İş Hayatındaki Değişiklikler: Sabah Hamuru İş Yolunu Radikal Bir Şekilde Nasıl Yönlendirdi?

Şimdiye kadar “benzeri görülmemiş zamanlar”, “iş dünyasındaki değişiklikler” ve “yeni normal” ile ilgili manşetler sıradan görünüyor. 2020'nin hikayesini hepimiz biliyoruz ve 2021'de de bunu yaşamaya devam ettik. Bir pandeminin gümüş astarını bulmak çok zor olsa da, insan ruhunun esnekliği hakkında öğrenilecek değerli dersler var. hem kişisel hem de profesyonel düzeyde dönme yeteneği.

SABAH HAMUR BÜLTENİNE BURADAN ABONE OLUN

Pek çok diğerinin yanı sıra, bu İtay Paz için de geçerli. Paz, toplu çevrimiçi yeni kaynağa dönüşen bir dijital pazarlama etkinlikleri şirketi olan Morning Dough'un CEO'su ve kurucusudur.

Paz'a göre, “7/24 dijital pazarlamayı yiyor, nefes alıyor ve yaşıyor”. Bağlı kuruluş pazarlama endüstrisindeki 25 yıldan sonra, Paz'ın planladığı son şey küresel bir virüs istilasıydı. Dolayısıyla, COVID-19 salgını tüm halka açık etkinlikleri durdurduğunda, Paz şirketi, hala temel değerlerine ve iş ağlarına odaklanan yeni bir yöne döndürme kararı aldı.

Değişim zamanı

Morning Dough, mevcut durumunda, bağlı pazarlamacılar, dijital pazarlamacılar, işletme sahipleri ve girişimcilerden oluşan kaliteli bir topluluktur. Paz için her şey bağlantı ile ilgilidir.

“Bu topluluğu, web üzerinden pazarlamacılara bir web sitesi ve günlük haber bülteni aracılığıyla en iyi ve en önemli içeriği sağlayan bir otorite merkezi oluşturarak inşa ediyoruz. Bu, çevrimiçi pazarlama içgörüleri söz konusu olduğunda zamandan tasarruf etmelerine ve paketin önünde yer almalarına olanak tanır."

Peki, benzer bir durumla karşı karşıya kalabilecek girişimciler ve dijital pazarlamacılar Morning Dough hikayesinden ne öğrenebilir? İşletmenizde değişiklik yapmak küçük veya kolay bir iş değildir. Göz korkutucu olabilir ve kendinden şüphe duyulabilir. Proaktif kalmak için, Sabah Hamuru pivotundan geçişi anlamanıza yardımcı olabilecek beş ders.

Sabah Hamuru Pivotu

1. Pivotlar hızlı gerçekleşir.

Paz'ın şirketinin (şimdi Morning Dough olarak bilinen) yeni yinelemesi, yalnızca dört haftalık altyapı inşasıyla Mayıs 2020'de başladı. Bağlı kuruluş pazarlama içeriğine sahip ilk bülten 2 Haziran 2020'de gönderildi. Paz'a göre bu hız kasıtlıydı.

“Sabah Hamuru, yalın bir operasyon düşünülerek inşa edildi. Öncelikli olarak mümkün olduğunca az kaynak kullanırken daha fazla müşteri memnuniyeti sağlamaya odaklanarak çalışır ve şu anda tam zamanlı 2 kişiyi istihdam etmektedir.”

Hafif ve yalın bir ambalaj, ayaklarınızın üzerinde durmanıza ve hızla değişen bir dünyaya uyum sağlamanıza yardımcı olabilir. Dijital pazarlama alanı çok sayıda değişiklik yaşadı ve bu, Paz'ın ilk pandemisi olmasına rağmen, ilk kez yön değiştirmek zorunda kalmıyor.

“Son 25 yılda, bağlı kuruluş ve dijital endüstri, dikey, teknoloji ve düzenlemelerde birçok büyük ve küçük değişiklik geçirdi. Bu süre zarfında, uyum sağlamak için birçok kez değişiklik yapmak zorunda kaldık ve her seferinde galip gelebildik.”

Paz, 2020'nin ilk yarısında üç büyük bağlı kuruluş pazarlama etkinliğini duraklattıktan sonra, yeni girişimin e-posta pazarlamasını işin ön saflarına koymasına karar verdi.

2. Yalın ve değişimi kucaklayın.

Son yirmi yılda Paz, bağlı kuruluş pazarlama alanına daldı ve birçok farklı rol üstlendi. Bundan, pivotu benimsemeyi ve yeni yönlere eğilmeyi öğrendi.

"Değişim iyidir. Başarıyı yakalamış olsanız bile, değişiklikler sizi farklı düşünmeye ve daha iyi sonuçlar elde etmeye yönlendirir.”

Paz'ın iş hayatında değişikliklerle karşı karşıya kalan şirketler için üç tavsiyesi var:

"Önce sarıl. Seni aşağı çekmesine izin verme. Büyük eylemlerde bulunun. İkincisi, mümkün olduğu kadar çok akıllı insanla konuşun. Bu, iş yolunu değiştirmek için yeni bir plan yapmadan önce çok değerli bilgiler toplamanızı sağlar. Üçüncüsü, büyük değişime odaklanın ve tüm kaynaklarınızı buna ayırın. Büyük bir değişiklik yapmak, büyük bir gemiyi farklı bir yöne yönlendirmeye benzer. Başarılı olmak için akıllıca, hızlı davranmanız ve tüm kaynaklarla ilerlemeniz gerekiyor.”

3. İş her zaman problem çözmekle ilgilidir.

