Dropshipping'den DTC'ye, İşte En Popüler E-Ticaret İş Modelleri Türleri

sen olduğunda   İş kurmak   çevrimiçi, yapacak çok seçeneğiniz var. Satmayı seçtiğiniz ürünün dışında, en büyük kararlarınızdan biri hangi iş modelini izleyeceğinizdir.

Bu yazıda, mümkün olan en iyi kararları en baştan alabilmeniz için, işinizi kurarken göz önünde bulundurmanız gereken sekiz ana seçenek hakkında üst düzey bir döküm paylaşacağız.

Küçük işletmeniz için doğru seçimi yapmak için bu yöntemlerin her birini anlamak önemlidir. Yöntemlerin her birinin artıları ve eksileri vardır ve ürününüze, pazarınıza ve maliyet yapınıza bağlı olarak biri sizin ve işiniz için diğerlerinden daha uygun olabilir.

İş modeli nedir?

“İş modeli” terimi, bir şirketin kârlı bir şekilde faaliyet göstermesi ve müşteriler için değer sağlaması için temel çerçevesini ifade eder. İyi bir iş modelinin özellikleri müşteriyi açıklar   değer önerisi   ve   fiyatlandırma stratejisi. Bir şirketin sunduğu ürün ve hizmetleri, hedef pazarını ve gelecekteki harcamalarını tanımlar.

İş modelleri hem yeni hem de yerleşik işletmeler için gereklidir. Şirketlerin müşterilerini anlamalarına, çalışanlarını motive etmelerine, yatırım çekmelerine ve büyüme fırsatlarını belirleyerek sürdürülebilir bir rekabet avantajı sağlamalarına yardımcı olurlar.

İş modelinizi şirketiniz için canlı bir varlık olarak düşünün. Önünüzdeki trendleri ve engelleri takip etmek için düzenli olarak güncellemek sağlıklıdır. Bağış toplamayı veya ortaklıklar aramayı planlıyorsanız, aktif   iş modeli inovasyonu   paydaşlara adapte olabileceğinizi ve değişime ayak uydurabileceğinizi gösterir   pazar talepleri.

Ücretsiz: İş Planı Şablonu

İş planlaması genellikle finansman sağlamak için kullanılır, ancak birçok işletme sahibi, bir yatırımcıyla asla çalışmasalar bile bir plan yazmayı değerli bulur. Bu nedenle, başlamanıza yardımcı olacak ücretsiz bir iş planı şablonu hazırladık.

Şablonu şimdi alın

Doğrudan gelen kutunuza teslim edilen iş planı şablonunu alın.

Neredeyse orada: Anında erişim sağlamak için lütfen aşağıya e-postanızı girin.

E Güncellemeleri al

Ayrıca size Shopify bülteninden yeni eğitim kılavuzları ve başarı öyküleri hakkında güncellemeler göndereceğiz. SPAM'den nefret ediyoruz ve e-posta adresinizi güvende tutacağımıza söz veriyoruz.

Abone olduğun için teşekkürler. Yakında ücretsiz ipuçları ve kaynaklar almaya başlayacaksınız. Bu arada, 14 günlük ücretsiz Shopify deneme sürümüyle mağazanızı oluşturmaya başlayın.

Başlamak

Yaygın e-ticaret iş modeli türleri

Müşteriler ve işletmeler arasındaki çoğu işlemi tanımlayan dört ana e-ticaret iş modeli türü vardır.

İşletmeden tüketiciye (B2C)

İşletmeden tüketiciye (B2C) iş modeli, bir işletme ile bireysel tüketici arasındaki ticareti ifade eder. Örneğin, çevrimiçi bir satıcıdan bir gömlek satın aldığınızda. Bu, tuğla-harç işini içerirken, aynı zamanda aşağıdakilerle de ilişkilendirilmiştir:   e-ticaret veya etailing.

İşletmeler arası (B2B)

İşletmeler arası (B2B), iki işletme arasındaki herhangi bir ticareti ifade eder. Örneğin, bir SaaS şirketi başka bir şirkete yazılım sattığında. Toptan perakendeciler, perakende düzeyinde satış yapan şirketlere karşı genellikle bu kategoriye girer.

Markalar ayrıca bir perakendeci olarak işletmeler arası teklifleri de içerebilir. Örneğin, bir kahve markası çekirdeklerini kendi web sitesinde (B2C) alışveriş yapanlara satabilir, ancak aynı zamanda kahve dükkanlarına (B2B) toplu olarak da satış yapabilir.

Tüketiciden tüketiciye (C2C)

Tüketiciden tüketiciye iş modeli, bir tüketicinin başka bir tüketiciye bir ürün veya hizmet satmasıdır. Örneğin, Facebook Marketplace'te kullanılmış bir dizüstü bilgisayar sattığınızda. Bireysel satıcılar genellikle   çevrimiçi pazar yerleri   sonra   bir çevrimiçi mağaza başlatmak   bir marka oluşturmak ve daha fazla kar elde etmek.

