Dikkat Edilmesi Gereken 5 İş Trendi: Temellere Dönüş

Yayınlanan: 2023-10-13

İş dünyasında mesele yalnızca Jones'lara ayak uydurmak değil, onlardan daha iyi performans göstermektir. Bununla birlikte, bu yıl şirketlerin faaliyetlerini alaka düzeyini ve kârlılığı koruyacak şekilde uyarlama biçimlerinde bazı dikkate değer değişiklikler görüldü. Bazıları için bu iş eğilimleri, pozitif büyümeden ziyade hayatta kalma yoluyla gelişti.

Bu yazıda şirketlerin yöneldiği en öne çıkan iş trendlerinden bazılarını vurguluyoruz.

Yaniv Mescidi

CMO, Nextiva

Uzmanlıkları Nextiva'nın markasını ve genel işini büyütmesine yardımcı oldu

Bizimle çalış

Dikkat Edilmesi Gereken 5 İş Trendi

1) CEO'nun Dirilişi: Önden Liderlik Etmek

CEO'ların şirketlerinde aktif bir role geri döndüğünü görmek büyüleyici. Örneğin lojistik devi Flexport'un kurucularından biri, şirkette yalnızca bir yıl çalıştıktan sonra eski Amazon yöneticisi Dave Clark'tan CEO pozisyonunu geri aldı:

Bu neden benzersiz? Çünkü bu, işletme sahiplerinin, tabiri caizse "gemiyi sıkılaştırmak" için şirketlerinde aktif bir role geri adım atmasının bir örneğidir.

Şirketlerin eski işletmecileri, ekonominin ne kadar daraltıcı bir hal aldığını fark ediyor ve bu onları, işletmelerinin her türlü ekonomik fırtınayı atlatmasına yardımcı olmak için yeniden olaya dahil olmaya teşvik ediyor. Bu, üst düzey çalışanlara kadar maliyetleri düşürmenin yollarını bulma konusunda mükemmel bir derstir. Ve bu giderek daha fazla oluyor.

İşe geri adım atmak göz alıcı bir hareket olmasa da bazen gerekli bir harekettir. Pek çok CEO, mecazi anlamda söylemek gerekirse, personeli keserek ve operasyonel değirmen taşına geri dönerek "cam yemek" zorunda kaldı. Bu zor bir karardır ancak işe yeniden odaklanmak ve onu temel hedeflere göre yeniden düzenlemek açısından çok önemli olabilir.

İpucu: İşletmenizin hedeflerinden saptığını fark ederseniz kontrolü geri almaktan çekinmeyin. Ekonomik belirsizlik zamanları, maliyetlerden tasarruf etmek için daha fazla katılımı gerektirebilir. Emeklilikten çıkmak veya diğer projeleri bir süreliğine ikinci plana atmak yorucu olabilir, ancak bu, işinizi kurtarmak ile yavaş yavaş çürümesine izin vermek arasındaki fark anlamına gelebilir.

2) Maliyetleri Azaltmak ve İkiye Katlamak

İşletmeler birden fazla hedefe ulaşmak için keskin bir odaklanmaya yöneliyor. Örneğin Shopify, teslimat platformunun yükünü boşaltarak, Amazon ile ekip kurarak ve mükemmel bir e-ticaret deneyimi sunmaya odaklanarak manşetlere çıktı. Bu odaklanma sadece faydalı değil, aynı zamanda iki ana nedenden dolayı da gereklidir:

