Başarı için 9+ İş Müzakere Taktikleri

Müzakere, zaman kadar eski bir ritüel, Homo Sapiens'in bir tür olarak geliştiği zamana dayanan eski bir zanaattır. Tüm dünyadaki pazarların önemli bir parçasıydı ve ticaret, iyi müzakere becerileri olmadan gerçekleşemezdi.

Günümüzde, müzakere etme ve mümkün olan en iyi anlaşmayı elde etme yeteneği, hala hayati bir beceri olarak kabul edilmektedir. Özellikle iş görüşmesi, işinizi büyütmenin ve geliştirmenin çok önemli bir parçasıdır.

Bugünün makalesinde, bir iş ortaklığı müzakeresinin nasıl yapılacağını öğreneceğiz, en iyi iş görüşmesi stratejilerinden bazılarını gözden geçireceğiz ve başarı için en iyi iş görüşmesi taktiklerinin bir listesini toplayacağız.

Şimdi pazarlık yok, hadi başlayalım.

2022'de Başarı İçin 7 İş Müzakere Taktiği

1. Her zaman hazırlıklı olun.
2. İlk teklifi asla kabul etmeyin.
3. Doğru soruları sorun.
4. En iyi avukatlara ve danışmanlara danışın.
5. Düşük bir teklifle başlayın.
6. Aciliyet yaratın.
7. Beden dilinin stratejik kullanımı.
8. Alternatifleri göz ardı etmeyin.
9. Uzaklaşmaya hazır olun.

1. Daima Hazırlıklı Olun

İş görüşmeleriyle yüzleşmeye hazır olmak, önceden birkaç hususa dikkat etmeniz gerektiği anlamına gelir. Hazırlanmak için yapılması gerekenler şunlardır:

• Diğer şirketi araştırın . Bir geçmiş kontrolü yapın ve işlerini iyice anlamaya çalışın. Web sitelerini, sosyal medyalarını, şirketleri hakkında yazılan makaleleri, kullanıcı incelemelerini ve bulabileceğiniz diğer bilgileri kontrol edin.
• Müzakere edeceğiniz kişinin kişisel geçmişini gözden geçirin . Bazen şirkete çok fazla odaklanabilir ve müzakere edeceğiniz kişi için kişisel bir geçmiş kontrolü yapmayı da unutabilirsiniz. Yine, şirketin web sitesinde kişinin biyografisini arayın, LinkedIn profilini kontrol edin ve bilmekle alakalı olabilecek ek bilgileri bulmak için adını Google'a yazın.
• Önceki anlaşmaları kontrol edin . Diğer şirketin yaptığı önceki anlaşmalarla ilgili ayrıntıları bulup bulamayacağınızı görmek için potansiyel bilgi kaynaklarını inceleyin. Şirket halka açıksa (ve Amerika Birleşik Devletleri'nde), SEC hakkında bilgi bulabilirsiniz .
• Rakipleri analiz edin . Müzakere etmek üzere olduğunuz şirketin rakiplerine göz atın ve fiyatlarının ve tekliflerinin neler olduğunu belirleyin. Bu, makul bir iş teklifi yapmaya hazırlanmanıza yardımcı olacaktır.

2. İlk Teklifi Asla Kabul Etmeyin

İş görüşmeleri yaparken en sık yapılan hatalardan biri ilk teklifi kabul etmektir. İlk teklifi kabul etmek neden bu kadar büyük bir hayır? İlk olarak, umutsuz görünmenize neden olabilir. İkincisi, karşı taraf çok fazla teklifte bulunduğunu düşünebilir ve anlaşmayı iptal etmeye çalışabilir.

Ayrıca, alıcı genellikle ilk teklifin reddedilmesini ve başka bir teklifle karşılık verilmesini bekler. Her iki taraf da mümkün olan en iyi anlaşmaya varmaktan memnun olacağından ve anlaşmayı kapatmaya daha fazla bağlı olacağından, ileri geri müzakereler anlaşmaları başarılı bir sonuca götürme eğilimindedir.

3. Doğru Soruları Sorun

Soru sormak, korkmanız gereken bir şey değildir. Sonuçta, aldığınız cevaplar müzakereler için gerekli olabilir. Elbette, içgörü kazanmak ve diğer kişinin yaklaşımı ve zihniyeti hakkında daha fazla bilgi edinmek için doğru soruları sormak önemlidir.

