E-posta Listesi Satın Almamanız İçin 3 Neden

Pazarlamacıysanız, satış hunisini beslemek, marka bilinirliğini artırmak, etkileşimi artırmak ve değerli içerik parçaları oluşturmak gibi birçok görevi aynı anda yürütüyor olabilirsiniz. Ve eğer e-postayı pazarlama programınızın bir parçası olarak kullanıyorsanız (ve umarım öyle yaparsınız), muhtemelen bir e-posta listesi satın almanızı isteyen şirketler tarafından talep edilmişsinizdir.

Bu gönderide, neden e-posta listeleri satın aldığınızı veya kiraladığınızı öğreneceksiniz:

1. Pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmaz
2. E-posta hesabınızı kapatabilir
3. Gönderenin itibarını zedeler, alıcı katılımını azaltır ve gönderen puanınızı olumsuz etkiler

Kulağa korkutucu geliyor, değil mi? Merak etme; Bu yazıda da ele alınan e-posta listelerinizi büyütmek için kullanabileceğiniz birçok alternatif e-posta pazarlama listesi oluşturma stratejisi var!

Satın alınan ve kiralanan e-posta listeleri karşılaştırması

Satın alınan bir e-posta listesi, e-posta adresleri, adlar ve belirli bir zamanda bağlı kuruluş e-postalarını almayı seçen kişiler hakkında potansiyel olarak ek verilerle birlikte gelir. Kiralanmış bir e-posta listesi, sahibinin üzerinde tam kontrole sahip olduğu bir listedir. Kiracı, e-posta listesini asla görmez veya girmez, ancak önceden belirlenmiş bir süre için kiralar.

Hem satın alınan hem de kiralanan e-posta listeleri, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanıza ve daha fazla para kazanmanıza yardımcı olabilecek binlerce "meşru" e-postaya sahip olduğunu iddia eden şirketler tarafından sunulur. Ve kredi kartınızı girmek kadar kolay.

Ancak hayattaki çoğu şey gibi, kolay yolu seçmek uzun vadede size nadiren fayda sağlar.

1. E-posta pazarlama hedeflerinize ulaşamayacaksınız

Satın alınan bir e-posta listesiyle ne elde etmeyi umduğunuzu kendinize sorun. Etkileşimi artırmaya ve daha fazla potansiyel müşteri elde etmeye mi çalışıyorsunuz? Eğer öyleyse, bir e-posta listesi satın almak genellikle tam tersi bir etkiye sahiptir.

Satın alınan veya kiralanan e-posta listeleri neredeyse her zaman düşük kaliteli e-postalardan oluşur (genellikle yanlış veya güncel olmayan iletişim bilgileri içerir). Bu kişiler, hat boyunca bir yerde, bağlı işletmelerden e-posta almakta sorun yaşamadıklarını belirten bir kutuyu işaretlemiş olabilir.

Ancak bu kişiler, işletmenizden veya kuruluşunuzdan e-posta almak istediklerini özel olarak doğrulamamıştır.

Bu, birkaç nedenden dolayı bir sorundur:

1) Birisi beklemediği bir e-posta alırsa, muhtemelen görmezden gelir veya daha kötüsü şikayet eder. Artık alıcıları rahatsız ediyor ve gönderen itibarınıza zarar veriyorsunuz.

2) Kötü bir itibar, gelen kutusunun azalmasına neden olur ve hatta sizi e-postalarınızın teslim edilmeyeceği anlamına gelen bir reddetme listesine bile koyabilir.

İçeriğinizi kimse görmüyorsa, pazarlama hedeflerinize ulaşmak zordur. Ve sizi durduran her zaman gelen kutusu sağlayıcıları (Gmail, Yahoo!) değildir.

2. Saygın ESP'ler hesabınızı kapatacak

E-posta Hizmet Sağlayıcıları (ESP'ler), göndericilerinden bazıları satın alınan bir e-posta listesine e-posta gönderiyorsa, mümkün olan en yüksek teslimat oranlarına sahip olmak gibi iş vaatlerini yerine getiremez. Özel bir IP üzerinden e-posta göndermiyorsanız ve yüksek hacimli e-posta göndermiyorsanız, IP'nizi muhtemelen diğer birkaç e-posta göndericisiyle paylaşıyorsunuzdur.

