bazı insanlar o noktada para toplayacak. Belki para alırsak iyi bir fikir olur diye düşündük ve bu yatırıma ya da şu yatırıma koyabiliriz. Gösteriye gittik, anlaştık. Mükemmeldi, ondan büyük tanıtım aldık. Ortak, anlaşma yaptığımız Arlene'di.
Yani süreç, açıkçası sahanızda çok çalışıyorsunuz. Bu her türlü yatırım için, diyelim ki başka yerden para toplayacaktık, aynı şey olacak. Neden belirli bir değerlemeye değer olduğunuzu, aynı zamanda fırsatı ve iyi tarafı da göstermek için zorlayıcı bir adım atmalısınız. Bence Dragons' Den'de harika bir iş çıkardık. Şovda bir kısmını görüyorsunuz, ancak yaklaşık bir buçuk saat boyunca odadasınız ve işinizi gözden geçiriyorsunuz. Yani, gördüğünüz yedi dakikalık bölümden çok daha uzun. Sonra evet, anlaşma kabul edildi, harika, el sıkışma, her ne ise, durum tespiti yapalım.
Bu yüzden Dragons' Den anlaşmamızla, gerekli özeni gösterdik ve herhangi bir yatırımcı ve herhangi bir işletme sahibi için gereken bir şey, durum tespiti ve sahadan önce, sizin ve işinizin kilit unsuru, mali durumunuzun iyi olduğundan emin olmaktır. çok sağlam. Eğer gerçekten temiz bir mali durumunuz varsa, her şey yolundaysa, satış konuşmanızın verilerini bilmeyi, satış konuşmanız için kar marjlarınızı bilmeyi, tüm bunları çok daha kolay hale getirecek olan tüm süreçlerden geçiyorsunuz. Ama aynı zamanda durum tespitine gittiğinizde, hızlıdır, göndereceksiniz, işte bilançomuz, işte marjlarımız. Bunu sevecekler.
Ve ikincisi gerçekten sıkı bir şekilde organize ediliyor. Dolayısıyla, eğer şimdi işinizi yürütüyorsanız, gerçekten tüm sözleşmelerinizi, tüm iş sözleşmelerinizi, tüm sözleşmelerinizi, son üç yıldaki, dört yıllık tüm mali durumunuzu, Aylık beyannameler, hepinizin o parayı bir kenara koyup klasörler halinde hazırlaması gerekir, bu yüzden para toplamaya giderseniz veya Dragons' Den'e veya bu şovlardan herhangi birine giderseniz, durum tespiti hızlıdır. Bunu açarsın, "İşte düşündükleri şey. İşte elimizdeki" diyorsunuz. Neyse ki, Dragons' Den'e girerken gerçekten organize olduk ve bunu gerçekten faydalı hale getirdik. Verilerimizi, sayılarımızı anladık ve sonra bizim için durum tespiti yaptık, her şeyi gönderdik. İleri geri gidip tartışmak oldukça hızlıydı.
Hızlı büyüyen bir işin zor kısmı müzakereler sırasında, o kadar hızlı büyüyorduk ki, değerlememiz bazı noktalarda "Tamam, daha hızlı büyüyoruz ve bir buçuk ay, iki ay oldu. Değerlememiz" diye düşündük. aslında şimdi çok daha yüksek olabilir." Sonunda, kesinlikle "Hey, değerlememiz muhtemelen 2 milyon dolar daha fazla, bu yüzden bu konuda gerçekten yeni başlamamız gerekiyor." Herhangi bir anlaşmanın şartlarının yanı sıra, durum tespiti aşamasından geçiyorsanız, gerçekten bir avukat edinin veya güvendiğiniz iş adamlarıyla çalışın ve gerçekten dikkatlice anlamak isteyeceğiniz bazı şeyler var, Şartlar ne olursa olsun, kurul oturması olsun, gelirleri nasıl kullanmanızı istiyorlar, mesela aylık raporlama, sizden görmeyi bekliyorlar.İnce detayları okumalısınız çünkü sonuçta bunlar gerçekten önemli olacak. neyse, uzun lafın kısası, Dragons' Den anlaşmamız, bu nedenlerden bazılarından dolayı aslında hiç gerçekleşmedi ve geriye dönüp baktığımızda, bu bizim için en iyi senaryo olabilirdi çünkü bu yıl hızla 10 milyon dolara çıktık. daha önce şimdi olduğundan çok daha düşüktü.Önceden harekete geçtik ve finansman sağlamanın yollarını bulduk.Daha önce finansman sağlamamız için en iyi şey, kredi limiti beş kat daha fazla olan yeni bankacılık ortağını bulmamızdı.Kredimiz kart, sanırım 10 kat daha fazlaydı. Bu şekilde işi gerçekten verimli bir şekilde ön yüklemeyi başardık.
