Rakamlarla CodeCanyon: CodeCanyon'da Premium WordPress Eklentileri Satarak Faturalarınızı Ödeyebilir misiniz?

Yayınlanan: 2016-12-21

Dijital bir pazaryeri holdingi olan Envato'nun sahibi olduğu CodeCanyon, premium WordPress eklentileri satmak için lider pazar yeridir. Pazar, 2009'dan bu yana 70.000.000 doların üzerinde hasılat elde etti, 2.3 milyon WordPress eklentisi satışı gerçekleştirdi ve 7.8 milyon üyeden oluşan büyüyen bir topluluğa sahip.

ThemeForest'i analiz ettiğim önceki gönderide nispeten iyimser sonuçlar gördükten sonra, bu gönderi CodeCanyon pazarına odaklanarak birim ekonomisine dalmaya ve premium WordPress eklentileri satmak için kullanarak "hayat kazanma" şansının ne olduğunu anlamaya çalışıyor.

CodeCanyon nedir?

CodeCanyon, Envato'nun 2009'da başlatılan ve komut dosyalarına ve eklentilere odaklanan 6. pazarıydı. İlk öğe Haziran 2009'da Zoomer adlı bir jQuery eklentisi olarak listelendi. İlk CodeCanyon WordPress eklentisi yalnızca bir yıl sonra (Haziran 2010) Belçika'dan Wim Mostmans tarafından yayınlandı (merak ediyorsanız, Myows ile Owit eklentisinin bağlantısı budur).

CodeCanyon'da WordPress Ne Kadar Büyük?

CodeCanyon Eklentileri ve Komut Dosyaları Envanteri

CodeCanyon'daki toplam 19.006 komut dosyası ve eklentiden 4.861'i (veya %26'sı) premium WordPress eklentileridir.

CodeCanyon Satışları

2009'dan bu yana, CodeCanyon pazarı toplam 75.207.173 $ değerinde işlem gerçekleştirdi. Bu işlemlerin 53.906.191 doları yalnızca WordPress eklentileri içindir.

CodeCanyon, WordPress Plugins için 75.207.173 $'dan 53.906.191 $ hasılat elde etti.Tweet

CodeCanyon'daki tüm eklentilerin yalnızca %25,5'ini temsil ederken, WordPress eklentileri toplam gelirin %71,7'sini sağlıyor.Tweet

CodeCanyon Marketplace ARR (Yıllık Sürekli Gelir)

CodeCanyon'un satış geçmişine ve öğe başına ortalama aylık satışlara göre, CodeCanyon GMV (Brüt Satıcı Hacmi) 2017'de 29.160.101 ABD Doları olacaktır. WordPress eklenti satışları, bu pastanın 18.658.758 dolarını üretecek.

Tek başına 2017'nin 2009'dan 2016'ya kadar CodeCanyon'da satılan toplam 75 milyon doların neredeyse %40'ına eşit bir miktar vermesinin beklenmesi garip görünebilir, ancak Envato'nun abone listesini neredeyse iki katına çıkardığı düşünüldüğünde bu tamamen makul bir büyüme oranı. 4 milyon ila 7,6 milyon üye. Bu üyelerin çoğu alıcı, yani “yeni” para buradan geliyor.

WordPress eklentilerinin toplam GMV'sinin %72 olduğunu, 2017'deki ARR'nin ise %8 daha az olduğunu görüyoruz. Bu önemli bir düşüş, yani WP eklentileri küçülerek CodeCanyon pastasının daha küçük bir parçasına dönüşüyor. Bununla birlikte, WordPress hala CodeCanyon pazarındaki en karlı platformdur. Bunu izlemenin ve bu eğilimin devam edip etmediğini görmenin ilginç olacağını düşünüyorum.

CodeCanyon Geliştiriciler Arasında Ne Kadar Popüler?

CodeCanyon gibi bir eklenti pazarının popülerlik eğilimini anlamanın en iyi yolu, envanterine bakmaktır:

2015 yılında WordPress.org'da 722'si freemium iş modeline ve 50'si CodeCanyon'a premium sürüme sahip 7.588 yeni eklenti listelendi. Aynı yıl, CodeCanyon'da 1096 yeni premium WordPress eklentisi listelendi. Makul bir varsayım, WordPress.org deposunun dışında, GitHub ve BitBucket gibi depolarda, Mojo ve Codester gibi diğer WordPress eklenti pazarlarında ve ayrıca şirketler ve geliştiriciler tarafından özel olarak barındırılan eklentilerde 7.588'den fazla eklentinin yayınlanmadığıdır ( müşteriler için özel yapım eklentiler hariç). Bu, 2016'nın toplamda 16.000'e kadar yeni WP eklentisi sağladığı anlamına gelir. Bunların en az 1.768'inin premium olduğundan eminiz (WordPress.org'da CodeCanyon + freemium eklentileri). Ek olarak en az 300 premium eklenti/eklentinin daha oluşturulduğuna bahse girerim.