Tüketiciden işletmeye (C2B)

içindeki yükseliş   yaratıcı ekonomi   tüketiciden işletmeye (C2B) şirketlerde bir artışa yol açtı. Bu iş modeli, bir tüketicinin kendi ürünlerini veya hizmetlerini bir işletmeye veya kuruluşa satması durumudur. Etkileyici veya fotoğrafçı olmak istiyorsanız   çevrimiçi fotoğraf satmak, kullanacağınız iş modeli türüdür.

En iyi e-ticaret iş modeli örnekleri

İş modelleri, farklı üretim ve nakliye yöntemlerini içeren çeşitli biçimler alabilir. İşinizi başlatmak için kullanabileceğiniz bazı benzersiz e-ticaret iş modellerine bakalım.

• Direk nakliye
• yapımcılar
• Üretme
• Toptan
• Talep üzerine baskı
• Dijital ürünler
• Doğrudan tüketiciye
• abonelik

Direk nakliye

Direk nakliye   yeni bir iş kurmak için açık ara en ucuz seçenek. Başlangıç ​​maliyetlerini mümkün olduğunca düşük tutmayı tercih eden ve marjlar konusunda daha az endişe duyan insanları cezbeder. Dropshipping, envanter tutmak ve yönetmek istemeyen biri için de harika bir iş modelidir.

Artıları

• Başlangıç ​​için düşük maliyetli.   Dropshipping'in en büyük avantajı, düşük başlangıç ​​maliyetidir. Asla envanter taşımadığınız için, genellikle yeni bir envanter için en önemli masraf olan envanter maliyetleriniz olmaz.   e-ticaret işi.
• Düşük risk.   Envanterinizi önceden satın almadığınız için, satamayacağınız ürünleri elde tutma riskini almazsınız.
• Satışları kolaylaştırın.   Dropshipping tedarikçileri, ürününüzü sizin için toplama, paketleme ve nakliye görevlerini üstlenecektir. Dropship seçeneği kolaylık ve verimlilik sağlar, böylece işinizi dünyanın her yerinden yönetebilirsiniz.

Eksileri

• Yüksek rekabet.   Dropshipping'in giriş engelleri çok düşük olduğundan, birçok insanın bunu yaptığına bahse girebilirsiniz. Rekabet sert ve kendinizi kalabalıktan ayırmak zor.
• Düşük marjlar.   Düşük marjlar, ücretli reklam alanıyla rekabet etmeyi zorlaştırır, bu da içerik, hizmet vb. oluşturmaya daha fazla güvenmeniz gerekeceği anlamına gelir. Düşük marjlar ayrıca makul bir kâr elde etmek için önemli miktarda satış yapmanız gerektiği anlamına gelir.
• Envanter senkronizasyonu (geri siparişler).   Başka birinin envanterine güvendiğiniz için, toptancıya bir sevkiyat talebinde bulunduğunuz ancak ürünün tükendiği durumlar ortaya çıkabilir. Normal teslimat süresinden daha uzun olan bu süre, satıcıya kötü yansıyabilir.

Karınız, müşterinin ödediği ile stoksuz satış yapanın sizden aldığı fiyat arasındaki farktır. Tipik olarak, dropshipping ile kar marjlarınız %20 civarında incedir.

Stoksuz satış, olası mali kayıp açısından düşük risklidir çünkü hiçbir zaman önceden envanter satın almazsınız ve nakliye ürünleri hakkında endişelenmenize gerek kalmaz. Ek risk, çok ince marjlar ve yüksek rekabet seviyeleri şeklinde gelir. İnce marjlar, iyi kar elde etmek için çok sayıda birimi hareket ettirmeniz gerektiği anlamına gelir.

Bir dropshipping başarı öyküsü

ince Asya davranır   Shopify'da AirPods ve iPhone'lar için şirin peluş oyuncaklar ve kılıflar satan en iyi stoksuz satış işletmesidir. tarafından kuruldu   Malezyalı genç bir girişimci olan Tze Hing Chan, Asya'da meydana gelen bubble tea trendine atlamak için.

Marka, insanlara adil bir fiyata benzersiz bir ürün yelpazesi sunarak bölgeden binlerce bubble tea hayranını kendine çekti. Ayrıca, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği paylaşmak ve her bütçeye sahip müşterilere hitap etmek için sosyal medyada farkındalık oluşturma konusunda harika bir iş çıkardı.

Kaynaklar:

• Dropshipping nedir?
• Dropshipping İşine Nasıl Başlanır: 2021 İçin Eksiksiz Bir Başucu Kitabı
• 2021'de Satılacak En İyi Dropshipping Ürünleri (Ve Bunları Pazarlamak İçin Fikirler)
• Dropshipping Gerçekleştirme: Tedarik Zinciri ve Gerçekleştirme Sürecini Anlama
• Amazon Dropshipping Nasıl Çalışır? Mantıksız Bir Kılavuz

Ücretsiz Web Semineri:

2020'de Dropshipping'e Nasıl Başlanır?

Yüksek marjlı ürünleri nasıl bulacağınızı öğrenin, bunları mağazanıza ekleyin ve hızlı bir şekilde satışa başlayın.

