7 İçerik Pazarlama Örneği: Küçük İşletmelerin İçerik Stratejileri
Yayınlanan: 2018-03-07Başarılı içerik pazarlaması neye benziyor?
Küçük bir işletmeniz varsa, muhtemelen bir noktada içerik pazarlamayı düşünmüşsünüzdür. Nasıl olmaz? Görünüşe göre her yerde herkes bundan bahsediyor.
Seth Godin, “içerik pazarlamasının geriye kalan tek pazarlama olduğunu” bile ilan etti .
Yine de küçük bir işletme olarak içerik pazarlaması yapmak zor olabilir. Para kazandıran içerik yapmak zor.
İçerik pazarlama örneklerine bakabilir ve Coca-Cola'nın “Bir Kola Paylaşın” kampanyasına rastlayabilirsiniz. Veya LEGO'nun kullanıcı tarafından oluşturulan içerik aracılığıyla içerik pazarlaması yapma konusunda ne kadar harika olduğunu duyabilirsiniz.
Bu örnekler harika - ve açıkça etkili - ancak en son yarattıklarını paylaşmaya istekli milyonlarca müşteriniz yok. Coca-Cola'nın muazzam marka bilinirliğine sahip değilsiniz.
Peki, küçük işletmeniz için içerik pazarlamasını nasıl kullanabilirsiniz?
İyi haber şu ki, yapılabilir. Daha iyi haber şu ki, bu blog yazısı size bunun nasıl yapıldığının örneklerini gösterecek. En iyi haber şu ki, bu içerik pazarlama örneklerinin her biri bir medya devinden değil, küçük bir işletmeden geliyor.
İçerik pazarlama stratejilerinin büyük ve küçük şirketler için nasıl farklı olduğunu ele alarak başlayalım. Ardından, küçük işletmelerden 7 etkili içerik pazarlama örneğini inceleyeceğiz.
Küçük işletmeler için içerik pazarlaması nasıl farklıdır?
Fortune 500 şirketlerinde hem 1 kişilik işletmeler hem de büyük iş birimleri için içerik stratejisi yapmış biri olarak size söyleyebilirim ki bunlar farklı.
Ancak birçok yaygın içerik pazarlama tavsiyesi onlara aynı şekilde davranır. Aslında, çoğu, neyin işe yaradığını (ve neden işe yaradığını) gerçekten kazmadan, oldukça üst düzeyde kalır.
Bu bölüme başlamadan önce bir sorumluluk reddi beyanı—küçük işletmeler için de içerik stratejisinde farklılıklar var. İçerik pazarlaması sektörünüze ve iş modelinize göre değişir. Temeller aynı kalsa bile, herkese uyan tek bir yaklaşım yoktur.
Bununla birlikte, küçük işletme içerik pazarlamasının kurumsal içerik pazarlamasından ne kadar farklı olduğuna dair hızlı bir özet.
- Bireysel içerik parçalarına daha fazla vurgu. Ayda bir milyon web sitesi ziyaretçisi olan bir işletme, trafiğini tek bir içerik parçasıyla ikiye katlayamaz, ancak küçük bir işletme bunu yapabilir. Küçük bir işletme, geliri önemli ölçüde artırmak için fazladan trafik gerektirmediğinden, genellikle harika içerik oluşturmayı ve sınırlı kanallar aracılığıyla dağıtmayı karşılayabilir.
- Marjinal artışlara daha az vurgu. Ayda bir milyon web sitesi ziyaretçisi getirip %1'de dönüşüm sağladığınızda, dönüşüm oranınızı %1,5'e çıkarmak 5000 ekstra satış anlamına gelir. Küçük bir işletmenin dönüşüm oranını önemsemesi gerekir, ancak siparişleri yerine getirme süreci çok fazla iş gerektirdiğinden genellikle toplam dönüşüm sayısına daha fazla önem verir.
- Küçük bir işletmenin bütçesi sınırlıdır. Küçük bir işletme , diğer pazarlama türlerini yapmaya gücü yetmediği için bazen içerik kullanmak zorunda kalır. İçerik zamana mal olur, ancak genellikle çok paraya mal olmaz; bu da onu harika bir küçük işletme taktiği yapar.
- Küçük işletmelerin bir avantajı vardır - kişilik. Büyük markaların, marka kişiliklerini oluşturmak için çok çalışması gerekiyor. Ancak küçük bir işletme genellikle yerleşik bir kişiliğe sahip olabilir - çünkü sadece birkaç kişi tarafından yönetilir! Kişilik, insanların sizinle bir işletme olarak bağlantı kurmasına yardımcı olur ve küçük işletmeler için gerçekten yararlıdır.
