İş Büyümesi: Şirketiniz İçin Uzun Vadeli Sonuçlar Sağlamak İçin İş Hedefleri Nasıl Planlanır

"Hiçbir şirket ilerlememeyi göze alamaz. Bugün yığının tepesinde olabilir, ancak yarın yığının dibinde olabilir, değilse." — James Cash Penney, JC Penney'in kurucusu

Sürekli büyüme ve başarı için çabalıyor musunuz ve oraya ulaşmak için ne gerektiğini biliyor musunuz?

Şirketler, ister büyük ister küçük olsun, büyüme ve başarı için hedeflere sahiptir. Bu hedefler, işletmelere ulaşmak veya aşmak için bir referans noktası sağlar.

Bu hedefler kârla ilgili, müşteriyle ilgili veya markayla ilgili olabilir. Bazı şirketlerin daha fazla satışa, bazılarının daha fazla trafiğe, bazılarının ise daha geniş bir marka bilinirliğine ihtiyacı var.

Örneğin, küçük işletmelerin yüzde 82'si nakit akışı sorunları nedeniyle başarısız oluyor. Bu kısmen kar eksikliğinden, aynı zamanda fonların yetersiz tahsisinden kaynaklanmaktadır. Para, işinizin endişelendiği bir şeyse, kendinizi tehlikeden kurtarmak için bir plan hazırlamanız önemlidir.

Ama amaç ne olursa olsun, birinin var olması hayati önem taşır. Değilse, ilerleme kaydedip ilerlemediğinizi nasıl bilebilirsiniz? Yüzeyde her şey şeftali gibi görünebilir, ancak hepsi göz açıp kapayıncaya kadar dağılabilir.

Her zaman küçük başlayabilirsiniz, ancak planlarınız ve hedefleriniz konusunda stratejik olmanız gerekir. Belirli bir süre içinde belirli bir hedef olması gerekir. İlerlemenizi takip etmenin ve daha fazla analiz için belgelemenin bir yolunun olması gerekir.

Ve gerçekçi olmanız gerekiyor.

İşletmelerin başarılı olması için büyümesi gerekir. Ancak bu sadece bir gecede olmaz. İşletmelerin plan yapması, strateji oluşturması ve planlarını takip etmesi gerekiyor.

Bazen bu hedefler ve girişimler, doğru şekilde planlanmadıkları ve yetki verilmedikleri takdirde yol boyunca kaybolabilir.

İş büyüme hedeflerinize daha iddialı, gerçekçi ve stratejik bir yaklaşım getirmek istiyorsanız, işiniz için mükemmel hedefleri belirlemek için bu yedi adımı izlemeniz önemlidir.

Hedeflere Ulaşan Başarılı İş Büyüme Hedefleri Oluşturmanın 7 Adımı

"Büyüme adına büyüyen veya temel iş stratejilerinin dışındaki alanlara genişleyen şirketler genellikle tökezler. Öte yandan, müşterilerinin ve hissedarlarının yararına ölçek oluşturan şirketler zamanla daha başarılı olur." — Jamie Dimon, JPMorgan Chase'in Başkanı ve CEO'su

1. Bir Plan Yapın ve Yazın

Başarılı bir iş yürütmek söz konusu olduğunda, hedeflere ihtiyacınız vardır. Ve bu hedefler için kendinizi sorumlu tutmanın bir yoluna ihtiyacınız var.

Bunu yapmanın harika bir yolu ve yapılacak ilk şey, hepsini yazmaktır. Yazarak, onu gerçeğe dönüştürüyorsun. Planlarınızı takip etmeyi ve tavır almayı taahhüt ediyorsunuz.

Bir şeyi yapacağımı söylemek ve sonra asla yapmamak kolaydır. Toplantılarda, telefon görüşmelerinde ve hatta e-postalarda - hepimiz gerçekten görmek için çaba göstermeden ve taahhütte bulunmadan bir şeyler yapabileceğimizi söylüyoruz.

Kendi stratejik planınızı oluşturmaya gelince, oturup yazılı olarak bir strateji üzerinde çalışmanız gerekir. Ve ulaşmak istediğiniz hedeften daha fazlasını dahil etmeniz gerekir.