Şimdi üye Ol

yapımcılar

Ürününüzü yapmak, birçok hobi için ortak bir yaklaşımdır. Mücevher, moda veya doğal güzellik ürünleri olsun, yeni ürünleri kendiniz yapmak kalite ve markanız üzerinde kesin kontrol sağlar ancak sınırlamalar, zaman ve ölçeklenebilirlik pahasına gelir.

Kendi ürünlerinizi yapmakla ilgili birincil maliyetler arasında hammadde satın alınması, envanterin depolanması ve işçilik yer alır. Burada dikkat edilmesi gereken en önemli şey, tüm ürünlerin elle yapılamayacağıdır. Ürün seçenekleriniz becerileriniz ve mevcut kaynaklarınızla sınırlıdır.

Bu seçenek, kendi benzersiz fikirleri olan, malları fiziksel olarak kendileri üretebilen ve bunu yapmak için uygun kaynaklara sahip olan, kendi işini kendin yapan kişiler içindir. Kendi ürünlerinizi yapmak, ürün kalitesi ve markası üzerinde tam kontrol sahibi olmak isteyen ve başlangıç ​​envanter maliyetlerini düşük tutmak isteyen kişiler için de uygundur.

Artıları

• Düşük başlangıç ​​maliyetleri.   Kendi ürünlerinizi yaptığınızda, ürünlerinizi imal ettiriyor olsaydınız satın almak zorunda kalacağınız gibi, elinizin altında olması için genellikle önceden çok sayıda birim üretmeniz gerekmez. Bu, birçok e-ticaret işletmesi için başlangıç ​​giderlerinin büyük kısmını oluşturan nispeten düşük üretim maliyetlerinin keyfini çıkarmanızı sağlar.
• Marka kontrolü.   Kendi ürününüzü yapmak, herhangi bir sınırlama olmaksızın dilediğiniz markayı yaratabileceğiniz anlamına gelir.
• Fiyat kontrolü.   Marka kontrolü ile el ele gitmek, ürünlerinizi uygun gördüğünüz şekilde fiyatlandırma yeteneğidir.
• Kalite kontrol.   Kendi ürünlerinizi üretirken, kaliteyi yakından kontrol edebilir, hem sizin hem de müşterilerinizin beklentilerini karşıladığından emin olabilirsiniz.
• Çeviklik.   Kendi ürünlerinizi yapmak, işiniz için size en yüksek düzeyde çeviklik sağlayarak kaliteyi, özellikleri ve hatta ürünün tamamını anında ayarlamanıza izin verebilir.

Eksileri

• Zaman tükeniyor.   Tam ürün seçiminize bağlı olarak, kendi ürünlerinizi yapmak zaman alıcı bir süreç olabilir ve işinizi gerçekten kurmaya odaklanmanız için size daha az zaman bırakır.
• Ölçeklenebilirlik.   Ürünlerinizi yapmak, işiniz başladığında bir sorun haline gelebilir. Büyüdükçe yardım için bir üreticiye başvurma seçeneğiniz olsa da, müşterileriniz ürünlerinizin el yapımı olmasını beklerse bu kolay veya mümkün olmayabilir.
• Sınırlı ürün seçenekleri.   Daha önce de belirtildiği gibi, potansiyel ürün seçenekleriniz, becerileriniz ve kullanabileceğiniz kaynaklarla sınırlıdır. Bu kişiden kişiye değişecektir.

Bir üretici başarı öyküsü

Eski Dünya Mutfağı   kendi bölgesinde kapıdan kapıya satış yapan bir aile şirketi olarak başladı. Etsy'nin işi çevrimiçi hale getirmek için en iyi hamle olduğu bir büyüme döneminden geçti.

El yapımı mutfak gereçlerinde uzmanlaşan marka daha da genişlemek istedi, ancak bunu yapmak için Etsy'nin sunamayacağı şeyler olan fiyatlandırma, marka bilinci oluşturma ve kalite kontrolü üzerinde tam kontrole ihtiyacı vardı.

Etsy'den Shopify'a geçtikten sonra marka, çevrimiçi dönüşümlerde keskin bir artış gördü. Ayrıca ilgili markalarla ortaklık kurabildi ve fiyatlarını artırabildi, aynı zamanda elle yapılan malları satmaya sadık kaldı.

Kaynaklar:

• Boş Vakitlerimde El Yapımı Ürünleri Nasıl Yapar ve Satarım?
• Kendin Yap İşi: İnternette Yapılıp Satılacak 14 Şey

Üretme

Üretme   ürününüz, benzersiz bir fikri veya şu anda var olan bir fikrin bir varyasyonu olan insanlar için iyidir. Aynı zamanda ürünleri için piyasayı onaylamış ve satacağından oldukça emin olan insanlar içindir. Bu önemlidir, çünkü üretim, en büyük finansal yatırımın önceden yapılmasını gerektirecektir.

Üretime iki mercekten bakabilirsiniz:   özel etiket   ve beyaz etiket.

