İşletmeniz İçin Rekabet Analizi Nasıl Yapılır (Ücretsiz Şablon Artı)

Rakiplerinize göz kulak olmak, pazardaki değişiklikleri tahmin etmenize, yeni trendleri ve başarılı taktikleri belirlemenize ve nişinizde neyin işe yaradığının en ileri noktasında kalmanıza yardımcı olur.

Ancak rakiplerinizin sosyal medya hesaplarına göz atmak ve e-posta listelerine abone olmak yeterli değildir. Rakiplerinizi sürekli olarak etkin bir şekilde izlediğinizden ve rekabet ortamına ilişkin görüşünüzü değiştikçe güncellediğinizden emin olmak için çabalarınızın arkasında bir stratejiye ihtiyacınız var.

Denenmiş ve gerçek rekabet analizine girin. Bunun ne olduğundan veya nasıl yapılacağından emin değilseniz, doğru yerdesiniz.

Bu gönderi, ister mevcut pazara ilişkin görüşünüzü yeniden değerlendiren başarılı bir mağaza sahibi olun, ister işinizi ilk kez başlatmaya hazırlanıyor olun, herhangi bir işletmenin kullanabileceği bir rekabet analizi yürütmek için bir yöntemi özetlemektedir. .

Aşağıda, rekabeti araştırmak için ihtiyaç duyduğunuz araçları göstereceğiz ve nelere dikkat etmeniz gerektiğini belirlemenize yardımcı olacağız (ör. sosyal/arama varlığı, fiyatlandırma, vb.). Kendi rekabet analizinizi yaparken takip edebileceğiniz ve doldurabileceğiniz ücretsiz bir şablon bile ekledik.

Ücretsiz: Rekabetçi Analiz Şablonu

Rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönlerini değerlendirerek, şirketinize nasıl avantaj sağlayacağınızı formüle etmeye başlayabilirsiniz. Ücretsiz rekabet analizi şablonumuzu indirin ve rekabette avantaj elde edin.

Şablonu şimdi alın

Doğrudan gelen kutunuza teslim edilen rekabet analizi şablonunu alın.

Neredeyse orada: Anında erişim sağlamak için lütfen aşağıya e-postanızı girin.

E Güncellemeleri al

Ayrıca size Shopify bülteninden yeni eğitim kılavuzları ve başarı öyküleri hakkında güncellemeler göndereceğiz. SPAM'den nefret ediyoruz ve e-posta adresinizi güvende tutacağımıza söz veriyoruz.

Abone olduğun için teşekkürler. Yakında ücretsiz ipuçları ve kaynaklar almaya başlayacaksınız. Bu arada, 14 günlük ücretsiz Shopify deneme sürümüyle mağazanızı oluşturmaya başlayın.

Başlamak

Rekabet analizi nedir?

İlk önce ilk şeyler: rekabet analizinin ne olduğu konusunda aynı sayfada buluşalım.

Rekabet analizi , bir sektördeki farklı pazarlama yaklaşımlarının güçlü ve zayıf yönlerini değerlendirmek için kullanılan rakiplerin stratejilerinin karşılaştırmasıdır. Bir işletmenin bir ürün veya hizmet etrafındaki bir pazardaki potansiyel avantajları ve engelleri belirlemesine yardımcı olur ve genellikle markaların doğrudan ve dolaylı rakiplerin pazarlama, fiyatlandırma ve dağıtım gibi taktikleri nasıl yürüttüğünü izlemesine yardımcı olur.

Rakip analizi örneği: neye benziyor?

Rekabet analizi, rakipleriniz hakkında ne öğrenmeye çalıştığınıza bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir. Örneğin, bir rakibin web sitesi yaklaşımı gibi belirli bir yön etrafında bir rekabet analizi yapabilir veya bir bütün olarak pazarlama yaklaşımlarına üst düzey bir bakış atabilirsiniz.

Rekabet analizini yapılandırmanın birçok farklı yolu vardır, bu yüzden bu tür araştırmalarda sıkça görülen farklı bilgi türlerine bakalım.