Sonuç olarak, 2015 yılında WordPress ekosistemine eklenen yeni eklentilerin en az %13'ü premium eklentilerdi. Bu, WordPress ekosisteminin bir bütün olarak nasıl olgunlaştığını gösteren güçlü bir sinyal.

2015 yılında WordPress ekosistemine eklenen yeni eklentilerin %13'ü premium WordPress eklentileriydi.Tweet

Not: Yukarıdaki hesaplamalarda, 2015 yılında CodeCanyon'a eklenen tüm premium WordPress eklentilerinin de yeni eklentiler olduğunu varsaydım. Bu her zaman böyle olmaz, bazı geliştiriciler eklentilerini eklentinin yaşam döngüsünün sonraki bir aşamasında pazarda listeleyebilir.

Son 2 yılda CodeCanyon, WordPress eklenti envanterini neredeyse ikiye katladı. Bununla birlikte, CodeCanyon envanter büyümesi açısından bir düzlüğe ulaştı gibi görünüyor. Eylül 2013'ten bu yana, CodeCanyon'da her ay ortalama 97 yeni WP eklentisi listeleniyor (ayda 70-130 yeni WordPress eklentisi arasında değişiyor).

Ayrıca, 2014'ten bu yana, Ekim ve Kasım aylarının, CodeCanyon'a daha fazla WordPress eklentisinin gönderildiği sürekli olarak “sıcak” aylar olduğunu görmek de ilginç. Bunun aslında Envato'nun eklenti sağlama süreciyle ilgili olduğunu düşünüyorum. Tahminim, CodeCanyon'un eklenti inceleme ekibi, tatil tatilinden önce "inceleme kuyruğunu" temizlemek ve daha fazla eklentiyi onaylamak için daha çok çalışıyor.

CodeCanyon'da Sürdürülebilir Bir Eklenti İşi Kurabilir misiniz?

CodeCanyon yazarlarının deneyimlerini paylaşan bir sürü hikayesi var (Google "codecanyon'da satıştan öğrendiklerim"). Bazıları olumlu deneyimler yaşadı, diğerleri çok fazla değil. Herkese açık bu kırıntılar güzel, ancak tüm resmi görmek ve başarısızlıklarla karşılaştırıldığında kaç tane başarı öyküsü olduğunu anlamak çok zor. Ek olarak, CodeCanyon zaten 7 yaşında. CodeCanyon'da bugün eklenti satmaya başlamak, 3 veya 5 yıl önce olduğundan çok farklı.

CodeCanyon'un WordPress Balinaları

CodeCanyon'daki 19.001 eklenti ve komut dosyasından 3'ü toplam satışlarda 1 milyon dolarlık eşiği aştı. Üçü de WordPress eklentileridir. Envato'nun komisyonunun %30 olduğunu varsayarsak, 2009'dan beri CodeCanyon sadece 2 eklenti yazarını milyoner yaptı.

CodeCanyon'un 19.001 öğesinden 3'ü toplam satışta 1 milyon doları aştı – üçü de WordPress eklentisidir.Tweet

Visual Composer, CodeCanyon'daki açık ara en popüler WP eklentisidir. Brüt gelirleri 7.000.000 doları geçti ve geliştiriciler (vergiler hariç) 4.000.000 doların üzerinde kazanç elde ettiler. Satış geçmişine dayanarak, Görsel Besteci ekibi bu eklenti için her ay yaklaşık 79.000 dolar topluyor. Hiç de fena değil, ancak CodeCanyon dışındaki diğer başarılı eklenti işleriyle (örn. Yoast, NextGEN Gallery, Gravity Forms, iThemes) karşılaştırıldığında olağanüstü değil.

CodeCanyon'daki en iyi 20 WordPress eklentisi, CodeCanyon'da satılan tüm eklentilerin ve komut dosyalarının toplam yıllık satışının %17'sinden (4.943.141 $) sorumludur - bu çok büyük! Bu 20'den 19'u WordPress eklentisidir.

CodeCanyon'da WordPress Eklentilerinin Fiyatlandırma Dağılımı

Bir pazarı anlamanın harika bir yolu, fiyat dağılımını analiz etmektir.

CodeCanyon'daki bir WordPress eklentisinin ortalama fiyatı 18,91 dolar iken, en pahalı eklenti için fiyatlar 5 ila 299 dolar arasında değişiyor.

