Güçlü İçerik Pazarlama Kampanyaları Üreten Stratejik Bir Sistem

İçerik pazarlamasının eğlenceli kısımlarına kendinizi kaptırmak kolaydır. Yaratıcı olmak, makaleler yazmak ve bir gönderinin yayına girdiğini görmek, işin heyecan verici ve eğlenceli kısımlarıdır.

Birçoğumuz ne yaptığımızı ve neden yaptığımızı düşünmek için fazla zaman ayırmadan hızlıca yayınlıyor ve paylaşıyoruz. İşimizi dünyaya açacağımız için heyecanlıyız.

Ve bu bir sorundur.

Çünkü önceden planlanmış iş hedeflerini yönlendiren etkili içerik pazarlaması stratejiktir - yalnızca ilk heyecanla beslenmez.

Sonuçlarınızı izlemek için düşünceli bir planla içerik pazarlamasının eğlenceli kısımlarını birleştirmenize yardımcı olacak bir sisteme bakalım.

Akıllı içerik pazarlaması neden hedef odaklı

Hedefler, stratejik, sonuç odaklı içerik pazarlamasını rastgele, gelişigüzel yayınlamadan ayırır.

İçerik pazarlamasına hedefler olmadan yaklaştığınızda, içerik pazarlama stratejiniz tahminlere dayanır. İçeriğinizin işletmeniz için değer üretip üretmediğini anlamak zor.

Ve temel performans göstergeleri (KPI'ler) bu tahmin oyununu stratejik bir plana dönüştürür.

Hedefler ve KPI'lar, nereye gittiğinizi, oraya nasıl gideceğinizi ve bitiş çizgisine doğru doğru rotayı alıp almadığınızı görmenize yardımcı olur.

Bir kampanyanın başlangıcında, bir plan oluşturmanıza ve karar vermenize yardımcı olurlar:

• Ne tür içerik oluşturmalı
• Ne kadar içerik oluşturulmalı
• İçerik nasıl tanıtılır
• İçeriğin tanıtımı nerede
• Sonuçlar için ne kadar beklenir

Ve bir kampanyanın sonunda, çalışmalarınız ve:

• Başarınızı somut sayılarla ölçün
• YG'nizi belirleyin
• Neyin işe yaradığını ve neyin çalışmadığını belirleyin
• Gelecek kampanyaları planlayın

Hedefler ve KPI'lar, içerik stratejinizi başlangıçta yönlendirdikleri ve sonunda etkinliği derecelendirdikleri için güçlü bir kampanyaya yer verir.

İçerik pazarlama hedeflerinizi belirleyin

Bir içerik pazarlama kampanyası başlattığınızda, çabalarınızı bir veya iki ana hedefe odaklayın (kampanyanızın başka hedefler için de sonuçlar verdiğini fark etseniz bile).

Bu birincil hedefler şunlar olabilir:

• Trafiği artırın
• Daha fazla potansiyel müşteri edinin
• Bir e-posta listesi oluşturun
• Arama motoru sıralamalarını iyileştirin
• Bir sosyal medya varlığı oluşturun
• Nişinizde otorite gösterin
• Hedef kitlenizin ilgisini çekin ve eğlendirin
• Hedef kitlenizi ürünler veya hizmetler hakkında eğitin
• Marka bilinirliğini artırın

Birincil hedeflerinize karar verdiğinizde, bunları çalışmanızın sonuçlarını görmenizi sağlayacak ölçülebilir KPI'larla eşleştirin.

Aşağıdaki listedeki KPI'lardan her biri, içerik pazarlama kampanyası sonuçlarını ölçmenize yardımcı olacak, ancak kampanyanızın hedeflerine en uygun KPI'ları seçmenize yardımcı olacaktır.

Dönüştürmek

Dönüşüm, kaç kullanıcının web sitenizde veya açılış sayfanızda gerçekleştirmesini istediğiniz bir işlemi gerçekleştirdiğini gösterir.

Örneğin, birisi sitenize kaydolduğunda ücretsiz bir e-kitap sunuyorsanız, e-kitabı indirmek için e-posta listenize kaydolan kullanıcıların sayısı dönüşüm oranınızı hesaplamanıza yardımcı olur.

Hedefler daha fazla potansiyel müşteri elde etmek, bir e-posta listesi büyütmek ve hedef kitlenizi ürünler ve hizmetler hakkında eğitmek olduğunda bunu ölçün.

Bunu dene:

Dijital satış ve pazarlama platformunuzdaki dönüşümleri izleyin, Google Analytics'te hedefler belirleyin veya tercih ettiğiniz analiz aracını kullanın.

E-posta listesi aboneleri

E-posta listesi aboneleri, e-posta listenize kaydolan kişilerin sayısıdır.

