Satışta Kariyer Düşünmek için 4 Zorlayıcı Neden (& Bunda İyi Olup Olamayacağınızı Bilin)

Satış alanında kariyer yapmak herkesin ilk tercihi değildir. Ancak size iyi bir gelir ve gerçekten başarılı olma şansı veren bir kariyer arıyorsanız, bunu düşünmeyi kendinize borçlusunuz.

Bir satış uzmanı olarak, kişisel tatmin, büyüme, eşsiz bir gelir potansiyeli ve finansal istikrarın tadını çıkaracaksınız.

İşte yeni kariyer yolunuz olarak satışlara ciddi bir şekilde bakmanın doğru zamanı olmasının 4 zorlayıcı nedeni.

1. Her Zaman Talep Olan Bir Kariyer

Bir kariyer değişikliği seçerken veya yaparken, öncelikle hem şimdi hem de gelecekte rağbet göreceğinden emin olmak istersiniz. Satış o kariyer mi? Kesinlikle!

Teknoloji hayatımızı iyileştirmeye devam ettikçe satılan ürünler değişebilir, ancak birisinin onları satmasına duyulan ihtiyaç değişmez. Bazı gerçeklere bakalım…

İyi satış elemanları bulmak, satış organizasyonları için en büyük zorluklardan biridir. CSO Insights'a göre, satış liderlerinin yalnızca %16'sı gelecekte başarılı olmak için ihtiyaç duydukları yeteneğe sahip olduklarından emin.

Kanada İnsan Kaynakları Geliştirme (HRDC), “Kanada ve ABD bir durgunluk içindeyken bile, satış pozisyonları etkileri diğer kariyerlerin çoğundan daha iyi atlatmaya devam edecek. Satış ve pazarlama çalışanları bu işleri kaybetme veya bırakma eğiliminde değiller.”

Akıl hocam John Noble'ın her zaman söylediği gibi, "Satışta iyiyseniz, asla işsiz değilsiniz."

2. Satış Profesyonelleri Ortalamanın Üzerinde Gelir Kazanıyor

Nitelikli satış elemanları, ekonomik koşullar ne olursa olsun piyasada her zaman talep görmekle kalmaz, aynı zamanda ortalamanın üzerinde bir gelir elde ederler.

Satış görevlileri, yaş grupları ve eğitim düzeyleri için sürekli olarak ortalamanın çok üzerinde kazanır. Aslında, HRDC'ye göre,

"Pazarlama da dahil olmak üzere ticari hizmet uzmanları, Kanadalılar için ortalamanın çok üzerinde kazanç elde etti. Satış, pazarlama ve reklam müdürü kazançları, satış ve hizmetteki meslekler için en yüksek olanlar arasındaydı.”

Çalışma İstatistikleri Bürosu'na göre:

"Hizmetler ve toptan satış sektörlerindeki satış çalışanları talep görmeye devam edecek çünkü bu meslekler işletmeler için müşteri tabanları oluşturma ve sürdürmede kritik olmaya devam edecek."

Bunu bir adım daha ileri götüren araştırmalar, günümüzün CEO'larının, Başkanlarının ve üst düzey yöneticilerin %85'inin satış geçmişine sahip olmasıyla, satış mesleklerinin de daha hareketli olduğunu gösteriyor.

Bunun ana nedeni, hayatlarını satışlardan kazanan insanların performanslarının karşılığını gerçekten almalarıdır. Ortalamanın üzerinde gelir elde ediyorlar çünkü kendi kaderlerinden sorumlular. Herkes %1 veya %2'lik bir geçim maliyeti artışına kilitlendiğinde, satış görevlileri dışarı çıkıp kendi maaş çeklerini yazabilir!

Bunu düşün. Bir milyon dolar kazanmak istiyorsanız, sizi daha hızlı ne yapacak: yılda 35.000 dolar mı, sadece maaşlı bir pozisyon mu yoksa yılda 100.000 dolar artı kazanma fırsatına sahip olduğunuz performansa dayalı bir kariyer mi?

Basitçe söylemek gerekirse, satışta, bunu gerçekleştirme gücünüz var.

3. Seçim Sizin: B2B ve B2C Satışları

Tüm satış görevlilerinin ortalamanın üzerinde bir gelir elde etmediğini ve tüm satış görevlilerinin bir köşe ofisi bulunmadığını belirtmek önemlidir. Niye ya? Bazen bunun nedeni, doğru satış işinde olmadıklarıdır.

Sadece satışta olmak yeterli değil. Size uygun bir satış işinde olmalısınız!

Satış kariyerlerini araştırmaya başladığınızda B2B ve B2C satış terimlerini sıklıkla duyacaksınız.