Başka farklılıklar var mı? Elbette. Çeşitli içerik taktikleri ve stratejileri, mevcut kaynaklara ve sektöre göre değişir. Büyük işletmelerin kaynakları nedeniyle her zaman yapabilecekleri şeyler olacaktır.
Gittikçe daha fazla, büyük markaların hedef kitlelerine erişmek için daha küçük şirketler satın aldığını görmeyi bekliyorum. Pazarlamacı Neil Patel, trafiklerini almak için alan adları satın alma stratejisini zaten ayrıntılı olarak açıkladı . Bu stratejiyi ilk kullanan o değil ve son da olmayacak.
Büyük markaların kullandığı, ancak daha küçük şirketlerin muhtemelen yapamayacağı bir başka strateji, zaten sadık takipçilere sahip içerik oluşturucuların içerik parçalarına sponsorluk yapmaktır.
The Voice'un yaklaşan sezonunu tanıtmak için NBC, Kelly Clarkson'ın Medicine adlı şarkısını coverlamaları için bir düzineden fazla YouTube müzisyenine sponsor oldu. Bu yazıyı yazmak için araştırma yaparken, sponsor oldukları toplam video sayısını saymaya çalıştım - 16 yaşında vazgeçtim.
Sadece bu 16 videodan, popüler şarkıların cover'larını (The Voice'un tüm öncülü) izlemekle ilgilenen insanlardan 1,5 milyon görüntüleme saydım.
Küçük bir işletme, sponsorlu videolar veya diğer işletmelerin tamamını satın alamayabilir, ancak yine de kullanabileceğiniz etkili içerik pazarlama stratejileri vardır. Büyük bir bütçeniz olmasa ve profesyonel bir blog yazarı olmasanız bile, işletmenizi tanıtmak için içerik pazarlamasını kullanabilirsiniz.
İşte küçük işletmelerden gelen 7 içerik pazarlama örneği.
- Cressey Spor Performansı
- Orbit Medya Stüdyoları
- kusurlu ürün
- Nehir Havuzları
- HareketlilikWOD
- bebek arabası
- Platin Cilt Bakımı
1. Cressey Spor Performansı
Eric Cressey, dünyanın en iyi güç ve kondisyon koçlarından biridir. Massachusetts ve Florida'daki seçkin fitness merkezlerinde sporcuların güçlenmesine, daha iyi hareket etmesine ve daha iyi oynamasına yardımcı oluyor.
Ayrıca etkileyici ve giderek büyüyen bir başarı öyküleri listesine sahip. Cressey'nin en önde gelen müşterileri, Mets ace Noah Syndergaard, Nationals sürahi Tim Collins ve 2 kez Cy Young Ödüllü Corey Kluber dahil olmak üzere beyzbol atıcılarıdır (uzmanlık alanı).
Yani o oldukça iyi.
Tabii ki beyzbol gücü ve kondisyon alanında uzman olarak statüsü, gerçek uzmanlığından geliyor.
Ayrıca çok fazla deadlift yapabilir. 
O ve ben aşağı yukarı aynı boy ve kilodayız. 660 civarında bir şeyi kaldırıyor ve ben de kaldırıyorum—peki, gerçekten önemli değil, değil mi?
Her neyse, statüsünün büyük bir kısmı ve güç ve kondisyon uzmanı - ve bir koç olarak daha genel itibarı - harika blog yazarlığının bir sonucu olarak geliyor.
Cressey'nin blogunda, akademik dergilerde gezinmeden bulunması zor olan uzman tavsiyeleri ve bilgiler var. Ve herkesin anlayabileceği şekilde anlatılmış.
Bu, insanların sevdiği bloglar yazmanın en iyi yollarından biridir - nadir bulunan uzmanlığı, insanlara "anladıklarını" hissettirecek şekilde sergileyin.
Okuma tavsiyelerinden egzersiz önerilerine - vücut bölümlerinin dökümleri ve profesyonel sporcuların yer aldığı videolardan bahsetmiyorum bile - Cressey'nin içerik pazarlama becerileri, şüphesiz bir düşünce lideri olarak profilini artırdı.
Eric Cressey gibi içerik pazarlamasını nasıl yapabilirsiniz?
Eric Cressey olağanüstü bir içerik pazarlamacısıdır ve işi, doğru yapılan içerik pazarlamasının inanılmaz bir örneğidir. İçerik pazarlama stratejisinden neler öğrenebilirsiniz?
