İçerik Pazarlama Süreci: Müşterilerin İhtiyaçlarını Karşılamak İçin İçerik Nasıl Oluşturulur

İçerik pazarlaması hiç bitmeyen bir çile gibi gelebilir.

Aynı zamanda, içerik pazarlamasının iş için iyi olduğunu biliyoruz.

İşte bu yüzden, her hafta o sinir bozucu boş sayfaya yaklaşma cesaretini buluyoruz, her zaman okuyucumuzu müşteri olmaya ikna etmek için ne yazabileceğimizi merak ediyoruz.

Bazen her gün bir satış sayfası yazmak gibi geliyor!

İçerik pazarlamasından korkuyorsanız, bugünün makalesi stresinizi biraz azaltmalıdır. Görüyorsunuz, her içerik parçası anlaşmayı imzalamak ve satışı yapmak zorunda değil.

İçerik pazarlamasında bir süreklilik vardır ve tek bir makalenin tüm yelpazeyi kapsaması gerekmez.

İçerik Bireysel adet sonunda işinizi tavsiye etmek, beğenme ve iş gelen satın almaya, işinizi güvenen olmak için iş hakkında hiçbir şey bilmeden gelen müşteri seyahat tüm yolculuk yardım gerekmez (süper!).

Bunun yerine, yolculuğu daha küçük kilometre taşlarına ayırın ve her adımda bunları karşılayan içerik oluşturun.

Bireysel içerik parçalarının, bireysel okuyucuları müşteri yolculuklarının bir ayağına nasıl taşıyacağını düşünün.

Kendinize (ve içeriğinize) nasıl baskı uygulayacağınızı keşfetmek için okumaya devam edin ve yazmadan önce okuyucularınızın farkındalık durumu hakkında düşünün.

Bildikleriyle nerede olduklarını kesin

Geçen yıl Copyblogger'daki içeriğimizi düşünmek ve planlamak için paylaşmak üzere olduğum konsepti kullandık. Ve bunu, içerik pazarlaması üzerine yayımlanacak kitabımda derinlemesine inceliyorum (ilk taslağı buradan okuyun).

Tek bir içerik parçasının tüm işi sizin için yapmasını beklemek yerine, içerik pazarlamanızı okuyucularınızın ihtiyaç duydukça arayacağı, keşfedeceği ve tüketeceği bir iş gövdesi olarak düşünmeye teşvik etmek istiyorum.

İhtiyaçları, bir içeriği okuduklarında konunuz hakkında ne kadar bilgi sahibi olduklarına bağlı olarak değişecektir.

Müşterinizin yolculuğundaki ana durma noktalarına bakalım ve her birinde ihtiyaçlarını karşılayacak içerik türlerinin üzerinden geçelim.

Aşağıda bahsedeceğimiz müşteri yolculuğundaki üç durak noktası şunlardır:

Başlangıç ​​içeriği: ___ nedir?

İçeriğiniz bir konu veya bir dizi konu hakkında konuşacak. Okuyucularınızı bilgilendirecek, eğlendirecek ve eğitecektir. Güven inşa edecek ve otoritenizi oluşturacaktır.

Sitenize gelen pek çok ziyaretçi anlayış arayışına girecek ve konunuza hiç aşina olmayacak. Başlangıç ​​içeriğiniz bunu açıklayacak ve onlar için tanımlayacaktır.

Başlangıç ​​içeriği yanıtlarının temel sorusu şudur:

Nedir ___?

Akıllı içerik pazarlamacıları, başlangıç ​​içeriklerinin konuyu kendi web sitelerini yetkili bir kaynak olarak konumlandıracak şekilde tanımlamasını sağlar. Unutmayın, bu aşamada bağlamı belirleyeceksiniz, bu nedenle bu içeriği hem okuyucunuza hem de kendi işinize fayda sağlamak için kullanın.

İş hedeflerinize hizmet edecek bir şekilde konunuzu tanımlamak için başlangıç ​​içeriğinizi kullanın.

Bunların hepsi anlaşılamayacak kadar ezoterik mi? Başlangıç ​​içeriğinin bazı somut örneklerine bakalım.

Örneğin, organik bahçecilik hakkında yazarsanız, başlangıç ​​içeriğiniz şöyle gelebilir:

• Organik Bahçecilik Sağlığınız İçin Neden Daha İyi?
• Bir Bahçeyi Organik Yapan Nedir?
• Organik Bahçecilik Geleneksel Bahçecilikten Neden Daha Pahalı?

Başlangıç ​​içeriği, konunuz için bağlamı açıklar, tanımlar ve belirler.

İşte kendi Copyblogger arşivlerimizden örnekler:

• İçerik Pazarlaması ile Metin Yazarlığı Arasındaki Fark Nedir?
• İçerik Pazarlamacısı Nedir?
• Doğal Otoritenin Sarsmasının 4 Nedeni ve İnşa Etmenin 4 Yolu

Orta düzey içerik: Nasıl ___ yaparım?

Orta düzey okuyucular konunuzu zaten anlıyor. Yeni başlayanlardan daha az sayıda olabilir, ancak hevesliler ve bu onları mükemmel umutlar haline getiriyor.

Ara içerik yanıtlarının temel sorusu şudur:

Nasıl yaparım ___?

Konunuz hakkında öğrendiklerini nasıl kullanacaklarını bilmek istiyorlar.

Okuyucuların hayatlarını iyileştirmek için paylaştıklarınızı uygulamalarına yardımcı olmak için ara içeriğinizi kullanın.

