İş Büyüme Danışmanı Nedir ve Neden Birini İşe Almalısınız?

COVID-19 krizi nedeniyle meydana gelen işletme kapanışlarının %60'ı artık kalıcıdır.

Gelir elde etmeyi ve geri dönen müşterileri yönlendirmeyi, ayakta kalmayı ve son pazar değişikliklerine uyum sağlamayı zor bulan kuruluşlardan biriyseniz, doğru yere geldiniz.

Dijitalleşmeden yeni ortaya çıkan iş fırsatlarını belirlemeye kadar, kuruluşunuz pazarların nabzını tutan bir uzmanla bağlantı kurarak çok şey kazanabilir.

Bu yazıda, bir iş geliştirme danışmanı tutmanın faydalarını ve ihtiyaçlarınız için doğru olanı seçme adımlarını vurgulayacağız.

Hadi dalalım!

İş Büyüme Danışmanı Nedir?

Bir iş büyüme danışmanı, bir şirketin amaçlarını ve istenen hedeflerini anlamaya, temel zorluklarını tanımaya ve sonuçlar üreten ve finansal başarıyı yönlendiren stratejik tavsiyeler sağlamaya odaklanan uzman bir danışmandır.

Çoğu işletme, yaşam döngülerinin bir noktasında, daha fazla büyümeyi yavaşlatan veya bastıran belirli engellere çarparak plato yapacaktır.

Bu engeller şunlar olabilir:

• Yetersiz yönetim
• etkisiz liderlik
• İçgörü eksikliği
• Müşteri ihtiyaçlarını anlamak için zaman ayırmamak
• Finansman engelleri
• 'Büyüme zihniyetinin' yokluğu
• Etkisiz iş planlaması
• Pazarlama aksilikler
• Müşteri beklentilerini karşılayamamak
• Hızlı büyüme
• Ve dahası

Burası bir iş danışmanının tüm farkı yaratabileceği yerdir.

Bu uzmanlar, optimize edilmiş veya yeni gelir akışları yoluyla büyüme potansiyelinin yanı sıra dahili süreç iyileştirme fırsatlarını tanıyarak kuruluşların performans ve verimliliği artırmalarına ve ilerlemelerine yardımcı olur.

Çözümleri tipik olarak aşağıdaki temel aşamaları kapsar:

• Keşif ve tartışma : Bu aşama, iş teşhisine ve ihtiyaç analizine odaklanır. İş geliştirme danışmanı, müşteri hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi toplamak için derinlemesine araştırma yapar. Bu uzmanlar daha sonra müşterinin hedef pazarı, başlıca rakipler, iş hedefleri, temel zorluklar, kişisel kaygılar ve daha fazlasıyla ilgili bir dizi soru sorar.
• Uzun vadeli stratejik planlama : Bu değerlendirmeye ve toplanan verilere dayanarak, iş danışmanları projeyi ileriye götürebilir ve stratejik bir eylem planı oluşturabilir. Bu plan, işletmenin uzun vadeli hedeflerine, bunlara ulaşmak için gereken araçlara ve uzmanlığa ve ayrıca potansiyel iyileştirme fırsatlarına odaklanacaktır.
• Eğitim : Bu adım, iş geliştirme danışmanının, kuruluş ekibinin, sonraki adımlar da dahil olmak üzere, yeni iş stratejilerini tam olarak anladığından emin olduğu eğitimi içerir.
• Eylem planının uygulanması : Bu aşamada müşteriler, danışman tarafından sağlanan strateji ve taktikleri uygular . Duyarlı izleme ve denetim ile bu aşama, kuruluşların iş hedeflerine ulaşmak ve ölçülebilir sonuçlar elde etmek için doğru yolda olmalarını sağlayacaktır.
• Değerlendirme : Müşteri stratejileri uyguladığında, iş büyüme danışmanının işi henüz bitmemiştir. Bu aşamada müşteriler danışmanlarıyla birlikte uygulanan stratejilerin ne kadar başarılı olduğunu belirlemek için projeyi değerlendirirler.