CodeCanyon'daki WordPress eklentilerinin %11'i 15 ABD Doları (en popüler fiyat) olarak fiyatlandırılır.

CodeCanyon'da bir WordPress eklentisi için en popüler fiyat sadece 15 $'dır (tüm eklentilerin %11'i).Tweet

CodeCanyon'daki WordPress eklentilerinin %98,2'sinin fiyatı 40$'ın altında (%93'ü 30$ ve altı). Bunlar, eklenti geliştiricileri için gülünç derecede düşük fiyatlardır, özellikle de eklentiler, WordPress web sitelerindeki çok çeşitli ortamlar ve olası eklentiler/tema kombinasyonları ve çakışmaları nedeniyle genellikle destek açısından ağırdır. Fiyatı 100 doların üzerinde olan yalnızca 5 eklenti (%0,1).

CodeCanyon'daki WordPress eklentilerinin %98,2'sinin fiyatı 40 doların altında (%93'ü 30 dolar ve altı).Tweet

Yeni Yazara Dayalı Fiyatlandırma (ADP) ile Envato şimdi her WP eklenti işlemi için 4$ Alıcı Ücreti alıyor. Bu, %37,50 ile %12,50 arasında başlayan Yazar Ücretine ek olarak. CodeCanyon'daki bir WordPress eklentisi için ortalama 18,91 dolarlık işlem alırsak, CodeCanyon'daki bir WordPress eklenti geliştiricisi ortalama olarak 9,31 ila 13,04 dolar arasında kazanır. Vergileri eklersek, satış başına 10 dolardan az demektir.

CodeCanyon'da bir WordPress eklenti satışından elde edilen ortalama kazanç, vergilerden sonra 10 dolardan azdır.Tweet

CodeCanyon'da WordPress Eklentinizin Kaç Lisansını Satmayı Beklemelisiniz?

CodeCanyon'un geçmiş verilerine dayanarak – WordPress eklentilerinin %61,6'sı yayınlandıkları günden itibaren 100'den az lisans sattı. Büyük çoğunluğu (4.499 / %92.55 eklenti) 1.000'den az lisans sattı.

WordPress eklentilerinin yalnızca 24'ü 10.000'den fazla lisans sattı. Bu %0.5'ten az.

Ardından, pazarda daha fazla zaman geçirmenin mutlaka daha fazla satış anlamına gelip gelmediğini ve kaç tane olduğunu anlamak istedim. Bu nedenle, eklentinin pazarda listelendiği toplam ay sayısı üzerinden aylık ortalama satışları çizdim. Medyan, sıralanmış bir sayı grubunun ortasındaki sayıdır. Yeterince büyük bir veri setinde "ortalama" satış rakamını göstermenin ve son derece başarılı olan eklentilerin yanı sıra son derece düşük performanslı eklentileri göz ardı ederek gürültüyü hesaplamalardan hariç tutmanın iyi bir yolu.

Bu grafiğin analizi, CodeCanyon'da premium bir WordPress eklentisi satmayı seçerseniz, ilk yıl boyunca ayda ortalama 2-4 lisans satışı bekleyebilirsiniz. Bu şaşırtıcı derecede düşük. Vergiler sonrası satılan bir lisanstan elde edilen ortalama kazancı (10 doların altında) hesaba katarsak, eklenti son derece iyi performans gösterse bile (bu ortalama aralıkta), CodeCanyon'daki ilk yılında bir WP eklentisinden kazanabileceğiniz en yüksek kazanç şudur: 480 dolar (ortalama).

CodeCanyon'daki bir WP eklentisinin ilk 12 ayı boyunca maksimum ortalama kazancı 500 doların altındadır.Tweet

Bunların medyanlar ve ortalamalar olduğuna dikkat etmek önemlidir, bu nedenle CodeCanyon'daki ilk yıllarında kesinlikle bundan daha fazla kazanan eklentiler vardır. Bir büyüteç kullanalım:

Bu gruptaki 99 eklenti hiç kopya satmadı.
89 eklenti bir lisans sattı.
2-10 lisans arasında satılan 451 eklenti.
11-100 lisans arasında satılan 435 eklenti.
295 eklenti 100'den fazla lisans sattı.

Bir eklentinin ömür boyu gelirinin ilk 7.500$'ı boyunca, yeni yazarlar için Yazar Ücreti %37.5-%35 ve Alıcı Ücreti lisans başına sabit 4$'dır. Vergiler için sabit bir %30 olduğu varsayıldığında, bu kohorttaki eklentilerin %84'ü 500 doların altında (vergilerden sonra) kazandı. İlk yıl boyunca yalnızca 5 eklenti 10.000 dolardan fazla kazandı.