Hedefiniz bir e-posta listesi büyütmek ve daha fazla potansiyel müşteri elde etmek olduğunda bu KPI'ya dikkat edin.

Bunu dene:

E-posta pazarlama yazılımınız aracılığıyla yeni e-posta listesi abone sayınızı ölçün ve izleyin.

Potansiyel müşteri sayısı

Olası satış sayısı, potansiyel müşterilerin ve müşterilerin sizinle bağlantı kurduğu toplam sayıdır. Bu, bir listeye katılan veya iletişim formunuzu kullanan kullanıcıları içerebilir.

Hedefler daha fazla potansiyel müşteri elde etmek ve hedef kitlenizi ürünler ve hizmetler hakkında eğitmek olduğunda bunu ölçün.

Bunu dene:

Özel müşteri adayı hedefinize bağlı olarak, dijital pazarlama ve satış platformunuzu, e-posta pazarlama yazılımınızı veya Google Analytics'i kullanarak potansiyel müşterilerinizi ölçebilir ve takip edebilirsiniz.

Yeni müşteri sayısı ve satış

Yeni müşteri ve satış sayısı, gerçekleşen yeni ticari işlemlerin toplam sayısıdır.

Bu, işletmenizin alt çizgisi için önemli bir KPI'dır.

Bunu dene:

İşlemleri izlediğiniz veritabanında müşteri büyümenizi takip edin.

Arama motoru sonuç sayfalarındaki (SERP'ler) sıralamalar

SERP'ler, web sitenizin organik aramadaki yerini gösterir. Bu, sitenizin ana anahtar kelimeleri veya markalı terimleri için önemli bir metriktir.

Hedefler SERP'lerdeki sıralamaları iyileştirmek ve trafiği artırmak olduğunda bunu ölçün.

Bunu dene:

Sitenizin sıralandığı anahtar kelimeleri ve SERP'lerde sahip oldukları konumları bulmak için Google'ın Arama Konsolunu kullanın.

Organik trafik

Organik trafik, organik aramadan bir web sitesine gönderilen trafik miktarıdır. Kullanıcılar bir SERP'de bulduktan sonra web sitenize gönderilir. Bu, bir sitenin organik aramada ne kadar üst sıralarda yer aldığına karşılık gelebilir.

Hedefler SERP'lerde sıralamayı iyileştirmek, trafiği artırmak ve marka farkındalığını artırmak olduğunda bunu ölçün.

Bunu dene:

Google Analytics'te organik trafiği ölçün ve izleyin.

Yönlendirme trafiği

Yönlendirme trafiği, diğer web sitelerinden bir web sitesine gönderilen trafik miktarıdır. Kullanıcılar, başka bir web sitesinden bir bağlantıya tıkladıktan sonra sitenize gönderilir.

Hedefler trafiği artırmak ve marka bilinirliğini artırmak olduğunda bu KPI'yi kullanın.

Bunu dene:

Google Analytics'te yönlendirme trafiğini ölçün ve izleyin.

Basın açıklamaları

Basın sözleri, diğer yayıncıların işletmenizden veya markanızdan kaç kez bahsettiğini gösterir. Diğer yayıncılar kitlelerini markanıza maruz bıraktıkları için erişiminizi ve görünürlüğünüzü artırır.

Hedefler, nişinizdeki otoriteyi göstermek ve marka bilinirliğini artırmak olduğunda bu KPI'yi kullanın.

Bunu dene:

İşletmenizden bahseden web siteleri için bir Google Uyarısı ayarlayın. Sitenize geri bağlanan siteleri bulmak için Google'ın Arama Konsolunu, BuzzSumo'yu veya Moz'un Açık Site Gezgini'ni de kullanabilirsiniz.

Sosyal paylaşımlar

Sosyal paylaşımlar, içeriğinizin bir bölümünün sosyal medyada kaç kez paylaşıldığını temsil eder.

Hedefler marka farkındalığını artırmak, trafiği artırmak ve bir sosyal medya varlığı oluşturmak olduğunda bu KPI'yi ölçün.

Bunu dene:

Bir URL için paylaşım sayısını görmek için bir sosyal paylaşım eklentisi veya sayacı kullanın.

Sayfa görüntülemeleri

Sayfa görüntülemeleri, bir web sitesinde belirli bir süre boyunca görüntülenen sayfaların sayısıdır. Bu sayı, bir web sitesinin kullanımında artış veya düşüş olup olmadığını gösterir.

Hedefler trafiği artırmak, SERP'lerdeki sıralamaları iyileştirmek ve marka farkındalığını artırmak olduğunda bu KPI'yi kullanın.

Bunu dene:

Google Analytics'te sayfa görüntülemelerini ölçün ve izleyin.