İki büyük çıkarım var:
- İlişki kurmak
- Konu uzmanı olun
Cressey meşru bir konu uzmanıdır. Güç ve kondisyon söz konusu olduğunda - özellikle beyzbol oyuncuları için - daha fazla deneyime ve pratik bilgiye sahip birini bulmakta zorlanacaksınız.
Peki onun içerik pazarlamasına yaklaşımı nedir? Bu bilgiyi paylaşmak ve teknik konulara dalmak.
Çoğu endüstride olduğu gibi fitness alanında da içeriğin çoğu kitlelere yöneliktir. Çoğu içerik, yüzey seviyesinin o kadar altına inmez.
Parlak içerik pazarlamacısı Jimmy Daly'nin iddia ettiği gibi, “ harekete geçirilebilir içerik bir strateji değildir ”. Dışarıda o kadar çok "ipucu ve püf noktası" var ki, gerçek uzmanlık nadirdir.
Cressey gerçek uzmanlığını gösteriyor. Blog gönderileri, büyük resim düşünme ve özel alıştırmaların bir birleşimidir - ancak taktikleri paylaştığında bile, bu taktikleri daha büyük resme bağlar.
Cressey'nin izleyicileri ortalama bir fitness tutkunu değil. Bu bir izleyici kitlesidir:
- Diğer güç ve kondisyon antrenörleri
- Elit sporcular
- Gelecek vaat eden genç sporcuların ebeveynleri
Bunlar, gerçek bir uzmanın elinde olduklarını bilmek isteyen insanlar.
Uzman düzeyinde içerik paylaşan çok az kişi olduğundan, Cressey binlerce belirli anahtar kelime için sıralama yapabilir. 
Cressey'nin başarısının diğer sırrı? ilişkiler.
Cressey'nin sitesinde düzenli olarak misafir gönderileri yer alıyor ve sektördeki ilişkileri, kendisine yazdığı içeriğin dağıtımını sağlıyor.
Mike Robertson, Tony Gentilcore ve Dean Somerset gibi diğer koçlarla ortaklık, Cressey'nin içerik pazarlamasına daha fazla yetki ve erişim sağladı.
2. Orbit Medya Stüdyoları
Orbit Media Studios, Chicago merkezli bir web tasarım ajansıdır. Ancak içerik yoluyla, erişimini çok daha fazla genişletir.
Orbit Media, esas olarak Chicago merkezli kuruluşlara hizmet vermektedir. İşletmelerinin çoğu Google aramalarından gelir; bu nedenle, "Chicago Web Design" gibi önemli anahtar kelimeler için sıralamanın onlar için ne kadar önemli olduğunu hayal edebilirsiniz.
1.5 pazarlamacıya sahip küçük bir şirket bu kadar rekabetçi koşullarda nasıl sıralanabilir? İçerik pazarlama.
Etkileyici içerik yaratarak ve içerik pazarlama etkileyicileriyle ilişkiler kurarak Orbit Media, web sitelerine çok sayıda bağlantı çekebilir.
Bu da sitelerinin genel profilini yükseltir ve aktif olarak iş getiren rekabetçi koşullar için sıralamaya girmelerini sağlar.
Orbit Media Studios gibi içerik pazarlamasını nasıl yapabilirsiniz?
Şanslısın! Orbit Media Studios içerik pazarlamasının nasıl yapılacağı hakkında içerik yazıyor!
Orbit Media gibi içerik pazarlaması yapmak istiyorsanız, Orbit Media blogundan başka bir yere bakmayın. Orbit'in kurucu ortağı Andy Crestodina'nın Content Chemistry kitabına bakmadığınız sürece. 
Kaynak: Amazon
Her iki içerik pazarlama tavsiyesi kaynağının da tonlarca örneği, adım adım içerik dağıtım süreçleri ve SEO tavsiyesi vardır.
Ama işte Orbit Media'nın yaklaşımının kısa özeti:
- Arama en iyi şekilde ölçeklenir, bu nedenle arama motoru optimizasyonuna odaklanın
- Konunuz için internetteki en iyi sayfayı oluşturun
- İçeriğinizi tanıtmaya yardımcı olacak ilişkiler kurun
- Para deyiminin sıralaması
Orbit Media, bir içerik pazarlama ajansı değil, bir web tasarım ajansıdır. Orbit'te yalnızca 1,5 pazarlamacı var, bu nedenle ajansın pazarlamasında son derece verimli olması gerekiyor.
Girin: arama motoru optimizasyonu.
Google'dan gelen trafiğin diğer trafik kaynaklarına göre birkaç avantajı vardır:
- Bir hedef anahtar kelimeyle oldukça alakalı
- etrafta dolaşacak çok şey var
- Uzun süre dayanır ve hatta büyür
Ancak Google'da küçük bir web sitesi olarak sıralamak zor. Peki Orbit Medya ne yapıyor?
