Soğuk E-posta Alımına İlişkin Bir Ajans ve Danışman Kılavuzu

Soğuk ve acı gerçek şu ki, çoğu danışman ve küçük ajans nasıl e-posta gönderileceğini bilmiyor. Soğuk e-postalar için sık sık lanse edilen %2'lik açılma oranı bunu söylüyor.

Ve hiç kimse cevap oranlarını açıklamaya cesaret edemiyor çünkü bir yılanın karnından daha düşükler.

Ancak, soğuk e-postalarınızda mükemmel açılma oranları… ve dudak uçuklatan %10 veya daha yüksek yanıt oranları elde edebilirsiniz . Sadece onları nasıl doğru yazacağını bilmelisin.

Pazarlama işimi başlattığımda, büyümesini soğuk e-postalara, yani pazarlama ormanını takip eden zor beyaz tek boynuzlu atlara güvendim. Lansmandan yaklaşık 4 ay sonra, yalnızca soğuk e-posta kullanarak işimi 14 kat büyüttüm. Kampanyamın %56 açılma oranı ve %9 olumlu yanıt oranı vardı.

Ayrıca, tek bir soğuk e-posta 20.000 $ gelir getirdi.

Hepsinin en iyisi? Bu tekrarlanabilir bir formüldür.

Geçenlerde, Citygreen danışmanlarının daha fazla satış toplantısı ayarlamak için soğuk e-postalar göndermelerine yardım etme onurunu yaşadım. Kampanya, bir önceki kampanyaya kıyasla yanıt oranlarında %33'lük bir artış sağladı. (Bu neden bu kadar önemli? Çünkü açık oranlar banka hesabınızda bir fark yaratmaz.)

İstediğiniz roket yakıtı büyümesi bu, değil mi? Serin. Bana sadık kalın, size bu tür harika sonuçları sağlayacak soğuk bir e-postayı nasıl yazacağınızı göstereceğim.

ilgili olun

Küçük bir blogcu, bir danışmanın veya küçük bir ajansın, Stripe hesapları aracılığıyla daha fazla müşteriyi dönüştürmelerine nasıl yardımcı olabileceğini merak ederek oturmaz.

Bu nedenle, onlara yakın zamanda aldığım bunun gibi kötü bir soğuk e-posta gönderirseniz, onu sileceklerini garanti ederim:

Belki şöyle düşünüyorsunuz, “ Ama bu e-posta kişiselleştirilmiş ve soğuk e-postaların olması gereken de bu. Bir ankette işletmelerin %94'üne göre kişiselleştirmenin başarı için "kritik" olduğunu duymadınız mı ?Haklısınız – kişiselleştirme, soğuk e-postanızda başlamak için iyi bir yerdir. Ancak e-postanız çok daha harika olabilir.

Nasıl? Soğuk e-posta okuyucunuzla alakalı olarak.

İşte bu yüzden kritik: İş profesyonelleri – soğuk e-posta göndermeyi planladığınız kişiler gibi – günde ortalama 84 e-posta alır.

Okuyucunuzla alakalı olmak, soğuk bir e-postayı öne çıkaran ve sıcak hissederek dikkat çeken gizli sostur.

Gerçekten ne alakası var?

Okuyucunuza onları anladığınızı gösterir. Ve onları anlayarak, onların başarısına yönelik bir ortak olursunuz. Sadece onların sorunlarını çözebilirsin. Sadece onlara daha fazla para kazandırabilirsin.

O kötü soğuk e-posta örneğine geri dönelim. Yeniden yazdım, bu yüzden şimdi okuyucularıyla alakalı:

Her satır okuyucuya yöneliktir ve onun arzu ve hedeflerine uygundur. Sorusuna cevap veriyor: “Bunda benim için ne var?”Bu evrensel bir soru. Biri sizden bir şey yapmanızı istediğinde bunu düşünürsünüz. Ben de düşünüyorum.

Bu nedenle, okuyucunuz için bu soruyu yanıtladığınızda ve mesajınızı okuyucunuzun X eyleminden ne elde ettiği bağlamına koyduğunuzda, sürtünmeyi ortadan kaldırır ve kararlarını kolaylaştırırsınız.

