Anında Olası Satışlar Yaratan 20 Harekete Geçirici Mesaj Örneği

Ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmek için güçlü bir eylem çağrısı (CTA) oluşturmak çok önemlidir, ancak mükemmel olanı nasıl bulursunuz? Mükemmel olduğunu nasıl anlarsınız ve bazı kazanan harekete geçirici mesaj örnekleri nelerdir?

Güçlü bir CTA oluşturmakta zorlanıyorsanız, bu çerçeve işletmeniz için optimize edilmiş benzersiz bir CTA oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Harekete geçirici mesaj nedir?

Harekete geçirici mesaj, içeriğinizi görüntüledikten sonra (açılış sayfası, pop-up, blog gönderisi, sosyal reklam vb.) Ziyaretçilere bir sonraki eylemi anlattığınız yerdir.

Müşterinizin yolculuğundaki yol haritasını düşünürseniz, CTA ziyaretçiyi alıcının yolculuğundaki ilk adıma yönlendirir.

Harika bir eylem çağrısı yapan nedir?

Öyleyse, en iyi harekete geçirici mesaj türü nedir?

Ne yazık ki, tüm işletmeler için her duruma uyan tek bir çözüm veya tek bir mükemmel formül yoktur.

Farklı şirketler, çoğunlukla satın alma döngüsüne ve ideal müşterilerinin sorunlu noktalarına bağlı olarak farklı stratejiler kullanacaktır.

Örneğin, CRM yazılımı satan birinin size 10 dolarlık yemek satan birinden çok farklı bir CTA'sı olması muhtemeldir.

CRM şirketinin CTA'sı, muhtemelen bir sınav, bir demo videosu veya bir vaka çalışmasını izleme gibi yumuşak bir soru olacaktır. Bununla birlikte, bir yemek hizmetinin "Şimdi sipariş verin" veya "Şimdi satın alın" gibi daha doğrudan bir CTA'sı olabilir.

Bununla birlikte, iş sektörünüz ve modeliniz ne olursa olsun, dönüşümleri iyileştirmek için kesinlikle birkaç şey yapabilirsiniz. İşte birkaç ipucu.

Güçlü bir kurulum oluşturun

CTA, bir satın alma düğmesinin çok ötesine uzanır.

CTA etrafındaki kopya, CTA'nın başarısı üzerinde düğmenin kendisindeki sözcüklerden çok daha önemli bir etkiye sahip olacaktır.

Kurulumu sağlamanın anahtarı, izleyicilerinizde neyin yankı uyandırdığını bilmektir.

Örneğin, CRM yazılımı satıyorsanız, bir vaka çalışmasından gelen verileri dahil etmek ve önemli bir sorun noktasına ulaşmak isteyebilirsiniz.

Bir örnek, "Daha kısa sürede daha fazla satış yapın. 10 kat kurşun kalitesine çözüm. "

Eylem kelimeleri kullanın

Amacınız her zaman ziyaretçinin harekete geçmesini sağlamaktır, bu nedenle kopyanızda fiil kullanmanız şaşırtıcı değildir.

Örneğin, en yaygın CTA sözcüklerinden bazıları şunları içerir:

• Kilidini aç
• Katılmak
• Başlat
• Başla

Anında memnuniyet sağlayın

Birçok harika CTA da memnuniyet sağlar.

Örneğin, "Git" yazan bir düğme yerine ısı haritası yazılımı satıyorsanız, bu düğme "Isı Haritamı göster" gibi bir şey söyleyebilir.

Kurulum kopyasında anında memnuniyet de kullanabilirsiniz. Aşağıda göreceğiniz gibi, OptinMonster, "E-posta listenizi anında büyütün, daha fazla potansiyel müşteri elde edin ve satışları artırın" yazan bir kurulum kopyasına sahiptir.

Anında tatmin olmanın aynı zamanda izleyicilerinizi ve onların acı noktalarını derinlemesine anlamanızı gerektirdiğine dikkat edin.

Aciliyet yaratın

Aciliyet de, özellikle düşük fiyatlı ürünler için anahtardır. Örneğin, "şimdi" ve "bugün" gibi kelimeleri dahil etmek, dönüşümleri artırmaya yardımcı olabilir.

