Kaçınılması Gereken 10 Küçük İşletme Hatası

Hatalar genellikle toplumda tabudur. Kendimizi yanlış bir şey yapmanın korkunç yükünden uzaklaştırmak için elimizden gelen her şeyi yaparak, hataları örtbas etmemiz veya başkalarını suçlamamız söylendi.

Çoğu insan yapmaz   bir iş kurmak   çünkü hata yapmaktan korkarlar. Ama işin sırrı şu: İş hataları ivmenizi durdurmaz, daha iyi bir yol bulmanıza yardımcı olur.

En iyi güven artırıcı stratejilerden biri, hatalarınızı öğrenme deneyimleri olarak ele almaktır. Ve girişimcilik dünyasında birçok hata yapacaksınız. Onlardan kaçınamazsınız.

Neyse ki, bazıları için plan yapabilirsiniz. Bu makale, bazı yaygın hatalar konusunda size yol gösterecek ve iş başarısızlığından kaçınmak için ipuçları verecektir.

Ücretsiz Video Serisi: E-ticaret İlhamı

Kendinizi ilhamsız mı hissediyorsunuz? Dünyanın en başarılı girişimcilerinden bazılarının yeni işletme sahipleri için en iyi tavsiyelerini paylaştığını izleyin.

Ücretsiz video serisini edinin

E-ticaret İlhamı video serimizi doğrudan gelen kutunuza teslim edin.

Neredeyse orada: Anında erişim sağlamak için lütfen aşağıya e-postanızı girin.

E Güncellemeleri al

Ayrıca size Shopify bülteninden yeni eğitim kılavuzları ve başarı öyküleri hakkında güncellemeler göndereceğiz. SPAM'den nefret ediyoruz ve e-posta adresinizi güvende tutacağımıza söz veriyoruz.

Abone olduğun için teşekkürler. Yakında ücretsiz ipuçları ve kaynaklar almaya başlayacaksınız. Bu arada, 14 günlük ücretsiz Shopify deneme sürümüyle mağazanızı oluşturmaya başlayın.

Başlamak

10 yaygın küçük işletme başlangıç ​​hatası

Bütün işletmeler hata yapar. Önemli değil. İster birinci ister beşinci işinizi yürütüyor olun, önleme önemlidir. Küçük işletme sahiplerinin yaptığı yaygın hatalar ve bunlardan nasıl kaçınabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

• İş planı yazmamak
• Nakit akışına ve kâra odaklanmamak
• İş fikrinizi değerlendirmemek
• Ürünlerle kendinizi çok ince yaymak
• Organik pazarlamaya yatırım yapmamak
• Freebies ve yarışmalar düşünmemek
• yardım almamak
• Hedef kitlenizi bilmemek
• Sağlam bir pazarlama planına sahip olmamak
• Fikri mülkiyetin güvence altına alınmaması

İş planı yazmamak

Bir ... Yazmak   iş planı   sürdürülebilir bir iş yaratmanın ve rekabette öne çıkmanın önemli bir parçasıdır. Stratejik bir iş planı ivme yaratır, bu da net ve araştırılmış bir fikriniz olduğu için başarılı olmak için ilham aldığınız anlamına gelir.

Ancak birçok yeni girişimci, büyük resmi düşünmeden girişimlerine başlar. O zaman piyasayı, finansı anlamazlar,   iş modeli veya lojistik ve bu anlayış eksikliği, işler ters gittiğinde zamana, paraya ve çabaya mal olabilir.

Bilinmeyenleri belirlemenize ve doldurmanız gereken boşlukları belirlemenize yardımcı olacak bir iş planı oluşturarak bu yaygın hatadan kaçının. Bir 3PL ile mi çalışmanız yoksa manuel olarak mı göndermeniz gerekiyor? Ürünleri nasıl üreteceksiniz? Kime satıyorsun?

Yarattığınız her ürün, iş planınızla ilgili olmalıdır. Bu, işletmenizin ihtiyaçlarını ve hedeflerini karşılama yolunda ilerlemenize ve başarısız olmayan bir tane oluşturmanıza yardımcı olur. Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Size rehberlik etmesi için ücretsiz iş planı şablonumuzu kullanın.

Ücretsiz: İş Planı Şablonu

İş planlaması genellikle finansman sağlamak için kullanılır, ancak birçok işletme sahibi, bir yatırımcıyla asla çalışmasalar bile bir plan yazmayı değerli bulur. Bu nedenle, başlamanıza yardımcı olacak ücretsiz bir iş planı şablonu hazırladık.

