Başarılı Bir Ortak Pazarlama Programının 6 Özelliği

Bağlı kuruluş pazarlaması ile markalar ve yayıncılar, potansiyel olarak kazançlı bir kar paylaşımı iş modelinde bir araya gelir. Müşteri kazanımı için en iyi stratejilerden biridir.

Bununla birlikte, programınızı yıllardır yürütüyor olsanız da, yeni başlıyor olsanız da, önemli olan, harika başarı öykülerini bulmanın kolay, ancak tekrarlamanın daha zor olduğunu anlamaktır.

Neyse ki, diğer başarılı programlara bakarak ortak özelliklerini belirleyebilir ve bunları kendi stratejinize dahil edebilirsiniz. Bu, birlikte çalışmak için birinci sınıf etkileyicileri bulmaktan biraz sabırlı olmaya kadar her şeyi içerir.

Bu yazıda, başarılı bağlı kuruluş pazarlama programlarının altı önemli özelliğini tartışacağız. Bunların ne olduğunu, neden önemli olduklarını ve bu kavramları kendi planınıza nasıl dahil edebileceğinizi açıklayacağız. Hemen dalalım!

1. Kaliteli İştirakler

Bağlı kuruluşlar, sizi müşterilerinize ve potansiyel müşterilerinize bağlayan temsilcilerinizdir. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi kendi benzersiz kitlelerine tanıtırlar, işletmenizi başka türlü ulaşamayacağınız yeni potansiyel müşterilere göstererek erişiminizi genişletirler.

Ancak, tüm ortaklıklar başarıya bağlı değildir. Kaliteli ortaklar, ürünleriniz hakkında bilgi sahibidir ve bunları satmanın yaratıcı yollarını bulur.

Hedef kitleleri için sürekli olarak değerli ve ilgi çekici içerik üretirler ve siz kampanyaları değerlendirirken ve değiştirirken öğrenmeye ve uyum sağlamaya isteklidirler.

Öte yandan, düşük kaliteli ortaklar, ürünlerinizi sergilemek için çok az çaba harcarlar. Kitlelerinin ihtiyaçlarını veya ilgi alanlarını düşünmeden düzensiz aralıklarla içerik yayınlarlar ve istemeden markanız hakkında yanlış bilgiler yayabilir. Diğer durumlarda, işletmenizin kimliğine veya değerlerine uygun olmayabilirler.

Bağlı kuruluş yönetici panelinizde sağlanan istatistikler ve ortaklarınızla olan etkileşiminiz, onların etkinliğini değerlendirmenize yardımcı olabilir. Yardımcı araçlar, finansal teşvikler ve bir topluluk duygusu sağlayarak ilişkilerinizi geliştirin ve bağlı kuruluşlarınızı mutlu edin.

2. Müşterilere Değer Sağlayan Ürünler

Başarılı satıcılar inandıkları ürünleri tanıtırlar. Bağlı kuruluş pazarlama programınızın başarılı olmasını istiyorsanız, üzerinize düşeni yapmanız ve insanların gerçekten satın almak istediği değerli bir ürünü sağlamanız gerekir.

Müşterilerinizin karşılaştıkları sorunları ve zorlukları anlamak, değer verecekleri ürünler yaratmanın anahtarıdır. Bazen müşterilerinizin varlığından bile haberdar olmadığı zorlukları çözebilirsiniz. Bu ürünler şaşırtıyor ve sevindiriyor. Bir endüstride devrim yaratabilirler.

Apple iPhone'u yeniden yarattığında, işe rakiplerinin halihazırda yaptıklarıyla başlamamıştı. Michael Hyatt, bunu "sadece Apple'ın başarabileceği kadar iyi değil, Apple'ın hayal edebileceği kadar iyi" olarak tanımlıyor.

Bir sonraki iPhone'u satmıyor olabilirsiniz, ancak Apple'ın kitabından bir sayfa çıkarabilirsiniz. Müşterilerinizin ihtiyaçlarını anlayarak ve onlar için hayal edebileceğiniz en iyi çözümleri yaratarak daha fazla değer elde edin.

Ürün geliştirme sürecinize müşteri sorunları ile başlayın ve müşteri memnuniyeti ile sonlandırın.

3. Temel Performans Göstergelerine (KPI'lar) Dikkat

KPI'lar, bireysel kampanyaların etkinliği hakkında size bilgi sağlar. Ayrıca, işletmenizin genel olarak nasıl performans gösterdiğini size bildirirler.

Bu metrikler aşağıdakiler gibi bilgileri içerir:

• Tıklama Oranı (TO). Bağlı kuruluş bağlantılarını tıklayan ve web sitenize ilerleyen kullanıcı sayısı.
• Dönüşüm oranı. Satın alan müşterilere dönüştürdüğünüz bağlı kuruluş trafiğinin yüzdesi.
• Tıklama başına maliyet. Web sitenize yapılan her tıklama için ortalama ne kadar harcadığınız.

Bu bilgi sabit verilerdir. Bağlı kuruluş kampanyalarınızın nasıl performans gösterdiğinin doğru bir resmidir. KPI'lar, büyümeyi ölçmenize ve sorunlu noktaları maliyetli sorunlara dönüşmeden belirlemenize yardımcı olur.

TPG'ler çok önemli bir gerçeklik kontrolüdür ve başarılı pazarlamacılar bunlara çok dikkat eder. Easy Affiliate ile güvenilir takip ve raporlama ile bilgili ve proaktif kalabilirsiniz.