Daha fazla alaka düzeyi mi istiyorsunuz? İşte Ramit Sethi'den harika bir soğuk e-posta danışmanı örneği. Bu soğuk e-posta yazarının Ramit'in bakış açısı, hedefleri ve sorunlarıyla ilgili olduğu her noktanın altını kırmızıyla çizdim:

Şu güzel kırmızı alaka düzeyine bak. Ramit'in "Bunu okuduktan sonra 60 saniye içinde onu aradım" demesine şaşmamalı.

Pekala, yani alakalı olmak istiyorsun. Şimdi, bunu gerçekten nasıl yapacaksın?

Nasıl alakalı olunacağına dair 4 adım

1. Mesajınızı çerçeveleyin

Çerçevelemeyi, soğuk e-posta okuyucunuzun onlar için neler yapabileceğinizi bağlam içine koymasına yardımcı olarak düşünün.

Örneğin, sarı bir çerçeve içinde Van Gogh'un Yıldızlı Gecesi'ne bakın. Tek gördüğün parlak sarı yıldızlar ve ay - mavi gece ve tarlalar DEĞİL, değil mi?

Çerçeveleme budur. Okuyucunuzun görmelerine ihtiyaç duyduğunuz şeyi görmesine yardımcı oluyorsunuz.

Stuart Diamond'ın Daha Fazlasını Almak: Gerçek Dünyada Hedeflerinize Ulaşmak İçin Nasıl Müzakere Edilir adlı kitabında yazdığı gibi:

“Bir şeyleri nasıl çerçeveleyeceğinizi bulmak, kendinize 'Burada gerçekten neler oluyor?' sorusunu sormaktan gelir. Araştırmalar, bir kişinin çerçeveleme nedeniyle tamamen aynı gerçeklerle diğerinden çok daha ikna edici olacağını göstermiştir. Daha başarılı müzakereci, bilgiyi diğer kişinin kafasında farklı bir resim oluşturacak şekilde paketler.”Ağır işi yapın ve mesajınızı okuyucunuz için bağlama oturtun.

Sorunlarını nasıl çözebileceğiniz konusunda onlar için noktaları birleştirin. Bunu sizin için yapmalarını beklemeyin çünkü yapmayacaklar.

2. Teklifinizi [en iyi tahmininizle] iş hedeflerine bağlayın

Muhtemelen iş hedefleri aşağıdakilerden birini (veya daha fazlasını) içerir:

• daha fazla para kazan
• Daha fazla müşteri edinin
• Giderleri (veya vergileri) azaltın
• Erişim, pazar payı, ağ aracılığıyla iş büyümesini artırın
• Patronlarına veya müşterilerine harika görünün

Sınıfının en iyisi B2B içerik pazarlamacılarının başucu kitabından bir sayfa çalın: %71'i içeriklerini okuyucularına göre uyarlıyor. Bu, bir ad ve iş unvanının basit bir şekilde eklenmesinin çok ötesinde, kişiselleştirmeyi tamamen yeni bir düzeye çıkarmak anlamına gelir.

Badass: Making Users Awesome kitabının yazarı Kathy Sierra bunu en iyi şekilde söylüyor:

“Ne yaptıklarını, ihtiyaç duyduklarını ve istediklerini öğrenin ve sunduğunuz [yani, sattığınız şey] o kişi için anlamlı bir şekilde alakalı bir şeyle eşleyin.”

E-postanızda şunları yapmalısınız:

• İlgili bir konu satırı oluşturun
• İsimlerini selamlamada kullanın
• Açılış satırına, yakın zamanda kazanılan/başarılı bir iltifat ekleyin.
• VEYA açılış satırında, benzer düşüncelere sahip etkinliklerden oluşan bir bağlantı oluşturun
• Bir CTA ekleyin
• İş hedeflerini teklifinize bağlayan örnekler kullanın

"İş hedeflerini teklifinize bağlayan örnekler kullanın" gerçekten ne anlama geliyor?