Uygun olduğunda, geri sayım sayaçları ve envanter sayaçları da ekleyebilirsiniz.

Ancak, bir teklifi kapatacağınızı iddia ederseniz, onu kapatmanız gerekir. Aksi takdirde, müşterileriniz gerçekten aciliyet olmadığını öğreneceklerdir.

Karşı konulamaz hale getirin

Web sitenize ideal bir potansiyel müşteri geldiğinde, onlara bu kadar alakalı bir teklif sunmak sizin işinizdir, kabul etmek zahmetsizdir.

Bunu ilerideki eylem çağrısı örneklerinde çokça göreceksiniz.

Gerçekten karşı konulamaz bir teklif oluşturmak, izleyicilerinizin acı noktalarını anlamanızı da gerektirir.

Örneğin, bir yemek dağıtım servisiyseniz, ciddi bir müşteri gerçekten web sitenize geldiklerinde evlerine yemek teslim edilmesini ister. Bu nedenle, CTA'nız ücretsiz bir ilk öğün sunuyorsa, kabul etmeleri zahmetsizdir.

Benzer şekilde, şilte satarsanız ve bir müşterinin ilk satın alımında 200 $ indirim teklif ederseniz, gerçekten bir şilte isteyen ciddi bir lider size mutlu bir şekilde 200 $ 'lık bir e-posta adresi verecektir.

Dönüştüren 20 tür CTA

Dönüşüm sağlayan CTA'ları incelemeye hazır mısınız?

Tam kopyanız tamamen hedef kitlenize ve işinize bağlı olsa da, işte size ilham verecek 20 muhteşem eylem çağrısı örneği.

B2B'den B2C'ye kadar, bu listedeki her şeyin bir karışımı var.

Ana sayfalar ve açılış sayfaları

Sana Zengin Olmayı Öğreteceğim

Ramit Sethi olağanüstü metin yazarlığı ile tanınır, bu nedenle web sitesindeki CTA'nın da olağanüstü olması şaşırtıcı değil.

Web sitesi aracılığıyla çok çeşitli kurslar sunuyor, bu nedenle izleyiciyi genel bir sayfaya göndermek yerine, etkileşimli bir sınava girmelerini ve ardından onları kendileri için en uygun içeriğe göndermelerini sağlıyor.

Kaynak

İzleyicilerinin farklı ilgi alanlarına sahip olmasına rağmen, hepsinin ortak bir yanı var: Daha fazla para kazanmak istiyorlar ve bunu çabuk yapıyorlar.

Düşünceli bir soru sorarak bu acı noktasından mükemmel bir şekilde yararlanıyor ve bir saat gibi kısa bir sürede hızlı bir çözüm sunmayı teklif ediyor.

Kurslarının genellikle birkaç bin dolar olduğu göz önüne alındığında, satın alma döngüsü çok daha uzun, bu yüzden sadece sınavla yumuşak bir soru soruyor.

CTA'nın ayrıca bir eylem kelimesi (başlangıç) kullandığına ve kurulum kopyasının alıcısının ideal kişiliğini kazandığına dikkat edin.

Çılgın Yumurta

Crazy Egg, web siteleri için ısı haritası yazılımı sunar.

Bu CTA ayrıca alıcı kişiliğini de araştırır. Sadece kopyasından, web sitesini hemen iyileştirmek isteyen, veri odaklı bir B2B pazarlamacısını hedeflediğini anlayabilirsiniz.

Ayrıca, "300.000 web sitesi Crazy Egg kullanıyor" yazarak kanıt ve güvenilirlik katıyorlar.

Kaynak

"Bana Isı Haritamı Göster" dili de anında memnuniyet sunar ve ziyaretçiye web sitesi URL'sini girerek tam olarak ne elde edeceklerini söyler.

30 günlük ücretsiz deneme garantisi ekleyerek, bu harekete geçirme örneklerimizden biri, uygun bir müşteri adayı için anlaşmayı mühürler.