Sorunu ve bu yolun nasıl bir çözüme götüreceğini düşündüğünüzü kapsamlı bir şekilde özetlemelisiniz. İlgili adımları ve ihtiyaç duyacağınız kaynakları anlamanız gerekir. Bir plan oluşturmak için çaba göstermelisiniz, aksi takdirde asla yapılmayacaktır.

En İyi Danışmanlık Firmaları

2. Amacınızı ve Akıl Yürütmeyi Tanımlayın

Nasıl bir yere yazmak önemliyse, bunu neden yaptığınızı anlamak da önemlidir. Neden marka bilinirliğini artırmaya veya daha fazla web sitesi trafiği çekmeye çalıştığınızı bilmiyorsanız, nereden başlayacağınız konusunda hiçbir fikriniz olmayacaktır.

İşletmeler her zaman büyümeli ve uyum sağlamalıdır. Değişim kaçınılmazdır ve değişim sağlıklıdır. Ama büyüme ve değişim kendi adına kimseye bir iyilik yapmıyor.

Web sitenizin tasarımını, arkasındaki mantığı veya çözüme götürecek adımları destekleyen herhangi bir veri veya sayı olmadan değiştiriyorsanız, yarardan çok zarar veriyor olabilirsiniz.

Şimdi, web sitenize bir görünüm kazandırmak, trafiği artırmak ve dönüşümleri artırmak için iyi bir şey olabilir. Ancak bu göreve başlamadan önce, bu görevin neden başarıya yol açabileceğini anlamanız önemlidir.

Web sitenizdeki içerik belirsiz mi? CTA'lar kolayca gözden kaçıyor mu? Yükleme süreniz gecikiyor mu? Genel tasarımınız modası geçmiş ve düzensiz mi?

Tasarımınızı değiştirmek sizi sonuçlara ulaştırmak için ne yapacak? Emin değilseniz, öğrenmeniz gereken yer burasıdır.

Veri alın, analitik gerçekleştirin ve eldeki sorunun daha derinine inin. Bu şekilde işe yarayan bir çözüme karar verebilirsiniz.

Elde ettiğiniz verilerden ne yapacağınızdan ve bunları doğru şekilde nasıl analiz edeceğinizden emin değil misiniz? Belki listemizdeki bazı büyük veri ve pazarlama analitiği şirketleri yardımcı olabilir!

3. Geçmişteki Kazanç ve Kayıplarınızı Aklınızda Tutun

Bazılarını kazanır, bazılarını kaybederiz. Bu sadece oyunun adıdır - ancak ileriye dönük başarılı bir iş planı oluşturmak için geçmiş deneyimlerinizden öğrenebilirsiniz.

Geçmişinizde hangi yollar veya yollar başarıya götürmüştür? Hangi planlar suya düştü?

Nereden geldiğinize ve ne denediğinize yakından bakmak, gelecekte başarıya ulaşmanıza yardımcı olabilir. Neyi yanlış yaptığınızı, neyi doğru yaptığınızı ve bu tatlı başarı noktasının gerçekte nerede olduğunu görmenize yardımcı olur.

Bu stratejik bakış açısı da iyidir çünkü sorunun özünü ortaya çıkarmanıza yardımcı olabilir. Çalışanlarınızı tutmakta sorun mu yaşıyorsunuz? Yönetimle ilgili sorunlar nedeniyle olabilir veya bir bütün olarak şirket kültürüyle ilgili daha büyük bir sorun olabilir.

Bu sorunları daha ayrıntılı olarak saptamak ve geçmişte denediğiniz şeylere daha yakından bakmak, sizin için doğru olan bir çözüm bulmanıza yardımcı olabilir.

4. Belirli Hedeflere Karar Verin

Belirli hedeflere karar vermek, iş başarısını artırmak için zorunludur. Aslında, Amerikan Psikoloji Derneği'nden bir araştırma da dahil olmak üzere birçok araştırma, belirli, somut hedefler ve hedefler belirlemenin ve bunları uygulama zaman çizelgesi boyunca sürekli olarak izlemenin sonunda daha iyi sonuçlar doğuracağını bulmuştur.