Citygreen'in soğuk e-posta kampanyasında teklifleri, peyzaj mimarlarının bir sonraki projelerinde %20-30 tasarruf etmelerine yardımcı olmaktı. Araştırmam sayesinde, bütçenin Citygreen'in soğuk e-posta okuyucuları için büyük bir endişe kaynağı olduğunu biliyordum.

Bu nedenle, bu e-posta iki yerde çok sert vuruyor – konu satırı ve CTA'ya giden yol:

Teklifinizi soğuk e-posta okuyucunuzun iş hedeflerine bağladığınızda, onların eylemlerini körüklemek için motivasyon yaratırsınız. Aniden, gelen kutunuz, Citygreen'in bu kampanyada gördüğü %33'lük artış gibi yanıtlarla dolup taşıyor.

3. Okuyucunuzu araştırın

Peki, soğuk e-postanıza eklemek için tüm bu çekici ayrıntıları nasıl buluyorsunuz?

Araştır dostum.

Derine inin ve tam olarak kime e-posta gönderdiğinizi anlayın. Ancak o zaman, a) doğal ve satışsız hissettiren ve b) okuyucunuzun dönüştürme + isabet yanıtı almasını sağlayan soğuk bir e-posta yazabilirsiniz.

Bu Citygreen projesi için soğuk e-posta okuyucularını şu şekilde araştırdım:

• Düzenlenmemiş, ham müşteri görüşmelerini okumak
• Okuyucularının iş web sitelerini gözden geçirme
• Rakip değerlendirmelerinin yapılması
• Benzer işlerde çalışan insanları birbirine bağlayan bir temanın peşine düşmek (onları bu işi seçmeye sevk eden şey gibi)

Proposify'ın kurucu ortağı ve CEO'su Kyle Racki, Trey'den soğuk bir e-posta aldığında yanıtlamak zorunda kaldı.

Bunun nedeni Trey'in, Kyle'ın büyüme veya gelirle değil, SaaS müşterilerine harika deneyimler sunmaya önem verdiğini bildiğini göstermesiydi.

Kyle'ı bağlayan da buydu: “Trey, Proposify'ı araştırmak ve aracın kendi web sitemizde nasıl kullanılabileceğini göstermek için zaman ayırdı. Her şey benimle ilgili, onunla değil.”

Ne söyleyeceğinizi ve nasıl söyleyeceğinizi bilmenin ve soğuk e-posta okuyucunuzun yanıt vermek için ölmesini sağlamanın tek yolu araştırmadır.

4. Dalkavukluk konusunda cömert olun

Soğuk e-postanızı, taş gibi soğuk bir yabancıdan geliyormuş gibi hissetmek yerine, bir meslektaşın meslektaşından geliyormuş gibi hissetmek için ısıtmak istiyorsunuz. Bir iltifat, bunu nasıl yaptığınızdır.

Yakın zamanda yapılan bir araştırmanın gösterdiği gibi, bir iltifat alan kişinin, iltifatın samimi olmadığını bilseler bile, mağazadan kendilerine iltifat eden bir kupon seçmeye karşı, iltifat etmeyen bir kupon seçme olasılığı daha yüksekti. İltifattan gelen olumlu duygu hala oyalandı ve davranışlarını etkiledi.

Yapıştırma gücü hakkında konuşun. İkna hakkında konuşun.

İltifatınızda samimi olun. Yaygın bir bilgi değilse, bu bilgi külçesini ortaya çıkardığınız yere başvurun.

5. Değerli bir tadı paylaşın

Soğuk e-posta okuyucunuza hizmetinizle neler yapabilecekleri hakkında bir fikir verin.

Anlamı: onlara biraz değer verin ki doğru yola girsinler, böylece hizmetinizi nasıl kullanabileceklerini veya hayatlarının nasıl görünebileceğini hayal etmeye başlasınlar.

