İçerik Pazarlama Rehberi: İçerik Pazarlaması Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey Artı İpuçları

Çevrimiçi pazar, kullanıcıları şımartan ve mevcut seçenekler havuzundan seçim yapmayı zorlaştıracak kadar çok seçenekle bombalayan markalarla giderek daha rekabetçi hale geliyor.

Beş yıl önce muazzam sonuçlar elde etmek için kullanılan güçlü pazarlama stratejileri artık eskisi kadar etkili değil ve pazarlamacılar, işletmelerini potansiyel alıcıların yüzüne koymak ve kullanmak için stratejiler arıyorlar.

Markalar dünya çapında milyonlarca müşteriye ulaşmaya çalışırken, içeriğe gömülü olan değeri fark ettiler.

Bununla birlikte, internetin sokaklarında dolaşan o kadar çok önemsiz içerik var ki, bir noktada gerçek markaların mesajlarını hedef kitlelerine ulaştırmak için çöp yığınını kırmaları çok zor hale geldi.

Ama iyi haberler var. İnternet, artık önemsiz içeriği kaliteli içerikten filtrelemek için daha akıllı hale geldi.

Böylece bir kez daha, piyasayı kontrol etme gücü pazarlamacının eline geçer. Kaliteli içerik en iyi pazarlama aracıdır ve satışları ve dönüşümleri artırmada sahip olduğu yeri başka hiçbir strateji tehdit edemez.

Seth Godin, birçok kişi tarafından modern pazarlamanın vaftiz babası olarak görülüyor ve 2015'te “içerik pazarlamasının geriye kalan tek pazarlama olduğu” gibi cesur bir açıklama yaptı.

Bununla, pazarlamacıların, yalnızca ince örtülü ve yeniden amaçlı reklamlar içeren içerik oluşturmak yerine, izleyicilerinin gerçekten umursadığı ve tüketmek istediği içerik oluşturması gerektiğini kastetmişti.

Markalar artık pazarlama bütçelerinden maksimum değeri elde etmek için kaliteli içerikten yararlanıyor ve doğru kişilerin ihtiyaç duyduklarında onları bulabilmelerini sağlıyor.

Geleneksel pazarlama potansiyel müşterilere bağırırken, içerik pazarlaması onlarla konuşur. Her şey, halka tüketmek istedikleri şeyleri vermek ve markanızı, müşterinizin hayatına değer katacağını açıkça ortaya koyan yararlı bir şekilde tanıtmakla ilgilidir.

İçerik pazarlaması doğru yapıldığında, takipçiler, istedikleri ve ihtiyaç duydukları bir şeyi sağladığınız için markanızın hayranı ve hatta destekçisi olurlar.

İçerik Pazarlaması Nedir?

İçerik pazarlaması, kârlı müşteri eylemini yönlendirmek için açıkça tanımlanmış bir kitleyi çekmek ve elde etmek için değerli, alakalı ve tutarlı içerik oluşturma ve dağıtma pazarlama tekniğidir.

Yukarıdaki anahtar kelime değerdir. Değer pazarlaması, içerik pazarlamasını tanımlar.

Katma değerli içerik, hedef kitlenizin başka hiçbir yerde bulamayacağı, alakalı olup arama amaçlarını yerine getirerek bu kitleye gerçek değer sağlayan herhangi bir benzersiz, orijinal veya özel içerik veya bilgi olarak tanımlanır.

İçerik Pazarlama Stratejisinin Bileşenleri

İçerik stratejiniz, pazarlama hedeflerinizi, uygulayacağınız taktikleri ve stratejinin etkinliğini ölçmek için kullanacağınız metrikleri açıklayan kapsamlı bir plandır. Bu stratejiler şunları içerir:

#1. İyi Tanımlanmış Hedefler

Ürettiğiniz her bir içeriğin bir amacı olmalıdır; aksi takdirde önemli bir kaynak israfına neden olabilir.

Sadece içerik için mi üretiyorsunuz? Patronunuz düzenli olarak yeni gönderiler görmeyi sevdiği için mi içerik üretiyorsunuz? Yoksa sadece Google'ı etkilemek için mi içerik üretiyorsunuz?

Net bir hedef olmadan içerik üretmenin markanız için çok az şey yapma ihtimali yüksektir.