Orbit, içerik pazarlaması, web tasarımı ve SEO ile ilgili hedef anahtar ifadeler için internetteki en iyi sayfayı oluşturarak başlar. Orbit, dar bir konudaki her soruyu yanıtlamak için uzun biçimli içerik oluşturarak, gönderi sıralaması ve bağlantı çekme şansını artırabilir.
Daha fazla bağlantı elde etmek için Orbit, etkileyicilerle çalışır.
Orbit Media blog gönderileri, etkileyici alıntılara sahip olma eğilimindedir. Alıntı yaptıkları ve içerik yaratıcıları oldukları için, etkileyicilerin Orbit Media web sitesine geri bağlantı gönderme olasılığı daha yüksektir.
Peki ya liderler? SEO nasıl daha fazla iş alır?
Artan bağlantı sayısı, Orbit Media'nın Etki Alanı Otoritesini veya Google'da sıralama yeteneğini artırır.
Bu, "Chicago web tasarımı" gibi "para ifadeleri" için sıralanabileceği anlamına gelir.
Bunlar, potansiyel müşterilerin aradığı ifadelerdir ve Orbit tam orada, arama sonuçlarının en üstündedir.
3. Kusurlu Ürün
Imperfect Produce, süpermarketlerde satılamayacak kadar “çirkin” ürünleri satarak gıda israfıyla mücadele eden bir şirket.
Imperfect Produce, "çirkin" ürünleri doğrudan çiftliklerden tedarik ederek müşterilere market fiyatlarından %30-50 daha ucuza ürün teslim edebiliyor.
Oldukça tatlı bir anlaşma (geçen hafta aldığım kiviler çok lezzetliydi) ama bu kadar küçük bir şirket nasıl farkındalık yaratıp müşteri kazanabilir?
Cevap, Kusurlu Üretimin içerik pazarlamasını ve sosyal medya oyununu kesinlikle ezdiğidir. Bu içerik, hizmet konseptinin mükemmel olduğu gerçeğiyle birleştiğinde trafiği, ağızdan ağza iletişimi ve yönlendirmeleri teşvik eder.
Imperfect Produce bloglarında , insanlara sundukları sebzelerin birçoğuyla nasıl yemek pişireceklerini öğreten faydalı içerikler sunuyor. Blog gönderileri, " Bok Choy'a Nasıl Aşık Olunur" ve " 4 Mevsim Kabağı ve Onlarla Ne Yapılır" gibi konuları içerir.
Ayrıca, gıda israfını azaltmakla ilgilenen kişilerin kompostlama gibi şeylerle de ilgilendiğini doğru bir şekilde tahmin eden “ Kompostlama 101 ” gibi makaleler de içerirler.
Ama asıl yıldız, Imperfect Produce'ın Instagram'daki muhteşem varlığı. 
Tonlarca komik, kişilik dolu gönderi var. Birlikte, tüm bunlar Kusurlu Üretimin başlamasına yardımcı olmak için bir araya geldi.
Imperfect Produce gibi içerik pazarlamasını nasıl yapabilirsiniz?
Kusurlu Üretim, içerik pazarlamasının eğlenceli bir örneğidir çünkü… eğlenceli içerik üretir!
Dışarıda bir ton içerik sıkıcı . Kusurlu Üretim, yiyecek israfını önlemenin faydalarından bahsederek ve kapınıza teslim edilen ucuz bakkaliye değer tekliflerini oynayarak kesinlikle geleneksel rotayı izleyebilirdi.
Ve sonunda bu şeyler hakkında konuşurlar. Ama önce, içerikleri eğlenceli . 
Imperfect Produce, ürünlerinin biraz hantal göründüğünü biliyor. Bu yüzden hızla ilerliyorlar; paylaşılan ve insanları güldüren komik Instagram gönderileri yaparak ikiye katlanıyorlar.
Kusursuz Ürün'ün neredeyse zahmetsiz bir ürüne sahip olmasına yardımcı olur.
Hizmet verdikleri bir bölgedeyseniz, neden hizmete kaydolmuyorsunuz?
Yiyecekler daha ucuz, teslim ediliyor ve yemek israfını önlemeye yardımcı oluyorsunuz. Çözülmesi gereken zorluk, ilgi veya dönüşüm değil farkındalıktır .
Birisi müşteri olduktan sonra, onlar için de içerik var.