İşletmeler arası veya B2B satış, bir şirketin satış temsilcilerini kullanarak başka bir şirketle bir ürün veya hizmet alışverişi yaptığı süreç olarak tanımlanır. Yaygın örnekler arasında iş ekipmanı, muhasebe hizmetleri, ofis malzemeleri ve teknoloji bulunur.

İLGİLİ: Modern Satış Görevlisinin B2B Satış Beklentileri Kılavuzu

Alternatif, bir şirketin satış temsilcileri aracılığıyla tüketicilerle doğrudan ilgilendiği B2C satışlarıdır. Bazı örnekler, sigorta ve finansal hizmetler, gayrimenkul, perakende ve ev geliştirme ürünleri ve hizmetleridir.

Çoğu zaman, takas edilen mallar hem B2B hem de B2C olarak kabul edilebilir. Örneğin, hem şirketler hem de tüketiciler kalem, kurşun kalem ve bilgisayar gibi ofis malzemeleri satın alırlar. Bununla birlikte, bir tüketici normalde ürünleri çevrimiçi olarak veya bir perakende satış mağazasını ziyaret ederek satın alırken, B2B satışı, müşterinin iş yerindeki bir satış temsilcisinin yardımıyla yapılma eğilimindedir.

Farklı satış kariyer fırsatlarına bakarken, B2B satışlarının B2C satışlarından aşağıdaki şekillerde farklı olduğunu hatırlamak önemlidir:

• B2B alıcıları evleri için değil şirketleri için satın alıyor ve bu nedenle aynı ürünler için farklı satın alma kriterleri kullanıyor.
• B2B alıcıları kendilerinin değil şirketin parasını harcıyor.
• Bir B2B satın alma kararına B2C satın alma kararından daha fazla insan dahil olur.
• Satış süreçleri farklıdır.
• İş beklentilerinden daha fazla B2C olasılığı var, çünkü orada işletmelerden daha fazla doğrudan tüketici var.
• B2B satış temsilcileri normal iş saatlerinde çalışma eğilimindeyken, B2C temsilcileri genellikle akşamları veya hafta sonları insanları evlerinde ziyaret ederek çalışabilir.

İLGİLİ: Stratejinizi Yönlendirecek 100'den Fazla Satış İstatistikleri

Online satış işleri aramak için biraz zaman ayırırsanız, hem B2B hem de B2C satışlarında sayısız fırsat olduğunu göreceksiniz. Biri diğerinden daha iyi değil. Sadece sizin için en iyi olanı bilmeniz gerekir.

4. İyi Bir Ürün Kendini Satmaz

Çoğu şirket, basit bir internet aramasıyla ürün bilgilerini alıcılara sunarken, bu günlerde satış görevlilerine hala ihtiyaç var mı diye soruyor olabilirsiniz. İnternet satış elemanlarını modası geçmiş yapmadı mı? İyi bir ürün, alıcılar onu internette bulduktan sonra kendini satmaz mı?

Tüketicilerin (hem B2B hem de B2C), alıcı yolculuğunun yaklaşık dörtte üçüne gelene kadar bir satış elemanıyla etkileşime girmediği doğrudur. Ancak araştırmalarını sonlandırıp satın alma kararı vermeye hazırlanırken, genellikle soruları olur, rehberliğe ihtiyaç duyarlar veya en çok ilgilendikleri satıcıları "kapsayarak" öğrenmek isterler.

Bu bire bir deneyimin yerini hiçbir satış sayfası veya vaka incelemesi alamaz.

Satış görevlileri ürünlerinin içini ve dışını bilirler. Müşteriler için çözebilecekleri sorunları anlıyorlar. Ve genellikle satış sürecinde ikna etmek kadar danışmanlık da yaparlar.

Bu doğru olsa da, tüketiciler bir satış elemanının yardımı olmadan seçeneklerini keşfetmeyi severler, ürünler kendilerini satmazlar. Ve bu özellikle pahalı ürünler ve karmaşık çözümler için geçerlidir.

Başarılı Bir Satış Elemanı Olabilir misiniz?

Herb Greenberg, Harold Weinstein ve Patrick Sweeney tarafından yazılan How to Hire & Develop Your Next Top Performer adlı kitaptaki araştırmaya göre, her 4 kişiden 1'i satış konusunda yetenekli.

Dört kişiden biri olup olmadığınızı nereden biliyorsunuz?