Bu nedenle, bir dereceye kadar sorunu ve nasıl çözüleceğini anlıyor olsanız da, hedeflerinize ne zaman ve neden ulaşılmadığını anlamak için yeterince derine bakmıyor olabilirsiniz.

Tersine, belirlediğiniz hedefler çok geniş veya genelse de bir sorunla karşılaşabilirsiniz. Yalnızca kârı artırmak istiyorsanız, ancak değişiklik yapabileceğiniz belirli caddelere veya alanlara bakmıyorsanız, her şeyi gerçekten planlayamazsınız.

Dahası, sonuçlarınızı net veya etkili bir şekilde takip edemezsiniz. Spesifik, ayrıntılı ve kapsamlı hedefler, başarıyı ve büyümeyi sağlamanın harika bir yoludur.

Bu nedenle, sorunları gerçekten ortaya çıkarmak için zaman ayırmanız ve sizi oraya götürmenize yardımcı olacak büyüme yollarının ana hatlarını çizmeniz önemlidir.

5. Eylem Adımları Oluşturun

A'dan B'ye gitmek sadece bir atlama, atlama ve atlama değildir.

İş büyüme hedeflerinizi karşılamak için tamamlanması gereken adımları çok ayrıntılı bir şekilde belirlemeniz gerekir. Nereden başladığınızı, hangi platformları veya yazılımları kullanmanız gerekebileceğini ve belirli görevlerin hangi adımda tamamlanması gerektiğini bilmeniz gerekir.

Yolun her adımında, bu noktada neyin başarılması gerektiğini kontrol ediyor ve anlamanız gerekiyor. Satışları artırmak zaman ve özveri gerektirecektir, bu nedenle işinizi oraya ulaşmak için atacak adımları özetlediğinizden emin olun.

Sadece satış yapmak ve en iyisini ummak değil. Hedeflediğiniz başarıya ulaşmak için pazarlama kampanyaları, e-posta patlamaları, e-ticaret web sitesi yeniden tasarımları ve daha fazlası gibi bir dizi girişim gerektirebilir.

Bu zamanda, bu hedefin maliyetini ve yolun her adımında ne kadara mal olacağını da anlamalısınız. Büyümeyi sağlamak ücretsiz değildir, bu nedenle ne kadar harcamak istediğinizi ve ulaşmak istediğiniz sonuçlara ulaşmak için nelere mal olacağını bilmeniz gerekir.

6. Temsilci Sorumlulukları

İşiniz, bazen öyleymiş gibi gelse bile, tek kişilik bir gösteri değil.

Bu hedeflere ulaşmanıza yardımcı olabilecek profesyonellerden oluşan bir ekibiniz var ve bunları kullanmalısınız. Hedeflerinizin ne olduğunu ve önceliklerinin ne olması gerektiğini bildirmelisiniz.

Bu hedefe ulaşmak için gereken görev ve sorumlulukları ayırmanız ve sorumlulukları buna göre devretmeniz gerekir. Büyüme bir ekip çalışmasıdır, bu nedenle kendinizinkini de dahil etmeniz hayati önem taşır.

Bu ayrıca ekibinizle görüşmenizi ve ilerlemenin ne olduğunu görmenizi kolaylaştırır. Küçük bir grup veya kişi bu sürecin bir yönüne dahilse ve bir bütün olarak ekiple aktif olarak iletişim kuruyor ve etkileşim kuruyorsa, başarıyı ve hızlı bir şekilde görme olasılığınız daha yüksektir.

Bu, inceleme sürecini de bir esinti haline getirecek ve sonuçları analiz etmeye ve bir sonraki kıyaslamanızı zorlamaya başlamak için bir zaman açacaktır.

En İyi Dijital Ajanslar

7. Sonuçlarınızı Takip Edin

İlerlemenizi takip etmiyorsanız, asla başarılı olamazsınız. Yani, yapabilirsin, ama asla somut bir kanıtın olmayacak.

Web trafiğini artırmaya çalışıyorsanız, insanların nereden geldiklerini, web sayfasında nereye geldiklerini ve en çok hangi içerikle ilgilendiklerini görmek için analitik araçlarını kullanın. Bu, web sitenizin hangi alanlarının eksik olduğunu ve neleri geliştirebileceğinizi görmenize yardımcı olabilir.