Ayrıca, bazı iş danışmanları, işlerindeki belirli alanlarda yardıma ve profesyonel tavsiyeye ihtiyaç duyduklarında, müşterileri ile uzun vadeli sürekli eğitim ve destek sunabilir ve işbirliği yapabilirler.

Hangi İş Danışmanlık Hizmetlerini Sağlıyorlar?

Her kuruluşun benzersiz ihtiyaçlarına ve hedeflerine bağlı olarak, bu uzmanlar farklı bir dizi iş danışmanlığı hizmeti sağlayabilir.

Bu nedenle, hizmetleri, performansı optimize etmek, gelir sızıntılarını kapatmak ve karlılığı artırmak için şirketi yeniden yapılandırmak için bir iş stratejisinin temellerini tanımlamayı içerebilir.

Aşağıda, üstlenebilecekleri belirli görevlere ilişkin bazı örnekler verilmiştir:

• Benzersiz değer teklifiniz, işlevsel ve duygusal faydalar, alıcı kişilikleri, asansör konuşmaları, SWOT analizi ve daha fazlası dahil olmak üzere işinizin temel direklerini tanımlamak veya yeniden tanımlamak için bir iş iç gözlem atölyesi düzenleyin.
• Şirketin iç ve dış iletişim kanallarında birleşik kimlik için uyumlu hale getirilmesi için misyon, vizyon ve marka değerlerini tanımlamak üzere marka uzmanlarıyla iletişim kurun
• Mevcut taktiklerine meydan okumak ve kullanılmayan fırsatları tanımak için rekabet analizi yapın
• Yeni gelir akışlarını keşfetmek için mevcut iş modellerini inceleyin ve pazar araştırması yapın
• Şirket içi ve dış kaynaklı kaynaklar, işe alma stratejisi, yetenek boşlukları veya fazlası dahil olmak üzere organizasyonel kurulumu değerlendirin
• Harcamaları optimize etmek ve gelir sızıntılarını kapatmak için yinelenen ücretleri ve harcamaları birleştirin

Bu uzmanların sunabileceği bazı ek iş danışmanlığı hizmetleri şunları içerir:

• Satış analizi ve planlaması
• Pazarlama ve reklam danışmanlığı
• BT danışmanlığı
• Web danışmanlığı
• Performans Yönetimi
• Yönetim Danışmanlığı
• Ve dahası

Bir İş Geliştirme Danışmanı Tutmanın 5 Faydası

Bir iş geliştirme danışmanı tutmanın başlıca faydaları şunlardır:

#1: Açık ve Tarafsız Perspektif

Çoğu zaman işletme sahipleri, kuruluşlarını etkileyen gerçek sorunları tarafsız bir şekilde ortaya koyamazlar.

Geleneği koruma isteği, deneyim eksikliği veya değişim korkusu, küçük işletmeleri ve yeni başlayanları işten çıkaran başlıca suçlulardan bazılarıdır.

İş büyüme danışmanları, büyük resmi görmek için gerekli uzmanlığa ve deneyime sahip olduklarından, kuruluşların bu zorluğun üstesinden gelmesine yardımcı olabilir.

Başka bir deyişle, işletmenizi sektör ve hedef pazarınızı içeren geniş bir ekosistemin parçası olarak görürler.

Bu uzmanlar, işinizle hiçbir duygusal bağı olmayan harici bir kaynak olarak hizmet eder ve kanıtlanmış bir başarı sicilini masaya getirerek cesur hamleler yapma konusunda güven verir.

#2: Derin İçgörüler ve İlgili Deneyim

İş büyüme danışmanları, genellikle liderlik pozisyonlarında bulundukları büyük şirketlerde uzmanlaşmış roller üstlenerek yıllarını harcarlar.

Birçok iş danışmanı girişimcidir ve sıfırdan iş kurma konusunda başarılı bir geçmişe sahiptir.