Şablonu şimdi alın

Doğrudan gelen kutunuza teslim edilen iş planı şablonunu alın.

Neredeyse orada: Anında erişim sağlamak için lütfen aşağıya e-postanızı girin.

E Güncellemeleri al

Ayrıca size Shopify bülteninden yeni eğitim kılavuzları ve başarı öyküleri hakkında güncellemeler göndereceğiz. SPAM'den nefret ediyoruz ve e-posta adresinizi güvende tutacağımıza söz veriyoruz.

Abone olduğun için teşekkürler. Yakında ücretsiz ipuçları ve kaynaklar almaya başlayacaksınız. Bu arada, 14 günlük ücretsiz Shopify deneme sürümüyle mağazanızı oluşturmaya başlayın.

Başlamak

Nakit akışına ve kâra odaklanmamak

Girişimcilerin yaptığı bir finansal hata, nakit akışına ve karlara dikkat etmemek.

Tecrübeli bir girişimciye bir işi yürütmenin en önemli becerisinin ne olduğunu sorarsanız, bunun matematik olduğunu söyleyeceklerdir. Birçoğu işine hobi olarak başlıyor ve sayılara gerektiği kadar dikkat etmiyor.

İş matematiği çok basit bir şekilde çalışır. İşletmenizin ne kadar karlı olabileceğini görmek için şu formülü kullanın:

Ve hesaba katılması gereken bir sürü masraf var. Buna göre   araştırmamıza göre, küçük işletmeler ilk tam iş yıllarında ortalama 40.000 dolar harcıyor. Bu, aşağıdaki şeylere harcanır:

Yukarıdaki kâr formülünü parçalayalım. Her ay çevrimiçi olarak ürününüzü arayan 20.000 kişi olduğunu varsayalım. Kendinizi bu insanların yarısının önüne koyabiliyorsanız, bu 10.000 potansiyel alıcı demektir.

Ortalama %1 ile %2 arasında dönüşüm yaparsanız, bu 100-200 satış olur. Ortalama sipariş değeriniz 100$ ise ve %30 net kar marjınız varsa, karınız aylık 3.000$ ile 6.000$ arasında olacaktır.

Tabii bunlar çok kaba tahminler. Ama ne yaparsan yap, eğer matematiği yaptıysan, neyin içinde olduğunu biliyorsun. Yukarıdaki formülü kullanarak potansiyel karlarınızı ve nakit akışınızı takip ederek bu yaygın hatadan kaçının.

Kaynaklar:

• Defter Tutma 101: Küçük İşletmeniz İçin Kayıtları Nasıl Tutarsınız
• Geçmiş Gelire Bakın: Kar Marjlarınızı Artırmanın 6 Yolu
• Girişimcinin Küçük İşletme Finansmanı Rehberi

İş fikrinizi değerlendirmemek

Yeni bir işe başlarken yapabileceğiniz en büyük hatalardan biri pazar araştırması yapmamaktır. Rekabet hakkında bilgi edinmek ve kendinizi onlardan nasıl farklılaştırabileceğinizi anlamak istiyorsunuz. Rekabet, sizinle aynı ürünleri taşıyan diğer küçük işletmeler olabilir veya Amazon ve Walmart gibi pazar devleri olabilir.

Bazen girişimciler bir   niş market   uygun olup olmadığına karar vermeden. Bir nişin düşük talebi ve çok fazla yerleşik rekabeti olduğu durumlar vardır. Durum buysa, bunun etrafında bir iş kurmak istemeyebilirsiniz.

Pazar ortamını anlamak için biraz araştırma yapmanız gerekecek. Nişinizin rakiplerini bulun ve şunlara bakın:

• Çevrimiçi inceleme sayısı
• Sosyal katılım
• Bloglama alışkanlıkları
• basında
• Arama motoru optimizasyonu (SEO) sıralamaları

Ayrıca, pazarın sadece bir trend olup olmadığını veya sürdürülebilir bir kategori olup olmadığını değerlendirmek isteyeceksiniz, zamanla varlığınızı artırabilirsiniz.

Pazar durumunu güçlü bir şekilde anlayarak, doğru nişte bir iş kurmakta sorun yaşamayacaksınız.

