AdWords ve Emlak Karşılaştırması: TBM Enflasyonunu Anlama

AdWords açık artırmaları ile emlak piyasaları arasında pek çok şaşırtıcı benzerlik vardır. Eski bir endüstri, bizim için çok yeni olan bir endüstri hakkında bize ne öğretebilir? İkisini karşılaştırarak, TBM enflasyonu, etkili yatırım stratejileri ve endüstrinin nereye gidebileceği hakkında daha fazla şey anlamaya çalışacağız.

AdWords açık artırmaları, birçok yönden emlak açık artırmalarına benzer. Bilgili bir AdWords uygulayıcısı her zaman anahtar kelime ve pazar araştırması ile başlar. TBM'leri ve önerilen minimum teklifleri anlamak çok önemlidir. Gayrimenkul aynıdır, acentelerle konuşmak ve tarihi değerleri araştırmak, spekülasyon yapmak ve rezerv belirlemek için esastır. Her iki pazarda da teklif verme, gerçek zamanlı olarak hızla gerçekleşir.

Yine de bazı farklılıklar var. AdWords'te rakip teklifleri açıkça gösterilmez (ancak teklif ayarlamaları yoluyla açıklanabilir). Ayrıca, bir emlak müzayedesinde para tek değişken iken, AdWords'te hem teklifler hem de 'Kalite Puanı' açık artırmada rol oynar. Yine de, teklifler nihai sonuçtan sorumludur ve reklamveren tarafından kontrol edilir. Bir emlak müzayedesinde satıcının amacı fiyatları yükseltmektir. Bir AdWords açık artırmasının amacı da en yüksek teklifi verene en iyi sonucu vermektir.

Kaçınılmaz sonuç, zamanla TBM'lerin şişecek olmasıdır. Google, TBM'lerin düştüğünü bildirse de, reklamverenlerin vahşi ortamda gördükleri farklıdır. Search Engine Land, Google'ın toplu veriler sunduğunu açıklıyor. Buna YouTube'dan gelen veriler dahildir. Çoğu reklamveren aslında artan TBM'leri rapor ediyor. AdGooroo, 2012 ile 2014 arasında %40'lık bir artış bildiriyor. Diğer reklamverenler bunu %50'ye varan oranlarda görüyor. Daha muhafazakar bir varsayım, bunu %12'ye koyar. Karşılaştığım çoğu 3. taraf reklamveren, TBM'lerin arttığını bildiren platformu kullanıyor. Bu enflasyon oranı, genellikle %2 ila 3 civarında olan doğal bir enflasyon oranından daha yüksek görünmektedir.

Örnek olarak, aşağıdaki veriler Avustralya'daki 3 sektör için TBM'deki değişiklikleri göstermektedir. Bu veriler, AU pazarı için Google tarafından sağlanmıştır. Grafik, 2014'ten 2015'e yüzde değişimleri gösteriyor. Bilgisayarlar ve elektronikte -%3'lük bir düşüş görülse de, genel olarak, bu 3 sektör birlikte TBM'de yıllık bazda %6 artış gösterdi. İkinci grafik, yıllar içinde Avustralya ev fiyatlarındaki değişiklikleri göstermektedir. Aynı dönemde konut fiyatlarındaki artışta %5 ile %8 arasında değişimler görüyoruz.

Bunlar, Avustralya konut piyasalarında patlama yıllarıdır ve yine de AdWords TBM'lerine benzer büyüme oranları yaşıyorlar.

AdWords TBM büyümesi neden bu kadar yüksek?

TBM'ler aşırı değerli mi?

Victoria Olsina, AdWords'ün tarihsel enflasyona sahip ekonomilere benzer özellikler sergilemesini önermektedir. 3 konuya dikkat çekiyor:

1. Rakiplerden artan talep
2. Artan para arzı – Google'ın ücretsiz kredi (75$ ve 100$ kupon) dağıtması şeklinde. Bu, insanların kullandığı parayı devalüe eder.
3. Artırılmış varsayılan tekliflerle TBM'leri artırmak.

1. ve 3. noktalar geçerlidir, ancak 2. nokta önemli bir faktör değildir.