Diğerleri, işletmelerin potansiyelini belirleme yeteneğine sahip seri yatırımcılardır.

Bu durumlardan herhangi birinde, iş danışmanınız, yararlanabilmeniz için zengin bir içgörü ve deneyimle gelmelidir.

#3: Uzun Vadede Maliyet Azaltma ve Zaman Tasarrufu

Tüm bu uzmanlık ve deneyim, genellikle yüksek oranlar, sağlam bir vaat (piyasalar tahmin edilemez) ve umduğunuzu aşabilecek zaman çizelgesi tahminleriyle birlikte gelir.

Ancak, bu uzmanlığı edinmek sizi yolun aşağısındaki birçok baş ağrısından kurtarabilir.

İlk olarak, iş danışmanları, sürdürülebilir karlılığa odaklanarak işinizi daha karlı hale getirerek oranlarını haklı çıkarır.

İkinci olarak, uzun vadede verimsiz yatırımlara ve yeniden yapılanmalara yol açabilecek yapısal ve süreçle ilgili diğer sorunları belirlerler.

#4: Değerli Araçlara ve Kaynaklara Erişim

Aboneliklerden en son pazar araştırmalarına ve son teknoloji araçlara kadar, iş danışmanları genellikle her türlü değerli kaynakla donatılmış olarak gelir.

Örneğin, SimilarWeb (rakiplerinizin web sitesi verilerini gözetlemenize yardımcı olan bir araç) gibi aylık 200 dolardan, derinlemesine pazar araştırması makalelerine yıllık abonelik ücretlerinde binlerce dolara kadar olan kaynaklardan bahsediyoruz.

#5: Özelleştirilmiş ve Sonuç Odaklı Yaklaşım

İş danışmanlığı hizmetleri söz konusu olduğunda, herkese uyan tek bir çözüm yoktur.

Şirketlerin büyümesine ve istenen sonuçları elde etmesine yardımcı olmak için, iş danışmanları zorluklar ve ihtiyaçlar hakkında bilgi edinmek için zaman ayırır ve ardından benzersiz müşterilerin zorluklarına ve hedeflerine dayalı olarak tavsiyelerini ve stratejik eylem planlarını uyarlar.

Ayrıca bu uzmanlar, performans ölçümü ve strateji güncellemeleri için KPI'ların yanı sıra şirketlerin doğru hedefleri ve kilometre taşlarını belirlemelerine yardımcı olan sonuç odaklı bir yaklaşım benimsiyor.

İş Danışmanlığı Hizmetlerine Kimler Yatırım Yapmalıdır?

İş danışmanlığı hizmetleri sadece bir sektör veya şirket büyüklüğü ile sınırlı değildir.

Aslında, hem yeni başlayanlar hem de yerleşik kuruluşlar, bir iş büyüme danışmanı işe almaktan yararlanabilir.

Aşağıdaki durumlarda bu uzmanlarla ortaklık yapmak harika bir fikirdir:

• Deneyimli, geçici bir lidere ihtiyacınız var
• İşinizin durgunlaştığını görüyorsunuz ve büyümek için yeni yollar bulmanız gerekiyor
• Sınırlı bir bütçeniz var, ancak orta düzey bir şirket içi kaynağın aksine, kısa vadeli bir sözleşmede kanıtlanmış bir sicile sahip bir uzmanı işe almayı tercih edersiniz.

Özellikle COVID-19 krizi gibi çoğu kuruluşun iş hayatında kalmak için mücadele ettiği zorlu zamanlarda, bunun gibi uzman kaynaklara yatırım yapmak, kuruluşunuzun hayatında çok önemli bir an olabilir.

Yelp'in 2020 Yerel Ekonomik Etki Raporuna göre, pandemi nedeniyle ulusal çapta iş yerleri kapanmaya devam ediyor.