Bu nedenle, bir e-posta göndericisi reddetme listesine alınırsa veya gönderen puanı düşükse, bu, paylaşılan IP'lerdeki diğer tüm göndericileri etkiler. Bu nedenle, SendGrid dahil olmak üzere ESP'ler, e-posta kampanyalarının satın alınan e-posta listelerine gönderilmesine izin vermez.

SendGrid'in 2018 E-posta Teslim Edilebilirlik Kılavuzunda kapsamlı bir şekilde ele alınan durumun neden böyle olduğunu açıklayan çok daha fazla ayrıntı var.

3. Gönderenin itibarına, katılımına ve çevrimiçi varlığınıza zarar verirsiniz

Her e-posta etki alanının puanlanabilecek bir itibarı vardır ve burada e-posta programınızın nasıl çalıştığını öğrenebilirsiniz. Satın alınan bir listeye e-posta gönderdikten sonra hala e-posta gönderebiliyor olsanız bile, çoğu kez satın alınan e-posta listeleri, uzun süredir kapatılmış veya yalnızca sahte olan e-postaları da içerir.

Eski ve kullanılmayan (yani e-posta alma izni vermemiş) olduğu bilinen e-posta adresleri spam tuzağı olarak bilinir. Onlara e-posta gönderildiğinde, gönderenin spam gönderdiğinin açık bir göstergesidir ve neredeyse her zaman gönderenin bir reddetme listesine girmesiyle sonuçlanır.

Kendinizi onlardan nasıl kaçınacağınız konusunda eğiterek spam tuzaklarına e-posta göndermediğinizden emin olun.

İstenmeyen e-posta tuzağına düşmekten kaçınsanız bile, satın alınan e-postaları içeren bir listeye bir e-posta kampanyası gönderdikten sonra katılım oranlarınız muhtemelen düşecektir. Bu, e-posta programınız için karmaşık bir sorundur, çünkü azalan katılım oranları, gönderen puanınızı olumsuz yönde etkileyecek ve meşgul alıcıların bile e-postalarınızı almasını daha da zorlaştıracaktır.

E-posta listenizi sıfırdan büyütün

Bir e-posta listesi satın almanın cazibesine kapılmayın! Uygulama sadece tehlikeli olmakla kalmaz, aynı zamanda gönderen itibarınızı artıran, doğru kişilere ulaşmanıza ve daha fazla potansiyel müşteriyi dönüştürmenize yardımcı olan daha iyi alternatifler vardır.

Sıfırdan bir e-posta listesi başlatmak kolay değildir, ancak bir liste satın almanın veya kiralamanın sonuçlarını kesinlikle yener. Ayrıca, yasal düzenlemelerin ve marka itibarını korumanın ötesinde, bir liste oluşturmak size müşterileriniz ve potansiyel müşterilerinizle karlı ilişkiler kurmanız için gerçek bir fırsat verir.

Karşı konulmaz içerik üretin

İlk olarak, içerik biçiminde ek değer sağlamanın yollarını düşünmeniz gerekir. Kitlenizin e-posta adreslerini takas etmek isteyeceği rehberler, blog gönderileri, vaka çalışmaları veya indirilebilir dosyalar hakkında düşünün.

İnsanların e-posta listenize kaydolması için birden fazla yer oluşturun

Kitlenize e-posta listenize kaydolmaları için birden fazla fırsat verin. Bunlar ana sayfa formları, sayfaya özel eklentiler, alt bilgiler, açılır pencereler, kenar çubukları ve hatta sosyal medya CTA'ları olabilir. 12 Denenmiş ve Gerçek E-posta Listesi Kayıt Formumuza ve İpuçlarımıza göz atın e-posta listenizi organik olarak büyütmenin daha fazla yolu için makale.

