B2B İçerik Pazarlama Stratejisi Oluşturma Konusunda Nasıl Yapılır Kılavuzu

Ürünleriniz ve hizmetleriniz, operasyonlarını geliştirmek, ürünlerini üretmek ve temel zorlukları çözmek isteyen diğer işletmeler ve kuruluşlar için değerli mi?

Eğer öyleyse, harika bir B2B içerik pazarlama stratejisine ihtiyacınız var . İçeriğinizi kilit paydaşların erkenden ve sık sık görebileceği bir yere yerleştirirken işletmeler arası (B2B) konuşmalısınız.

Hedefi kaçırırsanız, pazarlama yaklaşımınız iş paydaşları arasında yankı bulmayabilir ve rakiplerinizin devreye girip satışı gerçekleştirmesine olanak tanıyabilir.

Neyse ki B2B içerik pazarlama planı oluşturmak roket bilimi değildir.

En iyi uygulamaları takip ederek stratejinizi oluşturmanız ve ardından yaklaşımınızı, planınızı hedef kitlenizin ihtiyaçlarına daha iyi uyacak şekilde ayarlamanız yeterlidir.

başlamaya hazır mısın? Başarılı bir B2B içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için bu nasıl yapılır kılavuzunu takip etmeniz yeterli.

Başarılı Bir B2B İçerik Pazarlama Stratejisinin Anahtarları

Başarılı bir içerik pazarlama stratejisi , her kuruluşun ihtiyaçlarına, zorluklarına ve hedeflerine hitap eden içerik oluşturmaya odaklanır.

Bundan sonra geriye kalan tek şey, içeriği doğru anlarda hedef kitlenizin önüne çıkarmaktır.

Kulağa yeterince basit geliyor değil mi? Doğru adımları takip ettiğinizde öyle olur.

Doğru yaklaşımla süreç şuna benzer:

1. Müşterinizin sıkıntılı noktaları ve işlerini büyütmedeki hedefleri hakkında her şeyi öğrenin
2. Satın alma kararı verirken ne tür içerikleri tercih ettiklerini öğrenin
3. Özellikle iş günlerinde çevrimiçi olarak zamanlarının çoğunu nerede geçirdiklerini öğrenin
4. Harika içeriklerle dolu bir B2B pazarlama takvimi oluşturun ve önemli dağıtım kanallarını hedefleyin
5. İçerik özetleri oluşturun ve ardından tüm son teslim tarihlerini tutturmak için gereken içeriği üretin
6. İçeriğinizi önemli paydaşların önünde tutmak için dağıtın ve tanıtın
7. Performans hedeflerini belirleyin ve tüm temel performans göstergelerinizi (KPI'ler) takip edin

Her çeyreğin sonunda B2B içerik pazarlama stratejinizi revize etmek için KPI'larınızı kullanın. Her şeyi en başından itibaren doğru yapsanız bile, kazançların yavaş yavaş akmasını bekleyin.

B2B içerik pazarlamasında uzun oyunu oynamak zorundasınız. Bu yüzden gerçekçi olmayan beklentileri bir kenara bırakın ve sadece planı izlemeye odaklanın.

İşletmeden Tüketiciye (B2C) ve B2B İçerik Pazarlaması

Her ne kadar B2B ve B2C içerikleri arasındaki çizgi son zamanlarda bulanıklaşmaya başlasa da hâlâ birçok temel farklılık mevcut :

• Paydaşlar: Tüketici satışlarının aksine, ticari satın almalar nadiren tek bir kişi aracılığıyla gerçekleşir. Bunun yerine şirket, çözüm bulmak için genellikle işbirlikçi bir yaklaşım benimsiyor ve bu da tüm kilit paydaşların katılımını sağlama ihtiyacını doğuruyor.

• Değer Önerisi: İşletmeler satın alma kararlarını verirken dürtüyle hareket etmezler. En iyi sonuçları sağlayacak çözümleri bulmak için tüm çözümlerin değerini tartarlar. Bu nedenle, çözümlerinizin ne kadar iyi çalıştığına dair kanıtlarla, tercihen istatistikler, gerçekler ve grafiklerle onlara başvurmalısınız .

