Yaratıcı Çalışmalar İçin Daha Fazla Ücret Almaya Hazır mısınız? Bu Kanıtlanmış Süreci Takip Edin

Yaratıcı işler için daha fazla ücret almaya hazır olduğunuzu mu düşünüyorsunuz?

Bir saniyeliğine sabahınızı görselleştirelim.

Güneş dışarı bakıyor ve uyanıyorsun, geriniyorsun ve yataktan çıkıyorsun. Seçtiğiniz içeceği alıp masanıza gidiyorsunuz.

Gelen kutunuzda beklemek, favori müşterinizden gelen bir e-postadır. Onlara az önce gönderdiğin şeyi sevdiler . Seni yeni bir proje için işe almak istiyorlar. Daha da iyisi, sizi hizmetliye alabilirler mi diye soruyorlar.

Gülümsüyor ve kaydırmaya devam ediyorsun.

Bir sonraki e-postada, başka bir ideal müşteri size benzer bir mesaj gönderiyor:

• İşiniz harika.
• Pahalısın ama buna değersin.
• Zamanınız değerli ve daha fazlasını istiyorlar.

Kibarca, gelecek ay başka bir büyük projeye onları sığdırabilir misin diye soruyorlar.

Ama bekleyin, dahası var.

Kaydırmaya devam ediyor ve yaptığınız işi seven, zamanınıza saygı duyan ve daha fazlasına erişmeniz için size büyük paralar ödemek isteyen müşterilerden gelen iki e-postayı daha buluyorsunuz.

Yaratıcı çalışma için nasıl daha fazla ücret alınır?

Bu rüya senaryosunu yeni realiteniz yapmak için ne olması gerekiyor?

Seninle başlar.

Yaptığınız yaratıcı iş için büyük paralar ödemek istiyorsanız, çözümleriniz için iyi bir ücret almayı hak ettiğinize inanarak başlamalısınız.

O zaman, daha fazlasını kazanmayı hak ediyormuş gibi davranmalısın . Yaptığınız - görülen ve görünmeyen - her şeyin , buna değdiğinizi dünyaya telgraf etmesi gerekir.

İdeal bir müşteride nelerin aranması gerektiğini gözden geçirerek başlayalım. Şu anda ideal müşterileri çekmiyorsanız, başlamanız gereken yer burasıdır.

Müşterileri ideal yapan üç olmazsa olmaz nitelik vardır ve bunların hepsi önemlidir.

Bunları çizip aşağıda açıklayacağım.

Kalite 1: İdeal müşterinizin bir sorunu var

İdeal müşterinizin, hayatlarını, işlerini veya işlerini etkileyen bir sorunu, zorluğu veya ihtiyacı var.

Örnek bir sorun:

İdeal müşterinizin ürün satışları çok düştü ve gelirleri de öyle.

Kalite #2: İdeal müşteriniz bir sorunu olduğunun farkında

Bir problemin olması yeterli değil - birçok insan farkında olmadığı problemlerle etrafta dolaşıyor.

Sorunlarının olumsuz etkisini hisseden insanları arıyoruz.

Önemli: İnsanları sorunları hakkında eğitmek sizin işiniz değil.

Daha hızlı yeni müşteriler istiyorsanız, onları problemlerinin farkına vardıktan ve onu çözmeye hazır olduktan sonra yakalayın.

Problem farkındalığına bir örnek:

İdeal müşteriniz, satış sürecindeki zayıf halkanın satış e-posta dizisi olduğunu görür. Sorunu tespit ediyorlar!

Kalite #3: İdeal müşterinizin sorununu çözmek için yeterli parası var

Bu son kalite? En önemli olan o.

Aynı zamanda birçok insanın öncelik vermeyi unuttuğu şeydir.

İdeal müşterinizin bir sorunu olması ve sorunun farkında olması çok önemlidir.

Ancak …

Bu sorunu çözmek için bir bütçeleri yoksa? Onlar sizin ideal müşteriniz değil.

İşinizi ne kadar sevseler de, işinize ihtiyaç duysalar da ve işinizle ilgili hayran mektupları gönderseler de.

Örnek vermek:

İdeal müşteriniz, satış e-posta sırasını yeniden yazmanız için sizi işe almak için pazarlama bütçesine girer. İşinizi seviyorlar ve becerilerinize erişmeniz için size iyi para ödemek istiyorlar!

Yaratıcı çalışmalarınız için daha fazla kazanmak ister misiniz? Altın yumurtalarınızı koruyun

Geçen hafta Denise Duffield-Thomas'ın Chillpreneur kitabını bitirdim.

Denise kitabında unutulmaz bir benzetme paylaşıyor. Bunu anladığınızda, otomatik olarak zamanınıza ve enerjinize değer vereceksiniz ve bunun için daha fazla ücret ödemeye istekli olacaksınız.

