Ortak markalama: Nedir ve markanız neden onu kullanmalıdır?

Co-branding, işletmelerin birlikte çalışması ve yeni ürünlerle daha geniş bir kitleye ulaşması için bir pazarlama stratejisidir. Bir ankete göre, %71'i (tüketicilerin yaklaşık dörtte üçü) ortak marka ortaklıklarından ve bunların getirdiği yeni ürün seçeneklerinden keyif alıyor.

Bu makale boyunca, ortak markalamanın ne olduğu, stratejinin faydaları hakkında daha fazla konuşacağız ve doğru yapılan ortak markalamanın bazı popüler örneklerini tanıtacağız.

İçindekiler:

• Ortak markalaşma nedir?
• Ortak markalamanın faydaları
• Ortak marka örnekleri

Ortak markalaşma nedir?

Ortak markalama, iki markanın, nihai hedefin tipik olarak yeni, işbirlikçi bir ürün olmasıyla birlikte işbirliği yaptığı bir pazarlama stratejisidir. Kısa süre içinde daha fazla örnek ele alacağız, ancak iyi bilinen bir ortak markalaşma ortaklığı, McDonald's ve onların McFlurry seçeneklerini içeriyor.

McDonald's'ın ortak markalı iki popüler McFlurry'si vardır: Oreo ve M&Ms.

Bu, iki markanın (McDonald's ve Oreo veya McDonald's ve M&M) ortak müşterileri için yeni bir ürün teklifi oluşturmak üzere birlikte çalıştığı bir örnektir.

Ortak markalaşmaya karşı ortak pazarlama

Daha önce Sprout Social blogunda ortak pazarlamadan bahsetmiştik; ancak bu iki anahtar kelimenin kulağa çok benzer gelse de iki farklı strateji olduğunu bilmek önemlidir.

Daha önce de belirttiğimiz gibi, ortak markalama, iki markanın her iki markanın da eklendiği yeni bir ürün yaratmak için birlikte çalıştığı bir stratejidir.

Yelpazenin diğer ucunda, ortak pazarlama , iki markanın tek seferlik bir pazarlama kampanyası veya promosyonu üzerinde birlikte çalıştığı bir stratejidir.

Bunun bir örneği Pottery Barn ve Sherwin Williams'tır. Birbirini tamamlayan bu iki marka, müşterilerin evleri için hem doğru mobilyaları hem de doğru boya renklerini bulmalarına yardımcı olan pazarlama promosyonları oluşturdu.

Ortak markalamanın faydaları

Ortak markalaşmaya yatırım yapmayı mı düşünüyorsunuz? Bu tür bir pazarlama stratejisinin işletmeniz için sahip olabileceği bir dizi fayda ve avantaj vardır.

Markanızı yeni kitlelerle tanıştırır

Ortak markalama, sizinkine eşit veya daha büyük kalibrede bir markayla ortaklık kurarak daha da geniş bir kitleye ulaşmanıza olanak tanır. Bu heyecan verici avantaj, ortak markalı ürünlerin pazarlanmasını çok daha kolaylaştırıyor.

Marka güvenilirliğini ve itibarını artırır

Güvenilir bir marka ile ortaklık yaptığınızda, ister istemez kendi markanızın güvenilirliğini artırır. Olumlu marka duyarlılığına sahip tanınmış markalarla çalışarak markanızın itibarını artırın. Aynı zamanda, olumsuz bir duyguya sahip olabilecek markalarla çalışırken dikkatli olun.

Daha fazla satış oluşturur

Ortak markalı ürünler işletmenizin satışlarını artırabilir. Daha önce bahsettiğimiz aynı anketten elde edilen verilere göre, tüketicilerin %43'ü halihazırda beğendikleri bir markanın ortak markalı bir ürününü deneyeceklerini söylüyor ve iki hedef kitleyle bu ilgi iki katına çıkıyor.

Pazarlama maliyetlerinden tasarruf sağlar

Siz ve başka bir marka yeni bir ürünün promosyonu için ortak olduğunuzda, bu genellikle cepten daha az pazarlama maliyeti gerektirir. Siz ve diğer marka maliyetleri bölüşeceğiniz için reklam kampanyalarından, markalı varlıklardan ve daha fazlasından tasarruf edin.

Ortak marka örnekleri

Burnunuzun dibinde o kadar çok ortak marka örneği var ki, farkına bile varmamış olabilirsiniz. Markanız (ve onun gelecekteki şanslı ortağı) için hangi ortak markalama stratejisinin en iyi sonucu verebileceğine dair bir fikir edinebilmeniz için birkaç popüler ortak markalı ürün örneğini inceleyelim.

Nike ve Playstation

Bu Nike ve PlayStation ortak marka ortaklığı nispeten yenidir. Yakın zamanda piyasaya sürülen PS5'i çevreleyen popülerliği muhtemelen duymuşsunuzdur. Herkes 2020 tatil sezonu için bu yeni oyun sistemlerinden birini ele geçirmeye çalışıyor ve iki yıldan fazla bir süre geçmesine rağmen bu sistemleri bulmak hâlâ zor.

