İş Büyümesi: Ne Zaman Odaklanmalı ve Ne Zaman Denemeli

Yayınlanan: 2023-08-28

İşinizi büyütmenin yolu genellikle girişiminizi olumlu ya da olumsuz etkileyecek kararlarla doludur. En önemli kararlardan biri, odaklanma ve deneme arasındaki asırlık tartışma etrafında dönüyor.

Bu konuya dalalım ve ikisi arasında doğru dengeyi kurarak işinizi etkili bir şekilde nasıl büyütebileceğinizi keşfedelim.

Kim Cooper

Pazarlama Direktörü, Amazon Alexa

Single Grain, çalışan sayımızı artırmadan etkimizi artırmamızı sağlıyor

Bizimle çalış

İş Hayatında Odaklanma ve Deneysellik

Bir işi büyütmek söz konusu olduğunda, odaklanma ve deneme arasındaki farkı anlamak çok önemlidir.

Bir yol ayrımında olduğunuzu hayal edin: Bir yol çokça gidilen bir rotaya çıkarken, diğeri keşfedilmemiş bir bölge sunuyor. İlki odaklanmayı, yani bildiğiniz şeye bağlı kalmayı ve onu iyi yapmayı temsil eder. İkincisi, yeni alanlara girme ve farklı stratejiler deneme gibi deneyleri bünyesinde barındırır.

Twitter'dan gelen bir soru bu ikilemi mükemmel bir şekilde özetliyor. Açıklamak gerekirse bu takipçi şunu yazdı: Yalnızca B2B SaaS için içerik pazarlaması sunuyorum. SEO'nun değerli olduğuna inansam da, en yüksek yatırım getirisi sağlayan pazarlama faaliyeti olmayabilir. Diğer hizmetleri denemeli miyim yoksa bu odaklanmamı bozar mı?

En Çok Gelir Getiren İşletmeye Odaklanın

Pareto Prensibi olarak da bilinen 80/20 kuralı, sonuçlarınızın %80'inin çabalarınızın %20'sinden geldiğini belirtir. İş genişletme bağlamında bu, işletmenizin en fazla geliri sağlayan temel yönlerine odaklanmak anlamına gelir.

Dolayısıyla, başlangıçta yeterince potansiyel müşteri alamadığınızı fark ederseniz teklifinizi düşünmeniz gerekir. Örneğin SEO söz konusu olduğunda, trafik almaya başlamanın üç, altı veya on iki aya kadar sürebileceğini unutmayın.

SEO giderek zorlaşıyor.

Bu nedenle şubelere açılmayı düşünmeden önce, birincil hizmetinizin veya ürününüzün sağlam ve karlı olduğundan emin olun. Şirketinizin büyümesine yönelik, normal fikir alanlarınızın dışında kalan yenilikçi fikirler düşünmeye başlamanız gerekebilir.

Şu Anda Gerçekçi Olarak Nerede Daha Fazla Organik Erişim Elde Edebilirsiniz?

Pazarlamanın nihai hedefi organik erişime ulaşmak ve daha fazla müşteri çekmektir. SEO zorluklar yaratıyorsa işletmeler bu erişimi başka nerede bulabilir?

B2B SaaS şirketleri için cevap, arama motorlarının ötesinde olabilir. İşte B2B SaaS için umut verici fırsatlar sunan iki platform ve strateji örneği:

LinkedIn: Profesyonellerin Oyun Alanı

B2B SaaS şirketleri için LinkedIn, içerik paylaşımı ve etkileşim açısından bir altın madenidir:

Düşünce Liderliğini Sergileyin: SaaS alanındaki uzmanlığınızı öne çıkaran makaleleri, teknik incelemeleri ve örnek olay çalışmalarını paylaşın.
Gruplara katılın : SaaS ile ilgili LinkedIn grupları, içgörüleri paylaşmak, soruları yanıtlamak ve tekliflerinizi ustaca tanıtmak için harika bir yer olabilir.
Web Seminerleri ve Canlı Oturumlar : Web seminerlerine veya Soru-Cevap oturumlarına ev sahipliği yapmak, hedef kitlenize değer sağlamak ve ürününüzü sergilemek için LinkedIn'in canlı video özelliğini kullanın.

Twitter: Gerçek Zamanlı Etkileşim ve Analizler

Twitter'ın gerçek zamanlı yapısı, B2B SaaS şirketlerinin sektör trendlerini takip etmesini ve potansiyel müşterilerle etkileşim kurmasını mükemmel hale getiriyor:

Twitter Sohbetleri : SaaS konularıyla ilgili Twitter sohbetlerine katılın veya ev sahipliği yapın. Daha geniş bir kitleyle etkileşim kurmanın ve otorite oluşturmanın harika bir yolu.
Anketler ve Anketler: Geri bildirim toplamak veya pazarın ihtiyaçlarını anlamak için Twitter'ın anket özelliğini kullanın. Yalnızca değerli bilgiler sağlamakla kalmaz, aynı zamanda etkileşimi de artırır.
Kullanıcı Görüşlerini Paylaşın : Mevcut kullanıcılardan gelen olumlu geri bildirimler, ürününüzün kullanıcılarına kattığı değeri gösteren tweetler halinde paylaşılabilir.

Bunlar sadece oldukça spesifik iki örnektir, ancak tüm işletmeler için potansiyel müşterilerinizin nerede olduğunu belirlemek ve onlarla orada tanışmak çok önemlidir.