Citygreen için hazırladığım bu soğuk e-postadaki kırmızı vurgulara göz atın. E-postanın okuyucuya değer sağladığı noktalar şunlardır:

1. Bir sonraki projelerinde %20-30 tasarruf etmenin mümkün olduğunu görmelerine yardımcı olmak
2. Bunu başarmalarına kimin yardım edebileceğine dair bir fikir
3. Paradan tasarruf ederken 2 kat daha güçlü bir sistem kullanmanın mümkün olduğunu

Bu teknik sizi a) b) küçük bir değer vererek tehdit edilmeyen ve c) sadece yardım etmek isteyen ve d) başlangıçtaki güvensizliklerini ortadan kaldıran bir uzman olarak kurar. (Özellikle, genellikle kalitesiz bir satış e-postası olarak görülen bu soğuk e-postayı okumak söz konusu olduğunda.)

Dönüşümlü metin yazarlığında bu, PAS yöntemi olarak bilinir ve şu anlama gelir:

• Sorun
• Çalkalama
• Çözüm

Sorunu ortaya koyarsınız, ajite edersiniz, ardından hizmetinize bağlı olan çözümle bitirirsiniz. Soğuk e-postalar için harikalar yaratan öldürücü bir ikna tekniğidir.

Sumo'dan Sean Bestor, özellikle hizmetinizi kullanarak, nerede geliştirebileceklerini belirlemek için işleri hakkında araştırma yapmanızı önerir:

“Kötüye işaret ettiğinizde, kahraman olur ve düzeltirsiniz. Buradaki en önemli not: ÜRÜNÜNÜZÜ SATMAYIN. Bunun yerine, satmak yerine nasıl yardım edeceğinize odaklanın. Şu anda potansiyel müşteriniz ürününüzle ilgilenmiyor. Sadece senin yeni gündeme getirdiğin yeni problemlerini düzeltmek istiyorlar.Ve ilk soğuk e-postadaki sorunun büyük kısmı bu. Şirketten, üründen ya da lanet olası rolümden bahsetmedim. Ben sadece onların sorununa bir çözümüm olduğunu söyledim. Kısa, öz ve liderliğe çok değer katıyor.”

Ramit Sethi daha açık bir şekilde ifade ediyor:

"Onların çözebileceğin sorunları bulman gerekiyor. Bu, onları konuşmadan önce umutlarını, korkularını ve hayallerini derinlemesine anlamak anlamına gelir.Örneğin, daha fazla video yaptıklarını fark ettiğinizi ve daha fazla abone almak için onları iyileştirebilecekleri bir yol bildiğinizi varsayalım. Anlat onlara. Aslında, devam edin ve onlar için yapın.”

İşte tüm önemli CTA'nızı nasıl yazacağınız

Harekete geçirici mesajınızı (CTA) yazarken, okuyucunuzun daha sonra ne yapması gerektiğini düşünün.

Birinin müşteriniz olmak için atması gereken en küçük adımı parçalayın ve okuyucunuzdan bu adımı atmasını isteyin. Örneğin, danışmanlara veya küçük ajanslara yönelik satış hunilerinin çoğunda bir sonraki adım bir danışma çağrısıdır.

Soğuk e-posta okuyucunuzun atması gereken bir sonraki en küçük adım nedir? O aramayı ayırtmak için.

Yani, CTA'nızın onlardan yapmalarını istemesi gereken şey budur.

Bunu sorduğunuzda, okuyucunuzun evet diyeceğini varsayın. Onlardan takvimlerini kontrol etmelerini, hangi günün onlar için uygun olduğuna karar vermelerini, Calendly üzerinden program yapmalarını veya cennet korusun diye düşünmelerini istemenin sürtüşmelerini bir kenara bırakın.

Copy Hackers'tan ve Airstory'nin kurucu ortağı Joanna Wiebe'nin belirttiği gibi:

“Eğer 'evet' cevabını umarak bir evet/hayır sorusu sorarsanız… potansiyel müşteriniz bunun yerine 'hayır' cevabını verirse ne olur? Tüm sorularınızı, potansiyel müşterinin sizinle aynı fikirde olarak cevaplayacağı şekilde ifade etmeniz gerekir. Bunu yapamıyorsanız soruyu silin. Niye ya? Çünkü potansiyel müşterinizin size başını sallamasını İSTERSENİZ. Bu 'hayır' baştan çıkarmayı keser. Sonuçta onları gerçekten anlamadığınızı düşündürüyor.”