İşletmeniz için değerleme nasıl yapılır
Shuang: Gerçekte nasıl projelendirip hesaplarsınız ve kendinizi nasıl değerlendirdiğinizin, konuşmanızı dinleyen herkes için bir anlam ifade edeceğinden nasıl emin olursunuz?
David: Bunu borsada, teknoloji şirketlerinde ve büyümede görüyorsunuz, birçoğu gelecekteki değer veya beklentilere dayanıyor. Oysa bir DTC şirketiyle, internete bakabilir ve ortak değerleme eğilimlerinin neler olduğu hakkında biraz araştırma yapabilirsiniz veya bunun için ne beklersiniz? Gördüğümüz şey, şirketimizin kârlı olduğu, dolayısıyla FAVÖK'ümüz (Faiz, Vergi, Amortisman ve Amortisman Öncesi Kâr) gerçekten güçlü. Tipik olarak, yaklaşık %20 FAVÖK'ünüz varsa, bu gerçekten güçlüdür ve insanlar buna gerçekten olumlu bakacaktır ve sık sık bir şeyler göreceksiniz, FAVÖK'te kat kat olacaktır. Bu yıl FAVÖK'ünüz bir milyon dolar kâr diyelim, FAVÖK'ün 10 katı olduğunu hayal edebilirler. Öyleyse, işiniz 10 milyon dolar değerinde. Yani sıradan bir şey gibi. Sık sık başkalarının birden fazla gelir elde ettiğini göreceksiniz. Dragons' Den'e gittiğimizde FAVÖK'ün yanı sıra kat kat gelir elde ettik. Yani elimizde bu iki numara da mevcuttu. Yani, satıyorsanız, kârlısınız, bu şeyleri çevrimiçi olarak bulabilir ve değerlemenizin muhtemelen neye yakın olduğunu anlayabilirsiniz.
O zaman bu sahalarda yapabileceğiniz diğer şeyler, bu çoklu ve bu değerlemeyi inşa etmeniz ve bunu açıkça çok basit bir şekilde savunabilmeniz gerekir, ancak aynı zamanda endüstri ve endüstrinin potansiyeli hakkında da düşünmelisiniz. işletme. Yatırım fonu için gerçekten iyi savunabileceğiniz belirli bir noktada çokluğunuz varsa, potansiyele de bakacaklardır. Yani 10 kat daha fazla büyüyebilirseniz ve bunu nasıl yapabileceğinizi ve fırsatın ne kadar büyük olduğunu konuşabilirseniz, size daha da olumlu bakacaklardır. Oysa kulağa çok niş gelen bir sektördeyseniz ve nasıl olduğundan daha büyük olduğunu açıklayamıyorsanız, çok daha zor olacak çünkü belli ki yatırım yapmak ve büyük bir getiri elde etmek istiyorlar. Yani şunu göstermelisiniz, "Hey, bu sadece 10 milyon dolarlık bir şirket değil. İşte nasıl 100 milyon dolarlık bir şirket olabilir." Bu genellikle, konuşmanızı ilginçten gerçekten ilginç hale getirecek olan şeydir.
Shuang: Artık işinize bakmak için tam zamanlı olarak taşındığınıza göre, bu değişim sizin için nasıl oldu ve şu anda finansa yaklaşımınızda ne fark var?