Özel etiketli bir ürün, bir üretici tarafından oluşturulur ve işletme adı altında satılır. İşletme, ürüne ne girdiğinden, nasıl paketlendiğine ve etiketlerin nasıl göründüğüne kadar her şeyi kontrol eder. Özel etiket, benzersiz ürünler yaratmak isteyen markalar için en iyisidir.

Beyaz etiketli bir ürün, bir üretici tarafından oluşturulur ve çeşitli perakendecilere kendi markaları altında satılır. Daha geniş müşteri segmentlerine satabileceğiniz jenerik ürünlerdir.

Artıları

• Birim başına en düşük maliyet.   Üretimin birim başına en düşük maliyeti sağlaması ve size ürününüzden en yüksek marjı sağlaması alışılmadık bir durum değildir.
• Marka kontrolü.   Ürününüzün üretilmesi, kendi markanızı onun etrafında oluşturabileceğiniz ve başkaları tarafından kısıtlanmadığınız anlamına gelir.
• Fiyat kontrolü.   Kendi markanızı oluşturma yeteneğinin yanı sıra ürününüz için kendi fiyatlarınızı belirleme yeteneği de gelir.
• Kalite kontrol.   Dropshipping veya toptan satın almanın aksine, kendi ürününüzü ürettiğinizde, nihai sonucunuzun kalitesi üzerinde daha fazla kontrol sahibi olursunuz.

Eksileri

• Minimum sipariş miktarları.   İlk siparişler için gereken başlangıç ​​maliyetleri oldukça yüksek olabilir. Ürününüzün ve üreticinin maliyetlerine bağlı olarak stok yatırımınız binlerce veya on binlerce dolara kolaylıkla ulaşabilir.
• Üreticilerle sorun.   Hiçbir şey, denizaşırı bir üretici tarafından dolandırılmak gibi işinizi durduramaz.
• Kalkma ve koşma zamanı.   İmalat, prototipleme, numune alma, rafine etme ve üretimden oluşan uzun bir süreç olabilir. Dil, mesafe ve kültürel engeller ortaya çıkabileceğinden, denizaşırı bir üretici kullanmayı planlıyorsanız, bu sürecin zorluğu arttırılabilir, hatta uzatılabilir.

Ürününüzü ürettiğinizde, marjlarınız belirli ürüne, üreticiye ve sipariş miktarına göre büyük ölçüde değişebilir. Ancak genellikle kendi ürününüzü üretmek, toptan satın alma ve stoksuz satış gibi diğer yöntemlere göre size en büyük marj potansiyelini sağlar.

Kaynaklar:

• Ürün Fikriniz İçin Bir Üretici veya Tedarikçi Nasıl Bulunur?
• Alibaba Dropshipping: Ürünleri Alibaba'dan Güvenle Satın Alma ve Kaynak Alma

Toptan

Ürün satın alma   toptan   Hızlı bir şekilde ayağa kalkıp koşmak istiyorsanız veya çeşitli ürün ve markaları satmak istiyorsanız iyi bir seçenektir. Toptan satış, toptan satışa sunulan birçok ürün olduğu için çok çeşitli fırsatlar sunar.

Artıları

• Yerleşik ürünlerin satışı.   Toptan satın almak genellikle daha düşük risk taşır. Halihazırda piyasada geçerliliği olan markalarla uğraşıyorsunuz, böylece kimsenin istemediği bir ürünü geliştirmek için zaman ve para kaybetme riskini üstlenmiyorsunuz.
• Marka aşinalığı.   Halihazırda kurulmuş markaları satmak, kendi markanız etrafında bir aura etkisi yaratarak işinizi konumlandırmanıza yardımcı olabilir.

Eksileri

• Ürün farklılaştırması.   Halihazırda kurulmuş ürünleri satmak, size karşı olduğu kadar aleyhinize de çalışabilir. Ürünler birden fazla perakendeciden temin edilebildiğinden, kendinizi farklı kılmak ve potansiyel müşterileri sizden satın almaya ikna etmek için çok fazla mücadele etmeniz gerekecektir.
• Fiyat kontrolü.   Diğer markaları satmak, bir dereceye kadar onların kurallarına göre oynamanız gerektiği anlamına gelir. Bazı markalar, ürünlerinde indirim yapmanızı önlemek için fiyat kontrolleri uygulayacaktır.
• Envanter yönetimi.   Toptan satın alırken, muhtemelen her bir ürün için minimum sipariş almanız gerekecektir. Minimum sipariş, ürüne ve üreticiye bağlı olacaktır, ancak envanteri stoklamanız ve tutmanız ve bu envanteri yeniden sipariş için yönetmeniz gerekecektir.
• Tedarik ortaklarıyla ilgilenmek.   Bir dizi ürün taşıyorsanız, birden fazla tedarik ortağıyla uğraşmak yönetmek zor olabilir. Gereksinimler tedarikçiden tedarikçiye değişebilir.

Toptan satış marjları, daha sonra ele alacağımız, ancak üretim kadar karlı olmayan stoksuz satışla karşılaştırıldığında genellikle iyidir. Toptan satış, imalat ve stoksuz satış arasında güvenli bir orta yol olarak kabul edilebilir. Her vaka benzersiz olsa da, perakende satış fiyatı üzerinden yeniden satılan toptan ürünlerde %50'lik bir marj görmek normaldir.