Organik bahçecilik web sitemizde ara içeriğin pratikte nasıl göründüğüne bakalım:

• Bu Yıl Bahçenizde Organik Olmanıza Yardımcı Olacak 3 Basit Değişiklik
• Organik Bahçe Uygulamaları: Mutfak Bahçenizi Bugün Planlayın
• Organik Yabancı Ot Kontrolü: Büyüyen Bir Soruna Kolay (ve Ucuz) Çözümler

Orta düzey içerik, yazdığınız konuyu alır ve okuyucuların bunu kendi yaşamlarına uygulamalarına yardımcı olur.

Copyblogger arşivlerinden ara içerik örnekleri:

• Yazma Gününüze Başlamak için 7 Eğlenceli ve Kolay Isınma
• Nasıl Metin Yazarlığı Dahisi Olunur: Öğrenmeniz Gereken Zekice Sinsi Numara
• İnsanların Güvenebileceği İçerik Oluşturmanın 10 Kuralı [SlideShare]

Gelişmiş içerik: ___ 'da nasıl daha iyi olabilirim?

İleri düzey okuyucular, yazdığınız konuyu anlar ve bu anlayışı kendi yaşamlarına uyguladılar. Hala hevesliler - o kadar hevesliler ki ustalık istiyorlar.

Öğrettiğiniz şeyde gerçekten iyi olmak istiyorlar. Bu, onları en iyi beklentiler haline getirir!

Gelişmiş içerik yanıtlarının temel sorusu şudur:

___ 'da nasıl daha iyi olurum?

İleri düzey okuyucular ilerlemeye ve uzman olmaya hazırdır.

Ve yine, bu içerik daha küçük bir grup insan için olabilir, bu nedenle daha az gelişmiş gönderiniz olur. Ancak bu makalelerin önemli bir görevi var.

Okuyucuların ustalık kazanmasına yardımcı olmak için gelişmiş içeriğinizi kullanın.

Gelişmiş içerik vahşi ortamda nasıl görünüyor?

Organik bahçecilik sitemiz için gelişmiş içerik örnekleri:

• Organik Sebze Bahçenizde Verim Nasıl Arttırılır?
• Küçük Alanlı Mutfak Bahçenizde Verimliliği En Üst Düzeye Çıkarın (ve Yabancı Otları En Aza İndirin)
• Ödüllü Organik Çiçek Bahçesi Nasıl Planlanır ve Dikilir

Gelişmiş içerik, uzmanlar tarafından kullanılan ipuçları ve teknikleri paylaşır. İleri düzey okuyucuların ustalık kazanmasına yardımcı olur ve başlangıç ​​ve orta seviyedeki okuyuculara arzu edecekleri bir şey verir.

Copyblogger arşivlerimizdeki gelişmiş içerik örnekleri:

• İlgi Çekici İçerik Oluşturmak için 'Üç Kuralı' Nasıl Kullanılır
• Olağanüstü İçerik Nasıl Tutarlı Bir Şekilde Oluşturulur?
• Bu Kabus Başlıklarının Size Öğretebileceği 5 Keyifli Ders

Editoryal takviminizi planlarken içerik sürekliliğini düşünün

İçeriğinizi planlarken başlangıç, orta ve ileri düzey okuyuculara hizmet edecek bir bilgi karışımı düşünün.

Konunuzu düşündüğünüzde kendinize şunu sorun: "Yeni başlayanlar siteme geldiğinde, benim açımdan sağlam bir kavrayışa sahip olmaları için konumu nasıl tanımlayabilirim?"

Bilgi alanınızda otorite oluşturmak için başlangıç ​​içeriğinizi kullanın ve bunu işinize fayda sağlayacak bir bağlama oturtun.

Ara okuyucularınızı düşündüğünüzde kendinize şu soruyu sorun: "Onlara öğrendiklerini uygulamalarına ve sonuçları görmelerine yardımcı olacak ne öğretebilirim?"

Orta düzey içerik , aşikar bir değişiklik yapmalarına yardımcı olur. Ve bu nasıl yapılır bilgisi heveslerini yüksek tutuyor.

İleri düzey okuyucularınızı düşündüğünüzde kendinize sorun: "Onlara ustalık kazanmalarına yardımcı olacak ne öğretebilirim?"

İleri düzey içerik - kitlesi başlangıç ​​içeriği kadar büyük olmasa da - okuyuculara bilgili ve güvenilir olduğunuzu gösterir. Yeni başlayanlar bile okuyabilir ve "Bir gün buna ihtiyacım olacak ve şimdi nerede bulacağımı biliyorum" diye düşünebilir.

Gelişmiş içerik , işletmenizi, okuyucunuzla yolculuğunun her adımında büyüyecek uzun vadeli bir kaynak olarak kurar.

Bu, içerik pazarlama yazarının tıkanıklığının tedavisi olabilir.

Herhangi bir içerik parçası oluşturmanın ilk adımı, ne hakkında yazacağınızı belirlemektir. Bazılarımız bu noktada okuyucu kitlemize ne sunacağımızdan emin olmadığımız için yazarın tıkanıklığından etkileniyor.

Seçtiğiniz konudan geri adım atmak ve onu yeni başlayan, orta düzey veya ileri düzey bir okuyucunun bakış açısından görmek size başa çıkabileceğinizden daha fazla içerik fikri vermelidir.

Okuyucularınıza iyi hizmet edeceksiniz ve yazarınızın blok günleri bitmiş olabilir .