SparkToro

SparkToro, Moz'un kurucusu Rand Fishkin tarafından geliştirilen nispeten yeni bir araçtır. Aynı zamanda açık ve özlü harika bir CTA'ya sahiptir.

Bunun hala yeni bir şirket olduğu göz önüne alındığında, CTA kurulumu aracın ne yaptığını (izleyicilerinizin ne okuduğunu, izlediğini vb. Keşfedin) ve size nasıl yardımcı olabileceğini (takıldıkları yerde onlara ulaşabilirsiniz) açıkça belirtir.

Kaynak

Freemium modellerine sahipler, bu nedenle alıcı yolculuğunun ilk adımı, potansiyel müşterilerin yazılımı denemek ve nasıl çalıştığını anlamaktır - CTA aracı kullanmaktır.

Bu ürün için ideal bir ipucu iseniz, sorununuzu çözmek için bu ücretsiz aracı kullanmak zahmetsizdir.

Neil Patel

Neil Patel yıllar boyunca çok sayıda CTA'yı test etti, ancak yine de bu popüler olana geri dönüyor.

Bu CTA'nın anahtarı coğrafi kişiselleştirmesidir. Bu, listedeki bu tür bir üst düzey kişiselleştirmeyi sunan tek CTA ve gerçekten iyi çalışıyor.

Kaynak

Buna ek olarak, sunduğu hizmetler işletmelerin trafiği artırmasına yardımcı olduğundan (diğer şeylerin yanı sıra), sorusu, işletmesine uygun olmayan ipuçlarını ayıklıyor.

OptinMonster

OptinMonster, dönüşüm optimizasyon yazılımı sunar, bu nedenle katil bir CTA'ya sahip olmaları şaşırtıcı değildir.

Kaynak

OptinMonster CTA, listede hem ikna edici bir kopyası hem de ikna edici bir görsele sahip olan tek CTA'lardan biridir.

Görüntü izleyicinin dikkatini çekiyor ve işini büyütmek isteyen herkes CTA'nın geri kalanını okumaya mecbur kalacak.

Net kopya, aşağıdakileri vaat ettiği için B2B müşterilerine hitap etmektedir:

1. E-posta listenizi büyütün
2. Daha fazla potansiyel müşteri edinin
3. Satışları artırın

Son olarak, metin "Anında" kelimesiyle başlayarak anında memnuniyet sunar.

Lyft

Lyft CTA, kısa bir satış döngüsüne sahip bir B2C ürünü / hizmeti için mükemmel bir CTA örneğidir.

Bu CTA bir ürün veya hizmet satmıyor olsa da, değeri yine de basit ve net: Araba kullanarak para kazanabilirsiniz.

Kaynak

Teklifin basitliği ve kısa satın alma döngüsü göz önüne alındığında, daha fazla garantiye veya veriye ihtiyaç duymazlar.

Helix Uykusu

Bu CTA, nitelikli bir olası satış için karşı konulamaz.

Yatak alışverişi yapıyorsanız ve bu siteye rastlarsanız, onlardan satın almak isteyip istemediğinizden henüz emin olmasanız bile tıklamak zorundasınız.

Kaynak

Ayrıca, CTA ile ziyaretçinin bir yatak satın almak yerine bir uyku testi yapmasını isteyen yumuşak bir istek de sunarlar.

Nispeten pahalı lüks yataklar sattıkları için, ziyaretçiden uyku testi yapmasını istemek, birinden kahve randevusu istemeye benzer. Tam bir taahhüt değil, ancak markaya alışmalarını sağlıyor.

Satış ekibi

Salesforce, bir vaka çalışmasını CTA'ları ile iç içe geçiren tek şirketlerden biridir.

Harika, çünkü ürünlerinin neden harika olduğunu söylemek yerine, müşterileri için nasıl başarı sağladığını gösteriyorlar.

Kaynak

Potansiyel müşteriye veriye dayalı bir bakış açısıyla yaklaşmak (20 kat daha fazla emlak turu) aynı zamanda markalarına güvenilirlik katar.