Benzersiz ziyaretler

Benzersiz ziyaretler, belirli bir süre boyunca bir web sitesini ziyaret eden kullanıcıların sayısıdır. Metrik, web sitesini birden çok kez ziyaret etseler bile kullanıcıyı "bir" olarak sayar.

Hedefler trafiği artırmak ve marka bilinirliğini artırmak olduğunda bu KPI'yi kullanın.

Bunu dene:

Google Analytics'te benzersiz ziyaretleri ölçün ve izleyin.

Çıkma Oranı

Hemen çıkma oranı, bir web sitesine eriştikten kısa bir süre sonra ayrılan kullanıcıların yüzdesidir. Hemen çıkma oranının yüksek olması, kullanıcıların istediklerini bulamadıklarını veya içerikle ilgilenmediklerini gösterir.

Hedefleriniz hedef kitlenizi ürünler veya hizmetler hakkında eğitmek, nişinizde yetki göstermek ve marka bilinirliğini artırmak olduğunda bunu ölçün.

Bunu dene:

Google Analytics'te hemen çıkma oranını ölçün ve izleyin.

Gelen bağlantılar

Gelen bağlantılar, diğer web sitelerinin web sitenize geri bağlantı verme sayısıdır.

Toplam gelen bağlantı sayısı önemli olsa da, sitenin size geri bağlanma yetkisini de hesaba katmalısınız. Size bağlantı veren daha yüksek yetkiye sahip siteler, daha az bilinen web sitelerinden gelen bağlantılardan daha değerlidir.

Hedefler trafiği artırmak, SERP'lerdeki sıralamaları iyileştirmek ve nişinizdeki yetkiyi göstermek olduğunda bu KPI'yi kullanın.

Bunu dene:

Sitenizin geri bağlantı profilini görüntülemek için Google'ın Search Console, BuzzSumo veya Moz'un Açık Site Gezgini'ni kullanın.

Sosyal trafik

Sosyal trafik, sosyal medya platformlarından bir web sitesine gönderilen trafik miktarıdır. Kullanıcılar, Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest vb. Sitelerden bir bağlantıya tıkladıktan sonra sitenize gönderilir.

Hedefler sosyal medya varlığınızı artırmak, trafiği artırmak ve marka farkındalığını artırmak olduğunda bunu ölçün.

Bunu dene:

Google Analytics'te sosyal trafiği ölçün ve izleyin.

Sosyal medya takipçi sayısı

Sosyal medya takipçi sayısı, güncellemeleri yayınladığınız sosyal medya platformlarında bir işletmeyi takip eden kullanıcıların sayısıdır.

İçeriğinizin ilgi çekici, yeni kitlelerin ilgisini çekip çekmediğini ve otoritenizi oluşturup oluşturmadığını görmek için bu ölçümü izleyin.

Bunu dene:

Kullandığınız her sosyal medya platformunda bu ölçümü ölçün.

Hedefleri ne kadar süreyle izlemeli ve ölçmelisiniz?

KPI'larınızı ölçmek için gereken zaman dilimleri, kampanya türünüze bağlı olacaktır.

• E-posta listesi abonelerinizi büyütme gibi uzun vadeli kampanyalar için, içerik pazarlamasını kullandığınız sürece KPI'ları ölçün. Bu hedefleri haftalık veya aylık olarak ölçmek ve gözden geçirmek için ölçütler belirleyin.
• Blog gönderisi serisi gibi çok içerikli kampanyalar için, her bir içerik parçasını yayınladıktan birkaç gün sonra KPI'leri ölçün. Ardından, kampanya bittikten sonra birkaç hafta boyunca TPG'leri haftada bir gözden geçirin.
• Konuk blog yazısı gibi tek seferlik bir kampanya için, ilk olarak KPI'leri içerik yayınlandıktan bir hafta sonra ölçün. Ardından, önümüzdeki iki ila üç ay boyunca ölçümleri düzenli olarak inceleyin.

Tipik olarak, metrik platosu olduğunda veya büyümeyi durdurduğunda kampanyaya özgü KPI'leri izlemeyi bırakabilirsiniz. Ancak, içeriğinizin ivme kazanması ve güçlü sonuçlar vermeye devam etmesi durumunda, tüm kampanyaların yılda iki kez veya yıllık olarak gözden geçirilmesini planlamak isteyebilirsiniz.

Senin sıran

Bir sonraki içerik pazarlama projenize başladığınızda, içerik oluşturmadan önce hedeflerinizi belirlemenin ve izlemenin önemini unutmayın.

Hedef belirleme konusunda yardım için, kampanyalarınızın her biri için izlemeniz gereken hedefleri ve belirli ölçümleri özetleyen bu ücretsiz İçerik Pazarlama KPI Elektronik Tablosuna bakın.

İçerik pazarlama kampanyalarınızın sonuçlarını nasıl ölçüyorsunuz? Aşağıdaki yorumlar bölümünde paylaş.