Müşterilerinizi dinleyin. Onların tavsiyelerini ve geri bildirimlerini isteyin. Ürününüzün ayarlanması gereken bir yönü veya eksik olan bir müşteri hizmetleri alanı varsa, bu bilgiyi kendi yararınıza kullanın ve belgeleyin.

Çalışanlarınızın ayrılmasını engellemeye çalışıyorsanız, onlara şirketin hangi yönlerini sevip sevmediklerini sorun. Yeni önlemler veya girişimler uygulamaya başlayın ve çalışıp çalışmadıklarını sürekli kontrol edin.

Ve sadece sonunda ilerlemenizi takip etmeyin. Analitiklere bakarak sayıları sürekli kontrol ediyor olmalısınız.

Bu, inip çıkan bir süreçtir. Başlangıçta işe yarayan şey çalışmaya devam etmeyebilir ve buna uyum sağlamanız gerekebilir. İlerlemenizi takip ediyorsanız, ilerlemeye uyum sağlamaya daha hazırlıklı olacaksınız.

Daha fazla iş büyümesi içgörüsü ister misiniz? DesignRush Günlük Doz'a kaydolun !

7 İş Büyüme Hedefleri Örneği

Geçmişinize ve geçmiş başarılarınıza bağlı olarak, gelecekte büyüme için farklı hedefleriniz olabilir. Nakit akışını artırmak, daha büyük bir çevrimiçi varlık oluşturmak veya trafik çekmek isteyebilirsiniz.

Bu hedeflerin tümü işinize fayda sağlayabilir ve size başarıya ulaşmak için ihtiyacınız olan itici gücü verebilir. Ancak nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, bu örnekler sizi doğru yola koymanıza yardımcı olacaktır.

1. Geliri Artırın

Geliri artırmak, işletmelerin büyük bir büyüme hedefi olarak üstlendiği en büyük görevlerden biridir. Bu, elbette, geliri artırmak ve kârları artırmak, şirketleri iş dünyasında tutacağından mantıklıdır.

Şirketler her zaman gelirlerini ve karlarını artırmaya çalışmalıdır. Finansal olarak iyi bir yerde olsanız bile, bu daha iyisini yapmaya çalışmamanız gerektiği anlamına gelmez.

Ancak bu, tasarımdan pazarlamaya ve daha fazlasına kadar çeşitli farklı alanlarda çeşitli değişiklikler ve iyileştirmeler yapmanıza olanak tanıyan harika bir kapsamlı hedeftir.

2. Nakit Akışını Artırın

Kârınızı artırmak gereklidir, ancak yine de işletmenizin gerçek mali sağlığı için yeterli değildir. Ayrıca önemli olan, herhangi bir noktada emrinizde yeterli nakit bulundurmaktır, böylece gelecekteki borçlarınızı karşılayabilirsiniz.

Başka bir deyişle, işinizin likit olduğundan emin olmalısınız. Daha önce de belirtildiği gibi, başarısız küçük işletmelerin yüzde 80'inden fazlası, bir tür nakit akışı sorunu nedeniyle çöktüklerini bildirdi.

Ve her zaman elinizde yeterli para olması, sadece aidatlarınızı ödeyebilmekten daha fazla nedenden dolayı önemlidir. Zamanı geldiğinde yatırım yapmak için size stratejik özgürlük verir. Uygun yatırım fırsatlarını kaçırmamanız çok önemlidir ve bunu herhangi bir kredi almadan yapabilmeniz daha da iyidir.

Bu nedenle, nakit akışını nasıl en üst düzeye çıkaracağınızı ve şirketinizin yükümlülüklerini nasıl en aza indireceğinizi belirlemeniz gerekir. Bunu kolaylaştırmanın yollarından biri de nakit muhasebesini benimsemektir.

Bu muhasebe yöntemi sadece nakit işlemleri dikkate alır. Alacak hesapları, gelecekteki gelirleri veya daha az likit varlıklar dahil edilmemiştir. Bu şekilde, gelen borçlarınızın mevcut finansal kapasitenizi asla aşmamasını sağlayabilirsiniz.