Genel olarak, satışta başarılı olmak için gerekenlere sahipseniz:

• Kendi patronun olma fikri gibi
• Hayatının kontrolünü eline almaya istekli
• Finansal özgürlük fikrinden heyecan duyuyorum
• Hedeflerinize ulaşmak için kendi başınıza çalışacak öz disipline sahip olun

İLGİLİ: Herkesin Harika Bir Satış Görevlisi Olmayı Öğrenebileceği Satış Becerileri

İnsanlarla aranız iyiyse, muhtemelen satışta başarılı olmak için gerekenlere sahipsiniz. Sevdiğiniz aktiviteleri ve geçmişte başarılı olduğunuz işleri düşünün. Daha önce öğretmenlik, koçluk veya eğitim yaptıysanız, satışta başarılı olmanıza yardımcı olacak beceriler kullanmışsınızdır.

Başarılı olmak için ihtiyaç duyacağınız diğer beceriler şunlardır:

• Yaratıcılık
• Kendinden emin
• kalıcılık
• Güçlü çalışma etiği
• İyi dinleme becerileri

Sattığınız ürüne inanmalısınız . Ve sunduğu çözüm konusunda yeterince tutkulu olmanız, onu başkalarıyla paylaşmaktan heyecan duymanız gerekir.

Simon Sinek'in dediği gibi, "İnsanlar sizin sattığınızı değil, inandığınızı alırlar."

Bunu söyledikten sonra, satış herkes için değil. Yine, Bir Sonraki En İyi Performans Gösteren Kişiyi Nasıl İşe Alırsınız ve Geliştirirsiniz konusundaki çalışmalara göre, herkes satış yapamaz ve hatta bazıları denemekten vazgeçmeli!

• Satıştan para kazanan insanların %55'i başka bir şey yapıyor olmalı
• %20 - 25'i gerekenlere sahip, ancak başka bir şey satıyor olmalı
• %20'si gerekenlere sahip VE kişiliklerine en uygun ürünleri satıyor

Öyleyse, o kişi olup olmadığınızı nasıl anlarsınız?

Bir satış yeteneği anketi, başarılı olmak için doğru kişiliğe ve becerilere sahip olup olmadığınızı size söyleyecektir. Hatta bazıları size en uygun satış türünün ne olduğunu önerebilir.

Sadece Google “ücretsiz satış yetenek testi” ve başlamanız için birçok seçenek göreceksiniz.

Yeteneğiniz olduğunu keşfettiğinizde, mesele sadece doğru satış eğitimi ve doğru satış pozisyonu meselesidir ve artık yola koyulacaksınız.

Satış Becerileri Öğrenilir, Miras Alınmaz

Başarılı satışçılar, başarılı olmak için ihtiyaç duydukları becerilerle doğmazlar. Başarılı satış elemanları, diğer her meslekte olduğu gibi, ticaretleri için eğitilir.

Başlamak için inisiyatif alabilir ve çevrimiçi satış eğitimi alabilirsiniz. “Çaylaklar” kiralayan ve yeni temsilcilerini kendi satış süreçlerini kullanmaları için eğiten şirketleri arayabilirsiniz.

Aslında, bir yardımcım, bir yardım çekilişi için 50/50 bilet satışı için yeni bir rekor kırdığında, satış kariyerine bakmasını önerdikten sonra, bu şirketlerden birinde ilk satış işine başladı.

Mesele şu ki, herhangi bir satış deneyiminiz olmasa bile, yine de satışta çok tatmin edici bir kariyere sahip olabilirsiniz.

Satışta Kariyer Size Uygun mu?

Hepimiz satıyoruz. İster özgeçmişinizde becerilerinizi satan yeni bir mezun olun, ister en sevdiğiniz hayır kurumu için para toplamaya çalışan bir gönüllü olun, ister bu akşamki akşam yemeği seçimini yeni yürümeye başlayan çocuğunuza satmaya çalışan bir ebeveyn olun, hepimiz satarız.

Asıl soru, satış yaparak geçinebilir misin? Artık tüm gerçekleri öğrendiğinize göre, bence kesinlikle araştırmaya değer. 30 yıldan fazla satıştan sonra, bazıları önyargılı olduğumu söyleyebilir!

Daha yükseğe nişan alın!

Susan A. Enns

Susan A. Enns, B2BSalesConnections.com'da profesyonel bir satış koçu ve yazardır. Arka arkaya Kanada'da en iyi satış temsilcisi olmak, en iyi satış şubesini yönetmek ve ulusal bir kanal satış organizasyonunda olağanüstü satış büyümesi elde etmek de dahil olmak üzere, 30 yılı aşkın kariyeri boyunca kanıtlanmış bir satış mükemmelliği siciline sahiptir. Bir satış ve yönetim eğitimi uzmanı, çalışmaları birçok yerde birçok kez yayınlandı ve kitapları beş ayrı kıtada satıldı. Tutkulu bir toplum gönüllüsü ve kanserden kurtulan Susan, Kanada, Ottawa'da yaşıyor ve çalışıyor.