Önemli olanın yalnızca bu platformlarda yer almak değil, değer sunmak ve gerçek ilişkiler kurmak olduğunu unutmayın; özellikle de işinize yeni başladığınızda.
İşletmenizi çevrimiçi ortamda etkili bir şekilde nasıl büyütebileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinin.
Neden Nişinize Odaklanmalısınız?
Çok hızlı çeşitlendirme bir tuzak olabilir. Hizmete dayalı işletmelerin çoğu, çok fazla hizmeti çok erken sunma veya aynı anda çok fazla başka şey yapma hatasına düşer.
Kişisel tecrübelerime dayanarak çeşitli sektörlere yöneldiğimi söyleyebilirim. Bir SaaS işi, bir eğitim işi ve bir üst düzey yaşam işi yapmaya çalıştım:

Bireysel olarak onlara odaklansaydım tüm bu girişimlerin işe yarayacağını düşünüyorum. Kendi başlarına oldukça iyi iş çıkardılar, ancak kaynaklarımızı hem parasal hem de insani açıdan bölüştüğümüz için bu pek işe yaramadı. Sadece ajansıma ve podcast'lerime odaklanmak için hepsinden vazgeçtim.
Odaklanmanın güzelliği, çok daha hızlı hareket etmenize olanak sağlamasıdır çünkü sizi dikkatinizin dağılmasından kurtarır.
Ders? Nişinize odaklanın. En iyi yaptığınız şeyde uzmanlaşın ve genişlemeyi düşünmeden önce o alanda uzmanlaşın. Şirketinizi sabote etmek istemezsiniz!
Odaklanmanız mı yoksa Denemeniz mi Gerektiğini Ne Zaman Bilmeniz Gerekir?
Odaklanma veya deneme arasındaki denge siyah ve beyaz değildir. Kayan ölçekte çalışır.

Özellikle işleriniz gelişiyorsa, asıl işinize dikkatle odaklanmanız gereken dönemler olabilir. Ancak bir düşüş fark ederseniz ölçeği denemeye doğru kaydırmanın zamanı gelmiş olabilir.
Odaklanmanın Gücü
Ana işletmenizin gelişmesi, stratejilerinizin etkililiğinin ve tekliflerinizin değerinin bir kanıtıdır. Böyle zamanlarda şunları yapmak akıllıca olabilir:
Neyin işe yaradığını iki katına çıkarın: Belirli bir ürün veya hizmet ilgi çekiyorsa ona daha fazla kaynak ayırmayı düşünün. Bu, pazarlama çabalarını hızlandırmak, ürünü geri bildirimlere göre geliştirmek veya erişimini genişletmek anlamına gelebilir.
Müşteri ilişkilerini güçlendirin : Mevcut müşteri tabanınızla etkileşime geçin. Bu her zaman önemlidir, ancak özellikle yeni bir işletmeyseniz. Sadakat programları sunun, geri bildirim isteyin ve memnun kaldıklarından emin olun. Mutlu bir müşteri, daha fazla organik büyüme sağlayan bir marka elçisi olabilir.
Deneyselliği Kucaklamak
Temel iş ölçümlerinizde durgunluk veya düşüş gözlemlerseniz, bu pazar dinamiklerinin değişmekte olabileceğinin bir işaretidir. İşte o zaman deneyler devreye girebilir. Şunları denemek isteyebilirsiniz:

Tekliflerinizi çeşitlendirin : Markanızla uyumlu ancak hedef kitlenizin farklı bir segmentine hitap eden yeni ürünler veya hizmetler sunun. Örneğin, CRM çözümleri konusunda uzmanlaşmış bir yazılım şirketiyseniz proje yönetimi araçları geliştirmeyi düşünün.
Yeni pazarları keşfedin : Mevcut pazarınız doymuşsa veya zorluklarla karşı karşıyaysa, ürününüzün kendine yer bulabileceği henüz keşfedilmemiş pazarları veya bölgeleri arayın.
Yeni pazarlama stratejileri benimseyin : Dijital dünyamızın yanı sıra pazarlama stratejileri de sürekli geliştiğinden, dün işe yarayanlar bugün işe yaramayabilir. En son pazarlama trendlerinden haberdar olun ve yeni kanalları veya taktikleri test etmeye istekli olun.
Her iki durumda da, doğru dengeyi yakaladığınızdan ve büyüme yoluna devam ettiğinizden emin olmak için performans ölçümlerinizi düzenli olarak gözden geçirdiğinizden emin olun.

Çözüm
İşinizi büyütme yolculuğu, temel tekliflerinize sadık kalmakla yeni ufuklara açılmak arasında hassas bir danstır. Ne zaman odaklanmanız ve ne zaman denemeler yapmanız gerektiğini anlayarak büyüme fırsatlarını yakalayabilir ve işletmenizi başarıya doğru yönlendirebilirsiniz.
Unutmayın, iş dünyasında başarılı olmanın anahtarı uyum yeteneğidir. İster odaklanmayı ister denemeyi seçin, gözlerinizi her zaman ödülde tutun: sürdürülebilir büyüme.
Markanızın seviyesini yükseltmeye hazırsanız Single Grain'in pazarlama uzmanları size yardımcı olabilir!
Bizimle çalış
Seviye Atlama podcast'imizden yeniden tasarlandı.