Toptan satın almak hala risk taşır. Toptan satış, onu görebileceğinize dair hiçbir garanti olmaksızın envanterin satın alınmasını gerektirecektir. Belki de en büyük risk, kendinizi aynı ürünleri satan birçok perakendeciden nasıl farklılaştıracağınızı bulmaktan gelir.

Toptan bir başarı hikayesi

Pernell Cezar Jr. ve Rod Johnson kurdu   BLK ve Kalın   kahve satarak yerel topluluklara yardım etme hedefiyle. Şirket, gençlik programlarına yardımcı olan, işgücü gelişimini iyileştiren ve gençlerin evsizliğini ortadan kaldıran programlara tüm kârın %5'ini taahhüt ediyor.

BLK & Bold, satışları artırmak için toptan ve doğrudan tüketiciye yönelik kanallardan yararlanır. Toptan satış ortaklarının çoğu, kafeler, restoranlar, ofisler ve ortak çalışma alanları ile butik oteller, Airbnbs ve klasik oda ve kahvaltılar gibi ağırlama sağlayıcıları içerir.

Ortaklar, çeşitli kurum içi kavrulmuş karışımlar, organik özel kahveler ve mevsimlik çaylar sunabilir ve müşterileri için özel bir kahve ve çay deneyimi talep edebilir.

Kaynaklar:

• Toptan Satış Kanalı Nasıl Oluşturulur ve Diğer Perakendecilere Nasıl Satılır
• El Sıkışma: Shopify'da Toptan Satış Yapmanın Yeni Bir Yolu
• Bean to Bar to Business: Soul Chocolate'ın Arkasındaki Hikaye

Talep üzerine baskı

Talep üzerine baskı   tasarımlarınızı içeren sipariş üzerine üretilen ürünleri satmanın bir yoludur. Siz sadece tasarımı yaparsınız ve bir müşteri tasarıma sahip bir ürün sipariş ettiğinde, bir üçüncü taraf baskı hizmeti siparişi oluşturur, paketler ve gönderir.

Dropshipping'e benzer şekilde, bu model çevrimiçi satışa giriş maliyetini düşürür. Satışı yapana kadar bir ürün için ödeme yapmak zorunda değilsiniz, bu nedenle çok az ön yatırım var. Bu, pazarlama ve reklam stratejilerinize ayırabileceğiniz fonları serbest bırakır.

Talep üzerine baskıyı kullanırken, baskıdan paketlemeye ve nakliyeye kadar her şey baskı ortağınız tarafından gerçekleştirilir.

Artıları

• Ürünleri hızlı bir şekilde oluşturun.   Tasarımı oluşturduktan sonra ürünü yapabilir ve dakikalar içinde online mağazanızda satabilirsiniz.
• Otomatik nakliye.   Nakliye ve teslimat, tedarikçiniz tarafından gerçekleştirilir. Satışı yaptıktan sonra, yalnızca mükemmel müşteri hizmeti sağlamaktan sorumlusunuz.
• Önceden daha düşük maliyet.   Herhangi bir envanteriniz olmadığı için ürün eklemek ve çıkarmak, yeni ürünleri test etmek kolaydır.   iş fikirleri ve niş pazarlar için ürünler yaratın.

Eksileri

• Nakliye üzerinde daha az kontrol.   Farklı ürünler için genellikle farklılık gösterdiğinden nakliye maliyetleri karmaşıklaşabilir. Bir göze çarpan yaratmak istiyorsanız seçenekleriniz de sınırlı olabilir.   kutu açma deneyimi.
• Sınırlı özelleştirme.   Özelleştirebilecekleriniz satıcıya ve ürüne bağlıdır. Hangi ürünleri özelleştireceğinize karar verirken temel maliyetleri, baskı tekniklerini ve mevcut boyutları belirlemeniz gerekecek.

Teklifler sonsuz olduğu için talep üzerine baskı da yaratıcılar için harika bir iş modelidir. Aşağıdaki gibi ürünleri satabilirsiniz:

• spor çantalar
• Yoga taytı
• Yüz maskeleri
• Saat bantları
• Kanvas baskılar ve posterler
• yastık atmak
• battaniye

İsteğe bağlı ürünler, fiyatlandırma stratejinize ve müşteri edinme maliyetlerinize bağlı olarak genellikle daha düşük kâr marjları sağlar. Ancak, e-ticarete yeni başlayanlar veya mevcut işleri için yeni gelir akışlarını test etmek isteyenler için düşük riskli iyi bir iş modeli.

Talep üzerine basılan bir başarı öyküsü

kurucusu Liz Bertorelli   Passionfruit, gerçekten bir Fransız bulldog istedi. 2013'te kendisine bir hedef belirledi: Fazladan 5.000 dolar kazanabilirse, bir tane alacaktı.

O sırada tam zamanlı bir işi olmasına rağmen, hedefine hızlı bir şekilde ulaşmak için çevrimiçi isteğe bağlı baskılı bir tişört şirketi olan Passionfruit'i kurdu.