Son 12 ayda CodeCanyon'a eklenen yalnızca 5 WP eklentisi (vergilerden sonra) 10.000 ABD Doları'nı geçti.Tweet

Pazar Yerinde Erken Olmak Önemli mi ve Ne Derecede?

CodeCanyon'da 2 Yıl Altında Listelenen Eklentilerin Performansı

CodeCanyon'daki WordPress eklentilerinin %51'i (2.462) son 2 yılda listelendi. Çoğunluk olmalarına rağmen, toplam brüt satışların (6.087.730 $) yalnızca %11.29'unu oluşturdular.

Bu grubun en çok satan WordPress eklentisi, Envato'nun komisyonlarından sonra (komisyonlardan önce 187.278$) ~131.094$ kazandı.

Ortalama olarak, her bir eklenti yalnızca toplam 2.472 dolarlık satış sağladı (komisyonlardan sonra 1.730 dolar).

CodeCanyon'da 2-3 Yıl Boyunca Listelenen Premium WordPress Eklentilerinin Performansı

Aynı analizi 2-3 yıllık WP eklentileri (1.061 – %22) üzerinde yaptım ve şimdiden çok büyük bir fark var. 2-3 yıl önce listelenen eklentilerin ortalama toplam satışları, 2 yıldan daha kısa bir süredir listelenen eklentilerden 5,2 kat (12.855 $) daha yüksektir. Bu grubun en çok satan eklentisi ~444.511$ (komisyonlar öncesi brüt 635.017$) kazandı. Bu grup, CodeCanyon'un toplam satışlarının %25,3'ünü sağladı.

CodeCanyon'da 3-4 Yıldır Listelenen Premium WordPress Eklentilerinin Performansı

Şaşırtıcı bir şekilde, 3-4 yıl önce CodeCanyon'da listelenen eklentilerin ortalama brüt gelirleri, bundan bir yıl önce eklenen kardeş eklentilerinden biraz daha düşüktür – 12.121$'a karşılık 12.855$. Ek olarak, bu gruptaki en başarılı eklenti, 2-3 yaşındaki eklentiler grubundaki en başarılı eklentinin ürettiğinden daha az olan 42.000 $ kazandı.

CodeCanyon'da 4 Yıl veya Daha Uzun Süre Listelenen Premium WordPress Eklentilerinin Performansı

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, 4 yıldan fazla bir süredir listelenen 588 eklentiden (%12) oluşan en küçük grup, toplam pazar satışlarının %46,54'ünü (25.088.242 $) sağladı. Bu gruptaki ortalama bir WP eklentisi, kullanım ömrü boyunca 42.667 ABD doları brüt gelir elde etti - son 24 ayda listelenen ortalama bir eklentiden 17,2 kat daha fazla. Ayrıca, pazarda en çok satan 10 eklenti (biri hariç) bu gruba aittir.

CodeCanyon WordPress Eklentileri Aylık Kazanç

CodeCanyon'daki WordPress eklentilerinin %97,6'sı, komisyonun yalnızca %30 olduğu varsayıldığında, ayda 1,001 doların altında (vergiler hariç) kazanıyor. Bu, 4.861 eklentiden 4.743'ü. Aslında, ortalama komisyon %32,5 ile %75 arasında değiştiği için rakamlar daha da kötü.

CodeCanyon'daki WordPress eklentilerinden yalnızca 7'si aylık kazanç olarak 10.000 doları aşıyor. Bu %0,15'ten az.

CodeCanyon Ortalama Eklenti Yıllık Satışları

CodeCanyon'daki bir komut dosyası veya eklenti için ortalama yıllık brüt satış sadece 1.534 dolardır. WordPress eklentilerine bakarsak, yıllık ortalama satış 3,838 dolardır. Bu, yılda yaklaşık 2.686 dolar kazanç anlamına geliyor. Bu ayda 224 dolar, doğu ülkelerinde bile kendinizi geçindirmeyi son derece zorlaştıran (daha çok imkansız gibi) bir rakam.

CodeCanyon'da Ortalama Bir WordPress Eklentisinin Yaşam Boyu Değeri Nedir?

Ortalama bir WordPress eklentisinin ne kadar süreyle alakalı olduğunu ve Envato'nun genel API'sinden aldığımız verilere dayanarak satış yaptığını söylemek zor. Tecrübelerime göre, eklenti desteklendiği, bakımı yapıldığı ve güncel tutulduğu sürece, satışlar gelmeye devam edecek (mutlaka büyümek zorunda değil).