Evet diyeceklerini varsayın ve CTA'nızı şu şekilde ifade edin, örneğin:
"[İş hedeflerini girin] için 15 dakikalık hızlı bir çağrı için önümüzdeki Salı veya Çarşamba günü açık olur musunuz?"CTA'nız için kullanabileceğiniz basit bir formül:
“Hızlı bir [arama süresi] için bir sonraki [belirli tarih] veya [belirli tarih] [ne zaman, yani gelecek hafta] müsait misiniz; ideal olarak, [iş hedeflerine ulaşmak için] [çağrı türü: telefon görüşmesi, web konferans araması] en fazla 15 dakika; 'web semineri dönüşümlerinizi %30 artırmanıza yardımcı olur' gibi mi?"

Test hayati önem taşır

Bu noktaya geldiğimizde, müşterilerime her zaman şunu söylerim: "Test yapmak, hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir öğrenme fırsatıdır." Doğrusu, test edene kadar soğuk e-postanızda hangi mesajların işe yaradığını asla kesin olarak bilemezsiniz.

İlk soğuk e-postalarınızdan yankılanan bir sessizlik mi var?

Bunu bir öğrenme fırsatı olarak kabul edin. Soğuk e-postanızı gözden geçirin ve tekrar deneyin. Doğrudan pazarlamanın muhteşem dedesi Claude Hopkins'in dediği gibi:

“Testler önemlidir ve müşterilerimizi anlamamıza yardımcı olur. İyi satış, iyi testlere dayanır.”

Test ederken bir uyarı: İlk başta küçük partiler gönderin. 5-7 e-postadan bahsediyorum. Dürüst olmak gerekirse, berbat soğuk e-postaları pompalı tüfekle püskürtmek istemezsiniz.

Bu, e-postanızı kara listeye almanın kesin bir yolu.

Öyleyse, küçük başlayın ve test edin:

• Konu satırları
• İsimlerden (diğer bir deyişle, bir e-posta gönderdiğinizde görünen ad)
• E-postanın zamanlaması: haftanın günü, günün saati
• Takip e-postalarının zamanlaması
• CTA'lar
• Teklifinizin işletmeleriyle alaka düzeyi
• Teklifinizin işlerine nasıl yardımcı olacağını kanıtlayan istatistikler/araştırmalar
• Önceki müşterilere nasıl yardım ettiğinize dair istatistikler

E-postanızın ne zaman ve hangi konumda açıldığını bilmek için izleme yazılımı yükleyin. Bu size iki şey söyler:

1. Konu satırınız ve adınız çalışıyorsa (veya çalışmıyorsa)
2. Soğuk e-posta alıcınızın saat dilimi, böylece takip e-postanızda onların saat diliminde toplantı saatleri önerebilirsiniz

Bunun için Mailshake kullanıyorum. Mailshake, Gmail hesabınızla bütünleşir ve soğuk e-posta yazma ve gönderme sürecini kolaylaştırmanıza yardımcı olmanın yanı sıra, bunların etkisini izlemenize olanak tanır. Hangi e-postaların açıldığını (hangilerinin açılmadığını) görebilir ve hatta e-postalarınızdaki bağlantıların tıklanıp tıklanmadığını takip edebilirsiniz.

Bu, hem konu satırlarının hem de e-postanın içeriğinin etkinliğini test etmenize yardımcı olabilir.

Bu önemli adımı atlayarak fırsatların %90'ını kaçırmayın

Dürüst olma zamanı: Takip e-postaları gönderiyor musunuz?

Değilse, yeni bir müşteri çekmek için fırsatlarınızın %90'ını kaçırıyorsunuz.
Anymail Finder'daki iyi insanlar, 4-5 takip e-postası aldıklarında takip etmenin gücünü fark ettiler:

“… ve %90'ına yanıt verdik. Niye ya? Üçüncü e-posta ile gerçekten ne söylediklerini okumaya başlıyorsunuz. Yalnızca tamamen alakasız olan e-postalar göz ardı edildi ve o zaman bile onlara yanıt vererek yanıtlamayı düşünürdük.”

