Rakip Araştırması: Rakibinizden Aso Becerilerini ve Pazarlama Stratejisini Nasıl Geliştirirsiniz?
Yayınlanan: 2022-02-24
Mobil uygulama pazarı, Google Play Store ve Apple App Store'dan indirilebilen milyonlarca uygulama ile kesinlikle kalabalık bir alandır.
Uygulama şirketlerinin sayısız teknolojik harikalar arasında öne çıkabilmesi için uygulama fikri parlak olmalı, doğru teknolojiyi kullanmalı ve rekabet avantajına sahip olmalıdır. Şirketler riski belirlemeye ve azaltmaya odaklandığından, uygulama şirketleri kendi yarışında başka kimlerin olduğunu bilmelidir.
Ürünü piyasaya sürmeden önce pazarın kapsamlı bir analizini yapmak için çok çalışma yapılması gerekiyor. Lansmandan sonra ürünü korumaya devam edin. Yerel rakipler, pazar trendleri ve uygulama mağazası algoritmaları gibi birçok faktör zamanla değişir. Geride kalırsanız, değerli indirmeleri kaçırırsınız. Rakiplerinizi analiz etmek size ipuçları, yeni fikirler ve ürün büyümesi için alanlar verecektir.
Adım 1: Rakiplerinizi tanıyın
Bu, mobil uygulama rekabet analizinde önemli bir adımdır - mobil uygulama geliştiricilerinizin onlarla rekabet etmek için başarılı bir strateji geliştirebilmeleri için tam olarak neyle karşı karşıya olduğunuzu bilmelisiniz.Başlamak için iyi bir yer, halihazırda orada ne olduğunu görmek için kendi uygulama fikrinizle yakından ilgili anahtar kelime öbeklerini kullanarak İnternet'te arama yapmaktır. Uygulamaların %80'i adlarında veya açıklamalarında ilgili arama isteklerini (rezervasyon, çevrimiçi görüntüleme dizileri) veya kategori başlıklarını (sihirli bulmacalar, yapılacaklar listeleri vb.) kullanır. Örneğin, bir tatil rezervasyonu uygulamanız varsa, "tatil" anahtar kelimesi için arama sonuçlarında hangi uygulamaların göründüğünü görebilirsiniz.
Bu anahtar kelimeleri düşünmekte sorun yaşıyorsanız, uygulamanın asıl hizmetine ihtiyacı olan bir kullanıcı gibi davranın - hangi anahtar kelimeler uygulamanın işlevselliği ve performansıyla alakalı?
Google aynı zamanda sizin de arkadaşınızdır, çünkü tam olarak bu anahtar kelime öbeklerini Google'a girmek size ilgili uygulamalar için sonuçlar da sağlayacaktır. Bu uygulamalar sizin rakiplerinizdir.
Her yerel uygulama mağazasında farklı rakipleriniz olduğunu unutmamak önemlidir. Bu nedenle, ABD'deki rekabetiniz ile Avustralya'daki rekabetiniz aynı olmayabilir.
Son olarak, ilgili en iyi grafik sıralamalarına bakarak rakipleriniz hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.
Adım 2. Uygulama mağazasında Rekabet Araştırması
Optimizasyon stratejisinin bu adımında, sonuçlarımızı rakiplerimizin sonuçlarıyla karşılaştırırız. Bu genellikle ASO ve ürünlerde yardımcı olur.Rakiplerinizin App Store sıralamasını kontrol edin
Mobil uygulama rakip analizinin bir diğer önemli parçası ise App Store sıralamasıdır. Sadece neye karşı rekabet ettiğinizi tam olarak bildiğinizde, pazardaki konumlarının üstesinden gelmek için etkili bir strateji geliştirebilirsiniz.Rakibinizin uygulamasının ilk 10'da hangi anahtar kelimeler için sıralandığını görmek istiyorsunuz. Bir uygulamanın sıralaması, belirli bir anahtar kelime veya sorgu için arama sonuçlarında göründüğü yerdir. App Store Optimizasyonu adı verilen bir organik büyüme stratejisi, App Store sıralamalarını iyileştirmek için çalışmayı içerir. Uygulamalar, Apple App Store ve Google Play Store'da başlıca anahtar kelimeler olmak üzere çeşitli faktörlere göre sıralanır. Rakiplerinizin hangi anahtar kelimeler için üst sıralarda yer aldığını belirleyerek, kendi App Store optimizasyon stratejiniz için alakalı anahtar kelimeler toplayabileceksiniz.