Çalışma İstatistikleri Bürosu'na göre, çoğu işletme 5 yıldan fazla sürmez:

O halde, mevcut Envato ücretleriyle ne bekleyeceğinizi görmek için, bir WordPress eklentisinin yalnızca 5 yıl boyunca CodeCanyon'da yeni bir yazar tarafından özel olarak satıldığı ortalama bir durumu inceleyelim.

5 yıllık yıllık ortalama 3.838 $ brüt satış, toplam brüt olarak 19.190 $ gelir. Bakalım bu miktar için Envato'ya ne kadar komisyon gidecek:

Alıcı Ücreti Yüzdesi, bir WordPress eklentisinin ortalama fiyatına göre hesaplanır (18,9 ABD Doları üzerinden 4 ABD Doları).

Ve işte bu ücretleri birleştirirken NET kazanç tablosu:

Eklentileri yalnızca CodeCanyon'da satmayı seçerseniz, gelir paylaşımı kademeli olur. Toplam brüt olarak ne kadar fazla üretirseniz, %52'den %32'ye kadar o kadar az komisyon ödersiniz. Bu durumda, CodeCanyon'da 5 yıl geçtikten sonra yalnızca 9.848 $ net kazanç elde etmeniz beklenir (vergiler hariç).

Bir Ort.'ın 5 yıllık yaşam boyu değeri. Yalnızca CodeCanyon'da satılan WordPress Eklentisi yalnızca 9,848 ABD dolarıdır.Tweet

Sonuç olarak

Bu CodeCanyon araştırmasına başladığımda çok iyimserdim. Maalesef rakamlar çok acı bir gerçeği ortaya çıkardı. Analize göre, bugün yeni bir eklenti yazarının yalnızca CodeCanyon'da bir eklenti listeleyerek ayda 1.000 dolardan fazla kazanma şansı %3'ten azdır. İlk 12 ayda 10.000 dolardan fazla kazanma şansı %0,4'ten azdır. Ahh…

CodeCanyon'a gönderilen 274 yeni eklentiden yalnızca 1'i ilk 12 ayda 10 bin ABD doları kazanç sağlayacakTweet

Yine mümkündür ve bunu yapan yeni eklentiler vardır, ancak istisnai olmanız gerekir (274'te 1) ve muhtemelen kendiniz yoğun bir şekilde pazarlamanız gerekecektir. Birkaç başarılı CodeCanyon satıcısıyla konuştum, birçoğu satışların %50'den fazlasının pazarlama çabalarından kaynaklandığını doğruladı (trafik kaynakları Envato Elite Yazarları için şeffaftır).

Premium WordPress Eklentileri Satmak için Daha İyi CodeCanyon Alternatif Pazar Yerleri Var mı?

CodeCanyon'un tarihsel verileri, WordPress eklenti pazarı işinin ne kadar kasvetli olduğunu ortaya koyuyor. İstatistiksel olarak, önde gelen pazarda başarılı bir iş kuramazsanız, bunu diğer popüler eklenti pazaryerlerinin hiçbirinde (örn. Mojo Marketplace, WP Eden, Codester) gerçekleştiremezsiniz.

Premium eklenti pazarı zaten her yıl yüz milyonlarca dolar alışverişinde bulunuyor ve hızla büyüyor. Rakamlara dayanarak, geleneksel pazar yeri modelinin eklentiler için pek iyi çalışmadığı görülüyor. CodeCanyon dahil olmak üzere popüler WordPress eklenti pazarlarının çoğu, web tasarımları/şablonları/temaları için pazar yeri şirketleri olarak başladı. Pazaryerlerinin iş modelleri ve satış taktikleri değiştirilmeden envantere eklentiler eklendi. Bir yan not olarak, kişisel olarak bunu bozmak için büyük bir fırsat olduğunu düşünüyorum.

Abone olun ve kitabımızın ücretsiz bir kopyasını alın

Kredi Kartı Anlaşmazlıklarınızı Artırmak İçin Kanıtlanmış 11 Teknik %740 Başarı Oranı Kazandırıyor

Abone olduğun için teşekkürler!

- az önce 'Kredi Kartı Anlaşmazlıklarınızı %740 Başarı Oranı Kazandıracak Kanıtlanmış 11 Teknik' kopyanızı gönderdik. .

E-postanızda yazım hatası mı var? E-posta adresini düzenlemek ve tekrar göndermek için burayı tıklayın.

WordPress Eklentilerini Satmanın Daha İyi Bir Yolu Var mı?