Ve Quora'daki 'acımasız' soğuk e-postayı alan bu adam şunları paylaşıyor:

“Adam bana 2 hafta boyunca yaklaşık 5 kez e-posta gönderdi ve işte garip olan şey…. Sinirlenmedim, giderek daha fazla ilgi duymaya başladım. İnsanların %99,9'u bana bir kez ve en fazla iki kez e-posta gönderiyor ama biri 5 kez e-posta gönderdiğinde ve gerçekten umursuyormuş gibi göründüğünde, bu beni uyandırıyor. Onu görmezden gelmekten şirketi araştırmaya geçtim.”

Hmm, bu takip fikrine hala direniyormuşsun gibi geliyor. Pekala, sizinle küçük kirli bir sırrı paylaşmama izin verin.

Bir dava avukatıyken, günde yüzlerce e-posta alırdım. Gönderen bir takip e-postası göndermediyse, sil tuşuna bastım ve bunun önemli olmadığını düşündüm.

Çünkü önemli olsaydı, peşine düşerlerdi.

Bir takip e-postası göndererek, soğuk e-posta okuyucunuzun e-postanızın önemli olduğunu bilmesine yardımcı oluyorsunuz. Günlerine öncelik vermelerine yardımcı oluyorsunuz.

Close.io'nun kurucu ortağı ve CEO'su Steli Efti'nin dediği gibi:

“Takip, kazanmanın gerçekten gerçekleştiği yerdir. Bu, herkesin koşmayı bıraktığı ve hala yarışta olan tek kişi olduğun zamandır. Ne kadar yavaş koştuğun önemli değil - kazanacaksın çünkü diğer herkes koşmayı bıraktı."

Tüm bu takip e-postalarını göndermek çok zor görünüyorsa, doğru araç yardımcı olabilir. Yine, Mailshake'in bunun için harika olduğunu düşünüyorum. Alıcıların önceki e-postalarınızla etkileşimleri doğrultusunda sizin için otomatik olarak takip e-postaları gönderebilir. Örneğin, bir takip yanıtı dizisi oluşturabilirsiniz ve herhangi bir noktada bir yanıt algılanırsa dizi otomatik olarak sonlandırılır. Basit.

Takip E-postası Nasıl Yazılır:

Takip e-postanız şunları yapmalıdır:

1. Hızlı ve konuya hakim olun
2. Takip e-postanızın CTA'sını ilk e-postanın CTA'sı ile alakalı yapın
3. E-posta gövdesinde yalnızca 1 soru sorun

Sorduğunuz soruyu yanıtlamayı veya harekete geçmeyi çok kolay hale getirin. Okuyucunuzu belirli bir yola yönlendirmek için ekmek kırıntıları bırakıyorsunuz. İçine lezzetli kurabiyeler atarak onların işini zorlaştırma.

Amacınız: ilk danışma görüşmesi için onları telefona almak. Tanıtım paketinizi satın almamak. Seni bir proje için ayırtmak için değil. Sizi X $/aylık bir projeye kilitlemek için değil.

Evet demelerini kolaylaştırın. CTA'nızı her zaman okuyucunuzun iş hedefine bağlayın. Kafalarında dönen soruyu cevaplamayı unutma: benim için ne var?Takip e-postanız için kaydırmanız gereken iki şablon:

Merhaba [isim], aşağıdaki e-postayı takip ediyorum. Önümüzdeki Çarşamba veya Cuma, [teklifinizin] [okuyucunuzun iş hedefini] nasıl artırabileceği konusunda 15 dakikalık hızlı bir sohbet için işe yarar mı?Veya….

Merhaba [isim], Umarım haftanız harika bir başlangıç ​​yapmıştır. Aşağıdaki e-posta ile sizi takip ediyorum. Gelecek hafta, [teklifiniz] ile [okuyucunun şirketini] daha fazla [müşteri, kullanıcı, gelir, büyüme] elde etmek için proje başına [X saat] nasıl tasarruf edebileceğime dair hızlı bir sohbet için 15 dakikanız olur mu?

gözünü korkutma

Anladım. Soğuk e-postalar korkutucu.