WordPress eklentimiz, programınızın nasıl çalıştığından haberdar olabilmeniz için yönetici kontrol panelinizden KPI'ları izlemenizi sağlar.

4. Gelişen Bir Ortak Topluluğu

Markanız veya işletmeniz etrafında bir bağlı kuruluş topluluğu oluşturmak, ortaklarınızın sizinle ve birbirinizle etkileşime geçebileceği bir alan sağlar. Bu, organik olarak ivme oluştururken ve olumlu deneyimleri teşvik ederken sadakat ve coşku yaratır.

Gelişen bir bağlı kuruluş topluluğu oluşturmak için birkaç ipucu:

• Satışları artırmada bağlı kuruluşlara yardımcı olacak faydalı araçlar ve yaratıcı ipuçları sağlayın.
• Katılımı artırmak ve geri bildirim toplamak için erişilebilir iletişim araçlarından yararlanın.
• Ağ fırsatları oluşturmak için forumlar veya diğer kanallar oluşturun.

İş ortaklarınızı başarıya hazırlamaya ve birbirlerini tanımalarına yardımcı olmanın yanı sıra, markanıza daha fazla maruz kalma, bağlı kuruluşların işletmenizi hedef kitlelerine daha doğru bir şekilde temsil etmesine de yardımcı olacaktır.

5. Büyümeyi Beklerken Sabır

Her türlü büyüme sabır ister ve başarılı bir bağlı kuruluş pazarlama programı geliştirmek de farklı değildir. İştirakler, ürününüzü takipçileriyle en iyi nasıl paylaşacaklarını öğrenmek için zamana ihtiyaç duyar.

Ayrıca içerik geliştirmek ve yayınlamak, harekete geçirici mesajları (CTA'lar) hassaslaştırmak ve markanızı tıklamaları motive edecek şekilde sunmak için birkaç aya ihtiyaçları olabilir.

Ölçme, pazarlama sürecinin önemli bir parçasıdır. Bir bağlı kuruluş, ürününüzü tanıtmak için bir dizi blog yazısı yazarsa, tıklamalar, paylaşımlar ve oluşturduğu konuşma yoluyla kitlelerinin ne kadar alıcı olduğunu ölçebileceklerdir.

Bu geri bildirim, ne tür içeriğin ilgi kazanmalarına yardımcı olduğunu belirlemelerine yardımcı olacaktır.

Siz sürece bağlı kalırken, ortaklarınıza başarılı olmaları için ihtiyaç duydukları araçları verin. Ardından, KPI'larınıza göz kulak olun ve başarının nadiren bir gecede gerçekleştiğini unutmayın.

6. Karlılık

Kârlılık, genellikle başarıyı ölçerken aklımıza gelen ilk özelliktir, ancak bir sebepten dolayı burada en sonda listelenmiştir. Karlılık çoğu zaman sıkı çalışma, düşünceli kararlar, hazırlık, ve şans belki biraz çok sonra gelir çünkü.

Kaliteli bağlı kuruluşlar, değerli ürünler, gelişen topluluklar ve hatta sabır, karlılığa yol açar. Çoğu durumda, dikkatinizi paraya çevirmeden önce bu listedeki diğer özellikleri beslemeniz gerekir.

Artan karlılık için ince ayar yapmanız gereken birkaç alan:

• Müşterilerin ödemeye hazır oldukları fiyatlarla adil komisyon ödemelerini karşılamak için ürün maliyetlerini yönetin. Bu biraz test gerektirebilir, bu nedenle satış numaralarınızı takip edin ve değerlendirin.
• Rakiplerinizi araştırarak ve bir hedef kar marjı hesaplayarak bağlı kuruluş komisyon oranlarını belirleyin.
• Fark edilin, daha fazla üye işe alın ve reklamcılık yoluyla farkındalık yaratın.
• Kuponlarla anında satışları artırın.

İşletmeniz gelir elde ettikçe, kar marjlarınızı etkileyen faktörleri izleyebilir ve ayarlayabilirsiniz.

Çözüm

Başarılı bir ortaklık programı oluşturmak emek ister. Başarının tanımı markalar arasında farklılık gösterse de, kazanç potansiyelinizi ortaya çıkarmak ve bağlı kuruluş ve müşteri memnuniyetini artırmak için geliştirebileceğiniz ve kendi stratejinize dahil edebileceğiniz belirli özellikler vardır.

Bu gönderide, başarılı bağlı kuruluş pazarlama programlarının paylaştığı altı temel özelliği ele aldık:

1. Sürekli olarak alakalı ve ilgi çekici içerik üreten kaliteli ortaklar.
2. Müşteri tabanınıza değer sağlayan ürünler.
3. Potansiyel iyileştirme ve büyüme alanlarını belirleyebilmeniz için KPI'lara dikkat edin.
4. Bağlılığı teşvik eden, kaynak ve motivasyon sağlayan gelişen bir bağlı kuruluş topluluğu.
5. Büyümeyi beklerken sabır.
6. Bağlı kuruluşlarınızı destekleyerek ve komisyon oranlarınızı optimize ederek elde edilen karlılık.

Başarılı bir bağlı kuruluş pazarlama programının nasıl oluşturulacağı hakkında sorularınız mı var? Aşağıdaki yorumlar bölümünde bize bildirin!

Bu gönderiyi beğendiyseniz, bizi Twitter , Facebook ve LinkedIn'de takip ettiğinizden emin olun! Ve aşağıdaki kutuya abone olmayı unutmayın.

Satış Ortağı Bağlantı Açıklaması