Çin lahanasını nasıl pişireceğinizi veya 4 çeşit kabak arasındaki farkı biliyor musunuz? Yiyecek israfını önlemeye kararlı olsanız bile (veya sadece market alışverişini sevmiyorsanız), elde ettiğiniz şeyi nasıl pişireceğinizi bilmiyorsanız hizmeti bırakabilirsiniz.
Bu, Imperfect Produce'ın ürettiği içerik türüdür (kesinlikle amaçlanan kelime oyunu). Tarifler
Ton hala eğlenceli, ancak bu pratik içerik, müşterilerin yeni, eğlenceli görünen meyve ve sebzelerini nasıl kullanacaklarını bilmelerini sağlıyor.
4. Nehir Havuzları
River Pools klasik içerik pazarlama örneklerinden biridir.
2008'deki durgunluktan çok etkilenen River Pools'un başı beladaydı. İnsanlar, yer altı fiberglas havuzları kurmakla o kadar ilgilenmiyorlardı.
Tüm havuz endüstrisi sorun yaşıyordu. Ve sonra sahibi Marcus Sheridan, blog yazmayı denemeye karar verdi.
Basit başladı. River Pools, fiberglas havuzları kurma konusunda çok fazla deneyime sahipti, bu yüzden içeriğini bu uzmanlığa odakladı. Potansiyel müşterilerin bir havuz satın almadan önce hangi soruların yanıtlanması gerekiyordu?
Küçük bir başlangıç yapmasına rağmen, River Pools web sitesi hızla genişledi. Bugün, "bir tüketicinin fiberglas havuz satın almakla ilgili olabilecek her soruyu tam anlamıyla yanıtlıyoruz" diye iddia ediyor.
Trafik akışı ve memnun okuyucuların bir listesi ile River Pools durgunluktan daha fazlasını atlattı - başarılı oldu.
River Pools gibi içerik pazarlamasını nasıl yapabilirsiniz?
Marcus Sheridan, "bir tüketicinin fiberglas havuz satın almakla ilgili aklınıza gelebilecek her soruyu tam anlamıyla yanıtlıyoruz" derken size içerik pazarlamasının sırrını veriyor.
Bu başlı başına bir içerik pazarlama stratejisi!
Özellikle niş sektörlerde, her soruyu yanıtlamak içerik pazarlaması için harika bir yaklaşım olabilir. Ama şimdiye kadar muhtemelen kendinize ait bir sorunuz var…
…izleyicilerinizin ne sorduğunu nereden biliyorsunuz?
İşte yanıtlanması gereken soruları ortaya çıkarmanın üç yolu.
- Anahtar kelime araştırma araçları
- Çevrimiçi pazar araştırması (madencilik ve diğer taktikleri inceleyin)
- Müşteri görüşmeleri
Anahtar kelime araştırma araçları, insanların ne aradığını size söyledikleri için soruları ortaya çıkarmanın yararlı bir yoludur. Ve insanlar bir şey arıyorsa, trafiği çekme şansınız var.
Ubersuggest gibi ücretsiz bir araç, çok fazla arama alan anahtar kelimeleri ortaya çıkarmanın harika bir yoludur. Moz ve Ahrefs gibi ücretli araçların benzer işlevleri vardır ve bu anahtar kelimeler için Google'da sıralamanın ne kadar zor olduğunu size söyleme avantajı da vardır.
Yanıtlanacak sorular ararken, Answer the Public , başka bir harika, ücretsiz anahtar kelime araştırma aracıdır.
"Fiberglas havuzları" gibi bir ifade girin ve insanların internette sorduğu her soruyu alacaksınız. 
Anahtar kelime araştırma araçları, insanların ne aradığını size söyledikleri için faydalıdır.
Ancak bazı konularda, insanların aradığı şey, sorunlarını çözmek için gerçekten ihtiyaç duydukları şey değildir. Veya sorunun tanımlanması zor ve herkesin aradığı tek bir arama terimi yok.
Bu nedenle pazar araştırması ve müşteri görüşmelerinin yerini hiçbir şey tutamaz.
Ne hakkında yazılacağını bilmek ne? Sadece müşterilerinize sorun.
Müşteri araştırması, kitle sorularını ve içerik konularını ortaya çıkarmanın en iyi yoludur. Müşterilerinizden soru aldığınızda bu soruları içeriğe dönüştürün.
Çevrimiçi pazar araştırması için bir kılavuz ve sormaya değer bazı özel müşteri araştırması soruları hazırladık. Bir satış veya destek ekibiniz varsa, onlara ortak sorular sormak size içerik pazarlama fikirleri de verebilir.
5. HareketlilikWOD
Bir gün “Esnek Leopar Olmak” adlı bir kitap alacağımı söyleseydin, sana deli derdim.