Kayıt formlarınıza trafik çekin

Kitlenizin çoğu, kayıt formlarınıza rastgele rastlamayacak; onları oraya götürmeniz gerekecek. Bu, web seminerleri, SMS kampanyaları , ücretli sosyal reklamlar, PPC , SEO veya daha fazlası aracılığıyla olabilir. Oluşturduğunuz karşı konulmaz içeriğe trafik çekmek için çeşitli pazarlama kanalları kullanın.

Abonelerinizi besleyin

Bir abone kazanmak sadece ilk adımdır - şimdi onları besleme zamanı. Bu, abonelerinizin her biri için onları potansiyel müşteriden müşteriye ve tekrar müşteriye götüren bir yolculuk öngörmeniz, planlamanız ve yürütmeniz gerektiği anlamına gelir.

İlk olarak, yeni abonenizi mükemmel bir karşılama e-postası ile mümkün olan en iyi şekilde karşılayın . Bu e-posta, gönderdiğiniz tüm e-postaların tonunu belirleyecektir, bu nedenle iyi markalı, arkadaş canlısı ve yararlı bir e-posta ile her şeyi doğru bir şekilde başlatın. Henüz bir satış yapma konusunda endişelenmeyin; abonelerinizle bir ilişki kurmaya odaklanın.

Değer sunun

Satış yapmaya odaklanmayın - değer sağlamaya öncelik verin. Yolda bir satış yapmak için bir şeyleri ücretsiz olarak vermeniz gerekecek ve bunlar şunlar olabilir:

• Bilgi
• Uzman tavsiyesi
• güler
• Kamera ARKASI
• Haberler
• indirilebilirler
• Ve dahası

Abonelerinize her e-postayı açmaları için bir neden verin ve abonelikten çıkma düğmesinden uzak durun.

Bir e-posta tercih merkezi sağlayın

Bir e-posta tercih merkezi , sağlıklı ve katılımlı bir liste oluşturmanıza yardımcı olur. Aboneleriniz daha az (veya daha fazla) e-posta veya farklı içerik almak isteyebilir - doğrudan abonelikten çıkmak yerine bir e-posta tercih merkezi ile seçim yapmalarına izin verin.

Tercih merkezleri, abonelerinizin özelleştirilmiş segmentasyonu kendi başlarına yapmalarına izin vererek, segmentasyonunuzdaki varsayımların çoğunu da ortadan kaldırır. Mümkünse, abonelerinizin hoş geldiniz e-postanızda veya diğer ilk etkileşiminizde en başından itibaren e-posta tercihlerini belirlemelerine izin verin.

Listenizi koruyun

Listenizin kalitesi boyutuna göre değil, katılım ve teslim edilebilirlik gibi faktörlere göre belirlenir. Zamanla, etkileşime geçmeyi bırakırlarsa ve yeniden etkileşim taktiklerine yanıt vermezlerse aboneleri listenizden çıkarmanız gerekir. E-posta listenizi temiz ve mükemmel durumda tutmak için bu 5 liste hijyen ipucunu izleyin.

Teslim edilebilirliğiniz etkilenmeye başlamadan önce, tüm e-posta teslim edilebilirliği en iyi uygulamalarını takip ettiğinizden emin olun. En son uygulamalar ve düzenlemeler konusunda güncel olduğunuzdan emin olmak için E-posta Teslim Edilebilirlik Kılavuzumuzun en son kopyasını indirin.

Güvenilir bir E-posta Servis Sağlayıcısı (ESP) kullanın

Özel bir IP için kaynaklarınız yoksa, yüksek standartları tutan ve spam e-posta gönderen kötü oyuncuları kovan bir ESP kullanmak önemlidir. Bu şekilde, yabancıların e-posta programlarına ve taktiklerine güvenmeyeceksiniz.

Sağlıklı bir e-posta listesini nasıl oluşturabileceğinize dair daha derin bir dalış için veya organik, ilgi çekici bir e-posta listesi oluşturmaya hazırsanız, e-posta listenizi özgün bir şekilde nasıl oluşturacağınızı öğrenmek için kılavuzumuzu indirin.