• Marka Sesi: B2C pazarlama, müşterilerinizle bire bir bağlantı kurmaya çalışırken marka sesinize bir ton kişilik katmanızı sağlar. B2B ile marka sesinizin, profesyonel bir ortamda paydaşlardan oluşan bir komiteyle nasıl konuşacağınızı yansıtacak şekilde ciddi bir dönüşüm geçirmesi gerekir .

Yolun her adımında harika sonuçlar elde etmek için planınızı oluştururken ve takip ederken B2C ve B2B içerik pazarlaması arasındaki tüm bu farklılıkları aklınızda bulundurun.

B2B için İçerik Pazarlama Stratejisi Oluşturmanın Temel Adımları

B2B içerik pazarlama stratejinizi oluşturmaya hazırsanız bu yedi adımı uygulamanız yeterlidir.

1. Hedef Kitlenizi Tanımlayın

Tüm iyi pazarlama planlarında olduğu gibi hedef kitlenizi tanımlamanız gerekir. Ürün ve hizmetlerinizden yararlanabilecek işletme ve kuruluş türlerini tanımlayarak başlayın.

Ardından aşağıdakileri anlamak için B2B pazar araştırması yapın:

• Kilit paydaşlar
• Acı noktaları
• Güncel çözümler
• İş hedefleri

Hizmet vereceğiniz her iş türü için bir alıcı kişiliği oluşturmak amacıyla verileri kullanın.

Ardından, tekliflerinizin iş büyümesini ve gelirleri artırırken paydaşların hayatlarını nasıl kolaylaştırabileceğini yansıtarak konuyu tam anlamıyla bir araya getirin.

2. En İyi İçerik Türlerini ve Formatlarını Belirleyin

B2B içeriği, işletmeyi karar alma sürecine dahil ederken ürünlerinizin ve hizmetlerinizin değerini vurgulamalıdır.

Bu nedenle içerik türlerini çeşitlendirmek genellikle en iyisidir . Düzenli olarak şunları sunmalısınız:

• e-Kitaplar
• Uzun biçimli makaleler
• Durum çalışmaları
• Beyaz kağıtlar
• E-postalar
• Web seminerleri
• Podcast'ler

Ayrıca içeriğinizi tanıtmak ve tüm paydaşların önünde tutmak için sosyal medya gönderilerini kullanmak isteyeceksiniz.

3. En İyi Pazarlama Kanallarını Bulun

Hedef kitlenizle düzenli olarak etkileşim kurmak için içeriğinizin en iyi B2B kanallarının tümünde sürekli olarak akmasını sağlamalısınız .

Web siteniz için e-Kitaplar, vaka çalışmaları, teknik incelemeler ve diğer içerikleri oluşturarak başlayın. Müşterilerinizin içerik bilgileri karşılığında en değerli içeriğinizi vermenize olanak tanıyan güvenlikli açılış sayfaları oluşturun.

Müşterilerinizi web seminerlerine, podcast'lere, konuk gönderilerine ve benzerlerine yönlendiren e-postalar göndermek için iletişim bilgilerini kullanın. Ayrıca listenizdeki her şirket için önde gelen çözümlerin tümünü vurgulayan e-posta bültenleri oluşturun.

Markanızı sektörde bir düşünce lideri olarak konumlandırmanıza yardımcı olmak için LinkedIn'de de uzun biçimli makaleler yayınlayın. LinkedIn'de mevcut içeriğinizi de tanıtın ve satın alma kararlarını verirken markanızı paydaşların akıllarında ön sıralarda tutun.

4. Bir B2B İçerik Pazarlama Takvimi Oluşturun

B2B içerik pazarlaması tamamen tutarlılıkla ilgilidir. Bu nedenle, her zaman zamanında yazdığınızdan, yayınladığınızdan ve tanıtım yaptığınızdan emin olmak için bir içerik pazarlama takvimi oluşturun. Her üç aylık dönem için bir e-tablo hazırlayın ve ardından boşlukları doldurmaya başlayın.