Denise, Ezop'un “Altın Yumurtlayan Kaz” masalı hakkında konuşuyor.

Hızlı tazeleme:

Bir çiftçinin her gün mükemmel bir altın yumurtlayan bir kazısı vardır.

Yumurtaları pazara götürür ve satar. Yavaş yavaş servet biriktirir.

Bir gün sabırsızlanmaya başlar. Yeni bir yumurta için 24 saat beklemek istemiyor. Böylece tüm altını bir kerede çıkarmak için kazı keser.

Kazın içinde altın kütlesi olmaması dışında - sadece kaz bağırsakları.

Kazın süresi doluyor - ve çiftçinin tutarlı zenginlik kaynağı da öyle.

Denise bu hikayeyi anlattığında, bizim çiftçi olmadığımızı vurguluyor - biz altın kazıyız!

Altın yumurtaları üreten bizim zamanımız, enerjimiz ve yaratıcılığımızdır.

Zamanımızı ve enerjimizi korumazsak, zenginliğimizi inşa eden çözümler üretemeyiz.

Altın yumurtalarımız kuruyacak ve gelir kaynağımızı tamamen bitirecek.

Buradan başlayın: Kendi zamanınıza değer verin

Kendine tekme altın kaz gibi davranmaya hazır mısın? Bu, daha fazla kazanmanın ilk adımıdır.

Kendi zamanınıza değer verdiğinizde ve kendi enerjinize özen gösterdiğinizde, sunduğunuz değerin karşılığını almak daha kolay olacaktır.

Aşağıdaki bebek adımlarıyla başlayın.

“Durma” zamanınızı planlayın

Kendinizi, gününüzü bitirmeden önce birkaç damla daha yaratıcılığı sıkmaya çalışırken, gözleri dolmuş bir şekilde ekrana bakarken buldunuz mu?

Hepimiz oradaydık.

Altın yumurtlayan bir kazı tedavi etmenin yolu bu mu?

Normalde çalışmayı ne zaman bıraktığınızı düşünün - ortalama olarak.

Anladım?

Bu zamanı 15 dakika geriye çevirin ve bunu yeni "durma zamanınız" yapın.

Kalkış, dinlenme ve şarj zamanının geldiğini size hatırlatacak mutlu bir sesle telefonunuzda bir alarm kurun.

Bunu birkaç gün boyunca yapın ve ardından – cesaretiniz varsa – zamanınızı 15 dakika daha geriye çevirin.

Çalışmayı ne kadar erken bırakabilir ve yine de her gün bir altın yumurta yumurtlayabilirsiniz?

Bunu yapmakta zorlanıyorsanız, durma saatinizden yarım saat önce açılan 30 dakikalık bir hatırlatıcı eklemeyi düşünün.

Bu, her ne ise, gün sonu rutininize başlamayı hatırlamanıza yardımcı olacaktır.

Molalarınızı zaman bloke edin

Zaman engelleme, her gün çalışacağınız saatlere bakma ve bunları nasıl kullanacağınızı planlama pratiğini ifade eder.

Zaman engelleme, işinizi yolunda tutar ve ilerleme kaydetmenize yardımcı olur.

Günlük programınız ile daha fazla para kazanmak istediğinizde, planınıza bazı aralar da eklemenizi öneririm.

Yaratıcı enerjinizi yüksek tutmak için neye ihtiyacınız olduğuna karar verin. Senin için en iyi iş nedir?

• İş gününüz boyunca sık, kısa molalar
• Temiz hava almak, rahat bir yemek yemek, bir arkadaşınızla bağlantı kurmak veya biraz egzersiz yapmak için uzun bir gün ortası molası
• Yukarıdakilerin her ikisinin bir kombinasyonu

Yaratıcı, duygusal ve fiziksel altın kazınızın bu güzel, gelir getiren yumurtaları yumurtlamaya devam etmesi için neye ihtiyacı var?

Her ne ise, takviminize engelleyin. Mola zamanlarınız, yaratıcılık rutinleriniz için çalışma zamanlarınız kadar önemlidir.

Gününüzü önceliklendirin — yapışkan not stili

Hiç bütün gün çalıştığınız, sonunda yorulduğunuz ve nihayet durduğunuzda, başardığınız tek bir şeyi gösteremediğiniz bir gün oldu mu?

Orada bulunmak. Bunu yaptım. Bir çözümüm var!

Her gün en önemli görevlerinizi bitirmek için yapışkan bir notla başlayın.

Bitirdiğinizden kesinlikle emin olmak istediğiniz üç şeyi seçin.

Bunları yapışkan nota yazın. Yapışkan notta yazandan fazlasını yapabilirsin. Ama kesinlikle tamamlamak istediğiniz üç şeyi yazın.

