'Chuckle Point' Tekniği ile Daha İyi Müşteri ve Müşteriler Çekin

Tek boynuzlu at kusmuğu üretmek istemediğinizi biliyorsanız (ve bunun için sizi alkışlıyorum), içeriğinizin "profesyonel" olacağına karar vermiş olabilirsiniz.

10 yıl önce içerik oluşturmaya başladığımda “profesyonel” ile son derece meşguldüm. İş dışı kişiliğim hakkında herhangi bir şey açığa vurmak söz konusu bile olamazdı.

Ama "profesyonel" in ne olduğu konusunda yanlış bir fikrim var ...

Bilginizi yetkili bir şekilde iletmek - bilgileri kesinlikle aktardığınız yerlerde - mutlaka çekici veya akılda kalıcı değildir.

Ve pazarlamanız unutulmaz olmadığında, işinizi büyütmek yerine çarklarınızı döndürürsünüz.

"Profesyonel" içeriğim, bana iyi yazma ve düzenleme müşterileri kazandırmak için yeterli değildi.

Potansiyel müşterilerin ve müşterilerin, sizin hakkınızda uzmanlığınızdan daha fazlasını bilmesi gerekir, çünkü nişinizde karşılaştırılabilir tavsiyeler sunan birçok insan vardır.

İçeriğiniz, yaklaşımınızın hedef kitleniz için neden en uygun olduğunu göstermek için bir fırsattır.

Bu yüzden bugün, daha iyi müşteriler ve müşteriler dönüştürmenize yardımcı olmak için ortak "profesyonel" algısını genişleteceğim.

Ve yazacağınız bir sonraki taslakta kullanabileceğiniz bir düzenleme alıştırması ile bitireceğim.

Aşk Bununla ne yapmalıydı?

Beş yıl önce, kalp kırıklığı hakkında bir kitap yazdım ve tüm fikirlerimi piksellerle ifade ettikten sonra konuya ilgimi az çok kaybettim.

Ama arada bir konu hakkında konuşan diğer insanları kontrol ediyorum.

YouTube içeriği söz konusu olduğunda, genellikle bu karardan pişmanlık duyarım.

Bir saat gibi hissettiren yedi dakikalık videoları biliyor musun? Sadece sıkıcı şeyler.

Bu videolara tıklamanın bir sonucu, YouTube'un ana sayfanızda benzer içerikler önermeye başlamasıdır - bu durumda, pek çok flört ve ilişki tavsiyesi. Unutmayın, telefonumda YouTube'u açtığımda hiç giriş yapmadım, ama yine de sizi anlıyor.

Matthew Hussey'in videoları YouTube uygulamamda tekrar tekrar ortaya çıkmaya başladı.

Onlara aylardır tıklamadım.

Başka bir adamın bana daha fazla gülümsemem gerektiğini söylemesini izleyerek kandırılmayacaktım. (Çok gülümsüyorum!)

Ancak, geçen Aralık ayında tatillerden hemen önce soğuk bir iş sonrası akşamında, bir anlık zayıflık yaşadım.

Matthew'un çok sayıda görüntülenen videolarından birinin altında çok iyi bir başlık gözüme çarptı ve uzunluğu beş dakikadan azdı. Düşük bir zaman yatırımı için yüksek değerli olabileceğini düşünerek izledim.

Kahretsin. Gerçekten iyiydi. Hatta kendimi bir noktada kıkırdarken buldum, bu da beni biyografisine tıklamaya itti:

“Matthew Hussey, kadınlar için dünyanın önde gelen flört tavsiye uzmanıdır. Hayallerindeki aşk hayatlarını yaşamalarına yardımcı olmak için dünya çapında milyonlarca kadına koçluk yaptı.

Cosmopolitan dergisinin ilişki köşe yazarı ve The Today Show'da yerleşik aşk uzmanı olan "Get The Guy" ın New York Times en çok satan yazarı. "

İşini yıllar önce İngiltere'den Birleşik Devletler'e getirdi, bu yüzden Matthew Hussey Partisine geç kaldığımı anlıyorum.

Artık videolarının çoğunu art arda izledim, ilk izlediğim videoyu hatırlamıyorum, ancak bu deneyimden Chuckle Point olarak bahsediyorum.

Chuckle Point nedir?

Terim, Matthew'un çekiciliği tartışırken kullandığı, gıda endüstrisinden bir kavram olan Bliss Point üzerine bir oyundur.

Bu biraz İçerik Pazarlama Başlangıç ​​ama benimle kalın.

Matthew, Bliss Point'i "bir yiyecekte o yiyeceğin daha fazlasını istemenizi sağlayan optimum tuzlu ve tatlı düzeyi" olarak tanımlıyor.

Kıkırdama Noktası , mesajınız için bir olasılık yaratan içeriğinizdeki en uygun mizah seviyesidir.

Daha önce nişinizdeki diğer tüm ürün veya hizmet sağlayıcıları gibi görünürken, Point of Chuckle'dan teklifiniz, izleyici üyelerinizin ihtiyaçlarına uygun bir çözüm olarak görülmeye başlar.