3. nokta en ilginç olanıdır. Emlak piyasası ivme kazandıkça, daha fazla satışın açık artırmaya çıktığını görüyoruz. Açık artırmalar satıcılar tarafından tercih edilir, çünkü satış fiyatını en üst düzeye çıkarmak için tüm bileşenlere sahiptirler ve satıcı her zaman rezervlerini geri alabilir. Bu sistem, Google'ın kendi rezerv fiyatlarını (minimum teklifler) önermesini sağlar. Önerilen teklifin altında teklif verirseniz, reklamlarınız için çok fazla gösterim ve tıklama alamazsınız.

Daha çok Google'ın bu açık artırmaların çoğunda kilit kışkırtıcı olmasıyla ilgili. Genellikle kendi ürünlerinin reklamını yaparlar ve bu da reklamverenlerin dolaylı olarak teklifleri artırmalarına neden olur. Wall Street Journal'da yakın zamanda yayınlanan bir makale, Google'ın platformdaki kendi reklamlarının rakiplerin tekliflerini nasıl daha da artırdığına ilişkin ayrıntıları ortaya koyuyor. Google, reklamlarının rakiplerin tekliflerini etkilemediğini iddia ediyor, ancak rakiplerin serbest açık artırmaları olduğunda, reklam konumlarını yeniden kazanmak için teklifleri artırmaya motive oldukları görülüyor. Pazarlamacılar WSJ'ye "Pek çok sayfadaki reklam alanları sınırlıdır, bu nedenle Google'ın reklamları diğerlerini, kalan alanlarla rekabet etmek için tekliflerini artırmaya yönlendirebilir" dedi.

AdWords Açık Artırma ortamı, rakipler arasında rekabeti ve artan teklifleri teşvik etmek için tasarlanmıştır. Ayrıca, Google açık artırma kapsamında kendi ürünlerinin reklamını yaparak fiyatları daha da yükseltiyor!

Bir TBM Balonu'na mı gidiyoruz?

Bugün dünyanın birçok yerinde emlak fiyatlarının astronomik olduğu bir durumla karşı karşıyayız. Sidney'de yaşadığım yerde, pazar dünyanın en pahalı ikinci pazarı ilan edildi. Büyük ölçüde arz ve talebin bir etkisidir. Talep arzı aştığında, gayrimenkul aşırı değerlenir ve balon bölgesine gireriz.

AdWords ile de buna doğru ilerliyoruz. Arz azalıyor. Şubat 2016'da Google, sağ taraftaki tüm reklamları kaldırarak önemli bir değişiklik yaptı. Bu, SERP'deki ekranın üst kısmında, önceki 11 yerine artık 4 reklam olduğu anlamına gelir (yanda 8, ana bölümde 3). Ayrıca, 1. sayfada yaklaşık 14 reklamdan en fazla 7 reklamın görüntülendiği anlamına gelir. Google'ın son zamanlarda yaptığı bir diğer değişiklik, "Genişletilmiş Metin Reklamları"nın (ETA'lar) kullanıma sunulmasıdır. ETA'ların içinde Standart Metin Reklamlardan daha fazla metin karakteri bulunur. ETA'lar artık AdWords'te norm haline geldi. Bu, daha büyük reklamların SERP'de ekranın üst kısmında görüntülenen reklam sayısını daha da azaltacağı anlamına gelir.

Arz azalırken talep artarken tek bir sonuç olacaktır. Google arzı kontrol ettiğinden, TBM'leri etkileyebilecek tek faktör talebi değiştirmektir. Bir emlak piyasasında, borç verenlerin artan faiz oranları gibi diğer faktörler, geri ödemeler hizmet dışı hale geldiğinde gayrimenkul varlıklarını yükümlülüklere dönüştürebilir. Sahipler satmak zorunda kalır (talep azalır), bu da daha fazla arza yol açar. Aynı şey TBM alanında da olabilir. TBM'ler aşırı değerlendiği bir noktaya ulaştığında, tıklama başına getiri hizmet dışı olacak ve borç verenler (hissedarlar) sermaye sağlamaya daha az istekli olacaklardır. Reklamverenler AdWords'ten ayrılacak, arz artışları ve TBM'ler düşecek.