Kaynaklar:

• Pazar Talebi Hesaplama: Müşterilerinizin İstediği Ürün Fikirlerini Nasıl Bulabilirsiniz?
• Ürün Araştırması: Karlı, Talep Üzerine Ürün Fikirleri Bulmak için 15 Adımlı Kontrol Listesi

Ücretsiz: İş Fikirlerinin Büyük Listesi

Başlamak için ilham almanıza yardımcı olmak için fitness, giyim ve oyun gibi kategorilere ayrılmış 100'den fazla rağbet gören iş fikrinden oluşan bir liste hazırladık.

Listeyi şimdi alın

Doğrudan gelen kutunuza teslim edilen büyük iş fikirleri listesini alın.

Neredeyse orada: Anında erişim sağlamak için lütfen aşağıya e-postanızı girin.

E Güncellemeleri al

Ayrıca size Shopify bülteninden yeni eğitim kılavuzları ve başarı öyküleri hakkında güncellemeler göndereceğiz. SPAM'den nefret ediyoruz ve e-posta adresinizi güvende tutacağımıza söz veriyoruz.

Abone olduğun için teşekkürler. Yakında ücretsiz ipuçları ve kaynaklar almaya başlayacaksınız. Bu arada, 14 günlük ücretsiz Shopify deneme sürümüyle mağazanızı oluşturmaya başlayın.

Başlamak

Ürünlerle ince ince yaymak

Yeni işletme sahiplerinin yaptığı büyük bir hata, çok fazla ürün satmaktır. Bazen bir ürün iyi satmazsa, mal sahipleri potansiyel müşterileri çekmek için mağazalarına daha fazla ürün ekler. Bu her zaman yardımcı olmuyor.

Diyelim ki çevre dostu geri dönüştürülebilir çantalar satan bir mağazanız var ama kimse onları satın almıyor. Böylece tedarikçinizden daha çevre dostu ürünler eklersiniz. Sonunda, çevre dostu olmanın yanı sıra, aralarında hiçbir ilişki olmayan bir ürün yelpazesine sahipsiniz.

Markanız diğer çevre dostu ürünlerle değil de çantalarla ilgiliyse, doğru müşteriyi çekmek zor olacaktır.

Buradaki hata, bir ürün hatasından çok bir marka hatasıdır. Bir marka oluşturmak, sattığınız ürünler kadar önemlidir, çünkü markanız insanların işinizi nasıl algıladığıdır.

Organik pazarlamaya yatırım yapmamak

İşletmelerin yaptığı yaygın bir hata, organik pazarlamaya odaklanmamaktır. PPC gibi ücretli reklamların cazibesi makul. Bir reklam için ödeme yaparsınız, birileri tıklayıp ürünlerinizi satın alır. Anında gelir.

Ancak sitenize ücretsiz olarak trafik çekebileceğinizi hayal edin. Organik içerik pazarlamasının ön maliyetine rağmen,   tıklamaların %70'i   organik Google arama sonuçlarına gidin. Yalnızca birinci sayfada, ilk beş organik sonuç, tüm tıklamaların %67,6'sını alır.

Bazen sıkıcı bir niş için içerik yazmak zordur. Birisi yeniden kullanılabilir çantalar hakkında ne kadar yazabilir, değil mi? Buradaki anahtar, bir ürüne göre değil, müşterilerinize göre içerik pazarlaması yapmaktır.

Yeniden kullanılabilir çanta örneğine devam edersek, kim potansiyel olarak yeniden kullanılabilir çanta ister ki? Çevreye duyarlı biri, değil mi? Ayrıca sağlıklı beslenmeye, egzersiz yapmaya, yogaya ve doğal zindeliğe düşkün olmaları da muhtemeldir. Bunların hepsi ilk önseziler, ancak biraz araştırma onları doğrulayabilir.

İçerik pazarlama stratejinizi bir ürün yerine bu ideal müşteri etrafında oluşturarak, hakkında yazacak çok şeyiniz ve hedef kitlenizle bağlantı kurmanın çok daha fazla yolunuz olur.

Nişiniz çok teknik olsa ve sadece ürününüzün nüansları üzerine 50 ila 100 makale yazmayı başarsanız bile, bu bilgi ancak bir yere kadar gider. Çabalarınızı gerçekten tamamlamak için, müşterinizle sattığınız bir şeyi satın almalarından daha fazla ortak noktaya sahip olmak istersiniz.

Freebies ve yarışmalar düşünmemek

İşletmeler, bedava ürünler ve yarışmalar gibi şeylere aşırı harcama yapmaktan başarısız oluyor. Bazıları bir şeyleri bedavaya vermeyi çok iyi yapıyor.