Her içerik pazarlama stratejisinin iyi tanımlanmış hedeflere ihtiyacı vardır. Onlar olmadan, stratejinizin herhangi bir etkisi olup olmadığını bilemezsiniz.

Pazarlama Stratejinizde Dikkate Alınacak Hedefler

#1. Marka Bilinirliği: Marka bilinirliğini geliştirmek, içerik pazarlamasının en yaygın hedefidir. Tüketicilerinizin ilginç bulduğu, alakalı olduğu ve değer sunduğu yeni orijinal içerikler oluşturarak, markanızı uzmanlık ve otorite sergileyen bir ses olarak kurar.

Bu, işinizin büyümesinin başarısı için çok önemlidir.

#2. Marka sadakati: Sadakat pazarlaması, hediyeler, indirimler ve/veya özel erişim gibi teşvikler yoluyla mevcut müşterileri büyütmek ve elde tutmak üzerine kurulmuş bir stratejidir.

Sadakat pazarlama çabaları, güven oluşturmak, müşterileri işletmeye devam eden bağlılıkları ve sadakatleri için ödüllendirmek için tasarlanmıştır.

Halihazırda kazandığınız müşterilerle daha fazla zaman geçirin ve agresif bir şekilde yeni müşteriler aramaktan vazgeçin.

#3. Müşteri Bağlılığı: Müşteri katılımı, çeşitli kanallarda sürekli etkileşim yoluyla markanızın müşterilerle olan ilişkisini güçlendirmekle ilgilidir. Bu, pazarlama hedefiniz olarak belirlenebilir.

#4. Müşteri Eğitimi: Amaç, müşterilerinize değerli bilgiler sunmak, onlara ürünü nasıl kullanacaklarını göstermek olabilir.

Ayrıca, ürünlerinizi daha önce düşündüklerinden daha fazla kullanmanın yollarını göstermek de olabilir.

#5. Yeni pazarlara açılın: Hedef, başarılı olabileceğiniz ilgili sektörlere veya niş ürün alanlarına bakarak işinizi büyütmek olabilir.

Hedeflerinizi tanımlarken, stratejinizi çok fazla hedefle doldurmanın baştan çıkarıcı cazibesinden kaçının. Çok fazla şey yapmaya çalışırsanız, herhangi bir yerde yeterince etki yaratamazsınız. En fazla üç hedefe odaklanmak en iyisidir.

#2. marka hikayesi

Marka Öyküsü Anlatımının bir satış aracı olması amaçlanmamıştır; müşterilerinizle güçlü ve iyi bir ilişki kurma yöntemidir.

Marka hikayeniz, tutkularınızın ne olduğunu tanımlar ve gelecekteki tüm içerik geliştirmelerinizin temeli olarak hizmet eder.

Hikayenizin sizin değil, müşterinizin bakış açısıyla şekillenmesi gerektiğini unutmayın. Hikayenizin, müşterilerinizin değer verdiği şeyleri ve alıcılarının yolculuğunda karşılaştıkları zorlukları ele alması gerekir.

#3. Kitle Kişileri

İdeal Müşterinizi Daha İyi Anlayın – hedef kitle kişilikleri, mevcut ve potansiyel müşterileriniz hakkında çok daha derin bir anlayış geliştirmenize olanak tanır.

Beğenileri, alışkanlıkları, demografik bilgileri, tercih edilen alışveriş yöntemleri, acı noktaları ve daha fazlası hakkında daha iyi bir fikir edineceksiniz.

İzleyici kişilikleri, uzun vadeli başarı için kritik öneme sahiptir. Doğru şekilde yapmak için zaman ayırırsanız, işletmeniz satışları ve genel verimliliği artıracağından pazarlama çabalarınız on kat ödüllendirilecektir.

#4. Rekabetçi Araştırma

Rekabetçi araştırma, herhangi bir iyi pazarlama planının çok önemli bir parçasıdır, çünkü pazarlamada, alıcılarınızı yakın tutmak ve rakibinizi daha yakın satın almak Süleyman bilgeliğidir.

Pek çok marka, sırf rekabet araştırması yapmak için hiç zaman ayırmadıkları için, hiç duymadıkları rakipler tarafından iş yolundan itildi.