Pazarlık türüne bağlı olarak sorulacak bazı yararlı sorular şunlardır:

• Sunabileceğiniz en iyi fiyat bu mu?
• Anlaşmamız size nasıl fayda sağlar?
• Ürününüzün/hizmetinizin çalışacağına dair hangi garantileri sunabilirsiniz?
• Anlaşmayı hiçbir ek ücret ödemeden tatlandırmak için başka neler ekleyebilirsiniz?
• Anlaşmanın ne zaman olmasını istiyorsun?
• Anlaşmanın hangi kısmı sizi ilgilendiriyor?
• Sence bilmeleri gereken başka ne var?
• Yapamaman için bir sebep var mı?

4. En İyi Avukatlara ve İş Danışmanlarına Danışın

Önemli veya karmaşık anlaşmalar için, müzakerelere ve sözleşme taslaklarına yardımcı olacak gerçek uzmanları yanınızda bulundurmak iyi bir fikirdir. Üst düzey bir avukat veya danışman kiralamak ucuza gelmeyecek, ancak özellikle gayrimenkul veya şirketinizi satmak için bir anlaşma müzakere ediyorsanız, bu paraya değecektir.

Doğal olarak, işe alacağınız kişiyi araştırmalı ve belirli bir alanda deneyimi olan birini seçmelisiniz.

5. Düşük Bir Teklifle Başlayın

Düşük bir teklifle açılma iş görüşmesi taktiği, düşük top olarak da bilinir . Bu, satıcının istediği fiyattan kasıtlı olarak çok daha düşük bir teklif türüdür. Lowball'ın avantajlarından biri, diğer tarafın teklifinize nasıl tepki vereceğini görmektir.

Bunu bir blöf olarak düşünün, ilk teklifi bir test alanı olarak kullanın. İstenen miktarın yarısı kadar bir teklifle müzakere açmak standart bir uygulamadır. Aynı taktik satıcı olduğunuzda da geçerlidir, ancak tersi geçerlidir. Kabul etmeye istekli olduğunuzdan çok daha yüksek bir teklifle başlayın.

6. Aciliyet Yaratın

Aciliyet yaratmak, pazarlamada her zaman kullanılan en eski iş görüşmesi stratejilerinden biridir. Bir anlaşmanın tamamlanması ne kadar uzun sürerse, anlaşmanın başarısız olma olasılığı o kadar artar.

Zamanın sizin tarafınızda olmadığını unutmayın. Yanıtlarla her zaman hızlı olmaya çalışmalı ve ayrıca avukatlar gibi anlaşmaya dahil olan diğer kişileri denetlemeye çalışmalısınız. Bununla birlikte, müzakereleri de aceleye getirmemelisiniz, her iki taraf için de en iyi koşulları sağlamak için zaman ayırmanız iyi olur.

7. Beden Dilinin Stratejik Kullanımı

En zor, ancak çok etkili iş görüşmesi ipuçlarından biri, hoşlanmadığınız bir teklif aldığınızda olumsuz beden dili sergilemektir. Örneğin, size bir alçak teklif verildiğinde, bir çekingenlik yoluyla gözle görülür bir şekilde gösterebilirsiniz.

Bu tepki bin kelimeden fazla konuşabilir ve karşıdaki kişinin taktik değiştirmesine neden olabilir. Beden dilinizi akıllıca kullanmak, karmaşık müzakereleri gerçekten hızlandırabilir ve işinize başarı getirebilir.

8. Alternatifleri Görmezden Gelmeyin

Rekabetçi alternatiflere sahip olmak, nasıl ilerleyeceğinizi seçmenize izin vererek müzakere konumunuzu iyileştirebilir. İki veya daha fazla tarafla pazarlık yaparken sık sık fiyat teklifi yapın, böylece daha iyi fiyatlandırma veya şartlar elde edebilirsiniz.

Örneğin firmanızı satmaya çalışıyorsanız birden fazla teklif almanız sizin için avantajlı olacaktır. Tekliflerden biri sizi tatmin eden fiyat ve şartlara ulaştığında, teklif sahibi ile özel pazarlıklara girebilirsiniz.

9. Uzaklaşmaya Hazır Olun

Anlaşmanın şartları size uymazsa, her zaman ayağa kalkıp uzaklaşmaya hazır olmalısınız. Tabii ki, söylemesi yapmaktan daha kolay, ancak yine de bazı durumlarda bu tek uygun eylemdir.

