Casey Clark ile Bir Röportaj: Bir İşletmeyi Nasıl Ölçeklendireceğinizi Öğrenmek

Bir işletmeyi büyütmeye karşı ölçeklendirme söz konusu olduğunda çok fazla kafa karışıklığı olabilir. Aslında çoğu insan ölçeklendirme ve büyümenin aynı şey olduğunu düşünür.

Ancak gerçek şu ki, bir işletmeyi nasıl ölçeklendireceğinizi öğrenmek , bir işletmeyi nasıl ölçeklendireceğinizi öğrenmekten çok farklı.

Geçenlerde, Ignite Visibility podcast'inde Cultivate Advisors'ın CEO'su ve Kurucu Ortağı Casey Clark bana katıldı . Casey, bir işletmeyi nasıl ölçeklendireceği konusunda bir iki şey biliyor . Konuştuklarımız ve bunu işletmenize nasıl uygulayabileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin.

Danışmanlar Yetiştirin

Casey Clark kimdir?

Bir işletmeyi nasıl ölçeklendireceğimize geçmeden önce , size Casey Clark'ın kim olduğu ve onun kararlarına neden güvenmeniz gerektiği konusunda bazı arka plan bilgileri vermek istiyorum.

Bir seri girişimci olan Casey Cark, kağıt yollarından ve çim biçme işlerinden 600'den fazla çalışanı olan franchise işletmeye geçti. Bugün Casey, Illinois merkezli bir işletme danışmanlığı firması olan Cultivate Advisors'ın CEO'su ve Kurucu Ortağıdır.

Cultivate'te Casey ve ekibi, binlerce işletmeye ilgi kazanmak için mücadele etmekten en çılgın hayallerinin ötesinde büyümeleri için rehberlik etti. İşletmelerini nasıl başarılı bir şekilde ölçeklendireceklerini öğretmek için solo girişimciler ve küçük işletmelerle birlikte çalışıyorlar .

Aslında, o kadar çok işletmeye yardımcı oldular ve o kadar çok başarı gördüler ki, Casey kısa süre önce American Business Awards tarafından İş ve Profesyonel Hizmetler kategorisinde En İyi Girişimci dalında 2023 Altın Stevie Ödülü'ne layık görüldü .

Bu yüzden, Casey'nin bir işletmeyi nasıl ölçeklendireceğini bildiğini söylediğimde ciddiyim.

İşin İki Yüzü

Sohbetimizin başında Casey, girişimcilerin ve liderlerin işlerini nasıl düşünmeleri gerektiğini ikiye ayırdı.

İşin birinci tarafı kapasite tarafıdır. Burası, liderlik tekniklerinizin ve işe alım stratejilerinizin yaşadığı yerdir.

İşin ikinci tarafı, tüm pazarlama ve satış çalışmalarınızı içeren büyüme tarafıdır.

Casey'nin müşterilerinde gördüğü en büyük zorluklardan biri, kapasite tarafında beyinleri olan sahiplerin, büyüme tarafında neye ihtiyaç duyulduğunu anlamakta zorlanmasıdır ve bunun tersi de geçerlidir. Bu bir sorun yaratır çünkü bir işletmenin başarılı olabilmesi için her iki tarafın da aynı çizgide olması ve birbirine bağımlı olarak çalışması gerekir.

Casey Clark: Girişimcilerin ve Sahiplerin Yaptığı 1 Numaralı Hata

Casey, işin tamamını anlamamasının yanı sıra, gerçekten yaygın olan başka bir hata daha görüyor. Birlikte çalıştığı sahiplerin çoğu, bir operatöre veya satış rolüne geri çekilme eğilimindedir. Bu alt düzey görevleri kimsenin onlar kadar iyi yapamayacağını düşünmeye başlarlar, bu yüzden onları devretmeye bile kalkışmazlar.

Bununla birlikte, bu tür düşünmeyle ilgili sorun, liderlik bir ekibe liderlik etmekten başka bir şeye odaklandığında bir işletmenin büyüyüp ölçeklenemeyeceğidir. Günlük operasyonel görevlerin yabani otlarıyla çok meşgulken bir işletmeyi nasıl ölçeklendireceğinizi öğrenemezsiniz .

Bu, işletmeler hala solopreneur aşamasındayken işe yarıyor çünkü solopreneurs yanlış konulara odaklanıyor. Zamanlarının yatırım getirisine odaklanmıyorlar. İşlerinde bir yapı yok. Ölçeğe değil, yalnızca büyümeye odaklanırlar.

Sahip/operatör ölçeğine geçtiğinizde, daha çok kontrolü nasıl bırakacağınızı öğrenmekle ilgilidir. Artık bir solo girişimci değilsin, bu yüzden öyleymişsin gibi davranmayı bırakmalısın. Bir işletmede her görevi tek bir kişi yapamaz.

Büyümek veya ölçeklendirmek için ekibinizin operasyona rehberlik edecek araçlara, deneyime ve bilgiye sahip olduğuna güvenmelisiniz. Ayrıca, deneyimlerini yakından yönetmeden bunu kendilerinin yapmasına izin vermelisiniz. Hedefi adlandırmalı ve ardından oraya giden yolu ekibinizin dikte edeceğine güvenmelisiniz.

Ölçekleme ve Büyüme: Fark Nedir?

Girişimcilerin ve küçük işletme sahiplerinin bir işletmeyi nasıl ölçeklendireceklerini öğrenirken karşılaştıkları en büyük zorluklardan biri, "ölçeğin" ne anlama geldiğini gerçekten anlamamalarıdır.