Bağlı kuruluş pazarlama endüstrisinde meydana gelen değişikliklerden biri, çevrimiçi olarak sunulan çok miktarda içeriktir. Yeni başlayanlar için kılavuzlardan sektör tahmini bloglarına kadar, bir kişi tüm gününü alandaki yenilikleri “yakalayarak” geçirebilir. Paz için bu değişiklik, Sabah Hamuru'nun çözebileceğini düşündüğü bir sorunu ortaya çıkardı.

“Çevrimiçi pazarlama bilgilerinin ve günlük olarak çevrimiçi yayınlanan içeriğin miktarı, herkesin tek başına idare edebileceğinden daha fazladır. Büyük şirketler bilgiyi düzenlemek için farklı çözümler getirdiler, ancak hepsi AI teknolojisine dayanıyor. Optimal değildirler ve sonunda çok fazla bilgi sağlarlar ve kullanıcıları neyin önemli neyin önemsiz olduğunu sıralamaya bırakırlar.

ADD'li biri olarak, sınırlı bir odakla bilgi dağlarını ele alma sorunlarını ilk elden biliyorum. Bu yüzden piyasaya çok fazla bilgi sorununu çözen bir çözüm getirmeye karar verdim.”

Bu sorunu göz önünde bulundurarak Paz, Morning Dough'a döndü ve topluluk üyelerinin en iyi ve en önemli çevrimiçi pazarlama bilgilerini iki dakika veya daha kısa sürede bulmasını sağlayan benzersiz bir süreç yarattı.

Sorun, pivot, çözüm, başarı. Doğru zihniyete sahip olduğunuzda, işteki değişiklikler bu şekilde işleyebilir.

4. En son teknolojiyi kullanın, ancak her zaman insan dokunuşunu koruyun.

Otomasyon harika olabilir ve AI kesinlikle geleceğin yoludur. Ancak bazen insan unsuru, bir deneyim ürününe nihai katma değerdir. Morning Dough'da da durum böyleydi.

“Kürasyon sürecimizin benzersizliği, bilgiyi bir profesyonel insanla bir araya getirmek için her iki AI teknolojisinin entegrasyonu ile başlar.

Sürecimiz üç aşamalı bir süreçtir. İlk olarak, otomatikleştirilmiş yapay zeka teknolojilerini kullanarak 600 ila 1.000 bağlı kuruluş ve dijital pazarlama haberini derliyoruz. Ardından, kapsamlı bilgiye sahip bir bağlı kuruluş ve dijital pazarlama uzmanı, toplanan verileri manuel olarak sıralar ve en iyi 150-250 başlıktan oluşan bir liste oluşturur. Ardından, bu listeyi kişisel olarak alıyorum ve haber bülteni için en iyi 20 başlığı seçiyorum.”

Paz, bu teknoloji ve insanlık dengesinin, dikkat ve ilgi çekebilecek sorunlara etkili çözümler üretmenin anahtarı olduğuna inanıyor - iş pivotunun başarısı için kritik olan iki önemli şey.

5. Çekiş elde etmek için ihtiyaç duyduğunuz ilgiyi ağınıza bakın.

Sırf yeni bir şey yapmaya karar verdin diye, kimsenin dikkatini verdiği anlamına gelmez. Paz'ın ilgisini çekmek, işinde değişiklik yapmaya karar verdiğinde bir numaralı aksilik oldu.

"Bizim için en büyük zorluk, herkes kendi mücadeleleriyle meşgulken pazarın dikkatini çekmekti."

Bu nedenle, işletmenizi döndürmeyi planlıyorsanız, pazarlama, halkla ilişkiler ve ağ oluşturma çok önemlidir. Cazibe ve dikkat, yeni işiniz yükselmeye başladığında sektörde daha fazla çekişe eşittir. “Yap ya da boz” değişikliklerini yürütme zamanı geldiğinde, ağınız ilk baktığınız kişiler olmalıdır. Paz, başarılı pivotu için ağına güveniyor:

“Ben insanlara çok inanan biriyim. Yıllardır sektörde harika ortaklıklar ve ömür boyu dostluklar kuruyorum ve sürdürüyorum. Bu bağlantılar, yeni teknoloji ve bilimsel yaklaşımlarla mümkün olan en kısa sürede yeni yolu bulmamıza ve yeni altyapı oluşturmamıza yardımcı oldu.

E-posta pazarlama konusundaki geniş tecrübemiz ve bilgimiz ile birlikte hızlı bir şekilde yürütmeyi başardık ve çok kısa sürede ilk hedeflerimize ulaştık.”

6. Hedeflerinizi büyük tutun.

Bir pivota bağlı kalmanın bazı bağlamlarda başarısızlık anlamına geldiği hissini üzerinizden atamıyorsanız bile, işte değişiklik yapmayı taahhüt ederken zihniyetinizin başarı şansınızı sabote etmediğinden emin olmalısınız. Korkmuş hissetseniz bile, hedeflerinizi büyük tutmalısınız.

Paz için bu, üç yıl içinde 500.000 abone hedefi belirlemek ve Sabah Hamuru'nu ücretli sponsorluklar, reklamlar ve bağlı kuruluş pazarlama yoluyla 7 haneli yüksek bir işletmeye dönüştürmek anlamına geliyordu.

Altı ay içinde Paz, bağlı kuruluş pazarlama etkinliklerine odaklanan bir işi alıp onu farklı ama aynı zamanda bir bağlantı, bilgi ve topluluk aracına dönüştürmeyi başardı.

Pivotlar geleneksel olarak problemlerle başlar, ancak bağlılık ve inançla yapılırsa kazançlı çözümler sağlayabilirler.

Sabah Hamuru hakkında daha fazla bilgi için web sitesini ziyaret edin ve abone olun.