Yüksek seviyeli bir rekabet analizi yapıyorsanız, rakiplerin etrafındaki pazar konumlandırmalarına dahil ettiğinizden emin olmak isteyeceğiniz birkaç ana unsur vardır, örneğin:

• Hedef müşterileri kim
• İşletmeleri ve ürünleri için temel farklılaştırıcı/benzersiz katma değeri nedir?
• Satış malzemelerinde vurguladıkları temel özellikler/faydalar
• Çeşitli pazaryerlerinde ürünler için fiyat noktaları
• Nakliyeye nasıl yaklaşıyorlar?
• Herhangi bir fon veya risk sermayesi alıp almadıkları

Bu bölümler, rakiplerinizi birbirinden neyin ayırdığına ve nişinizdeki rekabetten kendilerini farklı kılmak için nasıl çalıştıklarına yakından bakmanıza yardımcı olacaktır.

Rakiplerinizin yaklaşımlarının daha spesifik unsurlarına bakmak istiyorsanız, rekabet analizinize aşağıdaki gibi bölümler eklemeyi düşünebilirsiniz:

• Web sitesi özellikleri (arama araçları, ürün resimleri, tasarım/düzen vb.)
• Müşteri deneyimi öğeleri (ödeme iş akışları, müşteri desteği, mobil UX vb.)
• Metin yazarlığı taktikleri (ürün açıklamaları, harekete geçirici mesajlar vb.)
• Sosyal medya yaklaşımı (kullanılan kanallar, paylaşım sıklığı, etkileşim vb.)
• İçerik pazarlama taktikleri (blog konuları, içerik türleri vb.)
• Pazarlama taktikleri (promosyon türleri, indirimlerin sıklığı vb.)
• E-posta pazarlama yaklaşımı (Bülten, terk edilmiş sepet e-postaları, promosyonlar vb.)
• Müşteri incelemeleri (ürünlerde kullanılan dil, yinelenen şikayetler vb.)

Genel olarak, rekabet analizi, bir şirketin rakipleri hakkında ne değerlendirmek istediğine bağlı olarak birçok şekil ve biçim alabilir - ancak bu size farklı bölümlere nelerin dahil edilebileceği konusunda kaba bir fikir verir.

E-ticaret için rekabet analizi neden önemlidir?

Belki bu noktada “Tamam, peki bir işletme sahibi veya pazarlamacı olarak rekabet analizi benim için neden önemli?” diye düşünüyorsunuz.

Bu aktivitenin önemli olmasının temel nedeni, rakiplerinizi tanımadan etkili bir şekilde rekabet edememeniz ve sizi gerçekte neyin farklı kıldığını bilmiyorsanız, kendinizi farklılaştıramazsınız.

Bir e-ticaret işine başlıyorsanız, rakiplerinizin analizi şunları yapmanıza yardımcı olur:

• Daha bilinçli pazarlama kararları verin
• Endüstri trendlerini tanımlayın
• Rakiplere karşı kıyaslama
• Benzersiz bir değer teklifini sağlamlaştırın
• Fiyatlandırmayı belirleyin (yukarı, aşağı veya orta)
• Müşterilerle konuşmanın yeni yollarını, hatta yeni müşterilerle konuşun
• Pazarlamada bir boşluk bulun ve boşlukta bir pazar olduğundan emin olun

Bu tür bir analiz, yalnızca ilk kez e-ticaret yapan perakendeciler için de geçerli değildir. Rekabet analizi, bir şirket büyüdükçe ve zamanla olgunlaştıkça sürekli gelişen canlı bir belge olabilir ve olmalıdır.

Böyle bir kaynağa sahip olmak, markanızın şu anda rekabette nasıl bir performans gösterdiğini takip etmenin güçlü bir yoludur - ancak gelecekte nasıl üstün olmaya devam edeceğiniz konusunda net bir yönlendirme sağlamaya da yardımcı olabilir.

Referans için bir örneğe mi ihtiyacınız var? İşte bir rekabet analizinin nasıl görünebileceğini gösteren bir tane:

Ücretsiz: İş Planı Şablonu

İş planlaması genellikle finansman sağlamak için kullanılır, ancak birçok işletme sahibi, bir yatırımcıyla asla çalışmasalar bile bir plan yazmayı değerli bulur. Bu nedenle, başlamanıza yardımcı olacak ücretsiz bir iş planı şablonu hazırladık.