Yine de, fizyoterapist Kelly Starrett'in içerik pazarlamasına yaptığı yatırım sayesinde, sonunda o kitabı satın aldım (ve keyif aldım). Hatta üçüncü kitabı Deskbound'u satın aldım ve MobilityWOD.com sitesindeki içeriği düzenli olarak tükettim.
Kelly Starrett işe 2005 yılında bir CrossFit spor salonu açarak başladı. Fizik Tedavi Doktoru olduktan sonra, Starrett hareketlilik seminerleri vermeye başladı ve 2010'da tavsiyelerini daha da yaymak için günlük hareketlilik videoları yayınlamaya başladı.
Bir nevi viral oldular.
Sonuç? Starrett'in hâlâ San Francisco CrossFit'i var, ancak o ve karısı Juliet aynı zamanda gelişen bir çevrimiçi marka ve üyelik sitesi işletiyor. Alışılmadık ismine rağmen, Esnek Bir Leopar Olmak en çok satanlar oldu.
Starrett, hızlı konuşan, merak uyandıran kişisel stiliyle (ki bu onları ilginç kılıyor) yaygın ağrı ve sızıların nasıl tedavi edileceğine dair bilgilendirici, uzman videolar yayınlayarak geniş bir izleyici kitlesi oluşturmayı ve işinin profilini yükseltmeyi başardı.
Bu örnekle ilgili sevdiğim şey, içeriğin ne kadar uzun vadeli bir strateji olduğunu göstermesi. Starrett, 2010'da günlük videolar yayınlamaya başladı ve profilinde hızlı bir artış görmesine rağmen 2013'e kadar işi gerçekten patlamadı. 
Uzun bir süre boyunca tutarlı bir biçimde yayınlanan değerli içerik, küçük işletmeler için kazanan bir stratejidir.
MobilityWOD gibi içerik pazarlamasını nasıl yapabilirsiniz?
Bu içerik pazarlaması örneğinden alabileceğiniz pek çok ders var.
Kelly Starrett bir konu uzmanıdır ve içeriği bunu yansıtmaktadır. Hareketlilik numaralarını denerseniz, genellikle anında daha iyi hissedersiniz - bu da onun içeriğini daha fazla denemenizi sağlar.
Starrett ayrıca büyük bir kişiliğe sahip ve bu kişiliği etkili bir şekilde vurgulayan bir ortam (video içeriği) seçmiş.
Bu yüzden zaten bir sürü içerik pazarlama dersimiz var:
- Konu uzmanı olun
- Anında sonuç alan içerik sunun
- İlginç bir kişilik sergileyin
Ancak MobilityWOD hakkında en çok öne çıkan şey, içerik üretiminin tutarlılığıdır . MobilityWOD, bir yıl boyunca her gün içerik yayınlayarak başladı.
Üretim kalitesi düşük olmasına rağmen.
Seyirci küçük başlasa da.
Her ne kadar Starrett bazen tam anlamıyla küçük çocukları çekim boyunca yürürken kesintiye uğradı.
Kelly Starrett'in içeriği güzeldi ve internette eksik olan bir ihtiyacı doldurdu. Bir Fizik Tedavi Doktorunun bilgisini, ilginç ve eğlenceli kalacak şekilde kitlelere ulaştırdı.
Çekimde dolaşan küçük bir çocuk mu? Videoyu izleyen herkes Starrett'in gerçek kişiliğe sahip bir insan olduğunu biliyordu. YouTube'daki yorumlara bakın ve insanların kesintileri gerçekten sevdiğini göreceksiniz.
Üretim değerinizin başlangıçta çok düşük olacağından endişe ediyorsanız, yapmayın.
İçeriğinizi iyi yapmaya odaklanın. Bir boşluğu doldurmaya odaklanın. Bir kitleye hitap etmeye ve tutarlı bir şekilde yayınlamaya odaklanın.
MobilityWOD büyüdükçe videolarının üretim kalitesi de arttı.
Ancak Starrett iyi içeriği kaba bir pakette yayınlamaktan korkmadığı için büyüdü.
6. Bebek Arabası
Strolleria, içeriği hemen hemen her şeyi tanıtmak için kullanabileceğinizi kanıtlayan içerik pazarlama örneğidir. Bebek arabası satan tuğla ve harç dükkanı mı? Sorun yok.
Scottsdale, Arizona'da fiziksel bir konuma ve erişimini genişletmeye yardımcı olan bir çevrimiçi mağazaya sahip olan Strolleria, küçük işletme içerik pazarlamasını özetler.