Neyse ki, Liz bu hedefe birkaç ay içinde ulaştı. Sekiz yıl, bir köpek ve daha sonra tam bir marka değişikliği, LGBTQ+ giyim markası ve e-ticaret mağazası canlı ve iyi durumda. Ve “Protect Trans Kids” t-shirt satışları, tıpkı filmde gösterildiği gibi bir kez birden arttı.   Cumartesi Gecesi Canlı .

Kaynaklar:

• Talep Üzerine Baskı: Özel Giysiler, Kitaplar ve Daha Fazlasını Satmanın Düşük Riskli Bir Yolu
• Yaratıcılık için Bir Tuval: İşte Satabileceğiniz 10 Talep Üzerine Baskı Ürünü (Envanter Tutmadan)
• Kendi Özel Ürünlerinizi Satmak için 10 Talep Üzerine Baskı Şirketi

Ücretsiz Web Semineri:

Kârlı bir isteğe bağlı baskı mağazası nasıl hızlı bir şekilde başlatılır

40 dakikalık ücretsiz video atölyemizde, sizi ürün fikrinden çevrimiçi mağaza kurmaya ve ilk talep üzerine baskı satışınızı almaya kadar götüreceğiz.

Şimdi üye Ol

Dijital ürünler

Dijital ürün, envanteri yeniden stoklamadan tekrar tekrar çevrimiçi olarak satılabilen ve dağıtılabilen fiziksel olmayan bir varlık veya medya türüdür. Bu ürünler genellikle indirilebilir, akışa alınabilir veya MP3'ler, PDF'ler gibi aktarılabilir dijital dosyalar biçiminde gelir.   NFT'ler, videolar, eklentiler ve şablonlar.

Dijital bir ürün yaratmanın ön maliyetleri yüksek olabilir, ancak bunları satmanın değişken maliyetleri nispeten düşüktür. Bir varlık oluşturulduğunda, müşterilere teslim edilmesi inanılmaz derecede ucuzdur.

Artıları

• Daha düşük genel gider maliyetleri. Herhangi bir envanter tutmazsınız veya herhangi bir nakliye ücreti ödemezsiniz.
• Ölçeklenebilirlik.   Siparişler anında teslim edilebilir, bu da yerine getirme konusunda elinizin altında olmanızı sağlar. İş büyüdükçe, zaman kazanmak için görevleri kolayca otomasyona dönüştürebilirsiniz.
• Kapsamlı ürün teklifleri.   Alabileceğiniz çeşitli yollar vardır: Yükseltilebilir özelliklere sahip ürünleri ücretsiz olarak, özel içeriğe erişim için aylık ücretli abonelikler veya dijital ürünlerinizi kullanmak için lisanslar sağladığınız bir freemium modeli. Yalnızca dijital ürünler etrafında bir iş kurabilir veya bunları mevcut işinize dahil edebilirsiniz.
• İyi bir gelecek görünümü.   Değeri olması beklenen bir sektör olan e-öğrenme ile işinizi büyütmek ve etki yaratmak için büyük bir fırsatınız var   2026 yılına kadar 374 milyar dolar.

Eksileri

• Yüksek rekabet.   İnsanlar muhtemelen dijital ürünlerinize ücretsiz alternatifler bulabilir. Hedeflediğiniz nişi göz önünde bulundurmanız, üstün ürünler sağlamanız ve markanızı nasıl oluşturacağınızı bilmeniz gerekecek.   başarılı olmak için. Bir avantaj bulmak için rekabetinizin SWOT analizini yapmak yararlıdır.
• Korsanlık ve hırsızlık.   İnsanların ürünlerinizi çalması ve kendi ürünleriymiş gibi kullanması riskiyle karşı karşıyasınız.
• Satış kısıtlamaları.   Örneğin, fiziksel ürünleri yalnızca Facebook ve Instagram üzerinden satışlarına göre satabilirsiniz.   ticaret politikası.

Geliriniz fiziksel varlıklara sahip olmanıza bağlı olmadığından, dijital ürün işi için büyük ölçekli herhangi bir ön yatırıma ihtiyacınız yoktur. Ayrıca, fiziksel rakiplerden daha düşük fiyatlar talep edebileceğiniz anlamına gelir. Ayrıca, mal ve hizmetlerin tekrar eden maliyeti yoktur, bu da kârın çoğunu elinizde tutmanız anlamına gelir.

Kaynaklar:

• 2021'de En Karlı Dijital Ürün Fikirleri (Ve Nasıl Satılır)

Doğrudan tüketiciye (DTC)

Doğrudan tüketiciye yönelik iş modeli, ürünleri toptancılar, aracılar veya Amazon gibi üçüncü taraf perakendeciler olmadan doğrudan tüketicilere sattığınız anlamına gelir. Çok kanallı perakendeci modeli yavaşladıkça ilgi çeken yeni bir iş modeli.

En son trend markaları düşünün: Warby Parker, Barkbox, Bonobos, Casper. Hepsinin ortak noktası ne? Bir DTC iş modeli. Apple ve Tesla gibi markalar bile   ana kanal olarak mobil ticaret   DTC satışları için.