Her içerik parçası için şunları tanımlayın:

• Başlık
• Ana anahtar kelime
• İç ve dış bağlantılar
• Dağıtım kanalı
• Promosyon planları
• Atanan yazar
• Yayınlanma tarihi
• İşbirlikçiler

Bu sayfaya eklemek istediğiniz görsel, video veya podcast bağlantılarını da ekleyin.

5. İçerik Özetleri Oluşturun ve Yazmaya Başlayın

Ayrıntılı içerik özetleri oluşturmak için içerik takvimindeki bilgileri kullanın. İçeriğe dahil edilecek en önemli alt başlıkların tümünü de ekleyin.

Sonuçta özet, müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılayan etkili içerik oluşturmak için ihtiyacınız olan tüm bilgileri içermelidir .

İçeriği kendiniz üretebilseniz de, çoğu zaman bir yazar ekibi oluşturmak en iyisidir. Bu şekilde, yol boyunca hiçbir teslim tarihini kaçırmayacağınızdan emin olabilirsiniz.

6. İçeriğinizi Dağıtın ve Tanıtın

İçerik yolunuza çıktıkça her bir parçayı inceleyin ve planlandığı gibi dağıtın. İçeriği sonsuza kadar çevrimiçi olarak yaşayacak şekilde yayınlayarak başlamak isteyeceksiniz.

Ardından LinkedIn, Twitter ve Facebook'ta sosyal medya gönderileri oluşturarak içeriğinizi tanıtmaya başlayın . İçeriğinizi yalnızca bir kez tanıtmayın ve onu da unutun.

Markanızı satın alma döngüsü boyunca alakalı tutmak için B2B içeriğinin tekrar tekrar paydaşların önüne çıkması gerekir.

İçeriğin hayata geçirilmesine yardımcı olan tüm ortak çalışanları etiketlemeyi unutmayın, böylece onlar da içeriğin tanıtımını yapabilirler.

7. Performans Hedeflerini Belirleyin ve KPI'ları Takip Edin

En başından itibaren müşterilerle dolup taşmadığınız sürece, B2B içerik pazarlama stratejinizin ne kadar etkili olduğunu bir bakışta bilemezsiniz.

Bunun yerine, aşağıdaki gibi KPI'ları kullanarak ölçmeniz gerekir :

• Web sitesi ziyaretçileri
• Sayfada geçirilen süre
• Açılış sayfası dönüşümleri
• Sosyal medya etkileşimleri
• Nitelikli potansiyel müşteri edinimi
• Müşteri edinme maliyeti

İdeal KPI'larınızı aklınızda bulundurduktan sonra hedefler belirleyin ve ardından pazarlama performansınızı takip edin.

Daha sonra her üç ayda bir pazarlama yaklaşımınızı ayarlamak için KPI verilerini kullanabilirsiniz. Zamanla müşterilerinizin ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılama çabalarınızı yoğunlaştıracak ve sonuçta kendi işinizi büyüteceksiniz.

B2B İçerik Pazarlama Stratejinizi Oluşturmaya Hazır mısınız?

Mükemmel bir B2B içerik pazarlama stratejisi oluşturmak kendi başınıza yapılabilir. Ancak bu, zaman alıcı olmadığı anlamına gelmez.

Neyse ki, WriterAccess'teki ekibimizle ortaklık kurarak ihtiyacınız olan yardımı alabilirsiniz. İçerik strateji uzmanlarımız ve yazarlarımız B2B pazarlama programınızı hızlandırmak için gereken her şeye sahiptir.

Sizi 14 günlük ücretsiz denememize kaydolarak bugün başlamaya davet ediyoruz. Bunu yaptıktan sonra tüm içerik pazarlama çözümlerimizi keşfedecek ve bunların markanızın başarısını artırmaya nasıl yardımcı olabileceğini göreceksiniz.