En çok etkilenen sektörler ise şöyle:

• Restoranlar
• Alışveriş ve perakende
• Güzellik ve kaplıcalar
• barlar ve gece hayatı
• Fitness

Dolayısıyla, kuruluşunuz bu sektörlerden bazıları altında faaliyet gösteriyorsa, bu gibi zor zamanlarda iş danışmanlığı hizmetlerini düşünmek oldukça kullanışlı olabilir.

Küçük İşletmeler Neden İşletme Danışmanlığı Hizmetlerini Düşünmeli?

ABD Küçük İşletmeler İdaresi'ne göre, 2020'de ülkede 31,7 milyon küçük işletme vardı.

Ama hepsi hayatta kalacak mı?

ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu'nun özel sektör kuruluşlarının açılış yılına göre hayatta kalma oranlarına ilişkin tablosuna bakarsak, şu sonuca varabiliriz:

• Küçük işletmelerin %20'si ilk yıl içinde başarısız oluyor
• %33'ü iki yıl içinde başarısız oluyor
• %50'si beş yıl içinde başarısız oluyor
• %66'sı 10 yıl içinde başarısız oluyor

Bu başarısızlıkların ardındaki nedenler, bir iş modelinin olmamasından yanlış ekibin gemide olmasına ve rekabette geride kalmaya kadar değişebilir.

Küçük bir işletmeyi yönetmek zor bir iştir ve bu bilgiler bu gerçeği desteklemektedir. Harika bir ürün olmasına rağmen, bazen satışları artırmak zor olabilir.

Ve şirketlerin yaptığı en büyük hatalardan biri, tekrarlanabilir bir satış sürecinden faydalanmadan işlerini devam ettirmeye çalışmaktır.

Bir iş büyüme danışmanı, şirketinizin gürültüyü azaltabilmesi, doğru kitleyi çekebilmesi ve işinizi ileriye taşıyacak yeni gelir akışları keşfedebilmesi için uygun bir strateji uygulamanıza ve doğru becerilere sahip çalışanları bulmanıza yardımcı olabilir.

Ortak Olmak İçin Doğru İş Büyüme Danışmanını Nasıl Seçersiniz?

İhtiyaçlarınız için en iyi iş büyüme danışmanını seçerken aşağıdaki temel faktörleri göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun:

• Portföy : Bir danışmanın geçmiş deneyimini değerlendirmenin en iyi yolu portföyler ve vaka çalışmalarıdır. Deneyimlerinin uygulanabilir olup olmadığını anlamak için hangi projelerde çalıştıklarını, ne tür müşterilerle ortaklık kurduklarını ve hangi sektörlere hizmet ettiklerini görün. İzlenecek en iyi uygulama, başarılı bir işletmenin sahibi olan veya sahibi olan ve aynı veya benzer sektördeki müşterilerle çalışmış ve sizin tarzınıza, büyüklüğünüze, ihtiyaçlarınıza ve hedeflerinize uyan işletmelerle ortaklık kurmuş bir ortak kiralamaktır. Bu, sözlerini yedeklemek için bir geçmişe sahip bir danışman bulmanıza yardımcı olacaktır.
• İletişim becerileri : İş danışmanları güçlü iletişim becerilerine sahip olmalıdır. Bu önemlidir çünkü hem kendilerinin hem de müşterilerinin bilgileri daha doğru ve hızlı bir şekilde anlamalarını sağlayacaktır. Bu uzmanlar fikirleri net bir şekilde aktarabilmeli, sorunları tartışabilmeli, bilgi talep edebilmeli ve daha fazlasını yapabilmelidir. Her şeyden önce, danışmanlar aynı zamanda iyi bir dinleyici olmalıdır. Bilgilerini aktarmak ve tavsiyelerde bulunmak için ihtiyaçlarınızı doğru bir şekilde özümseme ve anlama yeteneğine sahip olmalıdırlar.
• Problem çözme becerileri : Problem çözme tamamen yaratıcı olmakla, mantığı kullanmakla ve belirli bir problem için çözüm bulmak için bir durumu anlamlandırabilmekle ilgilidir. Ve iş danışmanlığı hizmetleri tamamen sorunları belirlemek ve bunları çözmek için stratejiler oluşturmakla ilgili olduğundan, işe aldığınız danışman mükemmel bir sorun çözücü olmalıdır. Partneriniz ayrıca yenilikçi ve yaratıcı düşünme ve analitik beceriler de dahil olmak üzere bir dizi diğer ilgili becerilere sahip olmalıdır.
• Yaklaşım : Danışmanınızla sözleşme imzalamadan önce, onun kişiselleştirilmiş bir yaklaşım benimsediğinden ve size özel olarak hazırlanmış bir çözüm sunabileceğinden emin olun. İşe aldığınız ortak, iş ihtiyaçlarınızı ve hedeflerinizi anlamak için zaman ayırmalı, kuruluşunuz ve önemli rakipleriniz hakkında araştırma yapmalı ve ardından işletmenizin zorlukların üstesinden gelmesine ve hedeflerinize ulaşmasına yardımcı olacak bir eylem planı oluşturmalıdır.
• İncelemeler ve referanslar : Müşteri incelemeleri ve tavsiyeleri, iş geliştirme danışmanının güvenilirliğinin kanıtı olarak hizmet edecektir. Yeteneklerini, genel müşteri memnuniyetini, iletişimin şeklini ve hızını, proje uygulamasında esneklik ve şeffaflığı ve daha fazlasını sergileyecekler. Tüm bunlar, hangi danışmanın ihtiyaçlarınıza en uygun olduğuna karar vermek ve başarılı bir proje yürütmek için kullanabileceğiniz değerli bilgilerdir.