Bedavalar, yarışmalar ve eşantiyonlar,   bir ürün pazarlayın, ancak her niş için uygun değiller. Freebies, bozulabilir veya tüketilebilir ürünler üzerinde çalışabilir: cilt bakımı, yiyecekler, takviyeler ve benzerleri. Diğer tüm ürünler için - bir parça giysi gibi, birinin başka bir tane sipariş edebileceği bir şey olsa bile - çalışması çok zordur.

Bu pahalı deneyimden öğrendiğim şey, bu hilelerin gerçekten satışları artırmadığıydı; bir marka oluşturuyorlar. Ve bir marka oluşturmak için bir planınızın olması gerekir.

yardım almamak

Bunu tek başına yapmak birçok girişimci için ana düşünce okuludur.

Ekonomide fırsat maliyeti diye bir kavram vardır. Esasen, herhangi bir fırsatın peşine düşmeyi seçtiğinizde, bunun size “maliyeti”, zamanınızın artık başka fırsatlar için boş olmamasıdır. Yani bir fırsatın maliyeti aslında sahip olduğunuz diğer tüm fırsatlardır.

Kendi işinizi kuruyorsanız, muhtemelen her şeyi kendiniz yapmışsınızdır. Web sitesini kurdunuz, kurcaladınız, ürünler yüklediniz, tüm bilgileri yazdınız.   ürün açıklamaları, tüm pazarlamayı siz yaptınız. Tek kişilik muhteşem bir gösteri.

Buradaki sorun, her şeyi kendi başınıza yapmak harika olsa da, inanılmaz derecede zaman alıcı olmasıdır. Bu, ailenizle birlikte geçirmek, yeni fikirler üretmek veya iş ilişkileri kurmak gibi başka yerlerde kullanabileceğiniz zamandır.

Küçük görevler iki çeşittir: gerekli ve gereksiz.

Mümkün olduğunca çok sayıda gerekli küçük görevi denemek ve otomatikleştirmek istiyorsunuz. Bu işlem biraz paraya mal olacak, ancak kurtardığınız baş ağrısı ve gönül yarası, genellikle harcayacağınız paradan daha ağır basar. Ayrıca çoğu zaman bu işleri (envanter yükleme, veri girişi vb.) seve seve yapacak kişileri makul bir ücrete bulabilirsiniz.

Gereksiz önemsiz görevler doğrama bloğunda devam etmelidir. Gereksiz derken, sitenizin logosuyla çok fazla zaman harcamak, resim boyutlarıyla uğraşmak, bir düğmenin rengiyle ilgili gereksiz ayrıntılara girmek veya muhtemelen tek başınıza fark ettiğiniz diğer bazı küçük değişiklikler gibi şeyleri kastediyorum.

Yukarıda bahsedilen şeylerden bazıları,   dönüşümleriniz üzerinde olumlu etki. Ancak, karşılaştırabileceğiniz çok sayıda ziyaretçiniz ve satışınız olduğunda bunu ancak bileceksiniz. İşinizin ilk aşamalarında, bunlardan kaçınmak istersiniz. Özellikle, iki saatlik bir kurcalamadan sonra, çok fazla iş yapmış gibi hissedeceksiniz, ancak gerçekçi olmak gerekirse, zamanınız daha iyi harcanabilirdi.

Yapmanız gereken bir iş kararı, yardım almanız gerekip gerekmediğidir. Bu, görevleri tamamlamak ve işinizi büyütmenize yardımcı olmak için bir kurucu ortak, serbest çalışan veya hatta yarı zamanlı veya tam zamanlı bir çalışan olabilir. Hepsini kendi başınıza yapmak zorunda değilsiniz.

Hedef kitlenizi bilmemek

Kaliteli araştırma yapmak iki kısımdan oluşur:   ürün fikirleri bulma   ve müşterilerinizi tanımak. Buradaki zor olan şey, müşterileriniz olabilir ve ardından bir ürün oluşturabilirsiniz, ancak bir ürüne sahip olmak ve ardından müşteri avlamak çok zordur.

Geleneksel bilgeliğin çoğu, bir niş araştırırken sayılara ve analitiklere bakmayı söylüyor ve bu kesinlikle gerekli. Ancak çoğu girişimcinin kaçırdığı bir diğer kritik adım, ideal bir müşteri bulmak ve bir müşteri profili oluşturmaktır.

Best Buyer Persona'nın Kurucusu Adrienne Barnes, "Önyükleme yapan bir girişimcinin müşterilerini anlamak için alabileceği en iyi yaklaşım, onlarla tutarlı konuşmalar yapmaktır" diye açıklıyor. "Müşteri ile etkileşime giren herkesin onları daha iyi tanımak için veri topladığı bir ortam yaratın."