David: Evet, biraz değişti. Şimdi, gerçekten işin içindeyiz ve bundan heyecan duyuyoruz. Son iki yılımızla birlikte, sadece tam zamanlı değiliz, aynı zamanda potansiyele bakışımız da büyük ölçüde değişti. Yani, bir işletmeyi "Vay canına, bence bu çok büyük, küresel bir şirket olabilir" şeklinde görürseniz. "Ah, bu iyi bir hobi işi olabilir veya bu noktaya gelebiliriz" gibi görmeye karşı. Oysa şimdi her gün işin içindeyiz ve fırsatı ve potansiyeli görebiliyorduk. Bunun için çok heyecanlıyız. Ne olabileceğimiz konusundaki görüşüm, boyut ve ölçek ve kaç ürün ve çeşit açısından büyük ölçüde değişti, ancak bununla birlikte gelen ve yatırımla gelen şey daha fazla baskı. Yani şimdi baskı hissediyorum, çalışanlarımız var. Bushbalm'a güvenen insanlarımız var, sadece bariz bir maaş için değil, onların da başarılı olmasını istiyoruz. Bushbalm'da büyüyebilirlerse, büyüyebilirler ve şirkette lider olurlarsa, kariyerleri olsun. Ya da belki Bushbalm'da başarılı olurlar ve sonra başka bir yere geçerler. Şimdi yeni bir baskı var, "Hey, insanlar bize güveniyor ve onlara iyilik yapalım." Ama evet, çoğunlukla öyleydi, önümüzde duran fırsatta gördüğümüz gibi, işi tam zamanlı olarak yürütme heyecanımız da arttı, çünkü evet, o yeni aşamaya geçmeye hazırız.
İşletme finansmanını yönetmek için araçlar ve kaynaklar
Shuang: Çalışanların etrafında dönen finansmanı anlamanıza gerçekten yardımcı olan bazı araçlar ve kaynaklar nelerdir?
David: Bankacılık ortaklarınız oldukça kritik olacak. Daha sonra muhasebe tarafımız için QuickBooks kullanıyoruz, bu gerçekten çok ama çok kullanışlı ve sorunsuz oldu. Ardından, tüm bilgileri almak için muhasebecimizle gerçekten iyi çalışan A2X adlı Shopify'dan bir bağlantı kullandığımızı düşünüyorum. O zaman şu anda, ister tahmin ister bu tür bir basketbol sahasında olsun, ister nakit akışı olsun, aslında yeni bir yazılım keşfetme sürecindeyiz, orada daha fazla araç keşfediyoruz. Sonra ömür, değer, gelir, büyüme, ürün büyümesi hakkında birkaç tane var, orada daha fazla araç keşfediyoruz. Kesin olarak istediklerimize tam olarak inmedik. Sonra bazı insanların rahat etmeyebileceği başka bir şey de ClearBank kullandık. Bir noktada onlardan bir mikro kredi aldık ve bunu yapmamızın tek nedeni kredi seçenekleri açmak istememizdi. Dolayısıyla, hızlı bir şekilde paraya ihtiyacımız varsa, bunu yapmanın iyi bir yoluydu. Shopify zamanında çalışan olduğumuz için Shopify Capital'ı kullanamıyoruz, bu nedenle teknik olarak izin verilmiyordu. Bu yüzden ClearBank kullanıyoruz, ancak ClearBank bu harika araç, buna Değerleme diyorlar ve gerçekten değerlemenizi kontrol edebilirsiniz ve açıkçası, sadece veri çeker ve ne olabileceğini düşündüğünü söyler ama bu sadece nerede olduğumuzu görmek için yararlı oldu. durdu. Bir değerleme aracı kullanmak istiyorsanız, kaydolabilir ve orada deneyebilirsiniz. Muhtemelen benzerlerini yapan başkaları da vardır ... bu sadece harcamanıza ve karlılığınıza göre size söyleyecek bir algoritma, bu tür şeyler.
Shuang: Mikro kredilerden bahsetmişken, çoğu zaman büyük bir siparişiniz veya yeni bir perakende ortaklığınız olduğunda çok önemli anlarla gelir. Mali bir çıkmazda olduğunuz anlar oldu mu ve bunu aşmak için ne yaptınız?