Terli ellerinizi rahatlatmak için şunu unutmayın: Bir insana e-posta gönderiyorsunuz. Tıpkı senin gibiler ve senin istediğine çok benzer şeyler istiyorlar.

Herkesin e-postayla erişebildiği harika bir dünyada yaşıyoruz. Harlan Coben, Chris Guillebeau, Matt Kepnes ve Ryan Holiday gibi NYT'nin en çok satan yazarlarıyla e-posta sayesinde bağlantı kurdum.

Bunun da ötesinde, e-postanın, biz insanların özlediği özel bir bağlantı gücü vardır.

Case Western Reserve Üniversitesi'nden psikolog Roy F. Baumeister ve Wake Forest Üniversitesi'nden Mark R. Leary, insanların temel olarak ve yaygın olarak bir ait olma ihtiyacıyla motive olduklarını keşfettiler.

Başka bir deyişle, “kişiler arası kalıcı bağlar oluşturmak ve sürdürmek için güçlü bir arzuyla besleniyoruz. ”

Soğuk e-postanızı, yakındaki bir Starbucks'a yabancı bir kişiye yol tarifi vermenin bir yolu olarak düşünüyorsanız - kahve düzeltmeye çok ihtiyaçları olduğunda - gönder tuşuna basmak daha kolaydır.

Soğuk e-postanız, istediklerini elde etmelerine yardımcı olmanın ilk adımıdır. El sıkışma. Daha büyük evetlere yol açabilecek küçük “evet”.

Soğuk e-postanızda 3 büyük hatadan kaçının

1. İlk gidişinizde bir ton soğuk e-posta gönderirsiniz

Lütfen, bunu yapma. E-postanızı spam veya kara listeye almanın bildiğim en hızlı yolu bu.

Düzeltmeniz: Haftada 10'dan fazla soğuk e-posta göndermeyin. E-postanız sürekli olarak açıldığında ve olumlu yanıtlar aldığında, gaza basın.

Daima saygılı, ilgili olun ve değer katın.

2. Herhangi bir takip e-postası göndermiyorsunuz

Diyelim ki birkaç soğuk e-posta gönderdiniz, 1 veya 2 yanıt aldınız ve şimdi zor durumdasınız. Cevap vermeyen diğer e-postaları ne yaparsınız? Çok fazla belirsizlik ve bilinmeyenle karşı karşıyasınız, bu yüzden… hiçbir şey yapmıyorsunuz.

Düzeltmeniz: Büyük boy pantolonunuzu giyin ve o lanet olası takip e-postasını gönderin. Yanıt gelmezse, Boomerang'ı orijinal soğuk e-postanızı gelen kutunuza 3 iş günü sonra iade edecek şekilde planlayın.

3. Spesifik değilsiniz

Soğuk e-postanız kimsenin - hatta sizin bile - gerçekten anlamadığı saçma sapan bir jargonla dolu.

Çözümünüz: Özgünlük, yüksek dönüşüm sağlayan e-posta kopyasının özüdür.

Spesifik olduğunuzda, ilgili olursunuz ve soğuk e-posta okuyucunuzu anladığınızı gösterirsiniz. Onları alırsınız, ki bu son derece ikna edici olabilir. Philadelphia Eagles'ın ve daha özel olarak Donovan McNabb döneminin hayranı olduğunu biliyor musunuz? Bahset.

Soğuk e-postalar çalışabilir ve işe yarar.

Okuyucunuzla alakalı soğuk bir e-posta oluşturduğunuzda, kalabalığın içinde göze çarpacaksınız. Yakında, danışmanlık işiniz veya küçük acenteniz avantajlardan yararlanmaya başlayacak.

Öyleyse, kiminle bağlantı kuracağınızı belirleyin… ve o soğuk e-postayı hazırlamaya başlayın.

Laura Lopuch

Laura Lopuch, yeni başlayanların ve SaaS şirketlerinin e-postalarının gücünden yararlanmalarına yardımcı olur. Özellikle soğuk ve satış e-postaları ile. Onu şu adreste bulabilirsiniz: www.lauralopuch.com