Şablonu şimdi alın

Doğrudan gelen kutunuza teslim edilen iş planı şablonunu alın.

Neredeyse orada: Anında erişim sağlamak için lütfen aşağıya e-postanızı girin.

E Güncellemeleri al

Ayrıca size Shopify bülteninden yeni eğitim kılavuzları ve başarı öyküleri hakkında güncellemeler göndereceğiz. SPAM'den nefret ediyoruz ve e-posta adresinizi güvende tutacağımıza söz veriyoruz.

Abone olduğun için teşekkürler. Yakında ücretsiz ipuçları ve kaynaklar almaya başlayacaksınız. Bu arada, 14 günlük ücretsiz Shopify deneme sürümüyle mağazanızı oluşturmaya başlayın.

Başlamak

Rekabet analizi nasıl yapılır

Kendi rekabet analizinize dalmaya hazır olduğunuzda, araştırmanızı uygun şekilde yapılandırılmış ve organize tutmak için burada özetlenen adımları izleyin.

1. 7-10 yarışmacı seçin

Analizinize dahil edeceğiniz alakalı rakipleri belirlemek için, ürün ve iş fikriniz etrafında Google, Amazon ve Alexa'da arama yaparak başlayın. Rakiplerin bir karışımını istiyorsunuz:

• Benzer türde ürünler satmak
• Benzer bir iş öncülüne sahip olmak
• Benzer ve biraz farklı kitle demografilerine yönelik pazarlayın
• Hem piyasada yeni hem de daha deneyimli

Çok küçük ve çok büyük olmayan rekabet ortamına iyi bir göz atmanızı sağlayacak çeşitli rakiplerin bir listesini bir araya getirmek için, yedi ila 10 ilgili rakipten oluşan bir gruba bağlı kalmak iyi bir fikirdir.

2. Bir elektronik tablo oluşturun

Bu rakipler grubu hakkında veri toplarken, zaman içinde kolayca paylaşılabilen ve güncellenebilen bir tablo veya elektronik tablo içinde düzenli tutun. Bu belgede, rakiplerinizi aşağıdakiler gibi farklı kriterlere göre karşılaştıracak ve karşılaştıracaksınız:

• Fiyat aralığı
• Ürün teklifleri
• Sosyal medya etkileşimi
• Potansiyel müşteri oluşturmak için kullanılan içerik
• İlk kez ziyaretçi teklifleri
• Karşılaştırmaya değer diğer özellikler

3. Rakip türlerini belirleyin

Rakip listenizden başlayarak, her birini birincil veya ikincil rakip olarak kategorilere ayırarak e-tablonuza başlayın. Bu, işletmenizle nasıl ilişki kuracaklarını daha iyi belirlemenize yardımcı olacaktır.

1. Benzer bir ürünü benzer bir hedef kitleye satan işletmenize doğrudan rakipler veya birincil rakipler. Örnek: Nike ve Adidas birincil rakiplerdir.
2. Dolaylı rakipler , ürününüzün üst düzey veya düşük kaliteli bir sürümünü farklı bir hedef kitleye sunan ikincil yarışmalardır. Örnek: Victoria's Secret ve Walmart ikincil rakiplerdir.
3. Üçüncül rakipler , aynı hedef kitleye pazarlama yapabilen ancak sizinle aynı ürünleri satmayan veya sizinle herhangi bir şekilde doğrudan rekabet etmeyen ilgili markalardır. İşlerini genişletmeyi seçerlerse potansiyel ortaklar veya gelecekteki rakipler olabilirler. Örnek: Gatorade ve Under Armour.

4. Rakiplerinizin konumunu belirleyin

Konumlandırma, bir işletme için en ikna edici pazarlama aracıdır. İyi konumlandırma, bir hedef kitleyle bağlantı kurmanıza yardımcı olur ve onları daha uzun süre etrafta tutar. Ayrıca mesajlarınızı, değerlerinizi ve genel iş stratejinizi de belirler.