Premium eklenti geliştirmeye yeni başlıyorsanız, CodeCanyon teklifinizi test etmek, rekabet ortamınız hakkında biraz bilgi edinmek ve ücretli WordPress eklentinizin herhangi bir ilgi görüp görmediğini görmek için güzel bir yer olabilir. Ancak, kendinizi eklenti geliştirmeden korumak veya gerçek bir iş kurmak istiyorsanız, CodeCanyon ile oraya gitme ihtimaliniz çok çok düşük.

CodeCanyon Dışında Eklenti Satmanın Temel Faydaları Nelerdir?

Pastadan Daha Büyük Bir Parçayı Tutmak

CodeCanyon, WordPress eklentilerinizi dağıtmak ve pazarlamak için %32,5 ile %70 arasında bir komisyon (ilk 3,750$ satış için işlem başına en az %37,5 + 4$ ile başlayan) arasında bir ücret alır. Kulağa aşırı gelebilir, ancak Envato'nun size geniş bir potansiyel alıcı topluluğuna erişim sağladığını ve pazarlamanın (bazılarını) sizin için yaptığını düşünürsek, bunun adil bir oyun olduğunu düşünüyorum. Ayrıca, eklenti yazarlarının katılımı, devam eden maliyetlerden daha pahalı olduğu için ilk komisyonun daha yüksek olması mantıklıdır (örneğin, eklentiniz piyasaya resmi olarak piyasaya sürülmeden önce kod incelemesi yapmak). Şimdi, eklentileri kendi başınıza satıyorsanız, açıkça kendi kurallarınıza göre oynuyorsunuz ve eklenti satışlarınız için prim komisyonu ödemeniz gerekmiyor.

Fiyatta Rekabet Etmiyorsunuz

Artık CodeCanyon'da kendi fiyatlarınızı ayarlayabilmenize rağmen, pazardaki diğer 5.000 eklentiyle rekabet halindesiniz, bu nedenle 100 $ (pazaryerleri dışında bağımsız olarak satılan eklentilerin yıllık ortalama tek site fiyatı) ücret almak zor olacaktır. ortalama fiyat noktasının sadece 18,9 dolar olduğu bir ürün. Öte yandan, bir ziyaretçi sitenize girdiğinde, onları eklentinizin 100$ değerinde olduğuna "ikna etmek" pazarlama sayfanıza bağlıdır. Aynı kategorideki diğer eklentilerle sadece bir tık ötede rekabet etmiyorsunuz.

Temel kavramlar oldukça basit olsa da, WordPress eklentilerinizi uygun şekilde fiyatlandırmak bir sanattır. WordPress pazarı için bir ürün veya hizmetin nasıl fiyatlandırılacağına ilişkin bu 5 bilgilendirici ipucuna göz atın.

Yinelenen Gelirler ve Otomatik Yenilemeler

CodeCanyon şu anda ömür boyu güncellemeler için bir kerelik ödemelerle sınırlıdır. Bir eklenti işletme sahibi olarak, eklentiler için ömür boyu ücretsiz güncellemelerin WordPress ortamını göz önünde bulundurarak saçma bir kavram olduğuna inanıyorum. Eklentinin alakalı kalması ve çalışmaya devam etmesi için eklenti geliştiricilerinin kodlama standartlarını korumaya devam etmesi, yeni güvenlik açıklarını düzeltmesi ve yeni WordPress sürümlerine uyum sağlaması gerekir. Ayrıca, eklenti 3. taraf API'lere bağlanırsa, yazarın yeni özellikler ve daha fazlasını ekleyerek çalışmaya devam ettiğinden emin olması gerekir. Bu sürekli çalışma, çok fazla destek, geliştirme, hata ayıklama ve test saati gerektirir. Ayrıca, WordPress ekosisteminin, eklenti tüketicilerinin bunu anlamasını sağlayacak şekilde zaten olgunlaştığını ve sürekli güvenlik, özellik güncellemeleri ve destek için ödeme yapmaya istekli olduklarını düşünüyorum. Sürekli güncellemeler için ücret almamak, masada kalan fiili paradır.

Ek olarak, yıllar önce size bir kez ödeme yapan geniş bir müşteri tabanı biriktirmenin, desteğiniz için tam olarak sağlıklı olmadığını belirtmek önemlidir. Destek için uygun olmayan bir müşterinin sitesini bozan hatalı bir sürüm yayınlarsanız ne olur? Belli ki sizinle iletişime geçecekler. Onları görmezden mi geleceksin? Muhtemelen değil.