PlayStation, yutturmacadan yararlanmak için özel bir markalı PS5 imzalı Paul George spor ayakkabı çifti oluşturmak için Nike ile ortaklık kurdu.

Bu spor ayakkabılar, Playstation 5'in piyasaya sürülmesinden sadece yedi ay sonra, 2021'in ortalarında piyasaya sürüldü. Bu, PlayStation 5 ile ilgilenen herkesin bu ortak markalı ürüne olan ilgisini artırmaya yardımcı olan mükemmel bir zamanlamaydı.

Coca-Cola ve Lip Smackers

Başlangıçta Bonne Bell olarak bilinen bir marka olan Lip Smackers, ortak marka ortaklıklarını 1975 yılında ilk soda aromalı dudak balsamını yaratmak için Dr. Pepper ile ortaklık yaptığında başlattı.

Ancak, bugüne kadar var olan en uzun süreli ortak marka ortaklıklarından biri Coca-Cola iledir. Aslında, Lip Smackers artık tek bir koleksiyonda satılan eksiksiz bir Coca-Cola aromalı dudak balsamı serisine sahip. Buna Coca-Cola, Cherry veya Vanilla Coke, Sprite, Root Beer ve Fanta gibi tatlar dahildir.

Bu ortak marka ortaklığı, 90'lardan beri Y kuşağının gözdesi oldu ve yakın zamanda da pes edecek gibi görünmüyor. Bazı markalar zaman testinden geçer; aynı derecede kalıcı popüler görünen biriyle ortak olup olamayacağınızı görmeye çalışın.

Hershey ve Betty Crocker

İçerik ortak markalama türlerinin popüler olduğundan daha önce bahsetmiştik - işte benzer şekilde bir tane daha. Betty Crocker, evde yapılmaya hazır kek karışımları, kremaları ve diğer tatlı çeşitleriyle ünlü bir markadır. Marka, çeşitli Hershey's tatlılarını temel alan kurabiye karışımları, kapkek karışımları ve krema kutuları oluşturmak için Hershey's ile ortaklık kurdu.

Aşağıda görebileceğimiz gibi, favorilerden bazıları Reese's, Hershey's Cookies 'n' Creme, Hershey's Chocolate Chunk ve Almond Joy'du.

Her iki marka da şekerleme ve tatlılarda uzmanlaştığından, bunun gibi bir ortak marka ortaklığı çok mantıklı. Hangi markalarla ortak olmak isteyebileceğinizi düşündüğünüzde, doğrudan rakip olmasa da tamamlayıcı veya benzer bir ürüne sahip olduğundan emin olun.

Örneğin, temelde aynı ürünü sattıklarından, Hershey's ve Nestle arasında asla bir ortak marka ortaklığı göremezsiniz. Bu tür bir işbirliği mantıklı olmaz. Ancak Hershey's ve Betty Crocker, iki farklı tatlı dünyasının güzel bir birleşimini yaratıyor: kurabiyeler/kekler ve şekerlemeler.

Clorox ve Proctor & Gamble

Bu, hem Clorox adı hem de Proctor & Gamble adı altındaki çok sayıda marka nedeniyle biraz yüklü bir örnek. Ancak, bu ortaklık sayesinde birkaç tanınmış ortak markalı ürün var.

Clorox, Glad (çöp torbalarını düşünün) ve Fresh Step (kedi kumu düşünün) gibi markaları barındırırken, popüler Proctor & Gamble (P&G) markalarından biri de Febreze'dir. Bir oda spreyi olan Febreze, her ikisinden de gelen kokuları engellemeye yardımcı olmak için Glad çöp torbaları ve Fresh Step kedi kumu ile iş birliği yaptı.

Bu akıllı bir ortaklık çünkü hem Glad hem de Fresh Step pis kokulu bir işte çalışıyor: çöp ve evcil hayvan atığı. Ancak Febreze'nin koku maskeleme özelliklerinin yardımıyla, iki marka özellikle cazip benzersiz bir satış noktası (USP) sunabiliyor.

Ürününüzün kullanım durumlarını göz önünde bulundurun. Ürününüzü daha da çekici hale getirmeye yardımcı olabilecek başka bir marka var mı? Yine de bağımsız ürününüzü satabilirsiniz, ancak daha sonra ortak markalı bir ürünü birinci sınıf bir fiyat noktasında satabilirsiniz, bu da ortaklığın hem sizin hem de ilgili marka(lar) için faydalı olmasını sağlar.

Kendi ortak marka stratejinizi oluşturun

Kendi ortak marka ortaklığı fikirlerinizle ilgili beyin fırtınası yapmak için diğer markalara ulaşmayı düşünün. Pazarlama ekipleriyle ortaklık kurmanın ve bağlantı kurmanın mantıklı olabileceği markaların bir listesini oluşturun.

Pazarlamanızı bir sonraki seviyeye taşımak için daha fazla fikir mi arıyorsunuz? Marka bağlılığınızı artıracak pazarlama kampanyası fikirleri listemize göz atın.