Rakibinizin ne yaptığını bilmek, kendinizi ve ürününüzü pazar alanı içinde sağlam bir şekilde konumlandırmanıza yardımcı olacak ve rakip markaların sizi pazar yarış pistinden itmesini imkansız hale getirecektir.

Rakiplerinizin içerik stratejilerini araştırmak, rakiplerinizin yaptıklarını kopyalamak anlamına gelmez.

Unutmayın, işletmenizin kendine özgü bir marka hikayesi vardır. Bu farklılığa eğilmeli ve rakiplerinizden ayrı durmak için kullanmalısınız.

Rekabetçi araştırma, kaçırmış olabileceğiniz faydalı sektör eğilimlerini belirlemenize de yardımcı olur.

#5. Anahtar Kelime Odağı

Her işletme, kullanıcılar işletme ürünleriyle eşleşen anahtar kelimeler veya anahtar kelime öbekleri ararken Arama motorlarında ilk sırada yer almak ister.

İnsanların aradığı şey ile bu ihtiyacı karşılamak için sağladığınız içerik arasındaki çapa oldukları için önemlidirler.

Bu odak kelimelerin içeriğini, arama sonuçlarının üst kısmına yakın bir yerde gösterilecek şekilde eklemelisiniz.

Anahtar kelime önemlidir çünkü kitlenizin seveceği ve arama motorlarının ödüllendireceği içerik yazmanıza yardımcı olur. Anahtar kelimeler markalara odak ve yön verir.

#6. İçerik yaratımı

İçerik, pazarlamanın can damarıdır. Harika içerik önemli bir varlıktır. Potansiyel müşterileriniz için olumlu deneyimler yaratabilir ve onları daha fazlası için geri gelmeye zorlayabilir.

Kitlenizin dikkatini çekmek ve sürekli olarak olumlu bir marka izlenimini güçlendirmek için biletiniz. Başka bir deyişle, içerik oluşturmuyorsanız, eğrinin gerisindesiniz.

Kitle kişiliğini incelerken, hedef kitle tercihinizin ne olduğunu kavrarsınız. Hedef kitleye uygun içerik oluşturmak için bu bilgiden yararlanabilirsiniz.

Etkili içerik oluşturmak için aşağıdaki soruların cevaplarını koyarak etkili içerik oluşturmanız gerekir.

#1. Bu içeriğin amacı nedir?

#2. Senin kişiliğin kim?

#3. Bu parça alıcının yolculuğunda nereye odaklanıyor?

#4. Hatırlamalarını istediğin tek şey nedir?

#5. Yapmalarını istediğiniz tek şey nedir?

Bu sorular, bitmiş parçanın nasıl görüneceği konusunda netlik yaratacaktır. Başarılı bir içerik oluşturma sürecinin yol haritalarıdır.

#7. Promosyon ve Dağıtım

İçerik dağıtımı, içerik stratejinizin en önemli parçası değilse bile pazarlamanın çok önemli bir parçasıdır. Demek istediğim, kitleniz göremezse harika içeriğin kullanımı nedir.

İçeriğinizi nerede ve nasıl yayınlayacağınızı ve tanıtacağınızı bilmeniz için her türlü ihtiyaç vardır; bu, içeriğinizi oluşturmak için kalemi kağıda koymadan önce olmalıdır. Aksi takdirde, zamanınız ve kaynaklarınız boşa gidebilir.

#8. Ölçüm ve KPI'lar

Bir İçerik Pazarlama Stratejisinin yukarıdaki Bileşenlerini yerine koydunuz, şimdi gerektiğinde kritik ayarlamalar yapabilmeniz için bu stratejilerin performansını ve sağlık durumunu kontrol etme zamanı.

Temel Performans Göstergesi, bir şirketin temel iş hedeflerine, üç aylık kayalara, iş hedeflerine ve 3-5 yıllık stratejik planınıza doğru ilerlemeye karşı ne kadar iyi performans gösterdiğini gösteren ölçülebilir bir ölçümdür.

KPI'ları ölçmek, işletme sahiplerine işlerinin genel performansının anlık bir görüntüsünü sağlar. Doğru KPI'ları bilmek ve ölçmek, sonuçlara daha hızlı ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Bu aşamada kendinize sormanız gereken bazı sorular var:

#1. Müşteri memnuniyetinin zirvesine ulaştınız mı? Nihai hedef, müşteri memnuniyetini etkileyen faktörleri belirlemek ve iyileştirme alanlarını belirlemektir.