İşte tam da bu yüzden rakiplerinizin konumunu anlamak çok önemlidir. Kendinizi nasıl ayıracağınızı öğrenebilir ve müşterilerinizin gözünde olumlu bir itibar kazanabilirsiniz. Farklılaştırma aynı zamanda marka bilinirliğini artırmaya ve fiyatlarınızı haklı çıkarmaya yardımcı olur, bu da kârlılığınızı etkiler.

Konumlandırma ve mesajlaşmayı belirlemek için bu önemli kanalları analiz edin:

• Sosyal medya
• Basın yayınları
• Web sitesi kopyası
• Olaylar
• röportajlar
• Ürün kopyası

Rakiplerinizin konumunu belirlerken kendinize şu soruları sorun:

• Müşterilere nasıl bir hikaye anlatıyorlar?
• Ürünlerini nasıl konumlandırıyorlar?
• Şirket tanımı nedir?
• Eşsiz değer tekliflerini nasıl tanımlıyorlar?

Rakiplerin takipçileri, müşterileri, çalışanları, ortakları ve hissedarları ile nasıl etkileşime girdiğini anlayın. İletişim çerçevelerini tam olarak belirleyebilirseniz, kendinizi farklı bir şekilde konumlandırabilir ve kendinizi rakiplerinizden ayırabilirsiniz.

5. Rekabet avantajını ve teklifleri belirleyin

Rakiplerinizin mesajlarını anladıktan sonra, rekabet avantajlarına ve tekliflerine bir göz atın. Çoğu şirket, rekabet avantajı veya rekabet avantajlarını geliştirmeye yönelik bazı kriterler üzerine kuruludur.

Örneğin, bir moda perakendecisinin rekabet avantajı, yüksek kaliteli, makul fiyatlı ürünler ve hızlandırılmış nakliye hizmetleri olabilir. Çevrimiçi bir eğitimci, kendi sektörlerinde 20 yıllık öğretim ve çalışma deneyimine sahip olabilir. Bunun gibi benzersiz satış tekliflerinin kopyalanması kolay değildir ve bir işletme için marka adının tanınmasını sağlayabilir.

Rakiplerinizin mal ve hizmetlerine bakmak ve bunları kendinizle karşılaştırmak için zaman ayırın. Müşterilerin neden şirketlerini seçtiğini görmek için çevrimiçi incelemeleri okuyun. Benzer ürünleri daha düşük fiyata sunmaları veya sürdürülebilirliğe odaklanmaları olabilir. Her iki durumda da, onların rekabet avantajlarını öğrenmek ve nasıl daha iyi bir şey sunabileceğinizi anlamak isteyeceksiniz.

6. Rakiplerinizin ürünlerini nasıl pazarladığını anlayın

Pazarlama, en başarılı e-ticaret mağazalarının sırrıdır. İyi bir teklif, giriş maliyetidir, ancak pazarlama sizi zirveye çıkarır. Ne yazık ki, çoğu işletme rakiplerinin pazarlamasını gözden geçirmekte başarısız oluyor. Herkesin Instagram'da olduğunu, Facebook reklamları yayınladığını ve sitelerini arama için optimize ettiğini varsayıyorlar.

Ve birçoğu öyle. Ancak rakiplerinizin ürünlerini nasıl pazarladığını anlamak farklı bir bakış açısı gerektirir. Hangi teklifleri tanıttıklarını, kişi listelerini nasıl oluşturduklarını ve yönettiklerini ve çevrimiçi içeriği nasıl dağıttıklarını öğrenmek istiyorsunuz.

Yazılım ve araçlar aracılığıyla yaptığınız araştırmanın yanı sıra, rekabetçi araştırmalarınızı da uygulamalı olarak öğrenmek iyi bir fikirdir. Potansiyel bir müşteri rolünü üstlenin ve rakiplerinizin pazarlama departmanında ne yaptığını kontrol edin.