Teorik olarak bu, çevrimiçi bir açık artırma platformunda daha hızlı gerçekleşmelidir, çünkü uğraşacak hiçbir fiziksel varlık ve aracı yoktur. AdWords'te bu, bir düğmenin tıklanmasıyla gerçekleşir. Ancak bu, reklamverenlerin YG'nin negatif olduğunu ne kadar çabuk belirleyebileceklerine ve reklamları için başvuracakları alternatif kaynaklara/platformlara sahip olup olmadıklarına bağlı olacaktır.

Ama belki bu bir balon değildir ve artan TBM'lerde gerçek uzun vadeli değer vardır.

Tarihsel rakamlar, mülkün uzun vadede değer kazandığını göstermektedir. Faiz oranları kısa vadede yükselip mülkünüzü borç haline getirebilse de, uzun vadede önemli bir sermaye kazancı olacaktır. Böylece, tutunmak için hala değerli olabilir.

Birçok AdWords ve Sosyal Medya reklamcısı bunu fark eder ve kısa ve uzun vadeli stratejiler uygular. Bu, marka için uzun vadeye ve yatırım getirisi için kısa vadeye yatırım yapmayı içerebilir. Bu, YG negatif olsa bile, TBM'lerin artmaya devam edebileceği ve reklamverenlerin yatırım yapmaya devam edebileceği anlamına gelir. Bu, daha da büyük bir kabarcık etkisi yaratabilir.

Etkili yatırım stratejileri ve hayatta kalmak için başka ne yapabilirsiniz?

Ünlü emlak gurusu Robert Kuyosaki, tam tersini öneriyor. Mantrası, “bir varlık, cebinize para koyan bir şeydir” diyor. Birinin kendi evinin bile, sadece cebinden para çıkardığı için bir sorumluluk olduğunu öne sürüyor. Kuyosaki, yalnızca kısa vadede pozitif nakit akışı için yatırım yapmaya inanır. Kuyosaki, anında pozitif getirisi olan yatırımları arar, bunlar genellikle daha yüksek değere sahip alanların yakınındaki değeri düşük banliyölerdedir. Bu varlıklar daha sonra daha yüksek değerli alanlara yatırım yapmak için zamanla oluşturulur. AdWords'e çevrilen bu strateji, günlük olarak teklif ettiğimiz ve çok yüksek TBM'leri olması muhtemel olan ana terimlerin çoğunun kesilmesine neden oldu. Nakit akışı olumlu terimleri olarak değerlendireceğim daha uzun kuyruklu, daha düşük maliyetli anahtar kelimeler bulmak için araştırma gerekiyor. Bu, daha düşük gelir sağlayan ancak nakit akışı pozitif olan, değeri düşük mülkler satın almak gibidir. Bu aynı zamanda karlı alanların, günün saatlerinin veya TBM'lerin daha düşük olduğu diğer değişkenlerin araştırılmasını da gerektirebilir.

Gayrimenkulde ve finansta bir diğer önemli yatırım stratejisi çeşitlendirmedir. Tüm yumurtaları tek sepete koymak riski artırır. Yalnızca AdWords'e yatırım yapan reklamverenler için, orada daha fazla arz olduğunu anlamak önemlidir. Bing ve Facebook gibi diğer platformları düşünün. Daha küçük platformlar olsalar da stratejileri çeşitlendirerek ve farklı mahallelere (izleyicilere) uyarlayarak değer bulunabilir.

Google ne yapacak?

Google'ın, TBM'nin yükselmesi durumunda reklamverenlerin kaçmaya başlayacağının kesinlikle farkında olduğundan eminim. O noktanın nerede olduğunu merak ediyor olmalılar. Ancak tüm baloncuklarda olduğu gibi, kesin olarak bilmek imkansızdır. AdWords, Google'ın ana gelir kaynağı ve Google'ın yanıt vermesi gereken yatırımcıları var ve artan getiriler iyi görünüyor. Tahminim, Google'ın reklam arzını artırmaya başlayacağı, ancak bunun organik yerleşimler pahasına olacağı yönünde. Bu, Google'ın kârlılığını etkilemeden arzı artırmasını sağlayacaktır. Bu yıl, bunun gibi başlıklara sahip daha fazla gönderi görmeye başlayacağız: Google AdWords, SEO'yu 2. sayfaya mı itiyor?