Daha İyi Dönüşüm Oranları İçin 7 Harekete Geçirici Mesaj Örneği

Harekete geçirici mesajlar veya CTA'lar, e-postalardan, yerinde mesajlaşmadan, metin pazarlamasından ve daha fazlasından pazarlamaya baktığınız her yerdedir. Bunun nedeni, herhangi bir pazarlama kampanyasının amacının bir ziyaretçinin bir şeyler yapmasını sağlamaktır ve yoldaki her adım genellikle bir CTA tıklamasının sonucudur.

E-posta potansiyel müşteri yakalama? Bu bir CTA tıklaması

Sepete ekle? CTA tıklaması

Satın alma? Nihai CTA tıklaması.

Bir CTA'nın içeriğinizin en çekici unsuru olduğu varsayılır, ancak mükemmel olanı zor olabilir. Bu yüzden uzmanlara gittik! Size ilham verecek bazı mükemmel CTA örnekleri için en iyi ajans ortaklarımızdan birkaçını araştırdık.

CTA nedir?

Harekete geçirici mesaj veya CTA, bir yanıt oluşturmak veya belirli bir eylemi teşvik etmek için tasarlanmış bir öğedir; her bir CTA'nın tam ifadesi ve hedefi, pazarlamanızdaki bağlamına bağlı olacaktır.

Fostr

Hoş Geldiniz Teklifi

İşte acente ortağımız Fostr'dan müşterileri Bohemia için bir hoş geldin teklifi. E-posta gönderimi olarak “Kod Al” düğmesini kullanıyorlar. Bu metin, kullanıcının e-posta adresini girmesi durumunda bir indirim kodu ile ödüllendirileceğinin küçük bir hatırlatıcısıdır. Ziyaretçinin bir şeyden (e-postadan) vazgeçmek yerine bir şey (kod) aldığı fikri, dönüşümü teşvik eder.

Kapat düğmesi için, "Hayır, teşekkürler" kopyası, kullanıcıların indirimi gerçekten geri çevirmeleri gerektiği anlamına gelir. İstemediklerini söyledikleri fikri, kullanıcıları promosyonu kapatmadan önce iki kez düşündürmek içindir.

Tam Ekran Açılır Penceresi

Fostr, kozmetik müşterileri Florence by Mills için, lansman öncesi verileri toplamak için bir açılış sayfası işlevi gören tam ekran bir devralma promosyonu oluşturdu.

Bir promosyonda iki CTA kullandılar ve ziyaretçinin tercih ettiği iletişim yöntemini seçmesine izin verdiler. Her bir CTA, hangi seçeneğin tıklandığına bağlı olarak ya bir e-posta ya da SMS alanıyla yeni bir sayfa açtı.

Bu strateji, bir kullanıcının tercih ettiği iletişim yöntemini seçme seçeneği varsa etkileşime girme ve abone olarak kalma olasılığının daha yüksek olduğu gerçeğine dayanmaktadır.

Fostr'un bu örneklerinin her ikisi de hedef kitlelerini ve onlara neyin çekici geldiğini net bir şekilde anladığını gösteriyor. İlki, bir şeyi reddetmeye yönelik psikolojik bir isteksizlik ve anlaşmayı kaçırma korkusuna odaklanır. İkincisi, kendi kendini seçmeye odaklanır, ziyaretçilerin tercih ettikleri kanalı seçmelerine izin vererek, pazarlamanızın alaka düzeyini ve etkisini anında artırırsınız.

ziyaret

E-posta Kurşun Catpur

Bu marka için Visiture, eğlenceli bir tonu öne çıkarmak ve genel marka bilinci oluşturmayı güçlendirmek için bir fırsat olarak alternatif bir CTA kopyası stratejisi kullandı. Aktif dili korudular, ancak standart bir “Şimdi Alışveriş Yap” mesajı kullanmaktan kaçındılar.

CTA'lar, marka kişiliğinizi sergilemek ve hedef kitlenizi eğlendirmek için harika bir fırsattır. Marka sesinizin tonuna bağlı olarak, CTA'larda alternatif kopyalarla oynayabilirsiniz, ancak buradaki başarı, güçlü bir marka tonunu sürdürmeye ve hedef kitlenizde neyin yankılandığına dair keskin bir anlayışa bağlıdır. Tutarlı olun, ancak onunla biraz eğlenin!

Müşterilerimizin kullandığını gördüğümüz favorilerimizden birkaçı:

• Gelen kutum yalnız
• Hadi alışverişe gidelim
• gel bizimle uç
• listedeyim

E-posta CTA'sı

Bu örnekte Visiture, bir abonenin dikkatini çekmek için animasyon ekledi ve ayrıca dikkati e-postanın ana değer teklifine geri çekmek için pekiştirici kopya kullandı. Bu e-postanın amacı, aboneyi kendi web sitesine yönlendirmek ve aynı zamanda onları Park Seed ürününü neyin harika yaptığı konusunda eğitmektir.

E-postalar da yalnızca bir CTA ile sınırlı değildir. Kampanyanın amacına ve trafiği nereye çekmeye çalıştığınıza bağlı olarak, tek bir e-posta içinde birkaç tane olabilir.

Terk edilmiş alışveriş sepeti e-posta akışları için, aboneyi bir alışveriş sepetine veya ödeme sayfasına yönlendiren büyük bir CTA'ya sahip olmak mantıklı olacaktır. Geri kazanma kampanyaları için, birkaç yeni ürün veya koleksiyon için bir tıklamayı ikna etmeye çalışan birkaç CTA olabilir. E-posta veritabanınızı temizlemek istiyorsanız, abone olmaya devam etmek isteyip istemediklerini soran bir e-posta göndererek iki CTA sunabilirsiniz: biri devre dışı bırakmak ve diğeri e-posta tercihlerini değiştirmek için.