Pek çok insan ölçek ve büyümenin eşanlamlı olduğunu düşünür, ancak Casey ve benim tartıştığımız gibi, aslında son derece farklıdırlar.

Casey bunu böyle bozdu. Büyümeyi düşündüğünüzde, bunu “Daha fazla gelir istiyorum. İşimde bir KPI'nın taşınmasını istiyorum." Büyüme takip edebileceğiniz bir şeydir. Bu çok ölçülebilir bir şey.

Öte yandan, ölçeklendirme daha çok bir zihniyettir. Bunu daha çok "işin beni yönetmesi yerine işi benim yönetmem" gibi düşünün.

Ölçek oluşturmak için büyüme elde etmeniz gerekmez. Bununla birlikte, iyi bir ölçekle birlikte hızlı büyüme elde ettiğinizde, işletme değerinizi yükseltir ki bu, sonunda bir çıkış stratejisi geliştirip işlerini satmak isteyen çoğu girişimcinin hedefidir.

Pek çok girişimcinin anlamadığı şey, büyümenin pahalı olduğudur. İşinizi büyütürken daha fazla yetenek işe almanız, daha fazla ürün yapmanız ve daha büyük bir operasyon yürütmeniz gerekecek. Kâr marjınız daha yüksek olsa da, genel giderleriniz de artacaktır.

Casey Clark'ın Pervane Metodolojisi nedir?

Casey'nin röportajı sırasında tartıştığı en önemli şeylerden biri Propellor Metodu idi. Müşterileriyle bir işi onlarla nasıl ölçeklendireceğini çözmek için kullandığı yöntem budur.

İşinizi pervane gibi düşünün diyor. Ortadaki motor, finansal istikrarınız ve eldeki nakit paranızdır. Bir pervanenin motoru olmadan çalışamayacağı gibi, işiniz de yeterli nakit olmadan çalışamaz. Doğru marj yapısına, fiyatlandırma birimlerine veya uzun vadeli bütçeye sahip değilseniz işiniz hiçbir yere varamaz.

Pervanenin tüm kanatları motora bağlıdır. İşinizde, bu bıçaklardan bazıları işletmenizin büyüme yönünden (pazarlama ve satışı düşünün) ve diğerleri kapasite yönünden (liderlik ve yetenek işe alımını düşünün) gelecek.

Motoru ve kanatları korumak üretkenliktir. Bunlar, kanatların ve motorun sorunsuz çalışmasını sağlayan, sahip olduğunuz korkuluklar, teknolojiler ve sistemlerdir.

Bu alıştırma size, her bir iş alanının neden diğer alanlar kadar önemli olduğuna dair görsel bir anlayış sağlamalıdır. Her bıçak katkıda bulunmadan sürdürülebilir ve başarılı bir iş yürütemezsiniz. Bu gerçeği anlamak, bir işletmeyi nasıl ölçeklendireceğinizi anlamanıza yardımcı olacaktır .

Pervane Metodolojisi Nasıl Kullanılır?

Pervane metodolojisini işinizde uygulamak için, oturup işletmenizi finans, satış, pazarlama, liderlik, işe alım ve üretkenlik gibi tüm ana iş alanlarında 1-10 arasında bir ölçekte sıralamanız gerekecek. .

Bunu yaptıktan sonra pervanenizi çıkarın ve bir göz atın. Bıçaklarınız eşit mi? Yoksa satış kategoriniz 7 iken işe alım kategoriniz 3 mü?

Pervane işiniz için az önce çizdiğiniz gibi görünse uçağa biner miydiniz yoksa düşüp yanacağından mı korkardınız?

Pervanenizin çarpacağından ve yanacağından korkuyorsanız, yeniden değerlendirme yapmanın zamanı geldi. Bu, tüm bıçaklarınızı 10'a çıkarmakla ilgili değildir. Daha çok, tüm bıçaklarınızı eşit bir seviyeye getirmek ve ardından büyüme üzerinde çalışmakla ilgilidir.

Ölçeklendirme budur. İşletmenizin başarılı bir şekilde çalışabilmesi için sistemler kuruyor ve tüm bıçaklarınızı dengeliyor. Kanatlarınızı dengesiz hale getirecek ve pervanenizi bozacak kadar hızlı büyümüyor.

Casey Clark'dan Daha Fazla Bilgi Edinin

Bir işletmeyi ölçeklendirmek roket bilimi değil ama ortaya çıktığı üzere arkasında bir bilim var. İşinizi bir sonraki seviyeye nasıl taşıyacağınız konusunda mücadele ediyorsanız, Ignite Visibility podcast'inde Casey Clark ile yaptığım röportajı dinleyin.

Bir işletmenin nasıl ölçeklendirileceğine ilişkin tüm harika ipuçlarına ve bilgilere ek olarak , yapay zekanın yakın gelecekte işletmeleri nasıl etkileyeceği, diğer sektörlerdeki büyük çaplı işten çıkarmaların sektörlerimizin inanılmaz yetenekler kazanabileceği anlamına gelmesi ve Büyüyenveölçeklenen işletmeler söz konusu olduğunda ortaklıkların ne kadar önemli olduğu .

Casey ayrıca işe alma ve işe alımla ilgili en popüler ipucunu ve neden mevcut ekonomik belirsizliğin gürültüsüne fazla kapılmamanız gerektiğine dair gerekçesini veriyor.

Podcast bölümümüzü dinlemek için bugün 30 dakikanızı ayırın . Yaptığın için mutlu olacaksın!