İşte bugün için benimki:

Eğer uymuyorlarsa, muhtemelen çok fazla şey yapmaya çalışıyorsunuzdur.

Zamanınız ve enerjiniz kıt - bu yüzden değerliler

Zamanınızın ve enerjinizin sınırlı kaynaklar olduğu fikrini tamamen benimsedikten sonra, bunların değerli olduklarını anlamak daha kolay.

Gelirinizi artırmak için, sahip olduğunuz sınırlı zaman ve enerji ile yapabileceğinizin en fazlasını kazanmalısınız.

Yüksek değerli zamanınızı yüksek değerli faturalara nasıl çevireceğinizi öğrenmek için okumaya devam edin.

Yaratıcı çalışmanız için daha fazla ücret almak için bunu yapın

Yaratıcı çalışma için saat başına mı yoksa projeye göre mi ücret alıyorsunuz?

(Bu bir tuzak sorudur.)

Lütfen saat başı ücret almayın. Ve projeye göre de ücret almayın.

Sunduğunuz dönüşüme göre ücret alın.

Muhtemelen bunu daha önce duymuşsunuzdur. "Sahip olduğunuz değer için ücret alın - zaman için değil."

Ancak hizmet bazlı bir teklifiniz varsa, projelerinizi tahmin ederken muhtemelen sınırlı zamanınızı ve enerjinizi hesaba katıyorsunuz.

“Bu projeyi tamamlamak 10 saatimi alacak, yani:

Saatlik ücretim x 10 = Proje için alacağım az ya da çok.”

Ancak bir sorun var - ücretinizi hesaplamanın bu modu zamanla ölçeklenmiyor ve yaratıcı çalışma için daha fazla ücret almanıza izin veriyor.

Ne kadar iyi olursan, o kadar çok kazanmalısın

İşi yapmak için harcadığınız zamana göre ücretinizi tahmin etmede sorun mu yaşıyorsunuz?

Yaptığınız işte daha iyi oldukça, daha hızlı olacaksınız.

Şimdi 5 e-posta dizisini yazmak 10 saatinizi alıyorsa, birkaç yıl içinde onları sadece 4 saatte yazacaksınız.

Bu, daha sonra daha az ücret alacağınız anlamına gelmez - bu, daha fazla kazanacağınız anlamına gelir! Ve böyle olmalı - zanaatınızda daha iyi hale geldikçe kazancınız artmalı.

İşte zanaatınızdaki artan ustalığınızı ayarlamak için kullanabileceğiniz bir numara.

Daha iyi ve daha hızlı hale geldikçe çarptığınız saatlik ücreti artırın.

Eski tasarım ve pazarlama ajansımda kendime “Ne kadar alçalabilirsin?” sorusunun tam tersini sorardım.

Merak ediyorum, “Ne kadar yükseğe gidebilirim?”

Becerilerim arttıkça hızlandım.

1992'de işime başladığımda, değere dayalı proje ücretimi hesaplamak için bir projenin alacağını düşündüğüm saatleri 75 dolarla çarpıyordum.

Çok geçmeden, 90 $/saate çıkardım. 150 $/saat. 300 $/saat. 500$/saat.

Becerilerim arttı, fiyatlarım yükseldi ve gelirim artmaya devam etti.

Daha da iyisi, fiyatlarım arttıkça çektiğim müşterilerin kalitesi arttı. (Bunun nasıl olması garip, değil mi?)

Üst düzey müşterilerim becerilerime ve zamanıma saygı duydu. Bunun nedeni, öncelikle becerilerime ve sunduğum değerin karşılığını alacak kadar zamanıma saygı duymamdı.

Daha fazla şarj etmeye hızla alışmak mı istiyorsunuz?

1. Bir projenin tamamlamanızın ne kadar süreceğini hesaplayın.
2. Beklenmedik gelişmeleri kapsamak için %25 ekleyin (bu benim diplomatik yolum “işte olur, hadi denklemde hesaplayalım” deme).
3. Mevcut saatlik ücretinizi ikiye katlayın ve proje için ihtiyaç duyduğunuz saatleri yeni, iki katına çıkan saatlik ücretinizle çarpın.

Toplam sayıyı bir kağıda yazın ve biraz bakın. Bu yeni, daha büyük sayıya geçin ve bu değere sahip olun.

Ardından başınızı dik tutun ve potansiyel müşterinizin gözlerinin içine (veya duruma göre doğrudan gelen kutusuna) bakın ve onlara değerinizi söyleyin.

Oranlarınızı artırmaya hazır mısınız? Değişikliği yaparken daha fazla kazanmanın bu basit yolunu kaçırmayın

Bu makaleyi okuduktan sonra yaratıcı işler için daha fazla ücret almak istediğinizi mi hissediyorsunuz? Harika.