Maliyet Düşürme: Şirketler, operasyonel verimliliği artıran gereksiz harcamaları ortadan kaldırma konusunda giderek daha katı davranıyor. Bunların hepsi harcamaları en aza indirme ve geliri en üst düzeye çıkarma yönündeki katı ve odaklanmış niyetle ilgilidir. Eğer işletmeler gelirlerini artırmakta zorlanıyorsa, o zaman doğal başvuru yolu harcamaları kısmaktır (personelin azaltılması da dahil).
BS için Sıfır Tolerans: Pek çok şirkette dikkat dağıtıcı unsurlara ve temel olmayan faaliyetlere yönelik tolerans seviyesi sıfıra yaklaşıyor ve bu, özellikle kazanç hedeflerine ulaşmayı hedefleyen firmalar için çok önemli. Büyük ölçüde ekonominin nihayetinde ne kadar sıkılaştığından ilham alıyor. Doların değeri azaldığında, insanların harcama yapma olasılıkları da azalıyor ve bu hem B2B hem de B2C sektörlerini kapsıyor; bu da müşteriyi elde tutmanın ve anlaşma yenilemenin sürdürülmesinin zorlaştığı anlamına geliyor. Bunun nereye gittiğini görüyorsun.

İpucu: İşinizi, kısaltılabilecek veya tamamen kesilebilecek herhangi bir "tüy" açısından değerlendirin. Şirketiniz harcanması gerekmeyen parayı hangi yollarla harcıyor? Bunlar, artık bir zamanlar sağladığı değeri sağlamayan, zorunlu olmayan faaliyetler veya hatta şirket rolleri olabilir. Bu, kalan personelinizi daha üretken ve verimli kılmak amacıyla işletmenizin bir veya daha fazla departmanını küçültmek anlamına gelebilir.

3) Karlılık Arayışı: Gösteriş Ölçülerine Yer Yok

Bir işletme halka açık bir şekilde işlem gördüğünde veya önemli miktarda finansmanla desteklendiğinde, performans ölçümleri ön plana çıkar.

Piyasa kârlılık pahasına büyümeyle değil, kârlılıkla büyümeyle ilgileniyor.

Kazanç ve gelir beklentilerini karşılama baskısı, işletmeleri daha düzenli ve verimli olmaya itiyor.

Bu senaryolarda markaların gelir artışıyla somut olarak ilişkili olmayan inovasyon ve yaratıcı araştırmalara fon ayırması zor olabilir.
İpucu: Halka açık şirketlerin, hisse fiyatlarını koruyup büyütmek ve daha fazla yatırımcı çekmek için sürekli olarak büyüme ve kârlılık göstermeleri gerekir. Markanız bu şirketlerden biriyse, bu sizin de kar marjını en üst düzeye çıkarmanın yollarını bulmanız gerektiği anlamına gelir.

4) Faiz Oranı İkilemi
Faiz oranları sıfıra yakın veya hatta negatif olduğunda (evet, bu bir şeydir!), yiyebildiğin kadar büyüme fırsatları büfesi gibidir. Araştırmaya, insan kaynaklarına veya genişleme projelerine yatırım yapmak için ucuza sermaye ödünç alabilirsiniz. Bu parlak yeni ofis mi yoksa son teknoloji yazılım mı? Evet, hepsi masada. Ürün yelpazenizi çeşitlendirerek veya yeni pazarlara girerek iddialı olmanın ve erişiminizi genişletmenin tam zamanı.
Ancak işletmelerin bunlardan herhangi birini yapmadan önce öncelikle borçlarından kurtulmaları gerekiyor. Bu, kârınızın aslında kâr olması için işletmenizdeki tüm borçları ortadan kaldırmak anlamına gelir.

Dümenin başındaki biri olarak işinizin ip cambazısınız. Faiz oranlarının belirlediği ritime bağlı olarak büyüme ve verimliliği dengelemeniz gerekiyor. Federal Reserve'den veya ülkenizin merkez bankacılığı kurumundan gelen raporları takip edin. Faiz oranı haberleri için ekonomi bültenlerine abone olun veya Google Uyarıları oluşturun. Sürprizleri en aza indirmek burada anahtardır.
İpucu: Faiz oranı trendlerini yakından takip edin. Ekonomik duruma bağlı olarak odak noktanızı büyümeden verimliliğe kaydırmanız gerekebilir.
5) Uzun Oyunu Oynamak: Kalıcı Başarı için Bileşik Odaklanma
Bir anlığına gerçekçi olalım: Anlık tatmine bağımlı bir dünyada yaşıyoruz. İster fast food, ister aynı gün teslimat ya da hızla büyüyen girişimler olsun, "şimdi" kültürü hayatımızın her alanına nüfuz ediyor. Doğal olarak işletmeler, belki ilgi çekici pazarlama hamleleri veya düşük maliyetli ürün geliştirmeleri yoluyla hızlı kazançlar elde etme baskısını hissediyorlar.