Ayrıca, rakiplerinizin en üst sıradaki anahtar kelimelerini bilmek, insanların sizinki gibi uygulamaları bulmak için kullandıkları kelimelere ve dile alışmanızı sağlayacaktır.
Rakiplerin App Store puanlarını ve incelemelerini analiz edin
Rakiplerinizin hedef kitleniz arasında nasıl performans gösterdiğini bilmek çok önemlidir ve bu bilgiyi elde etmek için uygulama mağazası puanlarına ve incelemelerine güvenebilirsiniz.Veri kullanımı, anahtar kelimeler, yükleme sayısı ve aktif kullanıcılar hakkında bilgi için uygulama mağazasında rakiplerinizin uygulamalarına göz atın. Hangi rakiplerin en etkileyici aktif kullanıcı tabanına ve elde tutma eğilimlerine sahip olduğunu öğrenin. Bu bilgiler, diğer uygulamaların mevcut büyüme eğilimlerini anlamaya yardımcı olur. Kullanıcı incelemeleri bile uygulamanın kullanım deneyimini doğrulayabilir.
Bu raporları incelemek, rakip uygulamalar hakkında sevdikleri ve sevmedikleri özellikleri ortaya çıkaracaktır. Rakip uygulamalarla ilgili devam eden şikayetler uygun şekilde belgelenmeli ve kendi uygulamanızın kullanıcı deneyimini etkilememelidir.
Hedef kitlenizin incelemelerini gözden geçirdikten sonra, potansiyel sıkıntı noktalarını not edin. Rakip uygulamaların etkin inceleme izlemesi, kullanıcıların uygulamada görmek istediği belirli özellikleri, rakipler tarafından uygulanmadan önce belirlemenize olanak tanır.
Rakiplerin reklam yaptığı yerler
Rakiplerinizin nerede reklam verdiğini bilmek, bir denetim yaparken başka bir değerli bilgi parçasıdır. Bu incelemeden iki şekilde yararlanabilirsiniz.Birincisi, bildiğimiz gibi, sosyal platformlar, kullanıcılarının demografik özellikleri ve insanların orada yaşamayı bekledikleri deneyim açısından farklılık gösterebilir. Bu nedenle, rakiplerinizin her platform için mesajlarını nasıl özelleştirdiğini bilmek, nasıl yaptığınız konusunda eşit derecede yardımcı olabilir.
Ayrıca, rakiplerinizin reklamını yaptığı tüm yerlere bakma sürecinden geçerek, başka türlü kontrol etmeyi düşünmemiş olabileceğiniz kullanıcıların nerede takıldığını öğrenebilirsiniz.
Rakiplerinizin uygulamaları hangi anahtar kelimelere reklam veriyor?
Organik uygulama mağazası sıralamaları, hangi anahtar kelimelerin rakipleriniz için önemli olduğunu görmenin tek yolu değildir. Rakibinizin büyüme stratejisi için kritik olan anahtar kelimeleri ve hedef kitleleri belirlemenin harika bir yolu, onların uygulama mağazası reklamcılık stratejilerini keşfetmektir.Bu, rakip analizinizin önemli bir parçasıdır. gibi sorulara cevap verecektir.
- Rakibim UA'ya ne kadar para harcıyor?
- Rakibimin UA stratejisi ne kadar agresif?
- Uygulamamın markası saldırı altında mı?
Özellikle marka adınızın saldırı altında olmasıyla ilgili olarak bu soruların ne anlama geldiğini merak ediyor olabilirsiniz. Öğrenmek üzereyiz.
Uygulama geliştiricileri, pazarlamacılar ve yayıncılar, kullanıcı edinimi için ne kadar fazla para harcamaya istekli olursa, büyüme ve edinme stratejileri o kadar agresif olacaktır. Çok agresif olduklarında, uygulamanızın marka adına reklam yerleştirirler. Sonuç olarak, insanlar uygulama mağazasında uygulamanızı aradığında, rakipleriniz arama sonuçlarında sizden önce görünecektir.
İçerik pazarlama stratejilerini analiz edin
Rakiplerinizin içerik pazarlama stratejilerini analiz etmenin önemli bir değeri vardır. Her pazarlama stratejisi, hedef kullanıcı hakkında içgörüler ortaya çıkarır. Gönderilerinin sıklığını, kalitesini, ürün veya hizmetleriyle alaka düzeyini ve içerikleriyle kullanıcıları nasıl hedeflediklerini analiz edin.Rakiplerinizin kullandığı her medyaya ve platforma bakarak, hedef kitlelerinin hangi format türlerini tercih ettiğini daha iyi anlayabilirsiniz. Pazarlama kanallarını incelemenin önemli bir avantajı, her kanalın tipik olarak popülerlik ve katılım için görünür bir işarete sahip olmasıdır. İçeriklerinin nasıl performans gösterdiğini anlamak için etkileşim kalıplarını arayın.