Ayrıca, görmüş olabileceğiniz büyük bütçeli içerik pazarlama örneklerinden farklı olarak, içeriğin etkili olması için süslü olması gerekmediğini de kanıtlıyor.
Bebek arabası seçmeye çalışan yeni bir ebeveynseniz, bebek arabası satın alma rehberinden hoşlanmaz mısınız?
Daha da iyisi, ihtiyaçlarınıza en uygun bebek arabasıyla sizi eşleştirebilecek bir test olsa harika olmaz mıydı?
Ya Bugaboo Fox ve Bugaboo Cameleon hakkında iyi şeyler duyduysanız ve bunları karşılaştırmanız gerekiyorsa ?
Strolleria'nın blogu tüm bu sorunları çözüyor. Bir bebek arabası veya araba koltuğu seçmesi gereken insanlar için Strolleria harika bilgiler sağlıyor ve sizce bu okuyucular satın alma zamanı geldiğinde kime başvuracaklar?
Strolleria gibi içerik pazarlamasını nasıl yapabilirsiniz?
E-ticaret için içerik pazarlamasını nasıl kullanıyorsunuz? Örnek olarak Strolleria'dan başka yere bakmayın.
E-ticaret işletmeleri birçok zorlukla karşı karşıyadır. Amazon ve Google'ın yükselişi, müşterilerin satın almadan önce daha fazla fiyat karşılaştırması yapması ve soru araştırması yapması anlamına geliyor. Küçük bir e-ticaret şirketi nasıl yeni müşteriler çeker?
Soruların cevabı olun.
Strolleria, insanların yalnızca belirli bebek arabalarının adlarını aramadığını bilir. Elbette, bazı insanlar tam olarak ne istediklerini biliyorlar ve bu aramaları yakalamak için ürün sayfası SEO'su yapmaya değer.
Ancak bebek arabası satın alan çoğu kişi UPPAbaby VISTA ve Nuna MIXX2 arasındaki farkı bilmiyor.
Bu insanlar ne istiyor? Yardım. 
Bu nedenle Strolleria, bebek arabasının nasıl satın alınacağına dair uzun vadeli bir alıcı rehberi hazırladı.
Aynı zamanda, bloglarını bebek arabası karşılaştırmaları göndermek için kullanmalarının nedeni de budur. İki bebek arabasını duyduktan sonra, aralarında nasıl karar verirsiniz? UPPAbaby VISTA ve Nuna MIXX2'nin artılarını ve eksilerini karşılaştıran bir blog yazısı tasarıya uyacaktır.
Strolleria'dan en iyi içerik pazarlama dersi, alıcılarınızın her zaman işlem anahtar kelimeleri aramamasıdır. Dönüşüm hunisinde bir adım daha erken gitmek, sıralanacak yepyeni bir anahtar kelime katmanının kilidini açar ve size, aramalarına başlayan alıcılara erişmenizi sağlar.
7. Platin Cilt Bakımı
Platinum Skin Care, kurşun mıknatıslarıyla %50 e-posta açma oranı ve %17 ücretli dönüşüm oranı elde etmeyi başardı.
Öyleyse neden onları buraya getiriyorum? Çünkü bu listedeki diğerlerinden biraz farklı olan içeriğe gerçekten ilginç bir yaklaşımları var.
Onların bir blogu var mı? Evet ve periyodik olarak güncellenir. Ayrıca düzenli içeriğe sahip bir YouTube kanalları var ve birkaç videosu 100.000 görüntülemeyi bile kırdı.
Ancak Platinum Skin Care'in gerçek parlayan yıldızı e-posta içerikleridir.
Platin Cilt Bakımı web sitesini ziyaret ettiğinizde, cilt tipiniz ve özel ihtiyaçlarınız için doğru ürünleri bulmanıza yardımcı olacak bir sınava girebilirsiniz. 
Sonuçlarınıza bağlı olarak, özelleştirilmiş ürün önerileri alırsınız - bu zaten harika bir segmentasyondur ve kendi başına harika çalışır.
Ancak Platinum Skin Care, test sonuçlarınıza göre bir dizi e-posta göndererek işleri bir adım daha ileri götürür. 
Bu e-postalardan yalnızca birinin satış için bastırdığına dikkat edin. Diğerleri, Platinum Cilt Bakım ürünlerinin çözülmesine yardımcı olan önemli bir acı noktası olan aknenin nasıl yönetileceğine dair yararlı ipuçları sağlar.
Bu e-postaların içeriği basittir. Her e-posta, cilt bakımıyla ilgili belirli bir soru hakkında sadece 300 ila 1000 kelimedir.