Ayrıca, ideal potansiyel müşterilerinin (daha fazla müşteri adayı daha hızlı oluşturmalarına yardımcı olacak bir CRM isteyen kişiler) çekiciliğini artıracaktır.

Ayrıca, her iki CTA düğmesi de kesin değildir. Bu iyi çalışıyor çünkü her ziyaretçiden "evet" alma şansını artırıyor.

MyFitnessPal

Bu ürün, sağlığını iyileştirmek, kilo vermek ve formda kalmak isteyen kişiler için tasarlanmıştır.

Ancak, müşterilerinin çoğu yeni başlayanlardır. Zindeliğe yeni başlayan biri olarak, en büyük acı noktalarından biri, mevcut bilgi bolluğudur. Bu nedenle, ürünleri başlamayı kolaylaştırmak için var.

Harekete geçirici mesaj örneklerimizden birinde, CTA ideal müşteri profilini yansıtıyor. Başlangıç ​​seviyesindeki kitlesini karşılayan ve zindeliği basitleştirmek için bir çözüm olarak markayı kuran "Fitness başlar" den bahsediyor.

Bu ürün için güçlü potansiyel müşteriler genellikle diyetlerinin kontrolden çıktığını düşündüğünden, ilk cümle, başrolün acı noktasına da değiniyor.

Son olarak, uygulamanın yapabileceği üç basit şeyi çözüyorlar:

• Kalorileri takip edin
• Malzemeleri parçala
• Günlük aktiviteleri

Kaynak

Düğmedeki kopya da "ücretsiz" i vurguladığı için bağlayıcı değildir.

Cevap almak

Kullanılabilir yüzlerce farklı e-posta yazılımı çözümü vardır ve bunların çoğu çeşitli karmaşık özellikler sunar.

Kaynak

Bu CTA, sunduğu şeyler konusunda çok net. Bir araç:

• Mailleri gönder
• Sayfa oluşturun
• Pazarlama süreçlerini otomatikleştirin

Müşterinin ne alacağı da açıktır. Sarıyla vurgulanan kısım hareketlidir ve şunlar arasında geçiş yapar:

• Potansiyel müşteriler edinin
• Satış alın
• Büyüyün

DoorDash

Bu CTA'nın işe yaradığını biliyorum çünkü bu yazıyı yazarken ve DoorDash'ın CTA'sını analiz ederken, aslında bir sipariş verdim!

Değer önerisi çok basit: En sevdiğiniz restoranlardan yiyecekleri kapınıza kadar getirecekler.

Kaynak

Bu, yaklaşık 30 saniye süren bir satın alma döngüsüne sahip, kendinden açıklamalı, düşük maliyetli bir B2C ürünüdür, bu nedenle herhangi bir garanti veya alternatif kurulum kopyası sunmaları gerekmez.

Aslında, alıcının dikkatini ne kadar az dağıtırsa, dönüşümleriniz o kadar iyi olur.

Hangi restoranları teslim edeceklerini görmek istediğim için teslimat adresinizi girmek için CTA çekici (ve nihayetinde beni ne çekti) çekicidir.

Yemeğimi anında bana teslim ettirebileceğimi ve çalışmaya devam edebileceğimi anladığımda, yiyeceklerimi teslim etmek için fazladan birkaç dolar ödemek hiç akıllıca değildi.

Dikiş Düzeltme

Stitch Fix'in CTA'larına ilginç bir yaklaşımı var. Bir B2C ürünü olsa da, aynı zamanda devam eden bir taahhüt ve bu nedenle biraz daha uzun bir alıcı yolculuğu var.

CTA'yı zorlaştırabilecek nispeten yeni bir kavram. (Müşteri ne sunduğunuzu anlamazsa, CTA dönüşüm sağlamaz.)

Ne yaptıklarını açıklamak için çok sayıda metin satırı kullanmak yerine, bir erkek ve bir kadının kutularını açıp kıyafetlerini denedikleri ve kutuyu geri gönderdikleri bir video sunuyorlar.

Bu durumda video, süreci kopyayla açıklamaktan çok, sürecin nasıl işlediğini gösterme konusunda çok daha iyi bir iş çıkarır.