Katil ve şair eylemde

İzlediğim diğer kalp kırıklığı, flört ve ilişki tavsiyesi videoları mizah girişimleri içeriyordu, ancak hepsi zorlama veya basmakalıp hissetti. Daha önce gerçekten kıkırdamamıştım.

Bu küçük ama otantik kıkırdama beni Matthew'un videolarına daha fazla bakmaya ikna etti. Aynı zamanda makul miktarda "gülümseyen" öğüt veriyor, ama birdenbire sayısız kez duyduğum ipuçlarının daha fazla anlamı var.

Doğru sunumun gücü budur.

İşini yönlendiren etkili iletişim tutkusunu keşfettiğimde çok şaşırdım. Bu, yüzey seviyesinde buluşma ve ilişki tavsiyesinden daha fazlası - sloganlarından birinde kısa ve öz bir şekilde özetleniyor, "Sadece bir aşk hayatı edinmeyin. Hayatı sev. "

Şimdi gülümsemeyi, Chuckle Point beni Matthew'un mesajına ısıtmasaydı asla öğrenemeyeceğim yepyeni bir bağlamda görüyorum.

Videolarının her birinin net bir amacı ve genellikle videonun konusuna göre uyarlanmış bir harekete geçirme ifadesi var. İş konusunda bilgili ve eğlencelidirler. Yani profesyonel budur en.

Hem katil hem de şair olduğunu söyleyebilirim.

Ama benim sözüme güvenmeyin. Kanıtı Yorkshire pudinginde.

Matthew, bir milyondan fazla YouTube abonesine sahip, web sitesinde çeşitli dijital ürünler sunuyor ve yüksek bir fiyat karşılığında beş günlük yüz yüze bir inzivaya ev sahipliği yapıyor.

En önemlisi, ister ücretsiz ister ücretli olsun, her düzeyde değer sağlar.

Örneğin, geçen yıl bir video için Geleceğe Dönüş tarzı bir DeLorean'a yatırım yaptı. İzleyiciler, hiçbir ücret ödemeden onun yaratıcı dünyasına taşınır.

Ya komedyen değilseniz?

Chuckle Point şakalar yapmak veya konunuzu hafifletmekle ilgili değildir. Bakış açınızı göstermenin yollarını aramakla ilgili.

Diğer birçok özellik Matthew'un içeriğini işe yarar hale getiriyor, ancak mizahı vurgulamak istedim çünkü eğlenceli bir sunum hazırlamanın oldukça kolay bir yolu. Yine de birçok insanın bunu denerken neden rahat hissetmediğini anlıyorum.

Chuckle Point'in güzelliği, ihtiyacınız olan tek şeyin kendi mizah anlayışınız olmasıdır. Şaka yapmak zorunda değilsin; neyin komik olduğunu düşündüğünüzü, hedef kitlenizin dikkatini ana noktanızdan ayırmadan gösterirsiniz.

İşte bu tavsiyenin kaba veya saldırı odaklı mizahı kullanma yetkisi olmadığını belirtmek için iyi bir zaman.

Söylemeye gerek yok, ama saldırgan olmak adına saldırgan yorumlar yapmak benim bahsettiğim şey değil.

Ama boş gözlerin sanki yanımdan geçiyor ve beni kıkırdayarak bırakıyor

Ya mizahınız bazı insanları rahatsız ederse?

Bunu şimdi gündeme getiriyorum, çünkü yukarıdaki bölümde bahsettiğim o tatsız yerlere gitmeseniz bile, yine de bazı insanları kapatacaksınız. Mümkün değil . Niyet.

"Kesinlikle profesyonel" kalsanız bile bu doğrudur. Her zaman yaptığınız veya söylediğiniz bir şeyden hoşlanmayan biri olacaktır.

Dolayısıyla, işinize olumsuz bir tepkiyi önlemek için kitlesel bir itiraz hedeflediğinizde, nihayetinde pazarlamanızı zayıflatan zararlı bir varsayımda bulunursunuz:

Şaka yapmadığınız veya yorum yapmadığınız sürece, bir kişinin sizinle zaten iş yapmak istediğini varsayarsınız.

Buna şöyle bakalım… “yumuşak bölgede” kaldığınızda:

1. Muhtemelen müşterileriniz veya müşterileriniz olma arzusu olmayan pek çok insanı tatmin etmek için çaba sarf ediyorsunuz.
2. Zaten sizi sevmeye meyilli olan ve müşteri veya müşteri olmaya daha yakın olan insanlarla daha derin bir bağ kuramazsınız.

Bazı insanları kapatmak sorun değil. Aslında, doğru potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak gerekir.

Chuckle Point'in içeriğiniz için çalışmasını sağlama

İçerik karışımınıza ince ve açık mizah katmak, izleyicilerinize kim olduğunuzu ve hatta sizinle çalışmanın nasıl bir şey olduğunu potansiyel olarak hissettirir.