Bunlar, pazarlama hunisinin çeşitli aşamalarında CTA'ların e-postalarda nasıl kullanılabileceğine dair sadece birkaç örnektir. Bir abone bir CTA'yı her tıkladığında, ilgi alanları hakkında daha fazla şey öğrenirsiniz ve bunu gelecekteki kampanyaları bilgilendirmek için kullanabilirsiniz (bu tıklama bir abonelikten çıksa bile!).

etkinlik

Tekliften Çık

Burada Eventige, ziyaretçileri müşterilerinin web sitesi PBH Food'da biraz daha kalmaya teşvik etmek için bir çıkış teklifi kullanıyor. Bu hareketli açılır pencere, yalnızca kullanıcının dikkatini çekmede etkili olmakla kalmaz, aynı zamanda onlara hiçbir koşula bağlı olmayan bir teklif sunar. Bu, kullanıcıları herhangi bir bilgi alışverişi yapmadıkları için kabul etmeye daha duyarlı hale getirir. Bu koşulsuz stratejinin ek bir yararı, tüketicilere ücretsiz bir şey vermenin bir yükümlülük duygusu yaratma ve dönüşümleri artırma eğiliminde olduğu karşılıklılık teorisine dayanmasıdır.

E-posta Potansiyel Müşteri Yakalama

Müşterileri Black Buffalo'dan bir sonraki örnek, etkinliği iki katına çıkan animasyonlu bir abonelik açılır penceresidir. Birincisi, göze çarpan ve kışkırtıcı bir başlık ile görsel olarak ilginç. İkincisi, yalnızca iki temel bilgi gerektirir ve bir ziyaretçiyi kayıt işlemi boyunca kolayca yönlendirir. Buradaki CTA standart bir “Abone Ol” düğmesi olsa da, çekici görsel yönleri ve kullanım kolaylığı ile iyi çalışır.

Tekliften Çık

Blue Lizard Sunscreen için Eventige tarafından yakalanan bir başka e-posta ipucu, ziyaretçinin dikkatini çekmek için aşinalık kullanır. Özellikle tanınmış bir Susam Sokağı karakterini pop-up'ın içine yerleştirerek, artan güven oluşturmak için bir pazarlama ortaklığından yararlanarak. CTA kopyasında “Abone Ol” yazıyor, ancak bu, öne çıkan karakterden gelen ilk aşinalık duygusuyla iyi çalışıyor ve bunu promosyonun öne çıkan öğesi olarak bırakıyor.

Verimli kayıt işlemlerinin başka bir örneğinde, bu işlemi hızlı ve kolay hale getirmek için yalnızca iki parça bilgi ister. Kaydolmak için ne kadar az engel olursa o kadar iyidir, bu potansiyel veri noktalarından fedakarlık ediyormuş gibi hissedebilirsiniz, her zaman daha sonra veya daha iyisi için daha fazla bilgi isteyebilir, her bir katılımı en üst düzeye çıkarmak için promosyonlarınızdaki gizli alanlardan yararlanabilirsiniz.

CTA'lar hakkında akılda tutulması gerekenler

Pazarlamanız ister haber bülteni kayıtlarını, ücretsiz denemeleri veya müşterilerin sepetlerine bir şeyler eklemesini sağlamak istiyor olsun, oraya nasıl ulaşırsınız etkili CTA'lar. Aşağıda, müşterilerin istediğiniz eylemi gerçekleştirmelerini sağlamanın en iyi yollarından bazıları verilmiştir:

1. Onların dilini kullanın. "Bana benimkini göster" veya "Benim inşa et" ifadelerini kullanmak, ziyaretçilerin kendilerine ait bir şey aldıklarını ima eder. Müşterinin bakış açısını dilde kullanarak, teklifi karşı konulmaz ve kaçırma riskini almak yerine talep etmeleri/kabul etmeleri gereken bir şey haline getiriyorsunuz.
2. Beklentileri belirleyin. Ziyaretçilerin sizden tam olarak ne bekleyebileceklerini bilmelerini sağlayan bir kopya kullanın - bir B2B şirketiyseniz, büyük olasılıkla bir demo oluşturmaya veya arama yapmaya çalışıyorsunuzdur. Bir ortaklık hissi uyandırmak için “Bizimle Konuşun” veya “Bir Zaman Ayırın” gibi metinleri kullanın ve bunun yalnızca genel bir satış e-postası değil, 1:1 bir görüşme olduğunu bilmelerini sağlayın.
3. Kendi kendine seçim. Yukarıda bir örnek ekledik ancak bu CTA'lar tercih edilen bir iletişim kanalından daha fazlası için kullanılabilir. Müşterileri ilgilendikleri içeriğe yönlendirmek veya B2B şirketleri, bir ziyaretçinin aradığı ürün ve hizmet türleri için kullanılabilirler. Örnekler arasında “Yapmak istiyorum”; "Ben" veya "Arıyorum". Bu, onlara alakalı bilgileri göstermenize ve ziyaretçilerin aradıklarını hızlı bir şekilde bulmalarına yardımcı olur, kazan-kazan!

Bunlar, CTA'larınızın "tıklanabilirliğini" artırmanın birçok yolundan sadece birkaçıdır. Sonuç olarak, CTA'larınızın net, iyi tasarlanmış ve A/B testinden geçmiş olduğundan emin olmak isteyeceksiniz.

Kitleniz için en iyi olanı bulmak ve dönüşüm oranlarınızın hızla yükselmesini izlemek için bu fikirlerden bazılarını CTA'larınıza ekleyerek biraz oynayın!