Kaynak

CTA düğmesi aynı zamanda müşteri yolculuğunun ilk durağına yönelik yumuşak bir sorundur: hızlı bir stil testi yapın.

Sumo

Sumo, bir B2B ürünü için nispeten basit bir CTA'ya sahiptir. Ücretsiz bir araç olduğu gerçeğinden yararlanır ve bu da ideal müşterilerinin kaydolmasını otomatik olarak hiç düşünmeden yapar.

Aracın ücretsiz olduğu gerçeği sizi kaydolmaya ikna etmediyse, kurulumunun kolay olduğunu da açıklarlar (bu, birçok e-posta pazarlamacısı için önemli bir sorun noktasıdır).

• Yüklemek
• Etkinleştir (kodlamadan)
• Büyümek

Kaynak

Ayrıca, çok sayıda kullanıcınız varsa, numarayı ekleyin. Güvenilirlik katan CTA'da tam sayıya (884.767 web sitesi) sahipler.

Öğretilebilir

Karantina, insanlara internetten para kazanmanın başka yollarını düşünmeleri için çok zaman verdi ve Teachable'ın pazarı hızla büyüyor.

CTA'ları oldukça basittir ve nispeten yeni kurs yaratıcılarından oluşan bir kitleye hitap eder (bu mükemmel çünkü yazılımları kullanıcı dostu ve basit olacak şekilde tasarlandı).

Kaynak

Ayrıca ücretsiz deneme teklifini vurgularlar ve başlamak için sadece bir e-posta adresi isterler.

ClickFunnels

Harika bir harekete geçirici mesaj örnekleri listesi, ClickFunnels olmadan tamamlanmış sayılmaz.

Satış konusunda ustalar, bu yüzden açıkça katil bir CTA'ya sahipler.

Kaynak

Genelde daha küçük şirketlere satış yapıyorlar ve kopyaları bu girişimcilerin acı noktalarına hitap ediyor.

İlk olarak, çoğu yeni girişimci büyük bir teknoloji ekibi kiralayamaz ve sadece ziyaretçileri müşteriye dönüştürmek için basit bir çözüm isterler.

Ek olarak, tarafa, siteye girdiğinizde otomatik olarak oynatılan ve CTA'da açıklamak yerine ürünün nasıl çalıştığını gösteren bir video eklerler.

Son olarak, ücretsiz teklif, insanların yazılımı ücretsiz olarak kullanmalarını yumuşak bir şekilde talep ediyor.

Ayrıca, bu listedeki diğer CTA'ların çoğundan daha aciliyet kullanıyorlar, "şimdi" iki kez geçiyor ve başka kelimeler de eyleme teşvik etmek için "hızlı" gibi.

Baskı bazı ürünler için işe yarayabilirken markanızın bilincinde olun.

Örneğin, doğurganlık hizmetleri sunuyorsanız, birisine randevu ayarlaması için baskı yapmak, duyarsız bir marka imajını yansıtır.

Ancak, bu ClickFunnels için işe yarar çünkü çoğu girişimci kendilerini harekete geçirici olarak görür.

Açılır pencereler

Ziyaretçiniz ana sayfanızda CTA'yı görür ve ardından ayrılmaya çalışırsa, bir çıkış açılır penceresi kullanmayı düşünün.

Bir çıkış açılır penceresinin, ziyaretçiyi etrafta dolaşmaya ikna eden veya en azından onları yeniden hedeflemenizi sağlayacak bir bilgi (bir e-posta adresi gibi) vermesini sağlayan güçlü bir CTA'ya sahip olması gerekir.

İşte pop-up'larla ilgili birkaç harika harekete geçirme örneği.

Bana TAP

Adore Me, pop-up'ında oldukça ikna edici bir B2C CTA sunar.

İlk olarak, üstte bir geri sayım sayacı ile gerçek bir aciliyet yaratırlar. Ek olarak, alacağınız indirimi düzenler (bu sadece% 10 indirim değil, büyük bir indirimdir).

Sonra, bir garanti (ücretsiz değişim) var ve son olarak, düğmelerin kopyasını çok ikna edici yapıyorlar.