Örneğin, pazarlama departmanı için serbest yazar tutmak isteyen biri nereden başlayacağını bilemeyebilir. Tüm adaylar hemen hemen aynı görünecek ve bu deneyimi biraz sıkıcı hale getirecek.

Titiz bir içerik pazarlama eğitim programı tarafından onaylanmış yazarlara bakarak aramalarını daraltabilirler.

Bunun ötesinde çekici karakter özellikleri arıyorlar. Doğru içerik, olası müşterinin işini kolaylaştırabilir.

Sonia Simone'un bu üç örneğine Copyblogger'da bir göz atın, burada başka bir yazarın kullanacağı kesin ifadelere karar vermek yerine bakış açısını açıkça gösteriyor.

Kıkırdama Puanları kalın yazılmıştır.

İlk ikisi, Yaratıcı Üretkenliğe Giden Yolunuzu Nasıl Bulunur?

“Evde bir yürümeye başlayan çocuğum ve işte bir dağ stresim vardı. Bir yazar ekibini yönetiyordum (bu bir tezattır) ve müşteriler, iş arkadaşları ve yöneticiler için karmaşık çıktılarla uğraşıyordum. "

Hem yazarları yöneten hem de kendini bilen, kendini tanımlayan bir Yazar Diva olan biri olarak, bu duygu bende yankılanıyor.

Biz o zamanlar tarikat üyelerimizin dediği gibi 'GTD' konusunda oldukça dindar biriydim. (Gelecekteki etkinliklerin kaydını 43 kağıt klasörde tutmak dışında. Takvim, yeniden icat edilmesi gerekmeyen bir şeydir.) "

Gözlemsel mizah. Açık olanı ifade etmek, aynı şeyi düşünen ancak kendileri ifade etmeyen başkalarıyla bağlantı kurabilir.

Bu, Sizi Yıldız Yapabilecek Noktaları Bir Araya Getirmenin Yolu:

“Herkes bir sorunu çözmek için bir kitaba dalmayı sevmez. Yapıyorum ama çoğu insan yapmıyor.

Çok yakında, buna yardımcı olacak bir kaynağımız var.

Adı Yaratıcı Temeller. The Unicorn Collective veya Lucile gibi daha seksi bir isim bulamazsak. "

Burada Sonia, ürünler için rastgele isimlerde ustaca dalga geçiyor.

Mizah her zaman uygun olmayacaktır, ancak uygun olduğunda - ve kişiliğinizin tadına bakmaktan kaçınırsanız - göze çarpma fırsatını kaçırırsınız.

Mizah kullanma konusunda güven kazanmak, "profesyonel" içeriğinizden baştan sona istediğiniz şeyi elde etmenize yardımcı olur, ancak pratik gerektirir.

O halde pratik yapmaya başlayalım ...

Bu egzersizi bugün deneyin

İşte yazınızı, ürününüzün veya hizmetinizin neden özel olduğunu henüz anlamayan birinin bakış açısından değerlendirmenize yardımcı olacak bir düzenleme alıştırması.

Bir taslak yazdıktan sonra, iki bölümden oluşan boş bir belge oluşturun: Geleneksel ve Özelleştirilmiş.

Alışılmış bölüm, nişinizdeki herhangi biri tarafından yazılmış gibi görünen taslak cümlelerinizin her biri içindir.

Özelleştirilmiş bölüm, benzersiz yazma sesinizi ortaya çıkaran taslak cümlelerinizin her biri içindir.

Taslağınızın tamamını okuyun ve her bir cümleyi iki kategoriden birine kopyalayın / yapıştırın.

Fazla düşünmeyin - bu bölümler "iyi" ve "kötü" değil. Yazınızı, işiniz hakkında hiçbir şey bilmeyen bir adaymışsınız gibi incelemeniz için sadece bir şans.

Ardından, düzenlemelerin onları daha belirgin hale getirip getiremeyeceğini görmek için Geleneksel bölümünüzdeki cümleleri inceleyin.

Değişiklik yapmak için çok fazla fırsat yoksa sorun değil. Potansiyelinizin tam olarak farkına varmadığınız birkaç durumu - Kıkırdama Puanı olabilecek noktalar - yakalamak istersiniz.

Aynısını Özel bölümdeki cümlelerde de yapacaksınız ve dile daha da fazla ince ayar yapabileceğiniz özel dikkat göstereceksiniz.

Bu alıştırma zaman alıcıdır, ancak "tam sürümü" farklı içerik parçalarında en az birkaç kez denemenizi öneririm.

Bundan sonra, taslaklarınızın Alışılagelmiş ve Özelleştirilmiş kısımlarını ve yaratıcılığınızı daha ileriye taşımak için yöntemlerinizi belirlemek için kendi kısayolunuzu oluşturabilirsiniz.

Seni güldüren nedir?

Şimdi beni neyin güldürdüğüne dair bir fikriniz var ve iyi bir kıkırdamayı ne kadar takdir ettiğimi biliyorsunuz.

Favori içerik pazarlamacılarınız mizah kullanıyor mu? Kitlenizi büyütmek için mizah kullandınız mı?

Deneyimlerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.