Eklentileri kendi başınıza sattığınızda, yinelenen ödemeler ve otomatik yenilemeler ayarlayarak daha sağlıklı ve daha sürdürülebilir bir iş yaratabilirsiniz. Böylece, bir kez ödeme almak yerine, ürününüzü aktif olarak kullanmaya devam ettiği sürece aynı müşteriden yinelenen ödemeler alabilirsiniz. Sizin için iyi ve müşteriler için iyi.

Risklerinizi Dağıtmak

WordPress premium eklentinizi yalnızca CodeCanyon'da satarsanız, dağıtımınız pazar ekonomisinin insafına kalmıştır. Arama algoritmasındaki herhangi bir küçük değişiklik veya CodeCanyon'un Google'daki SEO gücündeki değişiklikler, aylık satışlarınızı etkileyebilir ve muhtemelen etkileyecektir. Eklentileri kendi başınıza satarsanız, satışlarda bu kadar ani bir düşüş riskini azaltmak için müşteri edinme kanallarınızı çeşitlendirebilirsiniz. Dikkate alınması gereken farklı kanallar şunlardır: bağlı kuruluşlar, SEO, sosyal trafik, reklamlar, e-posta pazarlaması, WordPress.org, münhasır olmayan pazar yerleri vb.

Serbest Çalışanlar ve Ajanslar için Çoklu Site Lisanslarının Satışını Yapma

CodeCanyon eklenti lisansları tek bir siteyle sınırlıdır. Eklenti satın alan kişilerin çoğu, yılda birden fazla web sitesi oluşturan/uygulayan serbest çalışanlar ve ajanslardır. İndirimli çok siteli bir lisans sunarsanız, serbest çalışanın bu indirimden yararlanıp yararlanmayacağını ve gelecekteki projelerde eklentinizi yeniden kullanıp kullanmayacağını düşünmesini sağlar. İndirim yeterince çekiciyse, serbest çalışan "her ihtimale karşı" bile satın alabilir. Öte yandan, daha fazla lisans satın alma seçeneği yoksa, mevcut proje için birden fazla lisans satın alma teşviki yoktur. Eklentinizin sunduğu işlevselliği gerektiren bir sonraki proje geldiğinde, eklentiniz unutulabilir veya belki de kasabada zaten yeni bir "sıcak" eklenti olacaktır. Bu psikolojik satış, müşterinin yaşam boyu değerini işe yarar ve artırır.

WordPress.org'da Ücretsiz Bir Eklentinin Kullanıcı Tabanından Yararlanma

WordPress.org'da zaten ücretsiz bir eklentiniz varsa, ücretsiz eklentilerinizi takdir eden kullanıcılara ücretli eklentiler satmak için Freemius gibi bir hizmetle mevcut kullanıcı tabanınızdan yararlanabilirsiniz ve zaten güvendikleri bir satıcıdan satın alma olasılıkları daha yüksek olacaktır. .

Müşteri Yaşam Boyu Değeri Daha Yüksek İş Modelleri Seçmek

Eklentilerden para kazanmanın çeşitli iş modelleri ve yolları vardır. CodeCanyon yalnızca bir iş modeliyle sınırlıdır - alıcılar eklenti için bir kez ödeme yapar ve 6 veya 12 aylık destek ve ömür boyu güncelleme alır. Alternatif iş modelleri şunlar olabilir:

Profesyonel Planlı Freemium: WordPress.org'da eklentinin "Lite" sürümünü vermek ve ücretli planlar kullanarak premium işlevselliği artırmak. Harika bir örnek, premium teklifi bir web sitesi bile olmadan doğrudan WordPress yönetici panosu içinden satmak ve sunmak için Freemius Gelirleri gibi bir çözüm kullanan Chamber Dashboard Business Directory eklentisidir.
Eklentiler / Uzantılar ile Freemium: Benzer bir yaklaşım, yalnızca plan satmak yerine eklentiler satabilirsiniz. Birden fazla eklenti satarak potansiyel olarak müşterinizin yaşam boyu değerini yüzlerce dolara yükseltebilirsiniz. Bu, eklentinizi, eklentiler için bir mikro ekosisteme sahip bir platforma dönüştürecektir. Tıpkı Ninja Forms ve diğer başarılı eklenti işletmelerinin yaptığı gibi. Eklentilerin her eklenti için doğru olmadığını unutmayın, planların ve eklentilerin ne zaman seçileceği hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz.
Üyelik: Bazı WordPress eklenti mağazaları için iyi çalışan bir başka iş modeli de üyeliklerdir. Bir sürü eklenti geliştirebilir ve tüm eklenti koleksiyonunuza erişim satabilirsiniz. Veya alternatif olarak, birden çok uzantıya sahip bir çekirdek eklenti geliştirin ve tüm uzantılara erişim satışı yapın. Bu, 3. taraf ürün ve hizmetler için bağlayıcı görevi gören uzantılarla birlikte temel bir işlevsellik sunan eklentiler için işe yarayabilir. Gravity Forms markasını ve işini böyle kurdu, formlarla ilgili her konuda “arkanızdayız” satıyorlar.