3. Çalışanı Elde Tutmayı İyileştirin

Çalışan tutma, birçok kuruluş için büyük bir sorundur. Kendi çalışanlarınızı kendiniz ve markanız ile birlikte tutamıyorsanız, müşterileri tutmayı nasıl bekleyebilirsiniz?

Şirket kültürünün hayati önem taşıdığı bir dünyaya giriyoruz. Kapsayıcılık ve çeşitlilik, çalışma dünyasında en önemli iki konudur ve şirketlerin sürekli olarak açık ve sıcak bir ortam yarattıklarından emin olmaları önemlidir.

Bu, işletmenizin büyümesini sağlayabilir çünkü yatırım yapan çalışanlara sahip olmak daha iyi ürünler ve daha iyi inovasyon anlamına gelir. Çalışanlarınız sizin için çalışmak istiyorsa ve yaptıkları işi seviyorsa, daha iyi bir iş çıkarırlar.

Bir çalışan, şirketlerinin kendilerine yatırım yaptığını hissederse, onlara bağlı kalmaları ve yapabilecekleri en iyi işi yapmaları daha olasıdır.

4. Marka Bilinirliğini Artırın

Sosyal medya çağında marka bilinirliği ve marka kimliği her şeydir. İlk izlenimler önemlidir - sosyal medyada, şahsen ve çevrimiçi. Tüketicilerin yüzde kırk sekizi, ilk olumlu etkileşimlerinden sonra bir markaya sadık olma olasılıklarının daha yüksek olduğunu söylüyor.

Bu, markanızın her zaman oyunun zirvesinde olması gerektiği anlamına gelir. Bu olumlu marka kimliğini yaymak için tüm kanallarda birleşik bir deneyim oluşturmanız gerekir.

Bugünlerde tüketiciler, önemseyen şirketler istiyor. Bir markanın veya organizasyonun insani parçasını görmek isterler. Ve bu farkındalığı artırmak, size bu görünürlüğü sağlamak ve pozitifliği yaymak için işe yarayabilir.

Tüketicilerin yüzde seksen dördü bir satın alma işlemini tamamlıyor ve bir tavsiye nedeniyle bir ürün seçiyor. Bu nedenle, markanızı ne kadar çok ortaya çıkartırsanız, o kadar çok kişiye ulaşabilir ve o kadar çok ürün satabilirsiniz.

5. Müşteri Hizmetlerini İyileştirin

İyi bir müşteri hizmeti, siz ve hedef kitleniz arasında güven oluşturmanın ve onlara sizinle iletişim kurmaları ve hayal kırıklıklarını dile getirmeleri için harika bir yoldur.

Müşteri hizmetleriniz zayıfsa, muhtemelen mevcut tüketicileri kaybedecek ve potansiyel müşterileri uzaklaştıracaksınız.

İnsanlar kendilerini önemseyen bir markayla etkileşim kurmak isterler. Bu, markaların tüketici ihtiyaç ve isteklerine hazır, istekli ve özenli olması gerektiği anlamına gelir.

Markaların müşteri hizmetlerini geliştirmelerinin harika bir yolu, bir müşterinin herhangi bir sorunu olduğunda ulaşılabilen 24 saat sohbet robotları veya müşteri hizmetleri ekipleridir.

Müşteri hizmetlerinizi geliştirmeye adanmışlık gösterirseniz, tüketiciler markanıza daha sadık olacaktır. Sadece kurumsal bir varlık değil, gerçek bir kişi olduğunuzu bilmek istiyorlar.

Bu iyileştirilmiş müşteri hizmeti, üzerinde çalışılması gereken harika bir hedeftir çünkü otorite ve güven oluşturmaya yardımcı olacak ve hedef kitlenize arkadaşlarıyla paylaşabilecekleri olumlu bir deneyim sağlayacaktır.

En İyi Web Sitesi Tasarım ve Geliştirme Şirketleri

6. Web Sitesi Trafiğini Artırın

Web sitesi trafiği bir şirketi kurabilir veya bozabilir. İnsanlar web sitenizi ve içeriğinizi kontrol etmiyorsa, ilk etapta onu oluşturmanın amacı nedir?