#2. Müşteri elde tutma oranını artırdınız mı? Birini işin içinde tutmak, yeni müşteriler getirmekten daha uygun maliyetlidir.

#3. Birini işin içinde tutmak, yeni müşteriler getirmekten daha uygun maliyetlidir.

#9. Görev beyanı

İçerik pazarlama misyon beyanı, bir kuruluş olarak hedef kitleniz için oluşturacağınız her bir içeriğin arkasındaki amacı tanımlar.

Kısa ve özdür ve içeriğinizin amaçlanan odak ve etkisinin kim, ne ve nerede olduğunu açıkça tanımlayarak hedef kitleniz tarafından kolayca anlaşılır.

Misyon ifadesi, iş amaçlarını ve hedeflerini planlamanın ve gözden geçirmenin amacını belirterek pazarlama planlamasına rehberlik eder.

Ayrıca, organizasyonun hedeflerine ulaşmak için pazarlama planının nasıl olması gerektiğine dair bir çerçeve sağlar.

İçerik Pazarlama Nasıl Çalışır?

#1. Değerli içerik oluşturun: Değerli içerik, güvenilirlik ve otorite oluşturmanıza yardımcı olur. İşletmenizi bir endüstri uzmanı olarak konumlandırmak için kaliteli içerik kullanabilirsiniz.

Harika içerikle, alıcıları alıcı yolculuğunda hızlı bir şekilde hareket ettirmeye yardımcı olabilirsiniz. Bloglar ve diğer içerik türleri, yayınlandıktan çok sonra trafik oluşturmaya devam eder.

#2. İçeriğinizi çevrimiçi paylaşın: İçerik pazarlamanızla birlikte sosyal medyayı kullanmak, organik olarak bağlantılar kazanmanıza ve oluşturmanıza yardımcı olur.

Sosyal medyanızı takip ettiğinizde, içeriğinizi paylaşabilecek büyük bir insan takipçisi oluşturursunuz.

Web sitenize ulaşan her içerik parçası sosyal profillerinizde hemen paylaşılmalıdır.

#3. İnsanlar işletmeniz, ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında çevrimiçi bilgi arar: İlgili konularda kaliteli içerik oluşturduğunuzda, insanlar işletmenizi bulabilir ve şirketiniz hakkında bilgi edinebilir.

#4. Daha fazla dönüşüm ve satış elde edersiniz: Hedef pazarınıza ulaşmak için doğru içeriği doğru sesle kullanmak organik trafiğinizi artırır.

İçerik pazarlaması ile kendinizi müşterilerin önlerinde tutacak ve uzun vadede daha fazla satış ve dönüşüm elde edeceksiniz.

#5. Hedef kitlenizle marka bilinirliğini ve güvenini artırırsınız: Hedef kitlenizle marka bilinirliğini ve güvenini artırırsınız.

Marka farkındalığı önemlidir çünkü insanların tanıdıkları ve güvendikleri bir markadan satın alma olasılıkları daha yüksektir.

Her markanın benzersiz bir marka sesine sahip olması ve bunu sürdürmesi gerekir. Marka sesi, marka bilinirliği ve marka tanınırlığı açısından önemlidir ve sesinizin tüketiciyle ilişkilendirilebilir olması çok önemlidir.

Çözüm

Pazarlama sektörü önemli ölçüde değişti.

İnterneti takip eden iletişim devrimi, büyük olasılıkla matbaanın icadından bu yana en büyük değişikliktir, çünkü modern pazarlama ortamı esasen hepimizin kural kitabını camdan atmamızı ve markaları insanlarla bağlantı kurmanın yeni yollarını icat etmeye başlamamızı gerektirmiştir.

En iyi yeni yol içerik pazarlamasında saklı ve bu makale içerik pazarlama stratejisinin bileşenlerini ve nasıl çalıştığını ortaya çıkardı.

Artık bu makaleyi pazarlama yolculuğunda her zaman geçerli bir belge ve referans materyal pazarlaması olarak benimsemesi akıllı pazarlamacıya kalmıştır.