Bu markalar, yüzlerce rakip marka arasından araştırma ve seçim yapma zahmetini ortadan kaldırarak müşteriler için tüm alışveriş deneyimini kolaylaştırıyor.

Artıları

• Müşteri ilişkisine sahip çıkın.   Birisi Nordstrom gibi bir perakendeciden alışveriş yaptığında ve bir Canada Goose ceketi aldığında, Canada Goose değil Nordstrom'un müşterisi oluyor. Marka bu müşterilerle iletişim kuramaz, güncellemeleri e-posta ile gönderemez veya ilişkiyle ilgili hiçbir şey yapamaz. Doğrudan satış, daha fazla ilişkiye sahip olmanıza ve müşteri yaşam boyu değerini artırmanıza yardımcı olur.
• Müşteri verilerini toplayın.   Doğrudan satış, müşteri iletişimlerini ve deneyimlerini kişiselleştirmek için kullanabileceğiniz birinci taraf verilerini toplamanıza olanak tanır.
• Daha yüksek kar.   Herhangi bir üçüncü taraf distribütörle kârı paylaşmak zorunda değilsiniz.
• Daha hızlı geri bildirim alın.   Müşterilerle doğrudan iletişim kurabildiğiniz için ürünlerinizi ve müşteri deneyiminizi geliştirmek için kolayca geri bildirim toplayabilirsiniz.

Eksileri

• Doğrudan dağıtım maliyetleri.   Nakliye veya depolama maliyetlerinin paylaşımı yoktur. DTC işletmelerinin, işletmelerinin sorunsuz çalışmasını sağlamak için önceden daha fazla yatırım yapması gerekir.
• Yerleşik izleyici yok.   Perakendecilerle çalışmanın bir avantajı, müşterilerin ürünlerinizi daha kolay bulabilmesidir. Yeni bir markaysanız, kendinizi pazarlamanız gerekir. Distribütörün deneyiminden veya satış gücünden de yararlanamazsınız.

Müşterilerinizle doğrudan etkileşim kurarak ürünlerinizin ve performanslarının kontrolünü elinizde tutarsınız. Güvenilir dağıtım kanalları oluşturmak zaman ve para gerektirse de doğrudan satış, sadık bir müşteri tabanı oluşturmak ve zaman içinde karlılığı artırmak için akıllı bir iş modelidir.

Bir DTC başarı öyküsü

El yapımı deri ayakkabılar ve "Made in Italy" el ele gider. Distribütörler, acenteler, bayiler ve perakendecilerle dolup taşan bir endüstri sayesinde, bu tür ayakkabı giyen tüketiciler geleneksel olarak yüksek fiyat etiketini kabul etmişlerdir.

o zamana kadar değildi   Milanolu bir ayakkabı girişimi olan Velasca, tüketicileri doğrudan ayakkabı üreticilerine bağlayarak endüstriyi alt üst etme hedefiyle 2013 yılında sahneye çıktı.

Velasca, kurucu ortaklar Enrico Casati ve Jacopo Sebastio arasında bir taksinin arkasında geçen sıradan bir konuşmadan doğdu. O zamandan beri, 30'dan fazla ülkede yüz binlerce ayakkabı satan çiçek açan bir DTC markasına dönüştü.

Kaynaklar:

• Doğrudan Tüketiciye E-ticaret: Veriler, Avantajlar ve 12 Kurumsal Örnek [Shopify Plus]
• Haus'ta İçmek: Finansman Bu İçki Markasının Pandemi Sırasında %500 Büyümesine Nasıl Yardımcı Oldu?
• Bu Doğrudan Tüketici Markasına Yönelik El İşi Ayakkabı Endüstrisini Nasıl Bozdu?

Ücretsiz Rehber: İnternette Satmak İçin Karlı Bir Ürün Nasıl Bulunur?

Bir iş kurma konusunda heyecanlısınız, ancak nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Bu ücretsiz, kapsamlı kılavuz size yüksek satış potansiyeline sahip harika, yeni trend ürünleri nasıl bulacağınızı öğretecek.

Ücretsiz kılavuzu edinin

Çevrimiçi Satılacak Bir Ürünü Nasıl Bulacağınızı Öğrenin: Kesin Kılavuz PDF doğrudan gelen kutunuza teslim edilir.

Neredeyse orada: Anında erişim sağlamak için lütfen aşağıya e-postanızı girin.

E Güncellemeleri al

Ayrıca size Shopify bülteninden yeni eğitim kılavuzları ve başarı öyküleri hakkında güncellemeler göndereceğiz. SPAM'den nefret ediyoruz ve e-posta adresinizi güvende tutacağımıza söz veriyoruz.

Abone olduğun için teşekkürler. Yakında ücretsiz ipuçları ve kaynaklar almaya başlayacaksınız. Bu arada, 14 günlük ücretsiz Shopify deneme sürümüyle mağazanızı oluşturmaya başlayın.