Oran artışlarını bir promosyona dönüştürürseniz nakit akışınızı hızla artırabileceğini unutmayın. Bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:

• Mevcut müşterilerinize oranlarınızı yükselttiğinizi ve bunun ne zaman olacağını bildirin.
• Size önceden ödeme yaparlarsa, gelecekteki zamanınızı mevcut ücretinizden ayırmaya davet edin.
• Onlara ödemeyi yapmaları için bir son tarih verin.
• Son teslim tarihi dolmadan onlara birkaç hatırlatıcı gönderin.

Bunu yaptığınızda, “eski” (mevcut) oranınızı sabitlemek için işiniz için ön ödeme yapan müşterilerden güzel bir nakit akışına sahip olacaksınız.

Bu, mevcut gelir seviyenizden bir sonrakine geçmenin hızlı bir yolu!

Oranlarınızı yükseltmenin yapılması ve yapılmaması gerekenler

Beceri kazandıkça, değerli çalışmalarınız için gururla daha fazla ücret almalısınız.

Yapamaz:

• Oranları artırma planınızı kurnazca paylaşın.
• Fiyatların artmasından dolayı özür dilerim.
• Bazıları için karşılanamaz hale gelebileceğinizden utanın.

Yapmak:

• Oran artışı için bir tarih belirleyin ve taahhüt edin.
• Oran değişikliğini özel olarak mevcut müşterilere duyurun.
• Tüm yeni projeleri, değiştikten sonra yeni oranı kullanarak tahmin edin - bir daha asla eski orana geri dönmeyin, istisnasız.

Daha fazla kazanmak, yeni, daha yüksek kazanan bir sizi somutlaştırmak demektir.

Sahip olun ve alacaksınız.

Yaratıcı çalışmanızla daha fazla kazanmak için nasıl “evet” dersiniz?

Yaratıcı çalışma için daha fazla ücret alabilmeniz için olması gereken her şeyi gözden geçirelim.

İdeal müşterinizi belirleyin

Unutmayın, mükemmel müşteriniz:

• Hayatlarını, işlerini ve işlerini etkileyen bir sorunu var.
• Bir sorunları olduğunun farkındadır ve onu çözmek için harekete geçmeye hazırdır.
• Sorunlarını çözecek kadar parası var. Çözümünüze yatırım yapmaya hazır olmalılar.

Kendi zamanına değer ver

Altın yumurtlayan kaz sensin. Daha fazla kazanmak, kendi zamanınıza değer verdiğinizde başlar:

• “Durma” zamanınızı planlayın. Ne zaman çalışmayı bırakacağınıza karar verin ve buna bağlı kalın. Masanızdan uzaklaşmadan önce kendinize 30 dakikalık bir uyarı verin.
• Molalarınızı zaman bloke eder. Gününüzü planlarken, programınıza aralar koyun. Kazla - sen - ilgilen ki o altın yumurtaların gelmesini sağla.
• Gününüzü önceliklendirin — yapışkan not stili. En önemli görevlerinizi tamamlayacağınızdan %100 emin olmak ister misiniz? Yapışkan bir nota üç - sadece üç - yazın ve yakınınızda bulundurun.

Masaya getirdiğiniz değer için daha fazla ücret alın

Becerileriniz arttıkça, sağladığınız dönüşüm için daha fazla kazanmalısınız.

Projeleriniz için ne ücret alacağınızı hesaplamanıza yardımcı olması için saatlik ücret kullanıyorsanız, şunu deneyin:

• Beklenmedik gelişmeler olması durumunda tahmini süreye yaklaşık %25 ekleme
• Daha iyi ve daha hızlı hale geldikçe çarptığınız saatlik ücreti ikiye katlayın

Bu hesaplamayı sık sık tekrar gözden geçirin. Oranlarınızı düzenli olarak yükseltmek, gelirinizi istikrarlı bir şekilde artırmanın anahtarıdır.

Bir "fiyat artışı promosyonu" yürütün

Yaratıcı çalışma için daha fazla ücret alma şansını kaçırmayın ve oranlarınızı artırıp promosyonunuzu yaptığınızda alacağınız güzel nakit akışını unutmayın.

Mevcut müşterilerin, mevcut fiyatınızdan gelecek zamanı rezerve etmesine izin verin. Bu bilgiyi başka herhangi bir promosyonda yaptığınız gibi paylaşın - bu, müşterilerin promosyon fiyatından özel bir şey almaları için bir fırsattır.

Büyük paralara değer misin? "Evet" seninle başlar

Derin bir nefes al ve yeni, daha yüksek değerine adım at dostum.

Önce kucaklayın ve somutlaştırın, sonra gururla paylaşın - buna değersiniz!