David: İlk günlerde, büyümek için ilk günlerde en büyük siparişimizi yapmak için 100.000 dolara yakın koyduğumuz parayı kişisel olarak yatırmamız gereken bir yerdeydik. İşte o zaman bankacılık ortaklarımız bu büyümeyi kaldıramadı. Oysa şimdi, şans eseri, sermayeyi nereden bulacağımızı bulmakta zorlandığımız bu çıkmazlara girmedik. Herkese tavsiye edeceğim bir şey, para toplamak için en iyi zaman, ihtiyacınız olmadığı zamandır. Bu nedenle, işlerin iyi gittiği bir noktadaysanız ve aslında paraya ihtiyacınız yoksa, ona sahip olmak için seçenekler bulmayı düşünün. Yani, ister dışarıdan para toplamak olsun, ister kredi limitinizi artırmak için bankanızla birlikte çalışıyor olsun, ya da her ne ise, hazır olduğunuzdan emin olun çünkü büyük bir şeyin ne zaman geleceğini asla bilemezsiniz. Örneğin, büyük bir perakende siparişi alırsak, şimdi biliyoruz ki, "Tamam, işte sermayeyi buradan alabiliriz." Bunun üzerinde çalıştık, konuştuk. Oysa bunu yapmasaydık, bunun kaynağını bulmak için çabalıyor olurduk. Yani evet, bu her zaman tavsiye ettiğim bir şey, ya ilişki kurmanızdır, böylece yükseltmeniz gerektiğinde, hızlı bir şekilde yapabilirsiniz ya da arka cebinizde araçlar bulundurur ve bu ClearBank'ı bir araç olarak kullandığımızı düşünmemiştik. kullanın, ancak hızlı bir şekilde bir şey olursa, onlardan hızlı bir kredi alabiliriz. Yani evet, seçeneklere sahip olmak çok faydalıdır.
Shuang: Rezerv fonlama düşüncesiyle ve aynı zamanda konfor seviyeleri ve bunun gibi şeyler için minimum bir dengeyi koruyarak mı çalışıyorsunuz?
David: Yapıyoruz. Bizim için o kadar fazla kullanmadığımız bir kredi limitimiz var. Ve bizimki gibi bir işletme ve birçok DTC işletmesi olarak tek zamanlar, çok döngüselsiniz. Envanter satın almak genellikle bir noktada yükselir, nakitiniz azalır. Sonra bu envanter tükendikçe, paranız artar. Yani, yapmaya çalıştığımız şey, belirli zamanlarda çok talepkar olmamak için satın alma alışkanlıklarımızı yaymaktır. Yani bu bir yol, ancak en üstte, dokunmadığımız ve saklamadığımız bir bütçeye sahip olduğumuz sürece, genellikle orada olacak. O zaman ideal olarak, kredi limitimize girmemiz gerekmiyorsa, girmeyiz. Yani, bizim tamponumuzdan daha fazlası olur, bu kredi limiti, bilmiyorum, satın almak mümkün mü? çok envanter. Genellikle bu bütçeye sahibiz ve eğer kullanmazsak, kullanmayız.
Bushbalm'ın yatırım firmaları bulma ve satış konuşma süreci
Shuang: Artık 8 kişilik bir işletme olduğunuza ve yatırımcı aradığınıza ve satış konuşması yaptığınıza göre, yatırımcı arama ve bu sürece hazırlanma konusuna nasıl yaklaştınız?
David: Yani hazırlık aslında Dragons' Den'in inşa ettiği şeye çok benziyor ... sürekli olarak yinelediğimiz bir saha destemiz var ve fırsat büyüdükçe ve daha büyük olduğunu düşündüğümüzde, onu değiştiriyoruz ve ayarlayarak. Bu yüzden herkese tavsiye ederim, sunum destenizi oluşturun ve her zaman yaşayan ve daha iyi hale gelen bir belge olarak bulundurun. Yani, her zaman ihtiyacın olacak, her zaman yardımcı olacak. Sadece yatırımcılar için yararlı olmakla kalmaz, aynı zamanda iyi arkadaşınıza işinizin ne olduğunu söylemenize de yardımcı olur.
Shuang: Yatırımcı ararken, gerçek bir yatırımcıda aradığınız nitelikler nelerdir?