Web siteniz çok şey yapmanıza yardımcı olabilir. Farkındalığı artırmaya yardımcı olabilir, bilgilendirmeye yardımcı olabilir ve satabilir. Tüm bunlar, işinizin büyümesi için harikadır, bu nedenle ne kadar çok trafik alırsanız, şansınız o kadar artar.

Web trafiği dönüşümlere ve potansiyel müşterilere yol açabilir. Bu, ulaşabileceğiniz daha fazla müşteriye ve daha fazla satın alma işlemine sahip olabileceğiniz anlamına gelir.

7. Sosyal Medya Varlığını Geliştirin

Web sitenizin yanı sıra, çevrimiçi varlığınızın ilgilenmeniz gereken başka bir yönü daha var: sosyal medyanız.

Bu gün ve çağda, en popüler sosyal ağların bazılarında işletme profillerine ve hesaplarına sahip olmamak neredeyse şirketiniz yokmuş gibi. Bu gerçeği göstermek için, sadece Facebook'ta 70 milyon işletme sayfası olduğunu belirtelim.

Genel olarak Facebook, Instagram veya LinkedIn, insanların kim olduğunuzu kontrol etmek ve işletmenizin güvenilirliği hakkında ilk izlenimlerini almak için bakacağı ilk yerlerdir.

Bu nedenle, insanların şirketinizle ve ürününüzle ilgilenmesini sağlamak için hesaplarınızı nasıl çekici ve profesyonel hale getireceğinize dair bir plana ihtiyacınız var.

Sosyal medya yönetimi eşit parça sanat ve bilim olduğu için bu göründüğü kadar kolay olmayabilir. Bir yandan yaratıcı olabilen, diğer yandan da en önemli metrikleri takip edip analiz edebilen birine ihtiyacınız var. Rastgele ve düzensiz bir yaklaşım işe yaramaz ve yalnızca uzun vadede işinize zarar verebilir.

Sosyal medyadaki varlığınızı artırmanıza yardımcı olacak birini arıyorsanız, DesignRush'ın en iyi sosyal medya pazarlama ajansları listesinden başlamayı deneyin .

İş Büyüme Hedefleri İşinizi Başarıya Giden Yola Nasıl Çıkabilir?

1990'dan bu yana, küçük işletmeler, genel ekonomiye sekiz milyon iş ekleyerek, iş piyasasını büyük ölçüde büyüttü ve şekillendirdi. Stratejik planlama ve bu işletmelerin büyüyüp genişleyebildiklerini ana hatlarıyla belirtmek yoluyla.

Bir iş planına sahip olmak ve hedefler belirlemek önemlidir. Ancak içerdikleri her şeyi anlamak da önemlidir. Bu sadece bir hedefe veya hedefe karar vermek ve sonunda ona ulaşacağınızı ummakla ilgili değildir.

Bunu planlamanız, adımları özetlemeniz ve spesifik olmanız gerekir.

İçine giren maliyetleri ve ihtiyaç duyacağınız kaynakları anlamalısınız. Sorumlulukları devretmeniz ve tamamlanması gereken eyleme dönüştürülebilir görevler atamanız gerekir. Ve günün sonunda hepsini takip etmenin bir yoluna ihtiyacınız var.

Hedefleriniz konusunda gerçekçi olmak ve onlara ulaşmaya kendini adamış olmak, gelişen bir iş ile başarısız bir iş arasındaki farkı yaratabilir. Bu nedenle, belirli hedeflerinize ulaştığınızdan emin olmak için gereken zaman ve enerjiyi ayırmanız gerekir.

Sorunu anlayın, bir çözüm belirleyin ve bunları tamamlamak için uygulanabilir önlemler alın. Bu işlemi gerektiği kadar ve çeşitli farklı hedefler için tekrarlayabilirsiniz.

İster kârınızı artırmak ister müşteri hizmetinizi yükseltmek istiyor olun, bu adımlar aradığınız sonucu elde etmenize yardımcı olacak araçlardır.

Ayrıca, DesignRush'ta güçlü bir strateji geliştirebilecek daha fazla iş büyütme ipucu ve en iyi danışmanlık firmalarını bulun.

Daha fazla iş bilgisi mi istiyorsunuz? Bültenimize kaydolun !