Peki bu yaklaşım kalıcı olacak şekilde mi tasarlandı? Muhtemelen değil.
Bileşik Odaklanma Prensibi
Bileşik odak kavramı finanstaki bileşik faize benzer. Yüksek kaliteli bir varlığa tutarlı bir şekilde küçük bir miktar yatırım yaparsınız ve zamanla büyümesine izin verirsiniz. Kazandığınız faiz, faiz kazanmaya başlar ve işte! Üstel faydalar elde ediyorsunuz.
Benzer şekilde, iş dünyasında dar bir faaliyet yelpazesine bağlı kalmak uzmanlığınızın, kaynaklarınızın ve marka değerinizin birleşmesine olanak tanır. Avantajlar başlangıçta belirgin olmayabilir, ancak zaman geçtikçe rekabet gücünüz keskinleşir. Nişinizde başvurulacak uzman haline gelirsiniz ve bu, içinde bulunabileceğiniz inanılmaz derecede güçlü bir konumdur.

Bileşik Odaklanmaya Nasıl Karar Verilir?
Peki işletmeniz uzun vadeli bir büyüme stratejisini nasıl benimseyebilir? İşte bunu yapmanın bazı yolları:
Önceliklendirmede acımasız olun: Tüm ticari faaliyetler eşit yaratılmamıştır. Değeri gerçekten artıran şeylere odaklanın ve kaynaklarınızı oraya tahsis edin.
Yeteneğe ve eğitime yatırım yapın: İyi vasıflı bir işgücü, her işletmenin can damarıdır. Uzun vadeli vizyonunuzla uyumlu eğitim ve gelişim programlarına yatırım yapın.
Derinlemesine çalışmalar yapın: Sığ faaliyetler hızlı kazançlar sağlayabilir, ancak cazibesinden kaçının. Kapsamlı vizyonunuzla uyumlu projelere zaman ve çaba ayırın.
Kazanımlarınızı yeniden değerlendirin: Uzmanlığınız arttıkça kazançlar görmeye başlayacaksınız. Para çekmeyin; Daha fazla büyümeyi desteklemek için işinize yeniden yatırım yapın.
Doğru ölçümleri ölçün: Uzun vadeli odaklanma, bazı kısa vadeli göstergeleri göz ardı etmeniz gerekebileceği anlamına gelir. KPI'larınızın uzun vadeli vizyonunuzla uyumlu olduğundan emin olun.
İpucu: Sabır gerçekten de bir erdemdir, özellikle de uzun bir oyun oynuyorsanız. Dar ve sürekli bir odaklanma, derinlere inmenize, değer ortaya çıkarmanıza ve olağanüstü derecede sağlam bir şey oluşturmanıza olanak tanır.

Dikkat Edilmesi Gereken İş Trendleri Hakkında Son Düşünceler
Tüm bunların sonunda çıkarılacak temel sonuç şudur: Odaklanma ve verimlilik şu anda başarının temel taşlarıdır.
Ekonomik ortam ve özel koşullar değişiklik gösterse de, neyin işe yaradığını iki katına çıkarmak ve gerektiğinde yağları azaltmak, uzun süreli başarıya giden biletiniz olabilir.
Peki, sürdürülebilir büyüme için bu iş trendlerini iş gerçeklerine dönüştürmeye hazır mısınız?
Bizimle çalış
Pazarlama hakkında daha fazla bilgi ve ders için YouTube'daki Pazarlama Okulu podcast'imize göz atın.