David: Bir yatırımcı ararken, orada birkaç şey var. Ardından, belirli yatırımcılarla görüştüğünüzde, sizin için uygun olup olmadığını görmek için bakmanız gereken belirli şeyler vardır. Yani bizim için, yatırımcılar açısından, bu kötü bir cevap, ancak ağınız aracılığıyla insanları tanıyan insanlarla ağ kurmak ve tanışmak için elinizden gelenin en iyisini yapmaya çalışmak ya da sadece sektörünüzdeki diğer insanlara yatırım yapan ve arayan firmaları bulmak ve belki uzanıp "Hey, tam olarak hazır değiliz, ama işte bizim işimiz. Gelecekte potansiyel olarak konuşmaya hevesliyiz" dersiniz. Bu girişler çok yol kat edecek.
O zaman bir yatırımcı ararken, bilmeniz gereken ilk şey, eğer bir arkadaş ve aile turu yapıyorsanız ya da neye benziyorsa ve insanlar size para yatırıyorsa, o kadar çok yatırımcınız varsa, o kadar çok yatırımcınız var demektir. daha fazlasını yönetmeniz gerekiyor. Endişelenmeniz, konuşmanız gereken daha fazla insan varsa ve biri gerçekten talepkarsa, bu sizin zamanınızı ve emeğinizi tüketebilir, bu yüzden dikkate alınması gereken bir şey var. Diğer bir şey ise, örneğin bir VC firmasına yatırım yapıyorsanız, sizden çok daha fazla talepleri olacak. Şeyler olacak, "Bu kadar büyüdüğünü görmek istiyoruz. Bunu görmek istiyoruz, bunu görmek istiyoruz." Yani sadece bunu bilmeniz, anlamanız ve buna hazır olmanız gerekiyor ve açıkçası bunun hakkında konuşacaksınız. Oysa önyüklenirseniz, büyüyebileceğinizi düşündüğünüz oranda büyüyebilirsiniz. Özellikle bir şey yapmak için ya da biriyle ortak olmak ya da her neyse daha az baskı var. Bu nedenle, doğru yatırımcıları değerlendirirken, gerçekten kimin uygun olduğunu ve kimin sizinle benzer değerlere sahip olduğunu düşünün.
Yatırımcı bulma konusunda, dışarıda çok sayıda VC var, ancak sizi konuşmak için doğru insanlarla bağlayabilecek kimi tanıyabileceğinizi düşünün. Çünkü evet, bu kesinlikle iyi bir cevap değil çünkü herkes belirli şekillerde ağ kuramaz, ancak işiniz ve konuşmanızla birlikte bir yatırım fonuna soğuk bir e-posta göndermek olsun, denemelisiniz. Bunlardan bir demet gönderirseniz, belki birkaç toplantı alırsınız ve sonra belki hızlı bir şekilde ölçeklenirsiniz ve bu toplantılar ihtiyacınız olan yatırıma dönüşür.
Shuang: Tüm anlayışlar için teşekkürler. Bence finans çok göz korkutucu bir iş ama bu şeyler hakkında konuşmak önemli. Peki, yeni işletme sahiplerine finansla ilgili bazı tavsiyeler verecek olsaydınız, bunlar ne olurdu?
David: Belki işinin finans, finans tarafını, hatta pazarlama tarafını yürüten herkes için sadece bir tavsiye, aylıktır, bir kârlılık hesaplayıcısı yapın. Yani, sadece sayıları, girdileri girin ve her ay kullandığınız bir şablona sahip olun ve gerçekten bakın, "Tamam, belirli sipariş başına ne kadar kâr ediyor veya kaybediyorsunuz?" Bunu ayrıntılı bir şekilde parçalayabilirseniz, bunun anlamı, "Tamam, gelecek ay pazarlama için sipariş başına 10 dolar daha harcayabiliriz" diyebilirsiniz. Ya da "Aman Tanrım, gerçekten çok sıkıyız. Aslında müşteri edinme maliyetlerimizi olduğu yere çok yakın tutmalıyız" diyebilirsiniz. Bu yüzden, sadece sayıları gireceğiniz bir elektronik tablo oluşturabilirseniz ve bunu her ay yapabilirseniz, bu gerçekten ölçeklendirmeye yardımcı olur. Özellikle finansal tarafta, çünkü eğer karlıysanız, pazarlamaya daha fazla para yatırabilir veya farklı yerlere daha fazla yatırım yapabilirsiniz. Bu nedenle, bireysel sipariş düzeyine inmek, ne kadar kazanıp kazanamayacağınız oldukça kritiktir. Başarımızın büyük bir parçası oldu.