Şimdi ne olacak?

Bu analizi okumak, okumadan önce sahip olduğunuzdan daha fazla cevapsız soru ile karşı karşıya kaldıysanız - bu harika! Pek çok yetenekli geliştiricinin yaptığı gibi - yani eklentilerini piyasaya sürmek ve en iyisini ummak (yukarıdaki sayıların gösterdiği gibi - nadiren onlar için en iyisi olan) yerine konu hakkında düşünmenizi sağladığıma sevindim. , gelir açısından).

Farklı bir model denemeye hazırsanız – Freemius, eklentinizin WP.org deposunda çalışan bir freemium sürümüne sahip olmanız için gereken her şeyi ayarlarken, kullanıcılarınızın zahmetsizce premium sürümünüze rahat bir şekilde yükseltme yapmasına izin verir. WordPress yönetici panosunun. Ödeme işlemi için onları harici bir web sitesine yönlendirmeye gerek yok, Freemius ise güvenli ödemeler, abonelikler, lisanslama, otomatik güncellemeler, ihtar ve daha fazlasıyla ilgilenir, böylece yalnızca harika bir eklenti oluşturmaya odaklanabilirsiniz.

Yalnızca premium modeli tercih etmeniz durumunda veya markanızı oluşturmaya ve bir web varlığına sahip olmaya hazır olduğunuzda, tercih ettiğiniz herhangi bir web platformunda (WordPress yalnızca bir seçenektir) bir vitrin kurabilir ve Freemius Checkout'u kullanabilirsiniz. "satın al düğmesi" ile web sitenize mobil uyumlu bir ödeme formu yerleştirebilir, müşterilerinizi yalnızca işlemi tamamlamak için başka bir yere yönlendirmeden anında ödeme yapabilmelerini sağlayabilirsiniz.

Ek (Veri Güvenilirliği)

Tüm sayılar, Envato'nun API'sinden alınan geçmiş verilere dayanmaktadır.
Veriler, CodeCanyon'un ilk lansmanından 13 Kasım 2016'ya kadar olan sayıları kapsar.
Envato'nun API'si herhangi bir gelir göstermiyor. Bir ürünün pazardaki gelirlerini hesaplamak için aşağıdaki denklemi kullandık:
Item Total Gross = Sold Licenses X Item Listed Price
Bu brüt gelir denklemi, genişletilmiş desteği ve genişletilmiş lisansları yok sayar ve statik fiyatları kullanır.
Kazanç hesaplamalarının çoğu, pazar tarafından sabit %30'luk komisyona dayanmaktadır ve ABD ile vergi anlaşması olmayan ülkelerden ABD'li olmayan satıcılar için ek %30'u göz ardı etmektedir. tüm geliştiriciler yalnızca CodeCanyon'da satış yapıyor ve komisyon ~%52,5'ten başlıyor ve yalnızca toplam brüt satışların 78,750$'ından sonra ~%32,5'e düşüyor. Yazarların tüm ülkelerinin ABD ile vergi anlaşması anlaşmaları yoktur. Yine de; Piyasadaki ilk başarılı WordPress eklentisi yazarlarından bazılarının, onları piyasada kalmaya teşvik etmek için daha iyi şartlara sahip olduğuna inanıyoruz. Bu nedenle, %30 ortalama komisyon oldukça iyi bir göstergedir.
CodeCanyon'un API'si veriyi tarih aralığına göre çekmeyi desteklemediğinden, her bir eklentinin ortalama aylık gelirlerini şu şekilde hesapladık:
Item Average Monthly Gross = (Sold Licenses / Months On The Market ) X Item Listed Price
CodeCanyon'da çılgın fiyatlarla (10 milyon dolar) listelenen 2 ürün vardı. Sonuçları çarpıtmaktan kaçınmak için hesaplamalarımızda bu öğeleri görmezden geldik. Sanırım bu eklenti yazarları bazı SEO deneyleri yapmaya çalışıyorlardı ve ürünleri ilk önce en yüksek fiyata göre sipariş ederken öğelerinin arama sonuçlarında ilk sırada görünmesini sağlamak için pazarda oynuyorlar.
Gelir hesaplamaları için çok tutucu buluşsal yöntemler kullandığım için, içimden bir ses gerçek rakamların daha yüksek olduğunu, ancak yine de aynı sırada olduğunu söylüyor.