Gideceğiniz bir hedef fiyat ve talep ettiğiniz fiyatın neden makul olduğunu destekleyecek veriler belirleyerek önceden kendinizi hazırlamak iyi bir fikirdir. Sizi tatmin etmeyen bir ültimatomla karşı karşıya kalırsanız, uzaklaşmaya hazır olun.

Kaynak

İş Görüşmesi İpuçları: Yapılmaması Gerekenler

Müzakere sürecinin en başarılı taktiklerinden bazılarını gözden geçirdikten sonra, şimdi müzakere masasında yapmaktan kaçınmanız gereken bazı davranışlara göz atmanın zamanı geldi.

1. Duyguların seni kontrol etmesine izin verme.
2. Değerinizi küçümsemeyin.
3. Esnek olmayın.
4. İçine sürme.
5. Aşırı pazarlık yapmayın.

1. Duyguların Sizi Kontrol Etmesine İzin Vermeyin

İş ve duygular nadiren birlikte iyi gider. Duyguların iş görüşmelerinize müdahale etmesine izin vermek, süreci çok zorlaştırabilecek ya da tamamen durdurabilecek zayıf kararlara veya kasıtsız gaflara yol açabilir.

Duygularınızı kendinize saklayın, karşınızdaki kişi öyle olmasa bile her zaman sakin ve arkadaşça kalın.

2. Değerinizi Küçültmeyin

İş görüşmelerinde yeniyseniz, ürününüzün/hizmetinizin/teklifinizin değerini küçümseme tuzağına düşebilirsiniz. Her zaman hatırlayın, sizin ve kuruluşunuzun sunacak çok şeyi var, bu nedenle müzakerelere sadece düşük özgüvenle yaklaşmayın.

Bundan kaçınmaya yardımcı olmak için, müzakere başlamadan önce şirketinizin güçlü yanlarını not edin, böylece anlaşma için en iyi koşulları ayarlayabilirsiniz.

3. Esnek Olmayın

İster iş ister başka bir şey olsun, tüm müzakereler her iki taraftan da tavizler gerektirir. En iyi iş görüşmesi taktiklerinden biri, size ve karşı tarafa karşılıklı yarar sağlayan bir anlaşma aramaktır.

Yalnızca kendi kazançlarınız hakkında düşünmek ve inatçı olmak büyük olasılıkla başarısızlıkla sonuçlanacaktır. Hangi şartlarınızın konumunuz için önemli olduğunu ve hangi noktaları kabul edebileceğinizi ana hatlarıyla belirtin.

4. İçine Sürtmeyin

Müzakerelerde başarılı bir sonuca ulaştınız – kazandınız, aferin. Ancak, karşı tarafı şiddetle kutlamaya veya istemeden alay etmeye devam etmeyin. Elbette bugün zirvede olabilirsiniz ama yarının ne getireceğini kimse bilemez.

Sonunda o kişiyle çalışabilir, hatta ona rapor verebilirsiniz. Ayrıca, kendinizi diğer kişinin yerine koyun – biri sizin başarısız olduğunuzu ima ederek başarısını yüzünüze sürse mutlu olur muydunuz?

Numara? O zaman müzakereler bittikten sonra profesyonel ol, tıpkı süreç boyunca olduğun gibi.

5. Aşırı Pazarlık Yapmayın

Müzakere sırasında üstünlük sizdedir, ancak bu, onu maksimum düzeyde kullanmaya çalışmanız gerektiği anlamına gelmez. Olası sonuçları bir düşünün: İnanılmaz bir anlaşmaya varabilirsiniz, ancak ne pahasına?

Karşı tarafla olan ilişkinizi öldürür mü? Çoğu durumda, bu tür ilişkiler zamanla konuşmaya devam eder, bu nedenle çok açgözlü olmak uzun vadede verimsiz ve dezavantajlı olabilir.

Özet

İş görüşmesi taktikleri pratikte sonsuzdur. Konuyla ilgili sayısız ipucu, teknik bilgi ve hatta kitapların tamamı var. Ne de olsa müzakere bir sanattır.

Hemen başarılı bir müzakereci değilseniz sorun değil, bazen ihtiyacınız olan tek şey zaman, pratik ve elbette bazı harika tavsiyelerdir.

Umarım bu makaleyi okuduktan sonra iş görüşmesi sanatında ustalaşmaya bir adım daha yaklaşmış olursunuz.