Bunu şu şekilde yapabilirsiniz:

• Bültenlerine kaydolmak
• Bloglarına abone olmak
• Onları sosyal medyada takip
• Alışveriş sepetinde bir ürünü terk etmek
• Ürün satın alma

Bu faaliyetleri yürütürken, gördüğünüz her taktikle ilgili notlarınızı not ederek belgelediğinizden emin olun. Alışveriş sepetini terk etme yaklaşımlarını inceleyerek ve sosyal medya (ve ötesinde) aracılığıyla nasıl destek sağladıklarına bakarak, rekabetinizin daha fazla müşteri çekmek ve satışları artırmak için kullandığı ilginç yaklaşımları görebilirsiniz.

7. Bir SWOT analizi yapın

Topladığınız verilere eşlik edecek bir SWOT analizi yapmayı düşünün. Şirketinizin güçlü ve zayıf yönlerini, fırsatlarını ve tehditlerini listeleyen bir rekabet analizi çerçevesidir. Rakiplerinizin güçlü yönlerine eğilir ve iyileştirme alanlarını tanımlamak için bunları işinizle karşılaştırır.

Güçlü ve zayıf yönler şimdiye odaklanır. Bunlar, sizin kontrol ettiğiniz ve zaman içinde değişebilen öğelerdir, bunlara şunlar dahildir:

• İtibar
• Ürün teklifi
• Ortaklıklar
• Fikri mülkiyet
• Çalışan Sayısı
• Pazar payı
• Varlıklar

Fırsatlar ve tehditler kontrolünüz dışındadır. Değişiklikler için plan yapabilirsiniz ancak bu unsurları etkileyemezsiniz. İçerirler:

• Rakiplerin ürünleri
• Ekonomi
• Tüketici eğilimleri
• Düzenleme
• Market boyu
• Piyasa talebi

Yılda bir SWOT analizi yapmayı hedefleyin. Başabaş analizinizi bilgilendirmeye yardımcı olur ve rekabet ortamını takip eder. Sorunları öngörebilir ve işinizde sürekli iyileştirmeler yapabilirsiniz. Finansman arıyorsanız, önerilen iş planınıza güncellenmiş bir SWOT analizi eklemek isteyeceksiniz.

Ücretsiz: SWOT Analizi Şablonu

Ücretsiz SWOT Analizi Şablonunuzu alın. Güçlü ve zayıf yönlerinizi, fırsatlarınızı ve tehditlerinizi belirleyerek işletmenizi geleceğe hazırlamak için bu ücretsiz PDF'yi kullanın.

Şablonu şimdi alın

Doğrudan gelen kutunuza teslim edilen SWOT analizi şablonunu alın.

Neredeyse orada: Anında erişim sağlamak için lütfen aşağıya e-postanızı girin.

E Güncellemeleri al

Ayrıca size Shopify bülteninden yeni eğitim kılavuzları ve başarı öyküleri hakkında güncellemeler göndereceğiz. SPAM'den nefret ediyoruz ve e-posta adresinizi güvende tutacağımıza söz veriyoruz.

Abone olduğun için teşekkürler. Yakında ücretsiz ipuçları ve kaynaklar almaya başlayacaksınız. Bu arada, 14 günlük ücretsiz Shopify deneme sürümüyle mağazanızı oluşturmaya başlayın.

Başlamak

Bu rekabetçi analiz araçlarıyla veri toplayın

Hangi rakipleri inceleyeceğinizi öğrendikten sonra, rekabet analiziniz için araştırma ve veri toplamaya başlamanın zamanı geldi. İyi haber şu ki, günümüzde rekabet analiziniz için veri toplamayı daha basit, daha verimli ve daha doğru hale getirebilecek birçok farklı araç ve yazılım mevcut.

Rakiplerinizin pazarlama yaklaşımının farklı yönlerine ilişkin temel bilgileri toplamanıza yardımcı olabilecek birkaç farklı kaynağa bakalım.

SEO Analizi

• Ahrefs: Herhangi bir URL'nin en iyi performans gösteren organik anahtar kelimelerini kontrol eder ve bu anahtar kelimelerle ilgili tahmini trafik raporları alır.
• Alexa: kitle demografisini ve arama sıralamalarını tanımlamaya yardımcı olur.
• SE Sıralaması: rakiplerin ücretli ve organik arama performansını, stratejisini ve anahtar kelimelerini gösterir.