Doğru Kişiyi İşe Almadan Önce İş Danışmanlarına Sormanız Gereken 10 Soru

Doğru seçimi yapmanıza yardımcı olması için her potansiyel iş büyüme danışmanına aşağıdaki soruları sorun:

1. Hizmetleriniz hangi alanları kapsayacak?
2. Hiç aynı veya benzer sektördeki müşterilerle çalıştınız mı ve hangi sonuçları elde etmelerine yardımcı oldunuz?
3. Danışmanlığa yaklaşımınız nedir? Benzersiz ihtiyaçlarıma ve hedeflerime hitap eden bir stratejiyi nasıl oluşturacaksınız?
4. Şu anda yürüttüğünüz başka kaç proje var? İşime odaklanmak için yeterli zamanın var mı?
5. Ne sıklıkla iletişim kuracağız?
6. Sözleşmede neler olduğunu görebilir miyim? Sonlandırırsak ne olur?
7. Hedeflerim gerçekçi mi?
8. İstenen sonuçları görmek ne kadar sürer?
9. Projenin tahmini süresi nedir?
10. Fiyat politikanız nedir ve ne kadar ücret alıyorsunuz?

İş Danışmanlığı Hizmetlerine İlişkin Çıkarımlar

Bir iş büyüme danışmanı, şirketlerin en büyük zorluklarını tanıma ve verimliliği ve karlılığı artırabilmeleri için çözümler sunma yeteneğine sahiptir.

Profesyonel iş danışmanlığı hizmetlerini değerlendirmenin en büyük faydaları şunlardır:

• Net ve tarafsız bakış açısı
• Kapsamlı bilgi ve ilgili deneyim
• Maliyet azaltma ve zaman tasarrufu
• Değerli kaynaklar
• Özelleştirilmiş ve sonuç odaklı yaklaşım

Hangi büyüklükte olurlarsa olsunlar veya hangi sektöre ait olurlarsa olsunlar ilerlemek isteyen tüm işletmeler, şirket içinde uzmanlığa sahip değilse bir iş büyüme danışmanına yatırım yapmalıdır.

İhtiyaçlarınıza en uygun ortağı seçmek için aşağıdaki faktörleri göz önünde bulundurun:

• Önceki deneyim
• İletişim yetenekleri
• Problem çözme yetenekleri
• Yaklaşmak
• İncelemeler ve referanslar