Müşterilerinizin kim olduğunu, nasıl davrandıklarını ve neden böyle davrandıklarını bildiğinizde, onlara ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde hizmet verebileceksiniz.

Nişinizin yeterli talebi ve iyi bir ürün yelpazesi olsa bile, ideal müşterinizi bilmeden satış yapmak çok daha zor olacaktır.

Yeterince derine inerseniz, nişlerin içinde nişler olduğunu göreceksiniz. Ne kadar çok hedefleyebilirseniz o kadar iyi, çünkü müşterilerinizin ihtiyaçlarıyla özdeşleşmek daha kolay olacaktır.

Sağlam bir pazarlama planına sahip olmamak

“Planlamayın, başarısız olmayı planlayın” ya da böyle söylenir.

Bir e-ticaret web sitesi kurduğunuzda ve müşterilerinizin kim olduğunu ve onları nerede bulabileceğinizi biliyorsanız, pazarlama planınızı oluşturmak kolay olmalıdır.

Ne yazık ki, bunlardan herhangi birini bilmiyorsanız, pazarlama kampanyalarınız duvara spagetti atmak gibi olacaktır: birbiri ardına bir şeyler yapmak ve bir şeylerin yapışmasını ummak.

Gerçek şu ki, belgelenmiş bir stratejiye sahip pazarlamacılar,   %313 daha olası   başarıyı bildirmek için.

her iken   e-ticaret işi   sahip olmalı   kapsamlı pazarlama planı   tüm temelleri kapsayan, bazı kanalların diğerlerinden daha etkili olacağı açıktır. Bazı işletmeler tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı ile daha iyi sonuç verirken, bazıları SEO veya sosyal medya ile öne çıkacaktır. E-posta da sabit bir satış kanalıdır.

Planınız ne olursa olsun, başladığınız andan itibaren yerinde olduğundan emin olun. Yeni fırsatlar doğal olarak ortaya çıkacak, ancak temeliniz güçlüyse, istikrarlı ve ölçeklenebilir büyümeye izin verecektir.

Fikri mülkiyetin güvence altına alınmaması

Fikri mülkiyet, orijinal fikrinizin bir sonucu olarak yaratılan her şeye sahip olduğunuz haktır.

İşletmeniz, rakiplerinizden korumak isteyeceğiniz fikri mülkiyete (IP) sahip olabilir. Buna, ekipman gibi ticari mülklere ek olarak telif hakları, ticari markalar, patentler ve ticari sırlar dahildir. IP'niz çalınırsa (ihlal edilirse), davanızı mahkemeye götürmek ve IP'nizi savunmak için uluslararası düzenlemeler kullanılabilir.

Fikri mülkiyet hakları coğrafi olarak farklılık gösterir. Bu yüzden haklarınızı ülkenizin fikri mülkiyet hakları yasalarına göre korumalısınız.

Başarılı bir işe sıfırdan başlamak

Tüm bu hatalar ortaya konduğunda, merak ediyor olabilirsiniz: Doğru yolda olduğumu nasıl bilebilirim? Hiç kimse sizin için geleceği tahmin edemez, ancak küçük bir şekilde yardımcı olmak için, çevrimiçi bir işletmeyi başarılı bir şekilde başlatmak ve yürütmek için yapmanız gereken zor ama değerli çalışmaların kısa bir listesi:

• Bir iş planı yazın.
• Nişinizi araştırın: talep var mı?
• Müşterilerinizi tanıyın: Bir sorunu tam olarak kimin için çözüyorsunuz?
• Pazarda bir boşluk bulun: Ekleyebileceğiniz bir değer var mı, yoksa sadece ben de bir mağaza mısınız?
• Bir pazarlama planınız olsun ve organik aramaya yatırım yapın.
• Dikkat dağıtıcı şeylerle zaman kaybetmekten kaçının.
• Yardım al.
• Fikri mülkiyetinizi güvence altına alın.

Ve son olarak, ama kesinlikle en az değil: sebat edin!

Gerçek şu ki, işiniz büyüyüp başarılı olsa bile hatalar durmaz. Değişen şey, onları nasıl aştığınızdır. Başarılarımızı yaptığımız kadar hatalarımızdan da çok şey öğreniriz.

Bu yaygın iş hatalarını ilk etapta anlayarak, işinizin karşı karşıya olduğu tüm zorlukların üstesinden gelme yolundasınız.