PPC/anahtar kelime performansı

• SimilarWeb: Bir web sitesi için tahmini aylık ziyaretler ve önemli trafik kaynakları hakkında bilgi verir.
• SpyFu: Rakiplerinizin PPC kampanyalarında kullandığı en karlı anahtar kelimeleri araştırmanıza ve indirmenize yardımcı olur.
• iSpionage: rakiplerin Google Ads'de kaç anahtar kelime kullandığını ve hangilerini hedeflediklerini ve ayrıca tahmini aylık bütçelerini gösterir.
• SEMrush: Rakiplerinizin anahtar kelimelerini belirlemenize yardımcı olur, site denetimi yapar ve geri bağlantıları analiz eder.
• WhatRunsWhere: İnternette rakiplerin reklamcılık yaklaşımları hakkında veri sağlar.

Sosyal medya performansı

• RivalIQ: Rakiplerin sosyal kanallarda ne sıklıkta paylaşımda bulunduğunu, ortalama katılım oranlarını ve en başarılı içeriklerini gösterir.
• Followerwonk: takipçi demografisi, önemli etkileyiciler ve performans ölçümleri hakkında Twitter bilgileri sağlar.
• Sprout Social: rakiplerin sosyal kanallardaki sosyal performansı, etkileyici tanımlama ve raporlama ile ilgili kıyaslamalar.

Eposta pazarlama

• Owletter: Gönderme sıklığındaki değişiklikleri analiz eder ve rakiplerin e-postalarındaki eğilimleri tespit eder.
• MailCharts: e-postaları toplar ve e-posta gönderme sıklığı, konu satırı taktikleri ve daha fazlası hakkında bilgi sağlar.

İçerik pazarlama performansı

• BuzzSumo: Konular ve belirli rakipler için en iyi performansı gösteren içeriği ve ayrıca toplam sosyal paylaşımları görmenize yardımcı olur.
• Geri Bağlantıları İzleyin: Biri sizin içeriğinize ve rakiplerinizin içeriğine her atıfta bulunduğunda geri bağlantıların izlenmesine yardımcı olur.
• Feedly: içeriği yayınlandığı gibi toplar, böylece rakiplerin kapsadığı konuları tek bir yerde inceleyebilirsiniz.

Bu kaynakları kullanarak, verileri toplamaya ve bunları rekabetçi analiz elektronik tablonuza bırakmaya başlayın, böylece bulgularınız tek bir organize alanda depolanır.

Rekabetçi bir analiz şablonu

Rekabetçi bir analiz için şablonunuzu oluşturmaya nasıl başlayacağınızdan hâlâ tam olarak emin değilseniz, işte size bir örnek ve topun yuvarlanmasını sağlamak için çalışabileceğiniz bir şablon.

Diyelim ki makyaj fırçaları satıyorsunuz. Rakiplerin yaklaşımlarını nasıl karşılaştırabileceğinizi göreceksiniz (ve öne çıkmak için neler yapabileceğinizi belirleyeceksiniz):

Şablonunuza istediğiniz kadar bölüm ekleyebilirsiniz, ancak referans çerçevenizin son derece alakalı olması için birincil ve ikincil rakipler grubunuzu yedi ila 10 ile sınırlı tutmayı unutmayın.

Süreci hızlandırmak için basit bir rekabet analizi şablonu mu istiyorsunuz?

Ücretsiz: Rekabetçi Analiz Şablonu

Rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönlerini değerlendirerek, şirketinize nasıl avantaj sağlayacağınızı formüle etmeye başlayabilirsiniz. Ücretsiz rekabet analizi şablonumuzu indirin ve rekabette avantaj elde edin.

Şablonu şimdi alın

Doğrudan gelen kutunuza teslim edilen rekabet analizi şablonunu alın.

Neredeyse orada: Anında erişim sağlamak için lütfen aşağıya e-postanızı girin.

E Güncellemeleri al

Ayrıca size Shopify bülteninden yeni eğitim kılavuzları ve başarı öyküleri hakkında güncellemeler göndereceğiz. SPAM'den nefret ediyoruz ve e-posta adresinizi güvende tutacağımıza söz veriyoruz.