Başlamak

abonelik

Abonelik e-ticaret pazarının ulaşacağı tahmin ediliyor   473 milyar dolar   2025'e kadar. Abonelikli bir iş modeli, müşterilerden bir ürün veya hizmete erişmek için genellikle aylık veya yıllık olarak yinelenen bir ücret alır. Abonelik modelleri, işletmelerin devam eden müşteri ilişkilerinden yararlanmalarına yardımcı olur. Teklifinizdeki değeri görmeye devam ederlerse ücretinizi ödemeye devam ederler.

Bir e-ticaret işletmesi veya çevrimiçi eğitimci olmanız farketmez, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok sektörde bir abonelik işi başlatabilirsiniz:

• Akış hizmetleri
• Aylık abonelik kutuları
• Üyelik toplulukları
• Yemek servisi

Yinelenen bir gelir modeli, daha yüksek gelirlere ve daha güçlü müşteri ilişkilerine yol açabilir. Abonelik üyeliği olmasına rağmen, müşteriler ürün veya hizmetinizi ne kadar uzun süre kullanırsa, onlar için o kadar değerli olur.

Artıları

• Öngörülebilir gelir.   Aylık yinelenen gelir, satışları tahmin etmenize, envanter planlamanıza ve işletmenizin büyümesi için ne kadar yeniden yatırım yapacağınızı anlamanıza yardımcı olur.
• Eldeki daha fazla nakit.   Aylık ödemeleri önceden almak, girişiminiz için daha fazla nakit akışı (ve akıl) anlamına gelir.
• Sadık müşteriler.   Düzenli satın almalar, size müşteri davranışı hakkında daha derin bilgiler verir, böylece ürünleri sürekli olarak iyileştirebilir ve müşterilerin daha fazlası için geri gelmesini sağlayabilirsiniz.
• Daha kolay çapraz satış ve yukarı satış fırsatları.   Ürünlerinizi ne kadar çok müşteri kullanırsa, onlarla o kadar çok güven kazanırsınız. Bu, onlara ek ürünler satmayı kolaylaştırır, çünkü zaten değer sağladığınızı bilirler.

Eksileri

• Yüksek dalgalanma riski.   Abonelik iş modelinin bir dezavantajı, kayıptır. İnsanların size ödeme yapmaya devam etmeleri için sürekli olarak ilgilenmelerini ve meşgul etmelerini sağlamalısınız.
• Çeşitli ürünler.   Ürünler sık ​​sık değişmezlerse donuklaşırlar. Netflix her ay film ekler ve kaldırır. Trunk Club, zaman içinde değişen tarzlarınıza yatırım yapmayı vaat ediyor. Bir abonelik işini sürdürmek için ürünleri taze tutmanız gerekir.
• Küçük sorunlar, büyük sorunlar.   Çoğu abonelik hizmeti, müşterilerine her ay aynı zamanda aynı şeyi sunar. Bu basit gibi görünse de, sisteminizde küçük bir sorun varsa, bunu planlamazsanız hızla büyük bir soruna dönüşebilir.

Bir abonelik başarı öyküsü

Abonelik işletmeleri birçok biçimde gelir. B2C e-ticaret perakendecileri, tekliflerine şuna benzer bir abonelik modeli ekleyebilir:   John's Crazy Socks, popüler bir çevrimiçi çorap markası. 22 yaşındaki John Cronin tarafından inşa edilen şirket, büyüdü.   multimilyon dolarlık iş   2016 yılında piyasaya sürüldüğünden beri.

Markanın sunduğu bir   Ayın Çorabı Kulübü   Şirketin kurucusu John, her ay aboneler için en sevdiği yüksek kaliteli çorapları seçecek. Her paket, John'dan bir teşekkür notu, biraz şeker ve gelecekteki siparişler için indirim kartları alır. Ayrıca, her aboneliğin %5'i Özel Olimpiyatları desteklemeye gidiyor.

Kaynaklar:

• Abonelik İşine Nasıl Başlanır: Kısa Bir Kılavuz
• Abonelik Kutusu Nasıl Başlatılır: Başarılı Bir Kore Güzellik İşletmesinden Dersler

Başarılı bir iş modeli bulmak

Çoğu ürün, bu temel iş modellerinden birine girer. Ürününüze veya nişinize bağlı olarak, hangi e-ticaret iş modelini seçeceğiniz konusunda seçeneğiniz olmayabilir.

Çoğu, satmayı planladığınız ürünün türüne bağlıdır. Bazı ürünler doğal olarak belirli kategorilere girer. Bununla birlikte, sonunda sattığınız model, tüm ürününüzü kısmen tanımlayacak ve şekillendirecektir.   iş planı   ileriye gidiyor.

Güvenebileceğiniz bir temel oluşturmak için yukarıdaki farklı iş modellerini bir fırlatma rampası olarak kullanın. Ardından, müşterilerinize nasıl değer kattığınız konusunda yenilikler yapmaya devam edin. Yakında iyi bir iş modelinin etkisini ilk elden görmeye başlayacak, yaygın iş hatalarından birinden kaçınacak ve girişimcilik yolunu doğru şekilde başlatacaksınız.

Pete Ryan'ın çizimi