Uygulama içeriği ve işlevselliği
Rakibinizin uygulamasının içeriğini kontrol etmelisiniz. İşlevlerinin sizinkiyle nasıl karşılaştırıldığını görmek için uygulamalarını indirin ve yükleyin.Analiz ederek, rakiplerimizin benzersiz değer tekliflerini de bulabiliriz. Her işletmenin benzersiz bir satış noktası (USP) vardır; onu diğer her şeyden ayıran bir şey. Bununla kastettiğimiz, her şirketin kendi "değer teklifini" getirmesidir. Başvuru rekabetinizi bu özel paradigmada belirleyebilirsiniz.
Rakiplerinizin uygulamalarını müşteriler için çekici kılan şeyin tam olarak ne olduğunu bulmanız gerekir. İdeal olarak, uygulamanız bu satış noktalarını da içermeli ve ardından onu benzersiz ve diğer uygulamalardan daha çekici kılan yeni bir şey sunarak bir adım daha ileri götürmelidir.
App Store Optimizasyonu
Uygulama sayfalarının içeriği de aynı derecede önemlidir. Rakipler tarafından kullanılan meta veriler, anahtar kelimeler, ekran görüntüleri ve uygulama mağazası önizleme videoları size değerli bilgiler ve ilham verebilir.Kendinize şu soruları sorun:
- Ekran görüntülerinin stili nedir?
- Uygulama adında ve açıklamasında hangi anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini kullanıyorlar?
- Uygulama açıklamaları hangi tarzda yazılmıştır?
- Hedef kitleyi etkili bir şekilde hedef alıyorlar mı?
Rakiplerinizin bilgilerini hızla parçalayarak ASO tekniğinizi oluşturun. Uygulama sayfasındaki videolar da dahil olmak üzere uygulama başlığındaki iyileştirme alanlarını keşfedebilir veya uygulama sayfasından videoları kaldırabilirsiniz.
En önemlisi, hangi meta verileri kaçırdığınızı keşfedin. Bu, uygulama için rekabetçi hedefleme pazarlama stratejileri hakkında ayrıntılı bilgi edinmenize yardımcı olacaktır.
3. Adım: Neyin değiştirileceğini tanımlayın
Şimdiye kadar, rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönleri hakkında iyi bir anlayışa sahip olmalısınız; bu, size zayıf yönlerden nasıl yararlanacağınızı ve güçlü yönlerini bir dereceye kadar nasıl dengeleyeceğinizi söylemelidir. Yol boyunca karşılaştıkları herhangi bir hata veya sorundan kaçınarak rakiplerinizin güçlü yanlarından daha iyi performans gösterebiliyorsanız, o zaman içinde olmak istediğiniz pazarda bir oyuncu olmak için iyi bir konumda olmalısınız.Ücretli uygulama yükleme kampanyaları ve ASO, uygulamaları için kullanıcı edinmek isteyen pazarlamacılar tarafından en yaygın olarak kullanılan yöntemlerdir. Sonuç olarak, rakipleriniz muhtemelen varlık oluşturmak, kampanya yürütmek, test etmek ve dönüşüm optimizasyonu gerçekleştirmek için sayısız saat ve bütçe harcamıştır. Başka bir deyişle, sizin için ağır işleri yaptılar ve size kullanmanız için çok sayıda konsept sağladılar. Artık tek yapmanız gereken bunları gözden geçirmek, en iyi sonucu veren reklamları, anahtar kelimeleri vb. belirlemek ve kendi kampanyalarınız ve stratejileriniz için kullanabileceğiniz çok sayıda test edilmiş reklam öğeniz olacak.
Mobil uygulama yükleme reklam malzemeleri ve ASO söz konusu olduğunda, sektörünüzdeki diğer kişilerin başarılı olmanıza yardımcı olmak için neler yaptığını bilmek yardımcı olur.
Etkili rekabet analizi yapmak, yaratıcı, ASO ve analitiği değerlendirme becerisini gerektirir, bu nedenle seçtiğiniz herkesin göreve uygun olduğundan emin olun.
Kısacası, rakiplerinizden öğrenmeyi asla bırakmayın. Davranışlarına dikkat edin ve başarılarını ve başarısızlıklarını kendi yararınıza kullanarak deneyimlerinden yararlanın.