Abone olduğun için teşekkürler. Yakında ücretsiz ipuçları ve kaynaklar almaya başlayacaksınız. Bu arada, 14 günlük ücretsiz Shopify deneme sürümüyle mağazanızı oluşturmaya başlayın.

Başlamak

Pazarlamada rekabet analizinin tuzakları

Artık rekabetçi bir değerlendirmeyi nasıl bir araya getireceğinizi bildiğinize göre, topladığınız içgörüleri boşa çıkarabilecek bazı temel tuzakların üzerinden geçelim.

1. Rekabet analizi tek seferde yapılan bir çalışma değildir

Orijinal içgörülerinizi asla tekrar gözden geçirmemek (veya bu konuda onları asla güncellememek), hatalı verilere ve hatalı kararlara yol açabilir. İşletmeler sürekli gelişiyor, bu nedenle rakiplerinize göz kulak olmanın devam eden bir süreç olduğunu, bir kez yaptığınız bir şey olmadığını ve bir daha asla yaptığınız bir şey olmadığını hatırlamak önemlidir.

2. Onay yanlılığı gerçektir

İnsanlar olarak, varsayımlarımız etrafında sonuca varma eğilimindeyiz. Buna doğrulama yanlılığı denir. Rekabet analiziniz üzerinde çalışırken, rakipleriniz hakkında “düşündüğünüz” şeyin doğru olduğuna güvenmek yerine, ilk varsayımlarınızın farkında olmak ve bunları baştan sona test etmek önemlidir. Varsayımların başı çekmesine izin vermek yerine, verilerin kararlarınızı bildirmesine izin verin.

3. Eylemsiz veriler işe yaramaz

Bir rekabet analizi yapmak için işe giriyorsanız, belirsiz bir dosya klasörüne gömülü olarak bilgisayarınızda sanal toz toplamalarına izin vermek yerine bulgulara göre hareket ettiğinizden emin olun. Bulgularınız etrafında stratejik bir plan yapın ve bu süreçte keşfettiğiniz benzersiz açıları ve pazarlama taktiklerini uygulayın.

4. Daha akıllı olmak yerine daha çok çalışmak

Günümüzde rekabet analizi etrafında veri toplama sürecini basitleştiren çok sayıda harika kaynak ile birinci sınıf, son derece doğru bir karşılaştırmayı bir araya getirmek her zamankinden daha kolay. Tekerleği yeniden icat etmeyin ve işleri zor yoldan yapın: süreci hızlandıran ve işinizle ilgili bilgiye dayalı, veri destekli kararlar almak için ihtiyaç duyduğunuz önemli bilgileri sağlayan araçlara yatırım yapın.

5. Yönsüz başlamak

Rekabet analizinizi bir araya getirirken yönsüzseniz ve net bir nihai hedefiniz yoksa, işiniz çok, çok daha zor olacaktır. Araştırmaya dalmadan önce hedefinizi ve rekabetiniz hakkında ne öğrenmeyi umduğunuzu tanımlayın.

6. Piyasa zamanlamasını hesaba katmamak

Rakip verilerine bakarken, yaklaşımlarını tek bir sabit noktada incelemek yerine, şirketlerin zaman içinde nasıl büyüdüğünü ve ilerlediğini incelediğinizden emin olun. Bazen rakiplerinizin taktiklerini nasıl geliştirdikleri hakkında bilgi, ilk günlerde ne yaptıklarını (veya şu anda ne yaptıklarını) bilmekten daha faydalı olabilir.

Rekabet analizi: iş avantajınız

Rekabetçi zeka, bir iş kurmanın anahtarıdır. Sürekli olarak pazar rekabet analizi yaparak, rekabetinizin her zaman üstünde olabilirsiniz. Yeni pazarlara girebilecek, yeni ürünler piyasaya sürebilecek ve rakiplerinizin müşterilerini yakından takip edebileceksiniz; bu da size işletmenizi veya startup'ınızı çevik tutan küçük işletmelere son teknoloji bir yaklaşım sunacaktır.