Ancak yanıt arayan biri için bu beslenme dizisi gerçekten değerli bir içeriktir ve Platinum Cilt Bakımı için dönüşümleri artırır ve müşteriler yaratır.
Platin Cilt Bakımı gibi içerik pazarlamasını nasıl yapabilirsiniz?
Pazarlama dönüşüm huninizin üst kısmını doldurmak için içeriği kullanabilirsiniz. Ancak huninizin tepesindeki birçok insan hedefiniz değil, müşteri istiyorsunuz.
İnsanları web sitenize çektikten sonra, onları müşteriye dönüştürmek için çalışmanız gerekir. Platinum Skin Care'i harika bir içerik pazarlama örneği yapan da budur.
İnsanlar nadiren “haber bültenlerine kaydolurlar”, bu nedenle bir kurşun mıknatısı sunarlar.
Bir kurşun mıknatıs, segmentlere ayırmanıza yardımcı olmaz, bu yüzden bir sınav kullandılar.
Bir test, size insanların ne istediği hakkında bilgi verir, böylece bunu sunmak için bir otomasyonu takip ederler.
Platin Cilt Bakımı gibi içerik pazarlaması yapmak (ve onların %17'lik ücretli dönüşüm oranını elde etmek) istiyorsanız, hedef kitlenizi segmentlere ayırmanın yollarını arayın. Kitlenizin size tam olarak ne istediğini söylemesini sağlayabilirseniz, tek yapmanız gereken bunu onlara vermektir.
İşte segmentlere ayırmanın üç yaygın yolu:
- Karşılama e-postanız olarak bir "segmentasyon" e-postası kullanın. İnsanlardan belirli ilgi alanlarıyla ilgili üç bağlantıdan birini seçmelerini isteyin, ardından tıkladıkları bağlantıya göre onları etiketleyin.
- Kişileri kaydoldukları yere göre takip edin. Bir kişi hangi sayfadan geldi? Bu sayfa size ilgi alanları hakkında bir şeyler söyler ve bir etiket onları kolayca izlemenizi sağlar.
- Bir form veya test kullanın. Platinum Skin Care, kişileri etiketlemek için bir test kullandı, ancak siz de sorabilirsiniz. Formlarınıza özel bir alan koymak, bilgi almanın en basit yoludur.
Bir segmentiniz olduğunda, teklif vermek için otomatik olarak takip edebilirsiniz.
Platin Cilt Bakımı gibi pazarlamak için hedef kitleniz hakkında nasıl daha fazla bilgi alabileceğinizi düşünün. Ardından, bu bilgileri hedef kitlenizin karşı koyamayacağı teklifler yapmak için kullanın.
Sonuç: Bu örneklerde nelere dikkat ediyorsunuz?
İşletmeniz için bir içerik pazarlama programı başlatmaya baktığınızda, gözünü korkutmak kolaydır. Binlerce kelimelik makaleleri, güzel infografikleri ve devasa kampanyaları görmek ve “bu benim yapabileceğim bir şey değil” kararına varmak çok kolay.
Ama bu örnekler hakkında ne fark ediyorsunuz?
Hepsi basit. Bu içerikle ilgili yapamayacağınız hiçbir şey yok.
- Kelly Starrett her gün bir video yayınlayarak başladı. İlk videolar sadece onun kameraya konuşması ve bazı egzersizleri göstermesiydi. Bugünün videoları hala öyle , ancak biraz daha yüksek üretim kalitesiyle.
- Eric Cressey, kurşun mıknatıs olarak deadlift tekniğiyle ilgili bir video kullanıyor. 2011'den beri aynı videoyu kullanıyor.
- River Pools tonlarca içerik içeren bir blog oluşturdu , ancak bunu yalnızca insanların kendilerine sorduğu soruları yanıtlayarak yaptılar.
Bu küçük işletmelerin içeriğin arkasına büyük bir yatırım yapmasına gerek yoktu - içerik pazarlaması uzun vadede zaman kazandırabilirdi çünkü soruları olan kişiler yalnızca mevcut makalelere bağlanabilirdi.
Platin Cilt Bakımı da aynısını yaptı. Bölümlere ayrılmış e-postalar aracılığıyla içeriklerine bir katman eklediler, ancak temelde hala soruları yanıtlamaya odaklanmış durumdalar.
Bu işletmelerin her biri harika bir içerik pazarlama örneğidir, ancak hiçbiri işiniz için yapamayacağınız hiçbir şey yapmadı.
Kitlenizin sorularını yanıtlayın. Bunu zaman içinde tutarlı bir şekilde yapın. Şirketinizin içeriği için bir takip oluşturun ve şirketinizin müşteri tabanının büyüdüğünü göreceksiniz.