Çoğu CTA'da "Şimdi satın al" gibi bir şey yazan bir düğme bulunur. Ancak bu dil, müşterinin bir şeyler satın alarak para harcayacağını ve bu da suçluluk duygusunu tetikleyebileceğini ima eder.

Bu nedenle, bu CTA, "Teklifimin Kilidini Açın", müşterinin paradan tasarruf edeceği anlamına gelir ve bu da ziyaretçiyi acı dolu bir zihniyetten gerçekten uzaklaştırır.

Ayrıca "Teklifimi Al" veya "Teklifimi Kullan" gibi benzer, yorgun sürümlerden daha ferahlatıcı.

Ek olarak, teklifi kapatma düğmesi para israf etme suçunu tetiklemek için ters psikoloji kullanır.

Kaynak

HelloFresh

HelloFresh'in ilginç bir pop-up CTA'sı var.

Ziyaretçiden kaydolmasını veya bir şey yapmasını istemek yerine, onları müşteri yolculuğunun ilk adımına götüren eğlenceli bir etkileşimli deneyim sunarlar.

Ziyaretçiniz ilk CTA'nızla ilgilenmiyorsa, onlara farklı bir deneyim sunabilirsiniz.

Kaynak

Müşterinin oyunu oynadıktan sonra ayrılırsa, HelloFresh yine de onları yeniden hedefleyebilmesi için bir müşteri adayı topladıklarına dikkat edin.

Ek olarak, Adore Me'nin kullandığı benzer ters psikolojiyi kullanıyorlar - kişinin tıklamasını istedikleri düğme değer kazanmayı, çıkış düğmesi ise değer kaybetmeyi gösteriyor.

Tim Ferriss

Tim Ferriss ayrıca ilgi çekici bir açılır CTA sunar.

Web sitesini ziyaret eden çoğu kişi Tim'in kendisiyle ilgileniyor, bu nedenle hayatını değiştiren 17 sorudan oluşan bir indirme teklifi, kitlesini meşgul ediyor.

Kaynak

Yine, harika bir CTA, izleyiciyi bir şeyler yapmaya "kandırmak" değildir. Daha ziyade, istediklerini sunmakla ilgilidir - tüm bu eylem çağrısı örneklerinin doğru olduğu.

Youtube

YouTube, Premium aboneliğini tanıtıyor ve şimdi epey bir süredir, bu onların pop-up'ı oldu.

Bir süredir değiştirmedikleri göz önüne alındığında, gerçekten iyi dönüştüğünü varsaymak güvenlidir.

Kaynak

Muhtemelen bu kadar iyi dönüştürülmesinin nedeni, çok basit bir teklif olması (reklamları görmeyeceksiniz) ve CTA yine ters psikoloji kullanıyor.

Denemeyi atlama düğmesi müşterinin acı hissetmesine neden olur (masada bir şeyi serbest bırakır), oysa devam etme düğmesi aynı rahatlama duygusunu sunar (ücretsiz bir şey kazanma).

Starbucks

Bu CTA listedeki diğerleri gibi olmayabilir, ancak oldukça yaratıcı olduğunu düşündüm ve eklemeye karar verdim.

Starbucks web sitesine girdiğinizde, çerezlerini kabul etmeniz gerekir. Ancak, kabul et'e tıkladığınızda bu akıllı açılır pencere belirir.

Kaynak

Ayrıca, çevrimiçi sipariş vermek isteyen ziyaretçilerin sipariş sürecine hızlı bir şekilde ulaşmasını sağladığı için oldukça yararlıdır.

Oluşturun, test edin ve tekrarlayın

Bu harekete geçirici mesaj örnekleri, hemen harekete geçmeniz için size ilham verdi mi?

Çeşitli CTA'ları test etmeye devam edin, farklı kurulum kopyalarını deneyin ve hatta medya ve resimler eklemeyi düşünün.

Hiç kimse bir gecede inanılmaz bir metin yazarı olamaz, ancak müşterinizin acı noktalarını ve zevklerini derinlemesine anlamak doğru yönde size rehberlik edecektir.